场营销策划案例

1、第三章 竞争策划奥克斯集团的介绍奥克斯集团是中国 500 强企业、中国大企业集团竞争力前 25 强、中国信息化标杆企业、 国家重点火炬高新技术企业， 并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位， 在 宁波、上海、深圳、南昌建立了四大研究院；拥有 “三星 ”和“奥克斯 ”两项跨行业的中国驰名 商标和 2 个中国名牌产品。集团坚持做大做强制造业的产业发展方向，目前已成为在全球 电力计量设备和中国家电行业具有较高市场地位、 通讯行业具有较强竞争力和广阔发展前景 的大型企业集团。泰米克斯手表公司 VS. 瑞士手表公司 众所周知，瑞士手表是以高价位而著名的。据说在 1970 年代，整个行业产值可

2、以达到100 亿美圆。但是，到了 80 年代，以廉价，数字式为代表的日本手表如西铁城，精工以及 太米克斯等品牌， 几乎彻底催垮了传统瑞士手表产业。 他们代表了新的消费潮流， 更时尚和 更适合低收入的年轻人，而他们逐渐成为西方大众消费的主力军。福特 T 型车福特 T 型车（英文： FordModelT ；俗称： TinLizzie 或 Flivver ）是美国亨利 福特创办的福 特汽车公司于 1908 年至 1927 年推出的一款汽车产品。 T 型车以其低廉的价格使汽车作为 一种实用工具走入了寻常百姓之家，美国亦自此成为了 “车轮上的国度 ”。 1927 年 5 月 31 日，最后一辆福特 T型

3、车下线 。第一辆成品福特 T型车诞生于 1908年9月27日，位于 密 歇根州 底特律市的皮科特（ Piquette ）厂。它的面世使 1908 年成为工业史上具有重要意义 的一年： T 型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，美国亦自此 成为了“车轮上的国度”。该车的巨大成功来自于其亨利 ?福特的数项革新，包括以流水装 配线大规模作业代替传统个体手工制作， 支付员工较高薪酬来拉动市场需求等措施。 福特公 司也曾推出分期付款计划辅以销售，这类似于德国大众汽车的“ KdF - Wagen”（大众 甲壳虫 的前身） 采取的策略， 但是这项计划被认为并不成功。 早在 1903 年

4、亨利福特创办福特汽 车公司到 T型车问世之前已有数个车型和原形车被制造。虽然起始编号是A 型车，但是从 A型车到 T型车之间并没有 19个型号。在紧列 T型车之前的是福特 S型车（ N型车的升级版） ， 然而由于某些原因， T型车的下一代产品并不是 U型车。 1927 年福特公司推出了 A型车，公 司将其解释为与过去诀别， A 寓意着新的开始，亨利福特想让它成为一个转折点。此时， 福特的竞争对手克莱斯勒公司的第一辆普利茅斯汽车（ 1928 年）被命名为 U 型车。从第一 辆 T 型车面世到它的停产，共计有 1500 多万辆被销售。它的生产是当时先进工业生产技术 与管理的典范，为汽车产业及制造业

5、的发展做出了巨大贡献，在 20 世纪世界最有影响力汽 车的全球性投票之中，福特 T 型车荣登榜首。自有品牌的 OEM 概念：自有品牌（贴牌）商品是指零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由 零售企业指定的供应商生产， 贴有零售企业的品牌， 在自己的卖场进行销售， 实质上是零售 业 OEM 产品。趋势：自有品牌已成为一种全球趋势，其全球市场份额现已接近 30% ，并保持持续增长态 势，而随着现代零售业在中国的蓬勃发展， 自有品牌也正逐渐崭露头角， 无论是零售商还是 批发商都需要各种供应商资源， 可谓是行业发展的良机。 并且 CPI 的上涨， 以及越来越多的 成熟消费者正在形成的理智消费

6、习惯，使质优价廉的超市自有品牌加快进入发展 “黄金期 ”， 为众优质制造商产品输入商超创造了快速且符合时代潮流的捷径。主办：自有品牌制造商协会（ PLMA）成立于 1979 年，是自有品牌市场唯一的非盈利性组 织，拥有来自 70 多个国家的会员单位 3200 多家。在全球零售行业中，拥有最广泛的影响 力和买家号召力。 上海跨国采购中心（ ISPC）是上海建设国际贸易中心的六大功能之一，在国家商务部和上海市人民政府的全力支持下，以跨国采购服务为核心， 为政府， 行业机构和海内外企业提供全方位、多元化服务。第六章 市场机会策划电信的环境市场就会1、动通信客户绑定。亲情号、畅聊号等3、4、5、6、2

