鹰牌卫浴媒体投放

1、“鹰卫浴”媒体投放策略2010.4.61昆明道天广告有限公司Tactics目录contents 前言传播目的推广策略合作费用与权益2昆明道天广告有限公司Tactics前言 纵观2009年卫浴行业的终端市场，各种促销手段几乎无所不用其极，生产商家和代理商、渠道商都在通过各种方式拉近与消费者的距离，更贴近市场。媒体拼杀更是一场不见硝烟的战争。 “鹰卫浴”作为国内陶瓷老子号品牌，被外资收购后注入了欧洲科技和先进工艺以及其他现代元素,身价提升不少。目前，在云南卫浴市场属高端产品。云南目前建材市场层次不够明显，代理商虽对广告也热情不减，但没有契合本地市场特征和缺少对媒体的本质研究，没有对选择适合自身产品

2、档次的对点宣传媒介。作为耐用家庭用消费品，推广应准确覆盖目标消费群。楼市快递多年来一直是昆明人，乃至曲靖、玉溪、楚雄、大理、红河州等地市居家置业者的手中读本。相对于那些不但传播时效性差、价格高昂的“一日广告”式纸质媒体，楼市快递作为杂志媒体不仅可读性实用性高，而且在地产、置业、家居等领域专业性和权威性较强。利用了这种媒体，无疑销售将站在更高的平台上起飞！ 寻找针对性媒体平台，使之成为品牌和卖点创意的有效载体。对把握行业的每一个脉动，提炼营销的每一种创意，实现品牌的每一次提升能起事半功倍之效。3昆明道天广告有限公司Tactics优势在哪里？ 本土最具影响力的地产专业媒体杂志，以其近乎完美的发行渠

3、道和覆盖面、极具针对性的读者群定位，而受到业内同行称道和置业者的欢迎！ 单期发行量30000余册。一份楼市快递的综合传阅率为8人/次/册！一期楼市快递的阅读数为：30000份/期8人/次/期240000人/次/期，就这样，有240000人/次的房地产相关消费群体接收到了广告主的产品信息。 楼市快递的读者几乎是本地置业、家居的消费者、准消费者、潜在消费者以及其他高收入人群。是读者群最细分、最专业、最具有消费力的聚众型平面媒体，比电视台、报纸、电台等传统媒体有着强势的专业对比性，您的传达效果甚显！渠道覆盖每一个潜在消费者所能接触的范围：昆明90%的报刊亭在售卖楼市快递；500多家中介公司、房地产开

4、发商、家居、建材卖场、写字楼和娱乐会所等都有楼市快递；如今楼市快递已覆盖曲靖、玉溪、楚雄、大理和红河州五大洲市，品牌力向全省扩散！4 与“昆明楼市网”的强势联袂，在传播效应上如虎添翼！“昆明楼市网”作为本地房地产行业的门户网站，一直在各大搜索引擎里排置顶位置。为广大消费者提供最全面的置业、家装、家居、建材消费信息，为商家提供最有效的品牌展示和销售信息发布的平台！楼市快递配有网络互动站“昆明楼市网”，提供电子杂志下载，组成新锐媒体联盟，形成强势交叉、互动、立体式传播，有效到达率高。 与“现代物业“长期性战略合作，我们经常进社区。楼市快递置业家居特惠联盟长期组织上百家合作商家”社区行“活动。服务百

5、姓的同时，扩大品牌影响力、拓展销售渠道，无限接近目标消费群，从而拉动产品销售。昆明道天广告有限公司Tactics5昆明道天广告有限公司Tactics传播目的提高“鹰卫浴”品牌知名度；推介卫浴及五金配件。向客户普及“鹰卫浴”五金配件的节水优势及方法；拓展传播覆盖率，为寻找地州代理商广而告之；楼市快递目前覆盖曲靖、玉溪、楚雄、大理和红河州，五大州市。在地州招商方面有其他媒体所不具有的优势；大多有住房需求的人和有房者都是楼市快递的读者，能够好地将“鹰卫浴”广而告之；角逐社区新终端，对目标消费群无限接近，对配件的节水性能宣传实现最好效果；通过社区活动真诚服务消费者，提升品牌美誉度。6昆明道天广告有限公

