水果店策划方案销售方案

1、.PAGE ：.；水果店谋划方案 恩尼邦谋划二零一零年二月十二日目 录一、网站架构：二、目的群体：三、目的群体特点：四、消费概略及分析 个人消费者需求 礼品消费者需求团体消费者需求五、包装战略六、定购方式七、配送方式八、付款方式九、会员注册十、降低水果的损耗的方式十一、推行战略导入期推行生长期推行成熟期推行十二、水果训选址战略十三、开业宣传方案十四、活动延伸方案十五、投入产出网站架构：店铺引见文化理念产品引见公告栏会员注册留言版联络方式等主要就这些他可以根据详细情况再在里面详细添加一些小的版块。目的群体：世界上任何一个产品都不能够满足一切目的群体的一切需求，因此他们要进展市场细分，找出他们能满

2、足的那部分群体来。但假设他们搞不清楚本人的产品能满足哪一部分客户需求，那他们胜利的能够性就会大幅度降低。此外随着消费需求以及市场竞争态势的变化，还要不断调整目的市场并进展市场再定位。对于他们而言，他们也只需在打造好样板市场后，才干向其他的领域或市场去扩张。那么，他们的客户终究是哪些？简单归纳如下：大/中学生；上班族；年轻白领；其他群体；目的群体特点：追求时髦，对于新事物接受快，特别是在夏天名冬天都不愿出门，喜欢上网是他们的一大特点。网上销售是最好的选择，对于这部分群体，网络是她们最好的宣传方式；消费概略及分析 水果是他们中国人每天生活的必需，其市场需求量是宏大的。总体来看，消费者对陶瓷水果的消

3、费需求主要有以下几方面：个人消费者需求 年龄大小、收入多少以及任务性质和生活习惯的不同等要素都会影响消费行为。水果作为一种生活必需品，按消费心思和消费目的不同大致可以分为生活消费、家庭消费、送礼消费等。 礼品消费者需求水果是中国人的群众消费品。在节假日中可以做为礼品来赠送给亲朋好友。团体消费者需求团体消费指以团体购买为主的消费情势，在每年的仲秋或春节可以做为福利发送给员工。以企事业单位为主，购买对他往往掌握在少数人手中，而直接运用产品的人却没有选择的时机。这类群体的购买对像普通是由企业后勤人员担任，能否及时送货上门以及有没有足够的回扣是最重要的决议要素。水果包装：散装，本人定制方便袋，做上他们

4、的宣传。礼品装，针对送礼消费，比如：探望亲威朋友或病人等；定购方式：网上定购；定购；短信定购等建议经过网络的方式定购，让会员填写详细的资料这样就容易防止出现错误，节省双方的时间。配送方式：招聘下岗职工，按街和路划分好道路配送；数量少的用电动车配送即可，团购的用车配送；可以专职也可以兼职；专职待遇是底薪加提成元+%左右的提成；兼职按配送的数量和价钱来领取提成；配送时间普通是早上至晚上点前春天和冬天不一样；也可选择在下班时间内配送兼职的可以选择这个时间段配送，详细看客户要求了；备注：前期运作，用于业务刚开场，客户少，他们可以找-名上岗女工在中午和傍晚的时候配送即可。随着渐渐走入正规后，他们就要扩展

5、他们的配送团队。这时候就必需有专职的配送人员了，发放低薪加一定的配送提成即可。付款方式：可以在网上支付，经过银行转帐；最好是开通支付宝；另外还可以上门收取有的客户没有网上银行；备注：网上付费的优点在于不用找零。比较方便；上门收取对于消费者来讲能够方便些，但于他们却不是很方便，这需求送货上门人员工身上带有足够的零钱预备找零；会员注册：前期可以免费注册会员，登陆网站恳求注册，会员享用.折优惠，后期知名度提升上去了，可以选择到达一定数量后再注册，比如一次购买满元可注册等；降低水果的损耗的方式：控制每天的供应量，把库存降到最小；采用保鲜设备进展保鲜；在水果即将坏掉前，假设还没有坏掉，可以降价或免费赠送

6、给当天的侥幸顾客；推行战略：导入期水果店推行首先让消费群体了解他们的水果店，知道他们是一个可以在网上定购的水果店：发帖子：经过威客发布义务，指定威客们在谷歌、新浪、网易、百度等各大论坛、博客、群、论坛、旺旺、MSN群发帖推行；比如：足不出户水果送到家 概略登陆： HYPERLINK xxx xxx(他们的网站)夏天必吃的几种果 概略登陆： HYPERLINK xxx xxx冬天必吃的几种预防感冒的水果 概略登陆： HYPERLINK xxx xxx看一下他的身体最需求哪种水果 概略登陆：xxx职场女性必知吃水果的“五不可 概略登陆：xxx各种水果的营养及效果 概略登陆：xxx都市丽人选择的最具

