销售管理表格大全01

1、.：.；产品售价表编号 年 月 日订产名称号规格：产品说明及图样销 售 条 件 说 明售 价 范 围决 定 者备 注规定售价 总经理 审核 拟定产品售价计算表编号 年 月 日产品称号材料成本本钱工程用量售 货 类 别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价本钱单价本钱单价本钱单价金额单价金额合计损耗资料废品 其他成本项 目单位本钱用量本钱用量本钱用量本钱用量本钱用量本钱人工本钱制造费用销管费用利润售价备注总经理 经理 分析员产品定价分析表 年 月 日 编号 产品称号规格：顾客类型阐明：目前本产品销量：本钱分析本钱工程生 产 数 量%原料本钱物料本钱 人工本钱制造费用制造本钱毛 利合 计产品

2、竞争情况生 产 公 司产品称号质量等级售 价估计年销售量市场占有率备注比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润产品 决议售价：厂价 零售价 总经理 经理 分析者产品市场性分析表 产品称号推出日期销售年数获利率 市 场占有率价格质量外观竞 争产 品竞争产品差别性产品改良情况其它产品广告预定及实施报告表月份： 年 日 年 月 日预 定实 施备 注目 的运用媒体实施方法(期间)预算付款方式广告代理 商期间契约金额商品名销售重点目的产品营销分析表产品分析质量类别说 明竞争情况分析厂牌价钱等级质量外观效力信誉功 能质量等级外 观耐 久 性故 障 率运用难易价格产品称号 本钱工程市场动态

3、顾客评价顾客转变情况原料本钱辅助资料本钱人工本钱制造费用制造本钱评定期间费用总 成 本获 利 率产品销售方案表产品编号产品称号规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额价 格 表售价类别 有效日期产 品 类 别规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价价 格 表售价类别 有效日期产 品 类 别规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价估计产品占有率比较表年月份本公司度金 额%金 额%金 额%金 额%金 额%一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计历年销售业绩比较表年度

4、营业额营业人数每人营业额销售费用费用比率广告费用广告费比率利润率千万每人营业额年度%广告费比率年度 年度 % 销售费用比%利 润 率 客户信誉度分析表公司业界动向.生意往来企业之业界动向是好是坏.现今国际环境、情况下之动向如何.金融环境如何.业界未来之展望是光明还是黑暗.业界之长期展望如何运营素质.生意往来企业之运营是法人还是个人同族.其资本、资金如何.同行的评价如何.总公司、关系企业、主要银行的信任如何.资关系如何评语.能否有不当买卖的谣传.能否有政治性不明朗的谣传.与问题多之外部团体的联络如何.能否有计算上不公正的谣传.税务能否正当市场.主力商品之利益率多少.销售战略能否困难.零售商或零售

5、商品能否平安.对新产品开发、技术开发能否热心.库存管理、交货措施能否万全财务情况.过去之平均利益如何.公司的资产怎样.贷款能否适当.过剩投资能否平安.能否有不良的债务评价客户信誉分析表管理人员担任人的素质.担任人的人品能否可信任.担任人指点才干如何.担任人的安康、膂力如何.担任人的年龄是多少.运营理念能否坚决担任人的个人条件.担任人的家庭能否圆满.能否有花边新闻.酒品能否很坏.能否喜好赌博.能否有很多兴趣、嗜好担任人的评语.在商场上的声誉如何.能否受职员亲爱.能否有不给朗的政治关系.能否与特别的暖味团体有关联.能否有犯罪的丑闻担任人之运营才干.担任人之运营手腕如何.业绩如何.指点部属能否杰出.

6、能否费心地培育后继人材.顾客或主要银行的评语如何担任人的资产.担任人的个人资产与其运营规模能否成正比.个人贷款能否过多.能否有个人的事业.凡事能否都不编列预算随意支出.抵押情况如何评价客户信誉度分析表职员士气.全员的士气很高昂.全员有干劲.很多老实、亲切的人.很多职员都有谦虚的品性.职员间很和睦向上心.经常教育、训练职员.贯彻公司商品的知识.热心于产品开发.热心于设备的革新.热心于技术的革新评语.没有派系对峙的传闻.没有花边新闻的丑闻.没有职员受贿赂的丑闻.没有劳资对立的谣传.没有职员间对立的谣传任务态度.勤勉.服装整洁.任务岗位的整理、整顿做的很彻底.机警的任务态度.有效率、机能的薪资等.薪

7、金在普通程度.没有不公平的薪奉制度.没有延误发薪的传闻.适切地运用营业费.职员的储蓄率很高评价客户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额销售金额等级原有新增删除现有添加原有新增删除现有添加原客户新客户本 期销 售上 期销 售原客户新客户本 期销 售上 期销 售万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万以上合 计客户销售收款情况分析表月 月份客户称号月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合 计客户销售收款情况分析表月 月份客户称号月份月份月份销售额累计本月收款

8、尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合 计市场总需求量调查估计表调查单位： 年 月 日摘要品 名 区 分业 绩备注年年年年年统计资料销售指数销售指数销售指数资料关系销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数景气之动向竞争关系之动向本公司销售政策重点 市场调查方案表调查目的思索要素方法设计预定进度运用人力预 算年度业务报告格式 年度业务报告 相关报告 年 月 日 报告人 科 签章、概要 逐月地报告任务(营业、销售、消费、管理等) 概略(好、不顺利、生长、停顿、低落等)，在此简要地表达其理由、情况。 随文附上阐明之统计、资料等。、检讨点 简单扼要地表达以客观的现实就上