6、司Tactics 推广策略（一）、专业地产家居杂志与网络媒体联袂；（二）、进一步活化终端，拓展渠道；（三）、开展社区活动，无限接近目标客户，切实提升销售。7昆明道天广告有限公司Tactics（一）、专业地产家居杂志与网络媒体联袂： 一本土最具影响力的地产专业媒体杂志，以其近乎完美的发行渠道和覆盖面、极具针对性的读者群定位，而受到所有与“家”相关产业链商家的亲睐。 楼市快递杂志家e物语板块，是专门描写、探讨家装、家居生活、建材等信息的栏目专题。形式是以软文和1/4版硬广告为主。对商家的宣传效果最为理想。 昆明楼市网”作为本地房地产行业的门户网站，一直在各大搜索引擎里排置顶位置。为广大消费者提供最

7、全面的置业、家装、家居、建材消费信息，与楼市快递杂志的信息互动联袂，对“俘虏”目标客户，自然是在情理之中。8昆明道天广告有限公司Tactics 从楼市快递的读者性质来剖析，从当前消费者购买建材、家居用品的情况来看，他们往往在铺天盖地的广告里茫然不知所措，区别不开品牌层次。从而造成了消费者没有获得想要的信息，经营者也没满意的效果的“两者脱节”现象。为此我们站在读者的需求角度和阅读习惯立场， “鹰卫浴”在杂志里设置一个“卫浴”专栏以软文讲述卫浴选购、节水技巧等科普或其他趣味文章，从侧面隐含、渐进地不断渗透“鹰卫浴”及其五金配件信息。这样可以避免推销的痕迹和浓重的商业味道，而且可信程度高，时效性强；

8、消费者可以增长知识，扩大视野； 具有的科普性、知识性、新闻性，使读者愿意接受这些信息，并从中知晓一定的知识，让读者不知不觉地记住了产品和品牌，读者就不会产生抵抗心理。家e物语板块栏目合作楼市快递专门为“鹰卫浴”量身打造了主题为 xxxx的年度专题实行年度系列推广； 每期策划一篇不同内容的文章。如卫浴老字号、健康与卫浴有关的那些事、卫浴节水小诸葛、选择卫浴的标准；等在塑造文章可读性的同时，全面系统地对产品进行了推介，对品牌有效传播。文章底端置19065（cm）硬广告（1/4版）。直接宣传“鹰卫浴”品牌、产品、代理商、招商等信息；9昆明道天广告有限公司Tactics楼市快递置业家居特惠联盟 置业家

9、居特惠联盟板块属楼市快递杂志的前置广告区，以品牌展示，促销、打折优惠、招商信息为亮点吸引受众。目前已代理“欧派”、“冠军”、“杰明地板”、“恒洁”、“艺海装饰”、“泽亨装饰”、“家闻房产”、“贤士榜”等建材、装饰以及房产和媒体等知名品牌。为使播效果更为理想，楼市快递拟将规划“知名品牌区”和“普通区”，让知名品牌都能得到优待 。大型品牌在板块内前置，独享特殊空间。内页62mm35mm的品牌展示即可享有1个内页整版（赠送）、昆明楼市网链接一个、免费获赠全年楼市快递一份； 内页62mm35mm的品牌展示即可享有6个内页整版（赠送）、参加大型团购活动有优先权、昆明楼市网链接一个、参加由楼市快递举办的畅

10、销品牌、诚信企业的评比、合作期内享受刊例价3.5折优惠 、免费获赠全年楼市快递一份； 有如下发布方式(按照代理金额区分)：10昆明道天广告有限公司Tactics内页62mm35mm的品牌展示即可享有12个内页整版（赠送）、昆明楼市网（提供首页链接，文字式图片，内连2个页面） 、参加由楼市快递举办的畅销品牌、诚信企业的评比、合作期内享受刊例价3.5折优惠 、免费获赠全年楼市快递一份； 内页62mm35mm的品牌展示即可享有24个内页整版（赠送）、参加大型团购活动有优先权、昆明楼市网链接一个、参加由楼市快递举办的畅销品牌、诚信企业的评比；合作期内享受刊例价3.5折优惠 、免费获赠全年楼市快递一份、

