太平人寿2012年二季度新人135培训课件：三讲

1、四川 陶文 区域总监教育背景：大专职业背景：财务会计入行时间：1996年入司时间：2001年主要荣誉世界华人保险大会IDA主管铜龙奖LIMRA国际品质奖MDRT百万圆桌会成员连续十次入围总公司TOP2000湖北武汉杜薇 教育背景：大专职业背景：私营企业主入司时间：所获荣誉： 2012年一季度湖北新人王 2012年4月分公司标保排名第一一季度标保： 万/43件湖北武汉杜薇2012年5月18日 高效讲“三讲”签单100%我的职业背景2003年与先生一起赴杭州经营外贸公司董事长，主抓财务、跟单等各项关键环节,家庭年收入300万以上投入大，风险大，不可控没有人指路，全靠自己去摸索胆战心惊，如履薄冰20

2、07年公司上轨道后淡出公司，带儿子2011年7月回到武汉，8月小儿子出生我为什么来太平（1/3）推荐人陈海萍让自己对保险、对公司产生浓厚兴趣原来保险有这么大的意义和功用！是什么样的公司能把代理人培训的如此专业？我为什么来太平（2/3）专程到公司深入了解保险参加高端客户酒会 更有危机感，意识到保险的必要性参加公司面试 激起自己强烈的生活和工作热情，燃起自己实现新的人生价值的欲望我为什么来太平（3/3）新人培训坚定了自己的从业信念公司的分享文化和专业化体系能给我指引方向，使我不走弯路公司的荣誉体系让我兴奋，我喜欢这种“被肯定的感觉”要想做更大的慈善，就应该依附公司的平台2012年1月4月业绩展示1

3、月2月3月4月合计标保（万）135.517.411.647.5件数1910141255入司以来月均标保万，14件高业绩源于高效讲“三讲”每日准时出勤用心学习产品销售逻辑135培训初识“三讲”顺利通关但却产生疑惑 没有什么感觉，三讲真那么有用吗？怀疑但听话照做向一位缘故客户讲“三讲”内容：讲自己为什么加盟保险行业结果：效果很好，顺利签单三讲真的好用，我一定要坚持坚持讲“三讲”缘故客户初次购买：讲自己加保和转介绍：讲公司和讲保险陌生客户讲保险+讲公司+讲自己越讲越兴奋，越讲越自信不断优化“三讲”坚持学习，不断完善“三讲”版本每日准时参加早会每天学习专业资料库课件随时与主管交流，寻求帮助每日总结和琢

4、磨如何让讲解更生动每晚学习3-4小时，经常到深夜讲“三讲”成效客户签单率达到100%陌生和缘故各占一半我的“三讲”讲自己讲自己为什么来公司推荐人激起我对保险和公司的好奇心高端酒会让我感受到保险的广阔前景讲自己在太平的感受公司的专业化培训让我不断成长越来越喜欢并享受这份工作讲保险边画边讲“阶梯图”社会保险意外意外医疗住院重大疾病教育金养老金投资理财社会保障体系商业保障体系年收入10万以内年收入10万以上消费型提前给付型安全保值型讲公司讲解公司“九大亮点”，重点介绍央企背景我们公司是央企，和民企、外企是有区别的因为是央企，所以我们有更多机会去分享中国GDP成长的成果案例分享宋女士，家具城主管，现为

5、转介绍中心2月22日，首次讲“自己为什么来保险公司”23日宋女士打 邀请自己去“扫盲”24日讲解阶梯图后，纷纷反馈“从来没有人把保险讲得这么简单和清晰”，当场成交10件，并陆续转介绍3月，宋女士主动介绍区经理，正在跟进4月，宋女士主动转介绍30位大客户让妈妈学会讲“三讲”告诉妈妈如何介绍自己我女儿以前是做服装生意的，做的非常好。去保险公司只是想了解如何理财，但是进去之后才发现保险真的很有用。她觉得身边的每个朋友都应该拥有，于是决定做下去入司以来的收获从保险的门外汉逐渐成长为专业人士，并且越了解就越觉得保险好签的单越多就越有成就感，每天忙碌而充实，身上好象有使不完的劲状态影响家人，老公工作更加积

