新市场营销大赛王老吉营销策划书

1、.PAGE ：.；中国地质大学长城学院广告谋划方案标题 王老吉广告谋划书 姓名： 赵伟 学号： 专业：机械设计制造及其自动化 班级： 广告与营销班 成果： 年 月 日目录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 背景资料 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 开展现状 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 企划目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 企业与产品分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 企业产品引见 PAGEREF _Toc h HYPERLINK

2、l _Toc 企业SWOT分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc WS战略： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc TO战略： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 市场分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一竞争对手分析： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (一)碳酸饮料市场趋于成熟，增速放缓 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (二)茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃开展 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _

3、Toc 二竞争产品比较： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三市场定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四产品定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、目的市场分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 面临的问题 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (一)中药成分，身份为难 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (二)两乐围剿腹背受敌 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (三)凉茶走红，纷纷效

4、法 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (四)包装问题。潜藏隐患 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 营销方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一市场营销目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二市场营销推行战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、品牌营销 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、绿色营销 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、网络营销 PAGEREF _Toc h HY

5、PERLINK l _Toc 四、情感营销 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、传统营销 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、差别化营销 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 七、文化营销与广告植入相结合 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 八、注重产品研发建立产品体系 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 营销预期 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 预期效果 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

6、 品牌建立效果 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 营销战略分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 产品战略分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 定价战略分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 渠道战略分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 促销战略分析广告战略分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 公共关系战略分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 营业推行战略分析 PAGEREF _

7、Toc h HYPERLINK l _Toc 财务方案分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 执行与控制 PAGEREF _Toc h 背景资料 广州王老吉药业股份始创于 年，历经百多年的开展，现已成为我国中成药消费企业强之一，曾荣获“中华老字号、“全国先进集体、“广东省医药行业质量效益型先进企业和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评价咨询颁发AAA级信誉等级证书等。 王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、

8、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“ HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 广东省、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 广州市名牌产品和“中国中药名牌产品 王老吉药业一向注重技术创新与技术提高，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 。公司承当的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的运用研讨与开发工程获广东省科技提高二等奖、广州市科技提高一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制胜利具国内外先进程度的全自动保济丸包

9、装机，消费效率为引进的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 日本包装机的倍 展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子的目的，以信息化推开工业化，把公司建立成为科技含量高、经济效益好、资源耗费低、环境污染少、人力资源优势得到充分发扬的具有中国特征的社会主义新型工业企业。开展现状 王老吉是具有l 多年历史的老字号凉茶品牌，创建于道光年间，以其开创人命名，在两广地域深受喜欢。然而，多年以来，王老吉不断是作为一种“药茶被人们饮用，他具有极其浓重的中药笼统，因此在两广以外的地域很难大规模的推行。直到年，王老吉的销量才出现大幅度的增长，年销

10、售额增长近,，其采用的营销战略在短期内起到了立竿见影的作用。经过几年的运作，目前王老吉的销售额曾经从起初的亿，攀升到年的 亿，并仍处于继续上涨的趋势，成为年度全国罐装饮料市场销售额第一名。目前，王老吉在国内饮料行业的位置不断攀升，曾经与可口可乐、百事可乐构成了分庭抗衡的态势，在内地的产销量甚至有超越可口可乐的趋势。 王老吉作为一种传统凉茶在两广地域早已得到了普遍的认同，“王老吉就是凉茶的代名词，就像一提到创可贴，人们马上就会想到邦迪一样。但它是经国家审核同意的食字号产品，其气味，颜色，包装都与传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，更像是一种饮料。而按中国“良药苦口的传统观念，消费者会天性的以为，不

11、苦的凉茶降火的效果会比较差。作为凉茶他表现出了一种“药力缺乏的笼统。企划目的年月，国家统计局发布数据，王老吉延续三年获得中国罐装饮料市场销售额第一名，中国饮料开场进入“王老吉时代。中国市场的宏大胜利让王老吉开场将视野扩展到海外。早在年，加多宝就借奥运的契机，在纽约哈德逊河上打出“北京欢迎他的广告标语。如今在全球食品科技大会上蟾宫折桂，更是让王老吉在全世界范围内崭露头角。在即将举行的广州亚运会上，作为高级协作同伴的王老吉还将获得一次面对世界的契机。国际食品界权威专家以为，王老吉凉茶有足够才干向海外推行中国饮料品牌以及中国传统养生文化；置信依托中国传统文化的底蕴，王老吉向“世界饮料迈进迟早会获得宏