11、优先享有当期报刊亭零售剩余部分指定投放（2期共3000册）。 11（二）、进一步活化终端，拓展渠道昆明道天广告有限公司Tactics实时促销； 制定可行的导购或销售人员的激励政策；积极参与行业及相关产业（地产）的会议和活动；对客户做好回访和售后服务工作；走进社区，实行体验式销售；12昆明道天广告有限公司Tactics楼市快递、“现代物业”家居服务社区行 昆明道天广告有限公司主办，多家企业联合协办。推广媒体：楼市快递和昆明楼市网，相关企业协办的“居家服务社区行”，是针对在楼市快递投放广告的部分企业，参与社区活动作为增值服务向他们免费开放，在活动形式上更加丰富，活动运作更加规范，活动范围更广，除各

12、大社区外，在昆明市周边城市也举办社区活动。通过这些活动，楼市快递、昆明楼市网和参与企业一起建立新的拓展终端消费渠道、无限接近目标消费群的全新营销模式。活动将开展现场便民服务、咨询、知识问答、互动性、参与性更强的娱乐SHOW。（三）、社区活动13昆明道天广告有限公司Tactics 社区将成为商家角逐的新终端，通过公益社区活动到宣传企业文化，提升“鹰卫浴” 品牌及美誉度效果，从而拉动产品销售； 迎合市场需求,为更好宣传展示“鹰卫浴”品牌，收集第一手客户需求信息； 社区是各大家居系列产品、建材产品、家装公司、房地产开发商、房地产经纪公司、银行投资理财、等消费者人群集中地； 通过社区活动真诚服务消费者

13、，家居系列产品服务咨询、家政服务、相关法律法规咨询、房地产评估、投资理财咨询等活动,提升“鹰卫浴”品牌形象。 活动策划细节待续14昆明道天广告有限公司Tactics合作费用与权益（一）栏目合作15昆明道天广告有限公司Tactics16昆明道天广告有限公司Tactics（二）置业家居特惠联盟合作类型合作内容合作周期商家权益合作费用方案A1、内页62mm35mm的品牌展示一年24期1、楼市快递版面回报规格：全彩色，内页62mm35 mm(24期)的品牌展示,铜板纸80g，时效为一年；5000元2、1个内页整版 规格： 210mm285mm(1期)2、楼市快递版面回报规格：全彩色，1个内页整版（规格

14、：210 mm285 mm）铜板纸80g，时效为一期；3、昆明楼市网（）全年广告链接一个，具体见网页；4、免费获赠全年楼市快递一份；5、参加由楼市快递举行的大型团购活动，有优先参与权；6、参加由楼市快递举办的畅销品牌、诚信企业的评比； 7、在合作期内享受广告刊例价(单期)4折优惠。方案B1、 内页62mm35mm(24期)的品牌展示一年24期1、楼市快递版面回报规格：全彩色，内页62 mm35 mm(24期)的品牌展示,铜板纸80g，时效为一年；18000元2、 6个内页整版 规格： 210mm285mm （6期）2、楼市快递版面回报规格：全彩色，6个内页整版（规格：210 mm285 mm）

15、铜板纸80g；3、昆明楼市网（）全年广告链接一个，具体见网页；4、免费获赠全年楼市快递一份；5、参加由楼市快递举行的大型团购活动，有优先参与权；6、参加由楼市快递举办的畅销品牌、诚信企业的评比；7、在合作期内享受广告刊例价(单期)3.5折优惠。17昆明道天广告有限公司Tactics方案C1、 内页63 mm35 mm(24期)的品牌展示一年（24期）1、楼市快递版面回报规格：全彩色，内页62mm35 mm(24期)的品牌展示,铜板纸80g，时效为一年；32000元2、 12个内页整版 规格： 210mm285mm（12期）2、楼市快递版面回报规格：全彩色，12个内页整版（规格：210 mm285 mm）铜板纸80g；3、昆明楼市网（提供首页链接，文字式图片，内连2个页面）； 4、免费获赠全年楼市快递一份；5、参加由楼市快递举行的大型团购活动，有优先参与权； 6、在合作期内享受广告刊例价(单期)3.5折优惠方案D1、 内页62mm35mm(24期)的品牌展示一年（24期）1、楼市快递版面回报规格：全彩色，内页62 mm35 mm(24期)的品牌展示,铜板纸80g，时效为一年；58000元2、 24个内页整版 规格： 210mm285mm（24