上海大众帕萨特营销策略

1、.：.；上海群众帕萨特营销战略最近一段时期，“价钱成了媒体报道的热点，而这个词也同时成了厂家避讳的焦点。甚至有厂家直言媒体能否站的角度再高一点儿，别一开口就逼着厂家降价。初一想，这类厂家一定是还想偷偷摸摸多赚点儿，怕他们提示了高价购入的消费者；可细想想，说这话的厂家也是有道理的。与其在价钱上“打降服战，不如静下心来研讨研讨有些厂家为什么坚决不降价？为什么有胆量不降价？ 由于在汽车产品越来越同质化的今天，会消费汽车已不再是一个厂家的 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 中心竞争力，而会不会卖车那么会充分表达出一个厂家的 HYPERLINK globr

2、and/list/-.shtml t _blank 中心竞争力。为何分析上海群众几乎每个行业都有一个公认的“指点者，指点者通常在市场上拥有较大的占有率，它在价钱、新产品、促销等方面的活动，足以影响其他企业的活动。在我国汽车企业中，曾占有半壁江山的上海群众便是名副其实的“指点者。当进口车、中低档国产车在大呼小叫的降着价时，上海群众公开表态我不降，于是与其共称老三家的一汽群众、神龙富康也板起了不降价的脸；当上海群众要推出的音讯传出后，整个汽车业都在探听这款车的性能价钱比，并对本人的产品摩拳擦掌的进展改良；当上海群众最早开场组织汽车记者试车后，几乎一切的国产车汽车厂家都开场请记者“试乘试驾市场战略：

3、双眼直盯竞争对手上海群众是德国群众在我国与上海汽车工业集团总公司成立的合资企业，在品牌营销方面根本上承继发扬了德国群众的战略。而德国群众是世界知名的跨国公司，其制定出的定价战略，是保证公司目的实现的重要条件。通常，这类公司产品价钱会遭到三个制约要素消费本钱、竞争性产品的价钱和消费者的购买才干，其中，产品的消费本钱决议了产品的最低定价，而可比产品的竞争性定价和消费者的购买才干那么制约着产品的最高定价。以上海群众刚上市销售的帕萨特最高档车帕萨特为例。月日，上海群众正式向全国记者展现了刚刚推出的帕萨特。其打出的品牌定义为“一个真正有内涵的人。并非娇柔造作。营销目的是“成为中高档轿车的指点品牌、“成为

4、高档轿车的选择之一。无疑上海群众希望传播这样一个目的：帕萨特是中高档轿车的首选品牌；在品牌笼统方面是典范；要凌驾于竞争对手别克、雅阁和风神蓝鸟之上；在减少与高档品牌如 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 奥迪、 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 宝马、 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 飞驰之间的差距。上海群众能否到达以上目的，他们需求研讨个重要目的：就消费本钱而言，由于该车系上海群众已在年就开场消费了，而且产销量每年递增，所以消费本钱自然会随着规模的添

5、加而降低。与竞争对手之间的目的受众差别。见表一竞争品牌价钱见表二此表价钱仅供参考，如有变动以市场最新价为准 竞争品牌技术差别见表三在表三的几项目的中，他们很容易看出我国国产中高档大轿车帕萨特、 雅阁、 别克、 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 奥迪之间的差别。在上海群众的 HYPERLINK globrand/list/.shtml t _blank 市场营销战略中，上海群众是如何解释本人的优优势呢？该公司表示：虽然帕萨特的长度排名最后一位，但是帕萨特轿车身体最高，达米；整车轴距为米，远远高于雅阁、别克。帕萨特的乘坐空间和乘坐温馨性在同类轿车中处

6、于最好程度，尤其对后排乘员来说，腿部和头部空间尤显宽阔。帕萨特和 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 奥迪所用的发动机技术程度均处于领先位置。空气阻力影响汽车的最高车速和燃油油耗。帕萨特的风阻系数仅为，在同类轿车中处于最好程度。和帕萨特及 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 奥迪的缜密防盗系统相比，雅阁没有发动机电子防盗系统和防盗报警系统，别克轿车没有防盗报警系统。帕萨特轿车的长度在四种车型中名列之末，但由于其杰出的设计，帕萨特的行李箱容积却超越了广州 HYPERLINK globrand/list/-

