株洲梵阁装饰公司-主顾开拓

1、专业化营销流程株洲梵阁装饰设计工程有限公司主顾开拓（营销模式）1专 业 化 推 销 流 程主 顾 开 拓. . . . . . .2主顾开拓的重要性准主顾应具备的条件主顾开拓的秘方主顾开拓的方法主顾开拓31、准主顾量的积累体现业务员的生命力主顾开拓的重要性专业的行销从主顾开拓开始2、准主顾量的积累体现业务员的销售力3、主顾开拓是一项持续性的长期工作4、准主顾使营销变得有的放矢5、准主顾资源库的建立，业务员信心的源泉 4准主顾应具备的条件1、有装修需要的人2、有经济能力的人3、是信任装饰公司的人5主顾开拓的秘方1、每天补充准客户名单2、不断开发新市场3、将有机会接触的人都假设为准客户4、把时间投

2、资在有潜质的准客户身上5、致力于服务老客户6、营建属于自己的目标市场7、扶植、培养影响力中心8、结交不同行业的业务人员6主顾开拓的方法7家装营销方式8一：电话营销9 这是最普遍的营销方法之一，第一步发送邀约短信，进行初步的宣传，使目标客户对本公司留下印象，为下一步的营销打下基础；第二步 营销，给所有目标客户打一遍 ，初步筛选意向客户，并根据客户的意向程度做初步的客户分类，并邀约客户；第三步，及时 跟踪及回访。10 营销的优势为什么要使用电话营销节省时间高效率节约成本 成熟的营销方式 11劣势1：中国传统文化的影响眼见为实、耳听为虚2：不能真实的判断对方的心理3：容易得到对方的拒绝4：影响彼此集

3、中注意力交流12二：社区推广131：直接拉客2：社区咨询3：社区活动4： 样板房5：社区合作14三：会议营销15单一性。操作简单并可以控制针对性。锁定目标客户，一对一的沟通，零距离的感化。服务性。个性化和人性话服务。隐蔽性。宣传不会带来竞争对手的对抗行为。感染性。会场的气氛可以感染客户心理。会议营销的优势16四：工地营销171.最为直观、省钱的营销模式；2.最具说服力和征服力的营销模式：3.有利于提高签单率，有利于激活“口碑裂变”，可让“工地”再生“工地”；。18五：网络营销191：成本低2：零时差面对客户3：高效率4：个性化5：互动性强6：传播广7：资料全8：从主动到被动20网络营销的方式1

4、：公司网站（推广、在线咨询、链接等）2：相关联网站（房地产网、装饰网、建材网、家具网、配饰网、主材网等）3；社交网站（各种论坛、社区网、购物网、团购网、婚介网等）4：QQ好友、QQ群等5：博客、微博、微信等6：服务性、经营性网站（阿里巴巴、58同城、赶集网、二级网站等）21六：广告营销22户外广告车体广告短信广告电视广播杂志报纸等媒体广告宣传资料手册（单页）广告小区广告23七：合作营销241：与房地产商2：与主材商、家具、配饰商等3：小区物业、售楼部4：婚庆、影楼等5：团购、单位、网站等6：中介、银行、建材等25八：会展营销26展会是企业展示自身实力、设计、服务及企业形象的舞台，也是企业了解市

5、场信息、动态、与客户双向沟通的所在。企业选择符合自身发展计划的专业性展览会，旨在通过展览会这个平台进行产品及服务推广，并树立企业品牌形象。专业展会的优势在于可以将产品及服务特色及时传递，并与目标客户群体直接沟通，而在短时间内达成商业合作的目的。27九：推荐营销28缘故市场：亲戚、同事、同学、战友、邻居、网友、朋友、原工作客户、社交关系的人、有共同爱好、信仰的人等推荐营销通俗来讲就是客户之间的口口相传。老客户介绍新客户，达到一传十十传百的市场效果。客户服务的真谛！29十：特色活动营销30针对特定人群、特殊时间、特殊单位住房群体采取的营销活动。例如教师节对教师新村的优惠装饰；建军节对军人、退伍军人的拥军优惠装饰活动；老年节对老年公寓的优惠装饰装修活动。3。15