外销食品品牌成功拓展国内市场的营销策略

1、.：.；在为食品企业做营销谋划的多年里，不断有主要做出口的外销食品企业与他们协作拓展国内市场。这次全球性的金融危机更使外销食品品牌不得不思索加大对国内市场的投入，国内市场的销售比重越来越大。但外销的食品品牌做国内市场存在许多营销短板，比如对市场规模把握不准；对消费需求了解不够；品牌知名度低；没有顺畅的销售渠道等等。 为让更多的外销食品品牌可以胜利拓展国内市场，精准企划凭仗十五年食品行业营销谋划的实战阅历，在营销战略方面提出以下几项建议： 一、做市场必需先做调研 国内消费者与国外消费者存在着宏大的消费差别。在国外畅销的产品能够在国内的超市里就无人问津，同样在国内好卖的产品国外的消费者就能够不接受

2、。因此外销食品品牌想做国内市场，必需先做专业的消费者调研，销售渠道调研和竞争对手的调研，根据国内消费者需求调整产品的包装、口味、价钱和容量等。 二、品牌定位决议他能走多远 外销食品企业普通都是担任产品的消费，对于产品市场营销介入的不多，但要做国内市场，就需求熟习市场营销的每一个环节。首先需求在市场调研的根底上为产品建立明晰的品牌定位。只需产品的品牌定位明晰、准确，才能够成为某一细分市场的强势品牌，可以说 品牌定位能决议外销食品品牌在国内市场能走多远。 三、要知道谁是产品的消费者 一个产品品牌的中心消费群体不能够既是男性又是女性；也不能够既是儿童又是成年人。所以外销食品品牌需求根据产品的特点，经

3、过市场细分找出本人产品的消费者是哪类人群，了解他们的消费心思和消费习惯是怎样的，针对不同的消费群体或消费需求分别推出不同的产品满足市场需求。 四、消费者凭什么买他的产品 消费者凭什么买他的产品指的是消费者对该类产品的需求与该产品给消费者的利益点能否能衔接；他的产品最能吸引消费者的卖点是什么；消费者购买他的产品主要为了满足哪类消费需求。经过对适宜消费者需求卖点的传播，吸引消费者的尝试，反复购买，并逐渐形废品牌忠实。 五、好的广告语更能打动消费者 外销食品品牌还需求在产品众多利益点的根底上进一步提炼出产品宣传的广告口号，代表产品的中心卖点。好的广告语更能打动消费者，能触动消费者的购买愿望。他们经常

4、能从电视广告中看到好的广告口号，比如：“多C多美丽；“非油炸，更安康；“怕上火，喝王老吉；“只为优质生活等等。 六、选择重要的区域市场试点 由于外销食品品牌在国内市场普通都没有营销根底，所以精准企划建议可以先思索选择一个或几个重要的区域市场试点，经过一段时间的市场推行，再将胜利阅历向其它市场复制。这种市场营销方式可以最大限制节约市场推行的本钱，降低外销食品品牌做国内市场的风险。 七、多种渠道销售产品 多种渠道销售产品指的是外销食品品牌不仅可以经过大流通渠道销售，同时也可以经过有实力的代理商在商超渠道销售产品。借助代理商的成熟渠道让产品最大程度在销售终端铺货，往往是外销食品品牌快速市场推行的一条

5、捷径。同时多种渠道销售产品也要根据产品的档次和目的消费群体等方面要素，对销售渠道有所偏重。 八、需求一定的品牌传播拉动 在产品市场推行的同时需求外销食品品牌投入一定的费用做品牌的传播，拉动产品的销售。假设外销食品品牌没有特别雄厚的实力，他们建议在市场推行初期可以在产品的销售终端做一些海报，POP，宣传小册子等的品牌宣传，等营销战略完善和稳定，市场规模做大后再思索上电视、报媒和户外广告等。 九、产品促销活动不能延续 他们经常从产品的包装，产品宣传海报等上面看到一些知名的食品品牌产品促销活动的宣传，如可口可乐，百事可乐，椰树椰汁，汇源，康师傅，伊利等品牌的产品促销活动。 外销食品品牌做国内市场，添加销量的重要方式之一也要不延续地对产品的目的消费者做这样或那样的各种促销活动，加强与消费者的沟通与互动。 十、让营销战略变的更加精准 对于绝大多数外销食品品牌来说，本人做专业的市场调研和整合营销谋划的阅历和资源都是不够的，所以他们建议外销食品品牌在拓展国内市场时可以思索找一家专业的营销谋划公司全程协作，会让营销战略变的更加精准。至于聘请营销谋划公司的费用不仅会