7、.shtml t _blank 本田雅阁和上海 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 通用别克的水准。 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 售后效力是汽车厂商们重点宣传的部分，而维修站的数量那么是个硬目的。上海群众建厂最早， HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 售后效力维修站的数量自然也会居于首位。在 HYPERLINK globrand/list/.shtml t _blank 市场营销方案中，上海群众依然用图表的方式充分展现了本人在这方面的优势。 ?见表四

8、?在对经销商的培训及消费者的宣传中，上海群众用了这样的言语：上海群众便利的 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 售后效力、价平质优的纯粹配件，使帕萨特的维护费用在国产中高级轿车中最低，用户耽搁时间最短，真正实现“高兴而来，称心而归。很明显，上海群众抓住了消费者的需求心思：高质量、低价位、短时间。在对全员培训中，上海群众非常明确的描画出了帕萨特的 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 品牌定位：感性表述帕萨特宣告了他人生的成就；理性描画帕萨特是轿车工业的典范。最后一句“帕萨特是上述 HYPERLINK gl

9、obrand/list/-.shtml t _blank 品牌定位的最好例证，推出了新产品的卖点与竞争力。整个 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 营销方案的最后，打出了帕萨特的定价：万元人民币。很明显，上海群众采用的是竞争导向定价法，这也是跨国公司通常的做法。他们在思索产品本钱和需求的同时，主要根据同一市场上同类产品竞争对手的价钱来确定本人产品的价钱。而德国群众在中国消费的帕萨特轿车是具有垄断性的，所以需求提示有关厂家留意的是上海群众推出万元人民币的帕萨特，一定是要以击败某一或某些竞争对手为主要目的的。而万元的帕萨特正好低于别克升最高配置的万元、

10、稍高或根本等于 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 奥迪 万元的价钱。这时就不难看出帕萨特的上市会对别克升最高配置及 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 奥迪构成直接冲击。广告宣传：给消费者一个明晰、独特的品牌性格年月，上海群众引进了在国际车坛屡获殊荣、与世界同步的帕萨特。这一年，帕萨特的广告宣传“惊世之美，天地共造化一度脍炙人口，也将帕萨特的优雅外观、完美工艺笼统烙进了人们心中。然而，随着市场的开展， HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 奥迪、别克、雅阁等

11、 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 国际品牌竞争对手的生长，使得中高档轿车的品牌宣传越来越需求一个明晰的市场定位与独特的品牌性格。在分析研讨了竞争对手的情况下，上海群众对帕萨特进展了重新描画“一部有内涵的车，博大精深，从容不迫，优秀却不张扬。年月，帕萨特的主题 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 电视广告“里程篇投播，以对人生胜利道路的回想和思索，把品牌与“胜利连结在了一同，同时为该品牌积淀了丰富的人文内涵。年月，上海群众推出了帕萨特，配备了升发动机和诸多全新配备，是群众中高档产品在我国市场的最高配置

12、。该车将帕萨特的尊贵与卓尔非凡乃至整个上海群众的笼统推向了一个新的层面。在 HYPERLINK globrand/list/-.shtml t _blank 电视广告宣传中，上海群众利用了“里程篇所奠定的“胜利根底，将“胜利提升到了更高境界。在这部广告片中，他们可以看到山、水、湖泊、森林、平原、沙漠变换中蕴藏着的无限生命力，无疑创意者在表现帕萨特的动力。在平面媒体中，上海群众加强了对帕萨特“内在力量的宣传，与电视宣传“构成内外呼应、整体配合的效果。但是一切的广告宣传背景都贯穿了一条线索“修身、齐家、治业、行天下，这个深化人心的儒家思想，概括了中国人的人生态度和志向，使得“胜利的境界登峰造极。经过了修、齐家、治、行四个递近阶段后，