12、大胜利。年月日，距广州亚运会开幕仅剩天，非亚运会资助商的广药集团一改往日不擅长做品牌营销的作风，在北京高调召开的新闻发布会上，宣布王老吉品牌价值亿元并成为中国第一品牌，同时提出年实现亿元销售目的。年营业额到达亿元年总利润到达亿元总利润增长 %市场份额每年添加 %企业与产品分析企业产品引见王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有年，被公以为凉茶始祖，有“药茶王之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的脚印普及世界各地。一碗甘甘苦苦的王老吉凉茶，能消暑解困、除湿清热，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发烧、四时感冒。王老吉凉茶成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以

13、山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。成效：岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。企业SWOT分析Sstrength产品：凉茶始祖的身份完善的产业链 良好的品牌定位营销：庞大的销售渠道品牌营销创新团队大规模的广告投入慈悲民族企业的代言人战略：差别化战略全国化品牌开展谋求全球化扩张Wweakness 产品：概念模糊 方式单一 产品包装单调 夏枯草事件渠道：谈判才干相对偏弱，同时渠道本钱也很高 产品线单一，导致其终端随着销售规模的扩展，对经销商各方面的要求也在水涨船高，失去了不少中小经销商Tthreats 药性太凉，不宜经常运用相对于口味至少得饮料而言有

14、淡淡的中药味竞争对手可口可乐等占据了大部分国际饮料市场Oopportunity国家级非物质文化遗产在凉茶市场目前还没有与王老吉抗衡的第二品牌 安康饮料比重提高趋势 王老吉符合安康饮料的开展趋势对于国外市场没有同类竞争商品运用SWOT分析制定战略：WS战略：运用SWOT分析制定战略：WS出战略：将王老吉定位为功能性饮料新品味根据茶的种类消费不同口味的凉茶 针对不同年龄、行业设计不同系列的包装卫生部曾经郑重声名，王老吉是可以添加夏枯草的。夏枯草为清肝火、散郁结的要药，它所主治的大多是肝经的病症,适用有益无害。开发罐装、利乐装、PET瓶装等产品，经过丰富消费线来分担渠道本钱。同时，降低厂家进货价，提

15、高经销商利润，占领住中小经销商的市场。TO战略：突出王老吉中心价值“防上火，与肯德基、麦当劳等国际知名餐饮连锁店构成战略协作同伴，并推行在烧烤、登山、就餐、聚会等场所饮用。推出口感改良型和淡爽型的新产品，强调王老吉的安康性安康饮料的比重逐渐提高，王老吉作为一种新型的安康饮料必将在国际饮料市场掀起一股热潮。市场分析一竞争对手分析：(一)碳酸饮料市场趋于成熟，增速放缓 我国饮料行业的竞争猛烈，市场环境复杂，其中以茶饮料和碳酸饮料这两类之间的竞争最为猛烈。百度数据研讨中心针对饮料品牌受关注度的调查中，结合其发布的年月和年月的饮料行业报告，对我国各类饮料名次排行榜进展对比表-，产生的结果从侧面反映出，

16、碳酸饮料品牌和茶饮料之间的竞争，呈现出对排名第一的“他争我夺态势，也是目前受关注度最高的两类品牌。 表排名 年月 年月 趋势 碳酸饮料 茶饮料 水饮料 碳酸饮料 乳饮料 乳饮料 果汁饮料 水饮料 茶饮料 果汁饮料 功能性饮料 功能性饮料 年上半年碳酸饮料在中国城市-岁城镇居民中的浸透率为.%，到年下半年，浸透率开场下降，并且这一趋势不断继续到年上半年，其间，碳酸饮料浸透率根本稳定在%左右。 (二)茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃开展 年至年，茶饮料在中国的开展稳步提升，年茶饮料的市场浸透率为%，年增长至.%，三年增长%。 据权威调查显示，年碳酸饮料重度消费者中，。%为茶饮料的重度消费者，.%和.%分