7、 企业市场机会（如家电投资汽车） 利好行业二 :家电消费潜力进一步释放政策背景 :继续实施家电下乡政策。大幅提高下乡家电产品最高限价,进一步完善下乡家电产品补贴标准和办法 ;各省（区、市 ）可根据本地实际增选 1个品种纳入补贴范围。行业分析 :此次政策调整无疑是加大了家电消费刺激政策的实施范围和力度。 产品和补贴地 区范围扩大 :家电以旧换新将在试点之后在更多有拆解能力的地区推广;各地可视实际情况增加 1 个产品纳入补贴范围。家电下乡产品最高限价提升 ,增加了农村消费者对家电下乡产 品的选择范围 ;加大高效照明补贴力度。从与业内制造商的沟通、政府相关部门之前的表态 上来说 ,调整幅度和进度符合

8、预期。在政策刺激力度进一步加大的情况下 , 内需的消费潜力会 被进一步激发释放 ,尤其是是农村消费潜能的释放。从上一轮家电购置高峰来说,城镇居民已经进入更新需求加快的阶段 , 而农村居民从收入角度已经具备进一步增加家电购置的能力 且在 80 后消费主体上升的情况下 ,农村居民的消费习惯与过去也发生了较大变化。从这个角度而言 ,政策的实施时间和方向是非常符合家电内需的变动趋势的。从实际 2009 年家电消费刺激政策的实施效果而言 ,超出之前的销量预期。从家电在国内家庭中的存量以及使用年限 而言 ,需要更新的存量已经非常可观 ,通过中国城镇和农村人口户数结构、 保有量数据 ,推算出 2001 到

9、2005 年每年各主要家电产品的新增量 ,可以看到我们的家电产品的需要更新的基数 正在积累放大 , 并随着居民购买力的上升 ,政策的推动 ,出现进一步的家电更新高峰期。目前 已经有不少洗衣机、冰箱、电视、小家电企业表示,一、二线城市消费者购买家电的数量当中,更新已经占到了 50% 左右的比率。投资策略 :家电板块中的白电和电视机上市公司都将受益于这此会议给出的定心丸 ;而且开 始认为国家将会不遗余力地推动家电下乡政策效果向其高远的目标靠拢 , 即农村家庭 2012 年的家电拥有量真的能够接近甚至达到城镇家庭 2000 年的水平 , 这意味着未来 3 年家电行 业都将保持较快甚至快速增长的势头,

10、相关家电及家电配件上市公司的业绩还有超目前预期的可能性。近期可关注的公司有格力电器、青岛海尔、海信电器、合肥三洋、苏泊尔、九阳 股份、美的电器。海尔小小神童 ;松下大洗衣机 夏日临近，人们纷纷换上了俏丽、时尚的夏装。但每到这个时候，洗衣就为成了人们的一大难题， 夏季多汗、潮湿，贴身的衣服必须要天天洗。 如何解决夏季洗衣的难题？海尔洗衣机推出的 “小小神童” 就成了夏季市场的最好选择， 而且自上市以来一直倍受消费者的青 睐。“小小神童” 洗衣机之所以受青睐， 在于它全面解决了消费者的两大洗衣难题： 一是季节性 洗衣难题：夏日天热，出汗多，人们衣服穿得少，用大洗衣机洗不方便，且费水费电；二是 健康

11、问题： 对于越来越关注健康的现代人来说，大人与孩子的衣物分开洗， 内衣、 外衣分开 洗。倡导“即时洗衣”的小小神童洗衣机成为现代家庭的必选，家有一台大洗衣机，再买一 台小小神童的家庭越来越多，拥有一大一小两台洗衣机正成为一种时尚。海尔小小神童受到消费者青睐，还有一个最关键的原因：经过近 10 年的技术升级，海 尔小小神童已从第一代发展到了现在的第 18 代，除了体积容量更适合夏季使用之外，小小 神童还具有杀菌、消毒功能、不用洗衣粉功能等，满足了人们夏季健康洗衣需求。目前“小小神童”已经大批量出口美国、日本、韩国等世界100 多个国家和地区，全球销量已近 500 万台。以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途 , , .For personal use only in study and research; not for commercial use.