6、极主动成长感悟 “三讲”是情感的交流和真诚的互动，让我能简单、轻松、快乐做保险。 在太平复业的十年里，出现了太多巨人的身影和脚步；我坚信，在集团再创一个太平的进程中，我们必定站在这些巨人的肩膀上，成就不一样的绚烂和风景！目 标今年百件百万五年千万标保谢谢！湖北武汉郑革大学本科，国企办公室主任入行时间：1996年入司时间： 2004年10月现在职级：高级经理一级团队优秀新人陈海萍：总公司2011年第三、四季度135最佳新人杜薇：总公司2012年第一季度135最佳新人持续推“三讲”培养“135最佳新人”湖北武汉 郑革2012年5月18日团队成长展示时间2010年1-4月2011年1-4月成长率人力

7、121850%标保（万）47102117%团队快速成长主要缘于 持续推“三讲”一、我是如何认识“三讲”的1.担当“三讲”讲师的收获（1/2） 种子讲师班上，博士说：“三讲”是新人培训中最重要的一课随身携带新人135培训讲师手册， 翻破了两本，每张投影片都能背下来1.担当“三讲”讲师的收获（2/2） 每月新人班必讲“三讲”，累计讲授40次； 因为太投入，每次讲得大汗淋漓每次强调：要想清楚你为什么来做保险。 这不是简单的一篇文章、一堂课，“三讲” 能改变你的命运越讲领悟越深，开始重视部门增员2.从业十多年感悟“三讲”讲自己能敞开心扉，打开客户心门，建立信任讲公司能够赢得激烈的市场竞争讲保险让我更加

8、认同保险事业，无怨无悔每张保单销售中都包含“三讲”3.陈海南老师运用 标准化面谈给我的启发用聚焦太平落实标准化讲公司、讲保险坚持推“三讲”，销售、增员、辅导三效合一， 一定能帮我晋升总监 “三讲”是135培训的灵魂！它能解决销售、增员和辅导中的所有问题！二、讲“三讲”增员杜薇 最关键的一次见面讲“三讲”应对同业竞争准备资料聚焦太平书和电子版、大保单集锦自我介绍的资料保单整理打印版讲“三讲”，获得高度认同我为什么从国外回来，还选择做保险？在不同的保险公司买保险，享受的服务 是不一样的，最终的收益也是不一样的“保险阶梯图”，保险需要合理配置结果交付金悦标保10万，并为自己和儿子再次加保卓越系列共计

9、标保万按“保险阶梯图”为自己做完整的健康与财务规划，预签投保单10张三、如何用 “三讲”辅导杜薇讲公司、讲保险：共性化 统一学习聚焦太平讲自己：个性化 签单分享1.全员持续讲“三讲”学习聚焦太平，持续6周每周安排“三讲”早会专题每周两次学习聚焦太平每天签单分享：我提练出其中“三讲”部分，并进行点评2.一对一辅导新人 讲“三讲”营业部早会后，主管辅导辅导内容熟悉及使用聚焦太平，早会展示演练通关“讲自己” 对杜薇“三讲”的辅导提供经典课程及保险阶梯图， 改进“讲保险”对有潜质的客户，拜访前演练销售流程持续推“三讲”的成效（1/2）对保险更认同，从业信心更强“三讲”技能高，业绩稳步提升团队氛围好，吸

10、引优秀新人陈海萍2011年三、四季度135最佳新人持续推“三讲”的成效（2/2）优秀新人快速晋升杜薇2012年一季度135最佳新人桂 洁2011年分公司十大新人李桂入司时间：2011年7月22日晋升时间：2012年1月1日李丛入司时间：2011年9月28日晋升时间：2012年4月1日成长感悟 讲好“三讲”能够吸引并快速培养高素质新人，用好135培训体系能够打造强大的绩优团队！2012年目标个人：100万/48件团队：400万/30人谢谢！山东威海于丽娜教育背景：高中职业背景：个体经营入司时间：2012年3月7日3月标保 万/13件4月标保 万/16件月均33万/件山东威海于丽娜2012年5月1