17、别为%纯果汁和果蔬汁饮料的重度消费者，这阐明，随着人们安康认识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。二竞争产品比较： 由于越来越多的年轻人变得爱喝凉茶，王老吉销量连连攀升。它的总销量达万吨，取代可口可乐成为中国销量第一的软饮料。凭仗年优良的市场表现，由加多宝集团消费的罐装王老吉获得“年度全国罐装饮料市场销量第一名的称号，以无可争议的实力续写了“中国饮料第一罐的销量奇观。 据经济察看报报道，可口可乐公司终了了中国市场延续年坚持两位数增长的纪录，年在华销量增长初次跌至一位数的%。三市场定位针对他们的产品特点，做出必要的市场定位：.比附定位：强调它可以预防上火的特点功能，突出

18、其是一种功能性饮料新品类，这类产品在国际市场上的竞争产品非常少。在国内市场竞争猛烈的饮料丛林中，王老吉曾经延续多年占据国内罐装饮料第一的宝座。近几年年销量逐年递增，已生长为名副其实的饮料业巨头。王老吉饮料历年销量年，王老吉饮料年销量.亿元年，王老吉饮料年销量亿元年，王老吉饮料年销量亿元年，王老吉饮料年销量亿元年，王老吉饮料年销量亿元年，王老吉饮料年销量亿元.利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，在研讨中发现，消费者饮用王老吉主要在烧烤、登山、外出就餐、聚会等场所。在对国际饮食文化的了解过程中，研讨人员发现：消费者都有对于“上火的担忧。如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火的

19、危险品而无人问津。王老吉的特点就是“安康，小孩老人都能喝，不会引起上火。他们需求让消费者知道他们并不仅仅在意他们的利益，他们更关怀的是消费者的安康和感受。.质量/价钱定位：结合对照特定功能、质量和价钱来定位，可以把本产品定位为“优惠实惠。四产品定位： 假设把王老吉置身于饮料市场，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、一致为代表的茶饮料，以及众多的果汁饮料和功能饮料都处在难以撼动的市场领先位置。而红色王老吉以“金银花、甘草、菊花、夏枯草等草本植物熬制，有淡淡的中药味，对于口味至上的饮料而言，确实存在不小妨碍。针对王老吉过去的销售成果，年春节后成美给红色王老吉作了重新定位：预防上火的饮料

20、。这一定位立足于全国市场，对红色王老吉的品牌做出全面的调整，并把品牌定位用消费者容易了解和容易记住的一句广告词来表达：“怕上火，喝王老吉。这一简约明了的定位，既彰显了红色王老吉的产品特性，也有效地处理了王老吉原有的品牌错位。 在第一阶段的宣传中，王老吉以轻松、愉快的笼统出现，红色王老吉不同于保健品、药品，它是一种预防上火的饮料。经过广告宣传来一致消费者对红色王老吉的混乱认知。由于上火，即内热症，是一个国际性的医学概念，而不仅仅像凉茶概念那样局限于华南地域。这就把红色王老吉带出了地域品牌的局限，有利于开辟国际市场。红色王老吉开创了功能性饮料新品类。在市场上没有同类产品，红色王老吉强调了“预防上火

21、的功能。红色王老吉经常和烧烤等容易上火的享乐活动挂钩，力图使消费者产生这样的印象：红色王老吉是此类活动的必备饮料。这就使红色王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性，胜利定义了红色王老吉的市场细分，开创了一个功能性饮料新品类，完成了红色王老吉和其他饮料的品牌区隔。五、目的市场分析 从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向。从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。 各饮料产品重度消费者(平均每周饮用次及以上)特征差别更加突出。碳酸饮料的重度消费者主要集中在岁的年轻群体，岁重度消费者比例超越%。茶饮料、果蔬汁饮料、%纯果汁的重

