培训机构营销方案书资料

1、培训中心营销计划书、八、刖吞作信息爆炸和信息碎片化导致越来越多的信息冲入在 市 场中。在现今时代，为受众者面对众多信息的涌入，进入了无方向性选择。在无方向性选择时，品的年代，酒香也怕巷子深”在当今牌的影响力决定客户的选择和公司的发展。树立品牌才是应对信息筛选时，最有力的武器 。对于培训教育行业，营销方向有两点：一、品牌营销此类型的代表为 新东方”教育学校等。在市场，以体量庞犬、资源丰富、生源广泛、企业文化强势为标签，深入人心。二、产品营销例如西安交犬管理学院，打造龙头产品借以名扬行业。此类型以产品为核心，以管理系全国翘楚地位，辐射影响其他产品线。在培训行业的特殊性，无论 品牌营销”或者 产品营

2、销”都是以口碑营销”的落地生根。所以只有优良的口碑，最终才能形 成 品牌效应。日标方向对于我公司，在品牌塑造上任重而道远。以西北工业大学为背景，使得我们在工科技术领域，具有广泛的品牌基础，O优势这是销售类课程需求对于我公司及背后品牌大量的管理类课程、但是在市场中，O劣势价值上，不具有成功案例，所以这是保留了大量的客户群体。在我们过往的课程项目中， 同 时在不定期的学校组织的技术课程上，适合许多军工单位和大型国企。这 些 单位有资源、资金，这0机会是我们的联系对尤其是在自己大学优势专业上，越来越多的大学陆续开班培训中心，口单位，学校的就业目标单位等等，具有很强的真对 性。如果企业单论自己的O威胁

3、专业性上，对于我们这是不断挑战的我们的品牌营销属于任重而道远的工作。现今，现在 的 工总结出以上几点，作落脚以产品营销”为先。营销计划一、平台建设在以往对外宣传时，我们会自称西工大培训中心，完 整 讲也是西工大继教露脸”我们需要在西工用以明确我公司的真实性。，大的网站上机电培训中心。同时，在数字媒体时代，微信、微博的传播功能强大。我们需要对微信平台、微博公号的运营方面下很大的力气去运营。 TOC o 1-5 h z 在纸媒方面，公司宣传册必不可少，宣传册也是指产品册。产品册重点突出核心优势项目，以项目系列进行区分。合作单位、合 作 时剪影都是要放在宣耐读性和延仲性增强。多图的形式将产品册制作更

4、加精美、以少文字、传册内，同行业交流方面，增加与陕西培训协会等组织结构的联系。利用现有平台资源，增强行业话语权。同时也能博采众长，互相了解 增 加合作机会，明确市场方向。二、人员结构文案、前期只需要组织者、营销组人员需要精简。在初期营销方案搭建时，平面设计、方案执行者四个角色。所有人都是创意人员，集思广益明确营销方向和落脚点，文案结合创意点匹配文字，平面设计信息整合，将创意和文案形成成品。方案执行需要将每次的营销计划执行下去，将营销计划方案推广到我们所属平台。三、具体操作、产品营销 1形VI、前期宣传以成本最低为原则，全部利用二维平面宣传。明确公司等显著又细节的方面。PPT、 logo 象，落

5、实在姓名 牌、工作牌、课程物料上的、课程宣传采用海报形式。即将开展的课程制作一 张或四张海报，发送及时让客户了解我们的工作动向。增加群内活跃度，到过往学员培训微信群里。、每一次的课程结束，统一由文案编辑微信内容和 图片，发送到公司工 作群里。每个业务人员都需要将标准的微信内容在个人 朋友圈等渠道进行分享、展示。、固定周期在微信群内组织交流活动，明确一个话题，展开延伸讨论。此方面需要一个专业度老师或者辅导师展开。这个老师具有一定私享会等项目的专业素养，能够持续引导讨论。、每天有专人编发新闻稿。内容包括：时事热点、 新 闻要素、行业新闻、我公司最近动态、每日文章精选。目的是维持公司微信群的活跃度。

6、和私享会平台，组织行业交流。扩大我公司在行业内的美誉TMC、利用度和知名度，逐渐从单一的产品营销扩展到企业营销。、数字媒体的应用。经过一段时间的营销运营，这个时候可以建立微信70 公众号等平台进行日常维护。这个平台的作用在于信息 发布和精品展示。内容 筛选和编辑上需要重新定位，通过微信平台可以建立兴 趣部落，这个是跨行业交流平台，可以定期在这个平台上组织公共课。这类公共课主推我公司的冷门项目，借此打开冷门项目的局面，扩大业务范畴。、增加客户上门拜访，面对面了解企业实际情况和目标关键人的特征。定期发放大客户的活动优惠，增加他们的试听机会。同时利用该企业的网站平台，由我们以企业角度编辑一份新闻稿及素材，让该单 位投放在自己的企业官网。以上活动形式的目的在于，形成口碑营销。通过信息的不断冲击，牢牢抓在客户印象中增加存在感。使得已有客户每天都有新的消息关注，住已有客户。、品牌营销 2经过产品营销的前期铺垫，后期工作在于开展品牌营销。将品牌塑造完整才能成功脱离出广品本身 ?赢得更多的信任感和客户 资源。品牌营销难点在于成本投入高，收益周期长。现阶段很多企业的品牌营销是以公司创始人等角色进行个人塑造，将个人品牌与企业品牌划等号。这个过程中要求整体驾驭性很