销售开盘活动组织要点

1、.称号销售开盘活动组织要点编号SG编制/修正审核版本页码第 PAGE 5 页 共 NUMPAGES 5 页所属流程PAGE ：.；销售开盘活动组织要点一、开盘活动的目的经过开盘活动，将楼盘推向市场，迅速聚集人气，吸引市场留意力，扩展楼盘知名度，为后期销售发明有利条件。其作用有如下几点：对外宣传楼盘正式公开出卖；迅速聚集人气，发明有利的销售条件；引起市场关注，吸引潜在客户前来访问；引起媒体炒作，扩展楼盘知名度；开盘活动胜利，为后期销售发明有利条件。开盘活动的组织流程由市场营销部高级经理组织销售开盘活动方案研讨会，并测算开盘活动费用；由销售部经理编制开盘活动谋划书，提交市场营销部高级经理审批；市场

2、营销部高级经理与集团营销管理部沟通，修正细化开盘活动谋划书，构成实施方案；召集开盘活动的一切相关人员，布置、落实开盘前预备任务，内容包括活动方案、现场包装、媒体宣传、销售培训、销售资料、看楼专车、任务进度要求等；落实开盘期间的岗位职责、岗位担任人、销售流程等事项；地域品牌专员对销售现场接待人员的专业训练、现场包装、宣传资料、赠品、看楼专车等方面进展指点，特别留意集团VI与工程VI的正确组合与运用；市场营销部高级经理提早天对展会的预备任务进展检查，并就集团VI与工程VI的正确组合、运用与集团行销管理部进展沟通，对不合要求的工程进展整改。开盘前最后检查，再次明确分工及职责；开盘活动的实施与控制；反

3、响信息的搜集与整理；媒体广告的投放和与监测；费用结算；总结报告。开盘活动谋划书的主要内容开盘活动的目的及背景；开盘活动的时间、地点、内容及节目安排；开盘活动的筹备任务清单及执行时间表；开盘期间的媒体宣传方案、媒体采访安排；销售资料如楼书、折页、宣传单张、赠品的预备；看楼专车的接送时间、地点、频率安排；销售现场的操作流程及控制程序；相关部门的任务分配；各岗位担任人的职责分配；所需后勤物品清单；所需留意和强调的品牌任务事项；费用预算。开盘活动的组织与谋划要点开盘时机的选择开盘时机能否适宜，直接关系到开盘活动的胜利与否。为了迅速聚集人气,促进销售,为后期销售发明有利条件,选择开盘时机应留意以下几点：

4、.选择房地产销售旺季开盘，防止在销售低潮期开盘，如春节期间；.尽量选择周六、周日或公众假期开盘，以便客户有富余的时间来观赏；.开盘时间防止与大型房产展销会或其他社会性大型活动冲突；.留意天气情况，防止在恶劣天气情况下开盘。销售工具的预备销售工具是最重要、最必要的开盘条件，在开盘以前应预备好以下几项内容： .售楼书、宣传单张、折页.户型模型、工程规划模型.价钱表.付款方式.优惠措施可选.根据实践情况，应预备好国内银行香港银行的按揭须知，国内业主香港业主按揭所需资料等参考性文件.看楼专车. 展报开盘前销售培训开盘前对销售人员充分培训，有利于销售任务顺利进展，培训内容包括以下几点：.接待礼仪.熟习工

5、程情况.熟习工程卖点.了解工程周边竞争楼盘的概略.熟习开展商根本资料.模拟问答销售现场的包装销售现场的包装是表达楼盘笼统的重要途径，客户对楼盘的第一印象便是从销售现场开场的，因此现场包装非常重要。包括以下几项内容：.样板房假设带装修出卖，应添加交楼规范样板房；.售楼处根据实践情况确定设计风格，应留意展现区与洽谈区的功能划分；.样板区包括景观绿化.工地现场应整齐有序，防止杂乱无章，以免使客户对建筑质量产生疑虑，售楼处、样板区与工地应以围板及其他包装分隔；.导视系统应明晰明确，具有较强的指引性；.楼体条幅突出卖点，吸引客户；.彩旗添加现场气氛；.路旗指引路人，添加现场气氛。.其他的辅助装饰根据实践

6、情况增设其他装饰，如升空气球、充气拱门等。开盘活动的组织开盘活动有助于加强现场气氛、吸引客户、促进现场成交，是开盘活动的重要内容，其组织流程如下：.确定开盘日期；.草拟活动谋划书.修正、细化活动谋划书，构成实施方案；.开展商总经理确定活动内容及实施方案；.按照既定的实施方案执行。开盘活动的组织要点开盘活动有助于调动现场气氛，刺激客户，促进成交。但在节目组织上须应留意以下几点：.选择售楼处附近，人流量较大的地方举行；.选择周六、周日或公众假期举行，以便客户有富余的时间观赏；.节目内容应迎合当地文化习惯；.节目的内容最好有新意、有吸引力；.活动场地的布置应留意功能划分，使客户可以方便地样板房观赏、

7、与销售人员洽谈。开盘期间的媒体配合媒体配合对楼盘的宣传推行至关重要，而开盘活动那么为媒体提供了炒作时机，该当有方案、有步骤的安排媒体投放与宣传，以到达扩展楼盘知名度、提升楼盘笼统、促进楼盘销售的目的。.开盘前一天在媒体通常选择报纸投放广告，预告开盘，宣传优惠措施；.开盘当天在媒体通常选择报纸投放广告，宣传优惠措施，吸引客户观赏现场；.开盘后一周媒体跟踪报导，以软性广告、图文广告宣传楼盘，以坚持楼盘在市场上的曝光率；.其他媒体如电视广告、报纸广告、杂志广告的相继展开宣传攻势。信息反响表信息反响为制定下一步推行方案提供了准确的根据，开盘期间推行力度较大，来访客户较多，为搜集、分析客户需求提供了有利条件。可根据实践需求制定相应的信息反响表，主要包括以下调查内容：.客户获知楼盘信息的途径.客户现住区域.客户购房用途.客户对户型类型的需求.客户对户型面积的需求.客户对价钱的接受才干.客户对地段的认同度.客