22、度消费者在各年龄段分布比较平衡，相对而言，茶饮料岁消费者比例略高于其他两类饮品。 、全球饮料整体市场分析世界软饮料市场预期增长亿美圆，到年将到达亿美圆。瓶装水将添加亿美圆，而果蔬汁将增长OL美圆。届时北美市场仍将为最大的软饮料消费市场，整体格局变化不大。安康成为了消费者选择产品时的一个主要要素，即饮茶饮料是全球软饮料市场的一个关键增长点，这得益于人们出于安康思索而从碳酸饮料和浓缩产品转而选择更加安康的软饮料。茶的天然安康属性和高含量的抗氧化成分，成为吸引安康认识不断提升的消费者的主要缘由。、消费人群分析 -岁重度消费者追求流行、时髦、环保，对饮食非常讲究安康；-岁中度消费者追求时髦、安康、休闲

23、，接受压力较大，盼望得到放松保健养生；岁以上轻度消费者保守，追求安稳、安静，希望延年益寿。经过市场细分，他们决议将-岁和岁以上的消费者群体作为他们的主要目的市场。王老吉符合现代人追求的安康理念，它的纯粹天然和保健质量，恰恰符合现代人的养生理念。另外，随着中国国力的加强，文化味儿浓郁的王老吉正好好风借力，扩展全球市场的影响力。面临的问题(一)中药成分，身份为难随着一纸诉状将王老吉送上法庭，消费者对王老吉成分的关注度越来越高。其配方中的夏枯草是一味纯中药，长期饮用真的对身体没有任何影响吗?传统中医实际以为“是药三分毒，有病的时候饮用中药都要格外谨慎，没病的时候大量服用怎样能够没有副作用?消费者的诸

24、多疑问使王老吉堕入了姿态。被消费者广泛任何的“预防上火的效果，正是由其配料中的几味中药实现的，成败皆由其配方而起，如何摆脱这种为难是王老吉面对的最大难题。 (二)两乐围剿腹背受敌就在王老吉以独特的植物饮料身份沾沾自喜的时候，可口可乐，百事可乐这两个劲敌并没有坐以待毙，植物饮料的定位虽然特别，但不是只需王老吉可以用，两大可口巨头同样可以用。可口可乐已收买了香港的安康工房；业界猜测这一举动是直逼王老吉的植物饮料定位而来的，从公司网站上看，目前已有九大类别的植物饮料，如金盏菊、夏桑菊、夏枯草、鸡骨草等。同样，百事可乐并不避讳向植物饮料的进军的意图。王老吉只是以一个单一种类打天下的品牌，而可口可乐和百

25、事可乐旗下的子品牌都在十个以上，在这场争斗中，王老吉显然是势单力薄。(三)凉茶走红，纷纷效法王老吉虽然是凉茶始祖，但这并不能阻挠凉茶新秀前进的步伐。在王老吉为凉茶正名，开辟了一块全新市场的同时，以和其正、念慈巷、潘高寿为代表的众多凉茶品牌曾经开场迅速扩张。在凉茶申遗胜利后，响当当的“国家非物质文化遗产金字招牌已然成为那二十几家凉茶消费企业的中心竞争力。王老吉扛着凉茶始祖的大旗与可口可乐、百事可乐奋力拼杀，而众多的凉茶新秀那么紧随其后，坐享其争夺过来的市场空间，并借机蓄势，很有能够在未来出现长江后浪推前浪的趋势。(四)包装问题。潜藏隐患王老吉采用的包装是在国外被逐渐淘汰的马口铁，消费厚度为 mm

26、，而国际上普遍运用的马口铁早已进入超薄时代，是厚度仅为ram的极薄马口铁。虽然这种马口铁包装密封效果好，但是与铝制易拉罐相比本钱过高，分量过大。采用同样包装的露露杏仁露、椰树牌椰汁也面临同样的问题，总本钱中，仅马口铁的包装就占到了成。高昂的本钱使获利空间被极大的紧缩，并且这种包装也使印刷遭到了很多限制。他们曾经看到，和其正凉茶从一开场就采用了PET包装，本钱远远低于王老吉的马口铁包装，并且携带方便，可多次饮用。红色罐装王老吉的笼统曾经在消费者头脑中根深蒂固，假设改换包装消费者能够很难接受，可是继续坚持这种包装，常此以往高额的本钱必然会把盈利空间压得越来越小，对企业的长久开展来讲，是个宏大的危机