7、人气的美容水果 概略登陆：xxx越吃越窈窕的冠军水果 概略登陆：xxx怎样吃水果能吸收更多的营养？ 概略登陆：xxx备注：这类人软文很多，可以根据不同的季节，不同的节假日提供不同的软文，由于时间关系后期再为您一一提供。宣传媒体：网络、网吧桌面、短信、公交车等有奖征集：比如水果店有奖征集广告语、点子、LOGO、软文等，概略登陆XXXXXX生长期让顾客了解本店，提升水果店知名度：发软文：经过威客发义务、论坛、网络、群、MSN、大学生/白领经过登陆的网站呀博客群等；口碑宣传：本人说十句好，都不如客户说一句。让客户帮引荐水果店商品。可以在每个产品的描画中加上顾客的评价截图。这样能添加水果店的可信度。开

8、展会员：凡是登陆水果店的顾客都可以恳求会员，会员享用.折优惠。让她们成为本店的长期顾客！公告区促销模板：女人的钱最好赚，女人最爱赚廉价，在水果的消费中女性占大多数。在公告区做促销模板，引起网民们的留意。赠品促销：采取薄利多销的方式，附赠一些小饰品、挂饰之类的东西，这样既能让客户感到实惠；发帖回帖提高网站阅读量的最常用的手段可以采用比较含蓄的方法发广告，写个帖子，内容要丰富，广告内容一定要少，这样就大大防止了被删贴的能够。成熟期情感诉求，让顾客感到来他的水果店购物得到的不仅仅是商品，还有一种更高境界的精神满足网络推行：威客、网络、群、MSN、论坛、大学生/白领经过登陆的网站或博客群等。比如：“爱

9、她，就送她XXX父亲节期间：“生意再忙，不要忘记关怀爹娘！“家人长寿安康是福，别忘了回家看看！每一个广告都要直指人们内心的亲情，友谊，爱情，让消费者在心灵深处产生共鸣。最后，在广告的中心部位反复强调带上XX水果店的水果给爸爸妈妈/本人的爱人。店主引荐/店主心声/温馨提示：每天推出一款特价水果，限量，每天都要改换不同的内容，添加网站的阅读量。定期回访：当顾客收到商品后三天内一定要回访一次知信祝愿的方式，问她们对商品能否称心，有哪些需求改良的。提升本店的效力称心度和知名度。让她们成他们的忠实消费群体。时辰表达他们是以人关怀为理念的水果店公司；短信祝愿：节假日都要经过会员资料，将他们的祝愿短信/天气

10、提示或促销内容发送给她们。让她们知道他们时辰在关注她们。水果训选址战略地点是水果店运营的首要要素，连锁店的正确选址，不仅是其胜利的先决条件，也是实现连锁运营规范化、简单化、专业化的前提条件和根底。俗话说一步差三市。开店地址差一步就有能够差三成的买卖。这跟人的活动范围和行动道路有关，能够有人走到这之前会拐个弯，那么这个地方就成了客人到不了的地方，差不了几步，但生意却会差很多，还有路的宽度、阴面和阳面等，这些在选址时都要思索进去。选择水果店的店址主要思索三个方面，一是学校附近或是市场的出入口；二是公司写字楼较集中的地方；三是居民住宅较集中的地方；当然，三者都集中的地方更好。 业内人士以为，店址选得

11、好，几乎等于开店胜利了一半，不愁无客源。然而，要想生意长期做下去，就有一个定位问题。总之要选择接近学校、次要商业区域、居民区、医院的地方。 开业宣传方案：方案：开业庆典宣传门口安拱门、贴金日开业来吸引消费者关注；方案：向消费者告示打造都市最具营养价值的网上水果店突出网上水果店；XX水果店X月X日全新开业；用小卡片向社会公告；用广告向社会公告；用条幅向社会公告；在进门处，向消费者告示或用吊旗告示呵斥高雅的剧烈觉得；方案：他过生日我送水果活动目的：提升水果店知名度。培育目的消费群体。媒体支持：网络、短信、广播、公交车、当地的群、邮件活动内容：凡是在XXX日XXX水果店开业时间日过生日的年满岁以上的

12、公民，都可以凭有效证件在网上留言领取XX水果一份。数量有限定完为止。定制时间：XXX日XXXX日要在开业前，最好是开业前一周提早联络方案：有奖征文(提升网站阅读量)活动目的：提升水果店知名度，培育忠实消费群体媒体支持：网络、短信、广播、公交车、当地的群、邮件一、征文内容需符合以下要求 、关联词：父母、孝心、友谊、安康、生日、水果等； 、表达精神内涵； 、字数不限；二、截稿日期 年XX月XX日三、奖励及评选方式 作品在网站上公布，一致投票评选。每月前十名可免费获得价值XX元的代金券一张。参与投票的人只需您投的被评选人中标，您同样可以获得价值XX元的代金券一张。活动声明： 本次活动所征集的广告语须是投稿者原创，不得盗套用其他任何商业机构已冠名语句，由此而产生的法律纠纷由投稿者承当。此征集活动