四大法宝让旺季营销一炮打响

1、.：.；中国作为一个经济开展迅猛、正在崛起的国家，竞争态势更是倍显严峻。广告、促销、公关活动各种营销方式都呈爆炸式增长。特别对于仍处于“终端竞争形状的中国酒业，营销方式及营销手段就显得尤为重要。 营销，究其根本目的就是处理竞争，更是在关键地点、关键时间处理同类产品的竞争。毋庸置疑，节假日便成为了竞争白热化的关键时间点。 那么，在节假日营销竞争中，他们的白酒企业怎样才干在众多对手的营销混战中脱颖而出？在节假日竞争中，他们的白酒产品如何发明出比平常高数倍乃至数十倍的销售业绩，完成全年销售目的大部分？ 中国白酒产量,年已到达万吨；整个酒行业有万个酒品牌、万多家厂家。伴随着下半年中秋、国庆、春节等等佳

2、节的到来，众品牌与厂家都希望在这“旺季营销中满载而归。 众所周知，节假日消费市场最大的特征就是在混乱中高速生长。各类促销手段、促销方式多如牛毛的同时，更是不断的更新换代。而随着物质程度的不断攀升，消费者的目光越来越挑剔，并且对于产品的耐心度也大大降低，除非厂商的促销手段非常独特、非常的具有吸引力，否那么消费者是不会真正参与到产品促销的活动中的，而促销当然也就没有了明显的市场反响了。 因此，他们的厂商如何在旺季促销中吸引顾客的留意？如何制造亮点，吸引更多的顾客光临？如何添加顾客单次消费金额？如何添加顾客消费频次？这一系列问题的关键点就在于进展“节假日低本钱高效促销谋划与造势宣传谋划。 法宝一 低

3、本钱造势宣传，吸引顾客光临 白酒厂商要想在旺季促销活动中获得很好的效果，可以吸引大量顾客的光临，其关键在于节假日促销之前进展低本钱造势宣传。低本钱宣传，即在没有推行费用或只需很少的推行费用的情况下，依然让媒体来为他们的产品效力、宣传，以此来到达强势宣传的目的。 与普通的促销相比，白酒节假日促销更多遭到传统文化的影响，如各类民俗、礼仪、习惯等特点，因此白酒企业必需在众多的促销手段中，挑选最为符合、最有亮点、最能营造节日气氛的方式来展开促销活动。 因此，白酒低本钱造势宣传，首先要抓住一个与节日相关的亮点。亮点最好以群众关怀的问题为主，直击消费者内心，引起大量共鸣。以金六福的春节营销为例，在交通越来

4、越兴隆，但事业羁绊越来越重，回家越来越难的今天，金六福选择“春节回家金六福酒作为其春节营销的关键点，在营销前期就用大量以亲情为题材的软文，煽动起人们回家的心情和愿望的同时，也以品牌的身份和关怀的口吻，进展了一个销售主张的传达：不论多忙都要在一年一度的春节回家探望父母妻儿，和亲人聚会。由于消费者反响较大，媒体自然也争相进展报道。 法宝二抢眼促销战略，吸引顾客单次购买金额 好的促销战略，不仅可以吸引顾客的眼球，更为实践的可以吸引顾客单次购买的金额。 只需让顾客情愿为他促销的产品买单，他们前期的低本钱宣传以及他们的营销手段才算是胜利的。 在进展了低本钱强势宣传之后，金六福进一步的向群众传达：金六福代

5、表的是聚会、美满、喜庆，带着金六福回家，买金六福，喝金六福，都会满足他“回家的一切愿望和幸福觉得。因此，在消费者的心中便构成了：春节购买金六福酒，传达浓重亲情，同时也为外出游子一解思乡之情。 由此他们可以看出：白酒厂商要想制定出抢眼的促销战略，首先要确定出促销活动主题，并根据主题进展进一步的开展。制定相应的促销活动目的、本身条件、竞争环境、费用预算、费用分配等配套步骤。 目前中国酒类市场的促销手段大多以利用各类小赠品、“买一赠一、捆绑销售等促销优惠活动，大多白酒促销手段具有同质化，操作手法雷同。因此，“出奇制胜是非常关键的。 早在年春节前夕，浏阳河酒便签约超级女声，以笼统靓丽的五位超女作为其白

6、酒产品的代言人，并结合超女“想唱就唱的精神捏喊，推出了“想喝就喝，想唱就唱，今年拜年浏阳河酒的创意性主题。浏阳河不断以贴近消费者著称，而他们的超女又是普通百姓选出的“平民明星，二者的内在精神非常吻合，因此这一节日的促销手段也是空前胜利。 更值得一提的是，白酒促销多以赠送为主，在这一点上，他们在制定营销战略时也可以有所创新，其，买赠的范围不仅仅只局限于同类产品的“买一赠一、捆绑销售，他们更可以进展发散性思想，可以进展诸如旅游促销、跨行业促销等方式，如金六福的送依波表及某白酒中秋促销送纯金金佛促销、三星金六福送三星手机等。 不论怎样的节假日促销方式，要想吸引顾客的单次购买金额，作出抢眼营销战略的关

7、键就是要贴近消费者的内心需求，真正表达消费者的内心觉得，并以此引起共鸣，并给其制造出乎预料的惊喜。 法宝三 口碑营销，加强消费者消费频次 整合行销传播之父，唐E舒尔茨在论述整合行销传播的执行时, 说出了四个必要要素：一是由高层往下开展，二是消费者导向的行销，三是传播必需成为一个实践有效的竞争优势，四是传播活动必需中央控制。而这一切都必需放到市场中，经过消费者的口碑来检测他们能否合格。 因此，在进展了高空的节假日促销低本钱宣传造势后，要让消费者真正的从心底对他们的产品信任，真正的从对他们的产品由感兴趣购买到忠实的购买者、长期的朋友关系，他们必需进展白酒品牌口碑传播的落地实施。 在促销的黄金时间，

8、大多数白酒厂商都将短期的销售业绩提升误以为是其营销的目的，所以后续的口碑传播、长久的战略实施通常被忽略掉。 他们常说，一个企业的营销，不仅仅是企业对消费者的营销，更是消费者对消费者的营销。其中，消费者对消费者的营销，主要靠的就是口碑传播。一个品牌，只需拥有了强大的口碑力量，它才称得上是一个真正的全国性的大品牌。口碑传播的本质就是添加白啤酒品牌在消费者中的佳誉度和传播度，让品牌本身更具备压服力。 法宝四 强大执行力，终端落地实操 好的节假日促销战略，必需求有强大的终端执行力进展落地实操。在终端执行程序、执行环节上都必需严厉按照他们制定的战略方针进展。同时，白酒厂家与经销商、终端商超三者之间必需很好的进展配合，一个白酒节假日营销活动所包含的整个通路环节是非常复杂的，因此节假日促销必需有针对性，分清主次，重点要处理终端店铺之间的竞争，厂家、经销商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的预备。 在前期的促销预备中，必需求让白酒企业每一个参与促销活动的任务人员对本次促销的内容、意义等都有充分的了解并且要求其真实的执行，强有力的把握促销活动的每一个环节，有条不紊。 白酒促销活动中，物料的预备和配置起着非常重要的作用。无论是现场的布置、礼品的选购、宣传资料的发放等，都必需做好充分的预备。只需将物料预备到位，他