27、。营销方案一市场营销目的一流的产品，一流的笼统，一流的效力，去发明一流的销量。强调品牌营销，树立安康的、坚决的、民族的、优质的品牌笼统。凉茶是一种由中草药熬制，具有清热去湿等效果的饮品，相比国外的碳酸汽水饮料soda coke beer和高热量饮料choco-drink milkshake等，对人体有多种益处。大力加强网络营销板块，在网络盛行的今天，顺应潮流，进驻各种国外网络平台，增大品牌影响力，让更多人知道中国的王老吉品牌，同时为消费者购买提供便利的渠道。及时从消费者中得到反响，在思索与反省中不断改良。二市场营销推行战略一、品牌营销 当今世界，饮料行业内产品种类非常丰富，竞争极为猛烈，几乎任

28、何一个细分市场都存在着竞争者，未被开发的市场方向越来越少。在这种情况下，企业必需拥有明确的市场定位和品牌个性。王老吉公司在国内开展初期将王老吉定位为“预防上火的饮料，目的客户由最初的易上火，不能喝躁性液体的人群逐渐开展为整个年轻人群体。在精英化、细致化的今天在国外市场运营时，仍应该坚持其原有方向不动摇，抓住其稳定的消费群体。、建立质量认知度 王老吉作为一个要进驻国外市场的中国饮料品牌，品牌的认知和认可在争取市场份额当中极为重要。承诺高质量 要把对质量的管理一直放在任务的首要位置，实施企业质量管理战略系统，经过多种方式妥善管理和监视品牌的质量和相关目的。从现有企业的运营实际来看，强势品牌无一不以

29、其过硬的质量管理称雄国内外市场。王老吉在国外市场运营的过程中应该坚持对品牌的质量进展把关，坚持高质量不放松，向消费者承诺饮料质量。注重顾客参与 质量认知的决议权在于消费者。只需消费者以为产品具有高质量，从营销角度讲，产品才真正拥有高质量。不同类型的消费者对饮料质量的关怀点是存在差别的，而且购买一样饮料的理由也往往千差万别。所以要不断留意、察看和搜集消费者及经销商的反响信息，总结消费者关怀的各种要素，有针对性地对产品进展提高。设计认知信号 仅有客观的真实的质量依然不够，必需把它转化为消费者可以认知的质量。顾客对质量的判别并不具备客观的规范和可检测的途径。他们往往借助于产品本身传达出的意味信号来判

30、别。因此，广告水准、产品外形、包装和标志等都具有重要的作用和意义。 、建立品牌危机预警系统 建立品牌危机预警系统是一个长期的管理过程，不但表现为企业内部危机检测、跟踪和预警系统的建立与运作，更重要的是要将危机的防备认识浸透到企业的各个角落，进而使危机防备认识成为决议员工行为的重要要素，也成为企业构建企业价值观和运营理念、制定战略目的和日常运营决策的影响要素。详细环节包括：树立危机认识 在猛烈的市场竞争中，企业假设在消费运营红火时缺乏忧患认识，在顺境中没有深陷逆境的预备，那就意味着困难和潜在危机即将出现。在进展危机教育的过程中： 要宣讲危机认识与企业生存开展的关系，提高企业一切员工的警惕认识，教

31、育员工要看到市场竞争的残酷性。在王老吉在国外的营销过程中，应向各经销商宣传维护品牌笼统。教导员工“从我做起，从如今做起，积极献计献策，协助 企业产品在原有根底上推陈出新。健全预警系统 为了有效预警与防备危机，必需建立健全预警防备处置系统，使危机认识能装化为实践可操作的防备行为，从而为减少或防止 危机提供保证。 建立信息监测系统，及时搜集相关信息并加以分析处置，根据捕捉到的危机征兆，制定对策，把危机隐患消灭在萌芽形状。成立品牌危机公关小组，以便在短时间内集中处置危机。进展自检自诊 定期或不定期开展企业自我检查，诊断，分析企业品牌情况，客观评价品牌笼统和企业信誉，找出薄弱环节，以便及时采取必要的纠