9、列缘由、要因、情况，所做的分析、检讨点。、修正提案(提议) 以记录客观的情势、情况分析为本，对于新的再出发、活动，提出本人的意见、想象。表达重点 a防止自我强辩。 b防止推卸责任。 c谨慎处置统计、数字。 d尽能够做成一张表的报告。 e统计、数字应一日了然。 广告费用分析表 月 日至 月 日媒体类别广告媒体称号广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人 数每人次成 本广告选择 性广告效果备 注合 计广告预算表 媒方广告效率单位本钱有效篇幅频 度平常股份广告预算旺季股份广告预算其他配合促销预算合 计平常旺季合计估 价 单客户称号 日期 类号 产品称号编号 产品规格 底价 直接材料制造品

10、 名规 格数 量单 价金 额包装合 计直接人工本钱汇总直 接 材 料直 接 人 工小 计制 造 费 用包 装销 售 费 用小 计成 本 总 计拟售价格批示包 装 方 法每 日 生 产打 数外 箱 尺 寸件 数CIFT / 箱毛 重KGS.实 量KGS / 箱经理 厂长 审核 估价本钱估价单 年 月 日 NO.制品编号或型式品 名规 格估价单编号客户料 及 物 料原每 打 用 量 及 单 价备 注品 名规 格单位用量单 价单 位金 额日 期区 分区分第一次第二次第三次第四次成 品 略 图原料物料损 %耗工资制造费用小 计利 润合 计折合外币估 计 经理 厂长 填表报 价 单公司 先生 编号来函蒙

11、贵公司 月 日 当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，给贵公司选择参考用。一、报价有效日期 年 月 日以前二、报 价项 目说 明数量单价金额参 考 资 料三、交货日期：订货后 日内交货四、付款条件： 经手人 经 理埋怨处置报告表 年 月 日埋怨处置报告书 报告人 签章埋怨受理日 年 月 日上午、下午 时 分埋怨受理者 、信 、Fax 、 、来访 、店内埋怨内容内容分类、质量有杂物、质量缺点、质量损坏、质量其他 、数量、货期、态度、效力埋怨见证人地 址处置 紧急度、大急 、急 、普通承办人处置日处置内容费用保证缘由调查会议缘由调查人员缘由、严重缘由、偶发缘由、忽略大意、不可抗拒缘

12、由记载事项检讨每 周 销 售 报 告 年 月 日 件 客 名 户订单收款(预定)金额 元备注整理 接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口访问阐明 口提供目录 口公司引见 口方案获得订单口再次探询 口开辟新客户 口其他口报价买卖 口提出报价 口招标 口协商谈判口希望度 口 口接受订单 口其他公司( )决议口其他口规格商议 口提出图面规格 口中间连络 口检查商议口恳求 口交期延期 口其他口到场检查 口检查 口交货 口请款 口催款 口收款口其他口定期检查 口补偿工程 口普通工程 口规格变卦口不良品交换 口事后处置 口其他 件 客 名 户订单收款(预定)金额 元备注整理 接受订单预备活

13、动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口访问阐明 口提供目录 口公司引见 口才划获得订口再次探询 口开辟新客户 口其他口报价买卖 口提出报价 口招标 口协商谈判口希望度 口ABC 口接受订单 口其他公司( )决议口其他口规格商议 口提出图面规格 口中间连络 口检查商议口恳求 口交期延期 口其他口到场检查 口检查 口交货 口请款 口催款 口收款口其他口定期检查口补偿工程口普通工程口规格变卦口不良品交换口事后处置口其他 件名 客 户订单收款(预定)金额 元备注整理 接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口访问阐明口提供目录口公司引见口方案获得订口再次探询口开辟新客户口其他口报价买卖口

14、提出报价口招标口协商谈判口希望度口ABC口接受订单口其他公司()决议口其他口规格商议口提出图面规格口中间连络口检查商议口恳求口交期延期口其他口到场检查口检查口交货口请款口催款口收款口其他口定期检查口补偿工程口普通工程口规格变卦口不良品交换口事后处置口其他 部门主管： 单位主管： 填表：每日销售报表 月份 承办 目 标 实 绩 差 额 十 内 容 特别记事 合计 每月巡回调查情况报告书 单 位： 自 年 月 日起至 年 月 日止 市场别种产品质量价钱和效力范围的分析客户对本公司产品质量价钱及效力范围的批判及希望综论同业的销售政策情形及分析本公司对同业的销售政策应采取的政策及意见本公司本月份推销及巡回效力的情况推销： 巡回效力：其他必要报告事项指示： 单位主管： 报告人：竞争厂商调查表地域姓名开会检讨日 年 月 日竞争厂商称号公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄效力时间业务员的口才行销才干业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商称号产品的种类特殊规格产品的性能产品的质量产品的价钱市场占有率其他特别人、事、地、物、时竞争厂牌价风格查表调 查 地 点地 址品 名含：进口商本公司类似品名规 格包 装 样 式零 售 价陈 列 数 量陈列位