11、8日 坚持每日3访 2天承保1件我的职业背景2005-2011年，经营物业服务公司下属员工40位，年收入100万2008-2011年，经营水泥制品厂下属员工35位，年收入60万左右看似风光，其实没有盈余我的职业困惑工作时间长，顾不及家庭和孩子忙于公关，疲于应酬，求人求关系税收高，外欠款越来越多，资金投入大，回笼慢决定承包式经营，做自己喜欢做的事我为什么来太平2012年3月5日温家宝总理政府工作报告继续搞好房地产市场调控和保障安居工程建设加快完善社会保障体系，扩大社会保险覆盖面加强各项社会保障制度衔接。有些服务可委托银行、商业保险机构代办师傅对我的影响气质、学识、谈吐的巨大改变敬业精神数据展示入

12、司时间 2012年3月7日3月承保标保 46.2万/13件4月承保标保 19.8万/16件2天承保1件业绩突破缘于高度认同保险每日参加早会，每日3访新人135培训前我对出勤的认识任何企业、单位都有规章制度，出勤是最低的工作要求不仅要人到，还要心到新人135培训重新认识出勤新人135培训后我对出勤的认识真正的出勤每天参加早会每天见到客户业务员工作地就是客户所在地，只有见到客户，开口讲保险才有希望56出勤1坚持每天参加早会每天8:00到公司，进入工作状态认真学习，仔细记录学到知识，充满干劲，想立马市场实践出勤2每日3访榜样的力量孙雪芹总监连续两年达成百万，至少每日3访孙总监要求：坚持每日3访内勤老

13、师说：比一比，赛一赛，谁先达成百万！听话、照做！她行！我也行！客户背景缘故认识多年的朋友从事房地产或建筑业老板年收入千万以上随缘缘故客户的公司员工年收入十万左右59坚持每日3访缘故客户(1/2)上岗后第一天晚上：邀约吃饭【我】“我现在改行做保险了。”【客户】“混不下去了，怎么去干保险了？”【我】骄傲的说：“我在太平人寿保险公司，它已经升格为央企了，我现在是央企的员工，以后你们要多支持我的工作” 目的：为以后的展业做好铺垫坚持每日3访缘故客户(2/2)第二天开始拜访【我】 “我给你送温暖和幸福来了，现在有一个非常好的险种挺适合你的，你了解一下，买不买全看你自己”【客户】“我现在穷得只剩下房子了，

14、再好也没钱买”【我】“你现在每年收入上千万，每年少了十万，对你的生活有多大影响？”【客户】犹豫了一下:“这倒没太大影响。”【我】“你看，现在的国家形势，一股票二房产而保险是可以保值、增值，可赠与可继承就像福寿连连，一人投保，三代受益.”【客户】“对，你讲得挺好的，可以考虑一下”持续追踪3次，基本可以签单61坚持每日3访随缘客户（1/2)前二次拜访老客户，主动与员工们打招呼,留个好印象第三次回访老客户，一定准备小礼物，亲自送到每个员工的手上，建立好感“这是公司赠送的小礼物，希望你们喜欢”老客户加保，主动帮忙复印身份证“你们老板又买了保险，你们也应该了解一下，待会有空我给你们讲一讲”62坚持每日3

15、访随缘客户(2/2)如果老板不在【我】 “老板啥时回来，我在这里等他，不妨碍你们吧。”【我】注意观察，见谁不是太忙，又有眼缘的，就上前说“你家孩子多大了，一定像你一样漂亮吧！男孩女孩？你家孩子有保险吗？”【我】“现在每个人都需要保险，你看现在大家都关注食品健康，吃什么都不放心。我就给孩子买了好几份保险,” 边说边拿出孩子的保单，“这份保单大病、小病、医疗、意外都保，不管大人还是孩子都应有一份健康险” “你先不给孩子买可以，但一定要给自己买IPA 300多元钱，可以保意外、住院医疗，因为风险无处不在” 我相信，今天买1张IPA，以后就有见面的理由63坚持每日3访 只要你愿意，不可能找不到3人讲保