32、正措施。、利用体育赛事平台 充分利用国外各大体育赛事平台，扩展王老吉在国外的知名度和影响力。 国外各大小体育赛事不断，而资助各大体育赛事，从而得到品牌的宣传，将使王老吉作为中国品牌在国外的知名度提升到更高一个层次。二、绿色营销 随着世界环境的恶化，环保的口号不断响起，环保认识深化人心。作为一个具有社会责任感的企业，作为与地球息息相关的法人，必需坚决不移地承当起维护地球生态环境的社会责任，自觉地、及时地以“绿色营销观念来指点企业的营销活动，提高企业营销的社会效益。“绿色需求要求企业树立“绿色营销，寓环保认识于运营决策之中，开展以消除和减少产品对生态环境影响为中心的市场营销活动。方式：在国外各大高

33、校内进展“王老吉环保宣传日，让临促人员以一致的红色制服，并经过“环保大行动等活动，引起国外大学生的关注，与外国学生的环保认识产生共鸣，在活动过程中，为参与活动的学生免费供应王老吉。 方式：回收王老吉瓶罐，凡是返还一个可以以半价再买一瓶王老吉。三、网络营销、网络环境分析 基于互联网的BB的开展速度非常迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上BB的买卖额曾经远远超越BC的买卖额。年全球BB电子商务市场的规模曾经到达了.万亿HYPERLINK baike.baidu/view/.htm美圆，估计未来几年全球BB的年增长率将会坚持在%左右，年全球BB电子商务市场的规模将到达万亿美圆。 在平台的选择上无外乎

34、两种选择：自建平台和借助第三方BC平台，但是思索到自建平台的技术要求和资金要求，更多的BC网络销售代理公司采用第三方网络销售平台的方式，这一方面降低了工程启动的资金压力，另一方面也加快了启动网络销售的进程。 其中，阿里巴巴和淘宝网就是一个开展迅速并且非常胜利的BB和BC电子商务平台。王老吉在实体销售的同时可以借助国外各大有影响力的网上销售平台进展销售，如。、开展网络营销需求的几个条件良好的宣传途径； 专职管理人员； 配送中心和配送网络； 销售管理系统； 信息反响系统。、方式A： 建立电子杂志，广泛发布，但要区别于普通的渣滓广告杂志，做成图文并茂的系列故事，加以经典的故事广告。方式：数据库战略注

35、重网上调查、用户资料、访问统计等数据的搜集整理，并经过客观分析，即对客户进展引导，有对网站建立提供现实权威的意见，是数据库战略的中心。调查：在网页上搞一些小调查，问一些有趣的问题，让访客投票。有奖活动：继续的搞一些有奖活动，奖品不用太贵重，只需是新颖的产品，对访客有用既可。四、情感营销 情感营销就是把消费者的个人情感差别和需求作为企业品牌营销战略的中心，经过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等战略来实现企业的运营目的。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，加强和客户的沟通。这种营销销售力比较强；可以增进与消费者的心思沟通，而且市场认可度高。顺应经济全球化热潮 世纪年代以来，以信

36、息技术革命为中心的高新技术迅猛开展，不仅冲破了国界，而且减少了各国和各地的间隔 ，使世界经济越来越融为整体。王老吉应顺应经济全球化热潮，将市场向全球化扩展，借着这有利的国际情势，将品牌推向世界。推出个性化包装 当今社会，个性越来越多的被提倡，不同的消费者对产品都有着不同的需求，首先一点就是产品的外形和包装。面对年轻人消费者群体，王老吉可以针对不同种类的消费者推出各种个性化的包装类型，给消费者带来新颖感和兴趣，吸引消费者的不光，从而提高品牌的知名度和销售量。解暑清火效果 王老吉凉茶以中草药为原料，主要有夏枯草、仙草、金银花、蛋花、布渣叶、菊花、甘草等。夏枯草有消肿散结、清肝明目等作用；仙草有清热

