妮飘江浙三四级城市战略

1、妮飘江浙三四级城市营销战略方向性1課題対策課題：1製品販売江蘇省浙江省三四線地方都市市場有効確立？2製品江蘇省浙江省三四線地方都市市場販売拡大？課題整理製品浸透度合低江蘇省浙江省三四線地方都市、課題解決、地方都市有効媒体選、行買得感（価値）認識必要、認知拡大理解大関。課題解決、課題2解決対、役立。、直接大影響及。現在段階製品販売拡大対重要、価格販売含市場戦略。、地位確立、自体普及寄与。前提製品購買意識喚起図。知名度拡大従、購買行為増一方。2市场分析一 市场分析31.1 中国各级市场分类及特征北京、上海、广州、深圳一级市场省会城市和部分发达地级城市二级市场地级城市三级市场县级城市、乡镇及农村地区

2、四级市场中国地域辽阔，覆盖范围广，经济水平、消费习惯、文化基础有差异；不同地区的消费者对产品的要求也会有所不同；同性消费群体相对分散，区域性的需求呈现多元化；全国有地级市500个左右，县级市2100多个，5万多个乡镇；农村人口占人口总量的70左右。41.2 市场背景宏观方面微观方面行业整体产能过剩一二级市场竞争日益惨烈，僧多粥少可开拓的市场空间越来越狭小企业营销的成本急剧增加组织急剧膨胀企业利润率急剧下降市场竞争压力持续增大企业主动或被迫寻找新的战略空间 三四级市场以广阔的市场空间、众多的市场机会迅速吸引了企业的注意51.3政府政策支持指导各类大中型流通企业直接到试点县市的乡镇投资建立、改造连

3、锁“农家店”。鼓励各类大中型连锁企业通过吸引小型企业通过自愿连锁，即企业自愿结合，统一采购、统一建立销售网络的方式建设“农家店”。 以党的十六大、十六届三中、四中全会精神和“三个代表”重要思想为指导，按照统筹城乡经济发展要求，运用现代流通方式，建立新型农村市场流通网络，改善农村消费环境，保障农民方便消费、放心消费，促进国民经济持续、快速、健康发展。坚持以企业为主体，政府推动与市场机制结合；坚持以市场为导向，“农家店”建设与当地实际相结合；坚持以效益为中心，企业长效发展与农民受益相结合。从2005年开始，力争用三年时间，在试点区域内培育出25万家左右“农家店”，形成以城区店为龙头，乡镇店为骨干，

4、村级店为基础的农村消费经营网络，逐步缩小城乡消费差距。城市市场逐渐饱和国家刺激内需大力开发农村市场国家宏观政策的大力支持为企业进入三四级市场提供了良好契机一、“万村千乡”市场工程的指导思想二、“万村千乡”市场工程的方针三、“万村千乡“市场工程的目标：四、具体建设方式：61.4 江浙三四级市场容量及区域江苏省二级城市：2个 南京、苏州，三级城市：10个 常州、无锡等四级城市：58个县和县级市人口约有7400万 二级城市：2个 杭州、宁波三级城市：9个 温州、湖州等四级城市：90个县（市、区）人口4600万江浙两省三级城市：19个四级城市：148个江苏省苏南(淮河以南）苏南(淮河以北）经济发达收入

5、水平高消费能力强消费意识较高经济一般收入水平一般消费能力和意识较弱浙江省整体经济发展均衡经济水平高消费能力和意识强浙江省71.5市场分析结论 中国经济的迅猛发展导致了消费品市场竞争激烈，一二级城市市场日趋饱和，企业为拓展盈利空间，纷纷开辟三四级市场国家宏观政策的制定和内需的扩大提供了千载难逢的契机中国地区差异显著，经济发展和消费水平不平衡；三四级市场空间广阔，人口众多，消费观念不断变化，极具潜力。江浙两省为中国经济大省，经济发达，毗邻上海，消费力强；妮飘选择江浙三四级城市进入占尽优势。8二 二 消费者分析9 消费者特征（假说）特征 学生、办公室女性、家庭妇女（需要市调）消费心理不成熟、易跟风、

6、爱攀比偏重感性消费对于消费地点具有依赖性受电视、广播、口碑效应、 促销活动和经销商推介等影响较大收入水平不断提高实际购买力显著增强城镇居民人均可支配收入提高农民现金收入（扣除价格因素） 增长迅速消费能力重视性价比：高度认同口碑传播 看重质量和价格开始关注品牌、服务消费时间集中、购买物的时令性强消费行为目标群界定消费心理10二 三 营销策略113.1 区域策略苏南苏北苏州、南京、常州、无锡等二级城市为中心的三四级市场徐州、盐城、淮安等二级城市为中心的三四级城市江苏省由南到北：先苏南后辐射苏北浙江省由北向南：先杭湖甬后台温金浙南浙北杭州、宁波二级城市为中心的三四级市场温州、金华周围三四级城市123

7、.2 产品与价格策略国外品牌恒安纸业金光集团APP 王子制纸 金佰利 永丰余纸业国内品牌 妮飘产品价格处于竞争品牌第一集团，相对较高，但质量好，品牌影响力大； 三四级市场中应该以国外品牌的质量、品牌力，以国内品牌的价格来拓展； 即：生产适销对路的产品，以高质量、低价格取胜对手，占领市场。133.3 渠道策略总原则 由二级市场的优秀经销商发展三四级城市优秀经销商，进行销售渠道的扁平化辐射 三四级城市大卖场、连锁便利店渠道方式1中小型超市和社区零售小店等渠道方式2配合国家万村千乡工程的农家店网络，供销社网络渠道方式3三四城市市場浸透低普及低頻度低普及高頻度高普及高頻度 143.4 传播策略方向性总

8、原则 三四级城市深度炒作，速度致胜，营造口碑 ，扩大品牌知名度和美誉度，促进尝试和购买意识。地方都市活動中、留意購買意識喚起理解獲得。、理念（生活新質感）中国地方都市大衆共有価値観一致必要。試買思、毎日使思、提唱理念生活地方都市大衆心理共鳴喚起、生活必要品不可欠基本強化、発信重要。認知理解獲得大切伝何？価値？生活必要品、理屈感性的伝方行特購買喚起、消費者生活中自然必要性認識仕掛作行伝方伝方法153.5 传播策略方案主流电视、广播、报纸、中心区户外、三轮车、横幅等媒介策略街头、社区、卖场、学校、办公楼派送；海报、POP等终端促销策略协力政府万村千乡工程、环保课题策划公关策略 方 针 市場発展度合異、各市場共基本認知（純粋想起） 獲得最優先戦略構築。 商品、親手法伝。 地方市場度合合、表現内容若干調整 導入段階各地方市場喚起策行。MESSAGE: 生活新质感（具体实施案略）定位与创意163.6 公司内部管理策略(仅供参考）如果企业把开发三四级市场当作一个营销战略，而不是单纯地提高短期销量的战术行动，就要同时改变销售人员的考核方式明确提出三四级市场开发的任务和相应的考核指标，规定三四级业务量在