16、险坚持每日3访的收获（1/3）小客户可以培养成大客户客户背景：江先生，37岁，房产公司办公室主任2012年3月20日 随缘拜访，赠送小礼物，沟通中得知曾发生意外，推荐IPA，成功签单2012年3月31日 为女儿购买福寿连连，年缴保费2000元2012年4月15日 推荐康颐金生，年缴保费1万取得成绩34月共承保29件,其中IPA12件4人加保福寿连连1人加保康颐金生精彩还在继续坚持每日3访的收获（2/3）更加热爱行业、公司、营销工作更加自信，相信自己一定能成为百万精英得到朋友认可和鼓励，建立了转介绍中心“既然选择，就一定要做好”，“我们一定支持你”转介绍签单万/4件坚持每日3访的收获（3/3）对

17、团队发展充满信心二季度晋升目标：业务经理一级业务、增员同时进行 目前已有2人有加盟的意愿68成长感悟要想在保险行业长期发展，就一定要每日参加早会，保证每日3访没有拜访就不算出勤692012年二季度目标达成百万谢谢！吉林冯禹涵教育背景：本科职业背景：私营企业主入司时间：2012年1月一季度标保万/21件月均万/7件吉林冯禹涵2012年5月18日认准目标执着前行入司前的我照看孩子，闲暇时间打理咖啡馆， 空闲时间多生活圈子小，与社会脱节想找事情做，没有合适的看天道后思索我的家庭地位及价值委托朋友介绍工作，没有结果我为什么来太平与王静认识三年，突然得知她去做保险了，很吃惊美容院生意很好，为什么突然放弃

18、都说保险很难做，她能行吗朋友给我打 聊天，问帮我找工作的事，朋友说：王静去做保险了，你也去试试吧几天后，王静给我打 说保险挺好的，太平挺好的，我心情不好、压力大的时候一到公司就好了，你也来看看吧到公司参观通过两次面试，想进一步了解保险入司以来业绩展示月份1月2月3月4月5月18日前合计标保(万)7.13.9 8.65.36.931.8件数948121145业绩取得缘于目标坚定认同保险简单、听话、照做代资考后告诉朋友我要去做保险70的朋友坚决反对 你不是一个能吃苦的人，也没有奋斗的动力,况且保险那么难做，更不是适合你这个没有社会经验的人！30的朋友支持保险不好做，你要想做就试试吧！我暗下决心 一

19、定要做好保险，证明自己！ 让反对我的朋友看到我能行！第1个目标 做新人第一为达目标，大量开口与朋友见面，开口就谈保险一谈保险就兴奋，两眼放光；谈其他的没精神恨不得把所有知道的关于保险的知识告诉所有的朋友 中给朋友读聚焦太平朋友都说 你被保险公司洗脑了！结 果当月签单万/9件全省新人第一第2个目标成为总公司135最佳新人2月初孙晓彤经理告诉我 你师傅是四季度的总公司135最佳新人， 你不能落后，也要做最佳新人！我的思考135最佳新人是我的荣誉，也是部门的荣誉,更是本部的荣誉部门一直在传承这个荣誉，绝不能在我这失去很多人不认可保险，说明保险业的前景很好，市场很大保险很好，但只有不断学习提高专业技能

20、，才能做好保险我的行动(1/3)认真学习反复阅读聚焦太平并背诵重点内容学习个险晨讯及其他课程，并随时记录将经典课程视频拷进手机，随时学习二早后，经常主动要求通关我的行动(2/3)整理面谈逻辑你对保险是怎么看的原来我也是这样想的，但经过这段时间的学习我认识到：保险人人都需要，保障越多越安全保障类：风险无处不在，保险是人生的必需品，每个人都需要保险应对不确定的未来健康类：只要几千块钱就可以有十万甚至几十万的保障，如果现在不花几千块钱将来可能就要花几十万理财类：现在有钱不代表一辈子都有钱，有钱的时候做好准备，至少可以一直都有钱花我的行动(3/3)加大拜访每天都想找谁去谈保险随时随地与见到的朋友谈保险