37、解暑、利湿解毒的效果；金银花有抗炎、解热抑菌等效果；蛋花有清热解毒、润肺止咳的效果；布渣叶有清热消食的功能；菊花有清肝明目、清热疏风的效果；甘草有解毒、润肺的功能等等，对于安康认识日益提高的消费者来说，王老吉良好的中草药原料质量是可以打动人心的重要要素。 而在国外不断畅销的各种碳酸饮料，却对消费者身体有不小危害，其缺陷如下：碳酸饮料易越喝越渴对牙齿的影响碳酸饮料易呵斥肥胖常喝易缺钙影响消化导致骨质疏松易患肾结石因此，在对安康非常注重的国外，王老吉有占领市场的优势。五、传统营销“ Lets enjoy it again ! 战略王老吉从推行开场，不断在反复句话：怕上火，喝王老吉。虽然，做到了整合

38、营销传播中所要求的“一个声音，但是，这个声音不断的简单反复，消费者也会觉得厌倦的，假设没有新的卖点，品牌的笼统会很快的老化，最终就会像众多的百年老字号企业一样，逐渐的被人们淡忘。“预防上火的卖点虽然不错，但是，在北方的宽广地域，只需夏季才会有剧烈的降火需求，在其他的季节，很少有人会想到它。因此，为了抑制地域，季节的妨碍，王老吉必需不断的寻觅新的诉求，来吸引消费者，在更多的场所，更多的选择它。如今“再来一瓶的营销战略曾经成为一种传统，其效果也值得继续沿用，因此王老吉在国外的营销中，也可以参与“Lets enjoy it again !战略，可以有效的提高销售量和品牌的知名度与影响力。六、差别化营

39、销品牌笼统论从消费者感性诉求的角度，以品牌的差别化笼统进展定位，强调在消费者心中建立独一无二的印象。品牌笼统论通常采用的是情感定位或档次定位的战略在消费者心中建立品牌位置。消费者购买和运用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足。如何让消费者在众多饮品中购买王老吉，我想就在于他的差别化。王老吉在包装方面除厂应该交换掉过时的马口铁罐，更应该注重产品外形的时髦气味。如今普遍流行的PET包装与几年前相比也发生丫宏大的变化，瓶身的曲线变得越来越丰富多彩，商标的设计也更加迎合年轻消费者的审美需求。而王老吉又矮又笨的外型，握在手里像个手雷一样，鲜红的颜色本身就会给人很燥热的觉得，与其所宣传的预防降火刚好

40、相悖。不扣否认的是，王老吉所面对的消费群体，主要还是追求时髦的年轻人，因此，不思索他们都视觉需求，一味的坚持，很有能够遭遇淘汰的命运。 专门设计针对于欧美市场的王老吉包装设计以及广告宣传。、品牌笼统：中国特征，多元文化饮品、品牌定位：属于中国特征的国际化安康饮品、诉求对象：选择、盼望安康生活的人群、营销方式： 方案：设计交融别的国家文化特征的广告宣传，同时突出中国特征，差别化与多元化共存。方案：保管中国传统型的外观，在国外同时销售，进展调查，反响个个国家人民的不同文化心态和诉求，再进一步确定下一步销售偏重。七、文化营销与广告植入相结合在每一罐王老吉上都可以明晰的看到“凉茶始祖王老吉，创于清朝道

41、光年间，已逾百年历史。秉承中国传统文化是王老吉可以取胜的又一艰苦缘由。对于传统凉茶来讲，拥有传统文化内涵的并不只是王老吉一家，关键是看谁可以把文化内涵的价值更充分的发扬出来。王老吉在深化其文化内涵的过程中，不但把传统文化的招牌扛了起来，并且以更容易被受众接受的方式进展传播。看过电视剧的观众都知道，其实这部电视剧就是以百年老字号的同仁堂为原型的，应该说这部电视剧的热播成为了同仁堂做了一场气势浩大的免费宣传。王老吉也自创了这种方式，拍摄的电视剧在央视播出，让两广以外的众多消费者开场了解王老吉背后的故事，蕴含的文化内涵，用讲故事的方式让消费者了解岭南文化，在此根底之上认同这种文化。而面对国内外的文化

42、差别，他们更要使王老吉与中国文化相结合，使王老吉在外国人眼中，成为中国文化的一个部分，“喜欢中国文化，喜欢王老吉。方式、在外国影视文化，网络媒体中植入带有中国文化的王老吉广告。八、注重产品研发建立产品体系没有任何一个企业可以靠一个产品打天下，从百事、可口、娃哈哈的产品体系他们可以看出，有耐久生命力的饮料企业都非常注重产品研发，产品类别也非常丰富。以娃哈哈为例，其产品类别涉及碳酸饮料、果汁饮料、纯真水、茶饮料、咖啡、奶茶、奶饮料、功能饮料等，每类产品下又分设不同的品牌。而王老吉只需一个品牌，一种产品，当热卖的浪潮过去，新颖感退去，王老吉还能靠什么留住消费者呢?把一切的赌注都放在王老吉凉茶上面，其

43、实是很危险的，只靠凉茶这一根独苗，真实难以维持长久的竞争优势。因此，建议王老吉可以适时的开发出新的子品牌，以及新的产品类别，在产品生命周期尚未进入衰退期之前，做好下一代产品的研发、推行任务。 王老吉在包装方面除厂应该交换掉过时的马口铁罐，更应该注重产品外形的时髦气味。如今普遍流行的PET包装与几年前相比也发生丫宏大的变化，瓶身的曲线变得越来越丰富多彩，商标的设计也更加迎合年轻消费者的审美需求。而王老吉又矮又笨的外型，握在手里像个手雷一样，鲜红的颜色本身就会给人很燥热的觉得，与其所宣传的预防降火刚好相悖。不扣否认的是，王老吉所面对的消费群体，主要还是追求时髦的年轻人。营销预期预期效果 短期内迅速

44、抢占市场份额，扩展品牌市场占有率,提高品牌知名度，使消费者对于“中华传统养生文化的重新认知与关注，将凉茶传统的社会价值运用于现代生活，以“文化认同感发明新的消费潮流。 长期上继续加强企业本身建立，在竞争猛烈的国外市场中抢得先机，彰显王老吉独特的价值，在海外推行中国传统养生文化和王老吉品牌；依托中国传统文化的底蕴，向“世界饮料迈进。品牌建立效果 使中国几千年的中药概念“清热解毒在国外普及，使“怕上火，喝王老吉这一主题深化人心， 吸引更多消费者的目光与光临，让王老吉成为家喻户晓的世界品牌，早日打进世界强品牌，成为中国的名片和中国文化的载体。营销战略分析产品战略分析王老吉产品定位为一个功能饮料，王老

45、吉的作用就是“预防上火，这就防止红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、一致为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，构成独特区隔，相比较而言，红罐王老吉的“凉茶始祖身份、奥秘中草药配方、多年的历史等，显然是有才干占据“预防上火的饮料。而且红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推行，仅仅是低价浸透市场，并未占据“预防上火的饮料的定位。定价战略分析红罐王老吉应饮料应采用全国一致定价,.元/瓶,由于“预防上火的功能，不再“高不可攀。渠道战略分析在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续稳定传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部外，还充分思索了如何加强餐饮

46、渠道的开辟与控制，推行“火锅店铺市与“协作酒店的方案，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意协作店，投入资金与他们共同进展节假日的促销活动。红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要引荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种适用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。综合运用短渠道营销战略、多营销渠道战略，同时揉合传统营销渠道和垂直营销渠道，最大能够地降低本钱，提高效力质量和效力效率，估计在营销渠道建立方面投入万人民币。促销战略分析广告战略分析主要是经过广告进展正面的传播。在电视媒体上，主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域广东、浙南的强势地方媒体，再斥巨资购买了中央电视台黄金广告时段半年，估计合计.亿人民币；在地面推行上，除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开辟，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制造了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的适用物品，免费赠送等，估计投入万人民币；在空中可以采用户外广告，加强消费者的记忆，投入万人民币；再者也可以采用网络广告，比如像与“迅雷游戏协作的广告，投入