21、有新的认识之后马上打 ：我对保险有了新的认识，讲给你听听孩子假期没人照看，带孩子拜访客户，把孩子锁在车里朋友说：你做保险后人都变得积极了截止3月27日一季度承保标保16万/18件 ，分公司新人业绩第一想到四天后自己就成为135最佳新人，很开心但也担心别人超过自己3月28日分公司另一位新人签单标保17万一季度承保18万，超过自己离结束仅剩3天，自己落后2万多我特别着急 不想让领导、师傅和经理失望 必须成为135最佳新人，证明自己我的行动整理成交率高的准客户名单为节省时间，逐个 沟通40多人发动母亲帮我介绍客户将关键客户带到职场，主管帮助促成3月31日签单万/3件一季度累计标保万/21件成为总公司

22、135最佳新人感 悟只要认真付出就一定会有收获只有坚定了目标才能造就成功的未来2012年目标谢谢！年度百件百万晋升业务经理二级吉林 孙晓彤目前职级：高级经理二级入行时间：1998年1月入司时间：2007年10月职业背景：财务会计2011年：标保32万/107件主要荣誉：入围第十期TOP2000黄金班入围第一、二期TOP组织论坛2011年度百件精英截止2012年3月成功培养出三位“135”最佳新人吉林长春 孙晓彤2012年5月18日 借力“135”荣誉项目培养新人王2011年08月以来，培养了三位新人王贾丽 ：直接增员第一期“135新人成长日”最佳新人目前职级：业务经理一级王静：直接增员第二期“

23、135新人成长日”最佳新人目前职级：业务经理一级冯禹涵：间接增员第四期“135新人成长日”最佳新人目前职级：正式业务员参加“135”表彰学习带给新人王的 收获和变化（1/2）贾丽参加“135”前后的变化看到同来参加表彰学习的姬传明、金香兰做 得很好，相信做保险也能成功与领导一起寻找哈根达斯令我十分感动，切实感受到了公司是个好公司不做化妆品代理商，全情投入，相信晋升高经 不是梦参加“135”表彰学习带给新人王的 收获和变化（2/2）王静参加“135”前后的变化兑掉美容院，相信在太平人寿能够建立一 个年利润百万甚至千万的企业有了晋升总监的梦想成功培养新人王过程一、从“选择”开始潜力新人王的选择标准

24、私营企业主或拥有家族企业个人或家庭高端人脉广有强烈的成功愿望年龄在30-40岁的成功人士当初为何选贾丽做潜力新人王省级化妆品代理商因乐于助人结识大量的中高端客户自我价值体现愿望非常强，自我学习能力 很强生意出现瓶颈，正在寻找自信心39岁已婚女性当初为何选王静做潜力新人王美容院老板认识大量做美容的高端客户赚钱积累财富愿望很强烈37岁已婚女性当初为何选禹涵做潜力新人王闲暇时间照看家庭开办的咖啡馆家庭联系的高端人脉多非常想出来独立做事情38岁已婚女性成功培养新人王过程二、“高标准”要求 树立新人王目标，明确责任（1/3）面试潜力新人王，提出目标要求介绍阳光部经营哲学：“阳光、勤奋、感恩、有梦”，阳光部是培养新人王的摇篮成为新人王要付出的基本代价：出勤、学习潜力新人王在新人班要有卓越表现当选班干部，争当各种第一 潜力新人王反应了解知道 树立新人王目标，明确责任（2/3）正式要求新人担当新人王的责任贾丽：转正目标达成后王静：入司面试冯禹涵：首月达成新人第一名 潜力新人王反应接受营造潜力新人王氛围,强化目标、责任以新人王的名义介绍给内勤伙伴,内勤在大早会及其他场合不断鼓励新人王在部门营造大家都来支持新人王的氛围潜力新人王的反应 成为新人王的愿望越来越强烈，责任感越来越强烈 树立新人王目标，明确责任（3/3）首月利润5万起步，建立年利润百万甚至千万企业（1/3）面谈时提出要求起势决