深圳岸芷汀兰项目考察与研究

1、岸芷汀兰专案研究报告孔祥炬报告组成项目概述产品特征营销推广销售情况项目定位项目区位总体技术指标分期技术指标主要合作方城市中心唯一一线海景，礼悦知音主力卖点:岸芷汀兰推窗即可俯瞰东南向一线海景。红树林、沙河高尔夫、15公里滨海长廊等海滨稀缺资源，与岸芷汀兰无缝对接，催生出深圳湾最后的“城市中心海景豪宅”。南北通透，采光通风性好，低梯户比，享受私密空间。主力产品4房（115-155平方米）项目定位北南西东项目区位地铁二号线总占地面积：11742总建筑面积：44096容积率：3.6绿化率：40%开发周期：共一期总户数：305户停车位：420个致力于打造“城市中心海景豪宅”，瞄准都市中高产阶级，各品类

2、分组团，向海半围合布局，纯粹海景空间。总体技术指标 设计单位建筑设计：澳大利亚柏涛景观设计：加拿大奥雅景观规划设计事务所 开发商：深圳市利安投资发展有限公司 代理商：世联地产 物业管理：中信物业管理公司 整合推广公司: 风火广告主要合作方报告组成项目概述产品特征营销推广销售情况建筑风格园林户型配比/创新点科学技术应用岭南园林风格建筑风格园林风格东方禅意园林，郁郁层林雅景1园林风格2东方禅意园林，郁郁层林雅景园林风格3东方禅意园林，郁郁层林雅景共一期，所有产品户型配比户型面积区间 套数套数比二+（一小）房92-936521.4%三+（一小）房115-12712240%纯四房142-1579832

3、%复式四房180-220206.6%合计累计：44096累计：305100%户型配比一线海景豪宅建筑面积：153-157 四室两厅两卫客厅，方正舒适，南北通透，畅享清风、阳光、海景。奢华套房主卧，设独立衣帽间，双层挑高阳台，尽阅阳光美景。主人房，书房，卧室宽大的凸窗，推窗即可尽享一线海景户型创新点1一线海景豪宅建筑面积：115-127 三室两厅两卫客厅、套房式主卧，均可南向观景，一线海景&深圳湾体育中心等。客厅一、方正户型，动静宜人，阳光梳理清风。二、双层挑高阳台，延伸视觉空间。厨房附生活阳台，储物、美食，尽善尽美。户型创新点2外墙：与中信红树湾同样的灰色外墙，质感好。电梯：上海三菱电梯，载重

4、1050，可承载14人。楼梯地面：铺贴优质防滑梯级砖和平台砖。首层单元入口大堂：大气条纹大理石地面。艺术品装饰的顶棚。科学技术应用阳台栏杆：材料为铝合金栏杆加安全玻璃栏板，安全玻璃栏板选用加胶玻璃。露台：铺设防滑地砖。空调：双向流新风系统大金分体空调。窗：铝合金窗框，玻璃为三层中空夹胶玻璃，宽大的凸窗。进户门：模压板防盗门，喷塑钢门框科学技术应用报告组成项目概述产品特征营销推广销售情况推广主题推广主线推广手段推广策略现场包装售楼处样板房围墙广告投放报纸户外网络灯杆推广主题最美的角度，给看海的建筑 位于城市中心，红树林、沙河高尔夫、15公里滨海长廊等滨海稀缺资源 与岸芷汀兰无缝对接，催生出深圳湾

5、最后的“城市中心海景豪宅”。与目标客户精神层面对话 湾藏精琢中国审美与目标客户物资层面对话 东南向海面布局，纯粹海景空间，澳大利亚柏涛进行建筑规划设计。 园林实景正式开放，东方禅意园林，郁郁层林雅境。蓄势筹备期 概念展开 （开盘之前）强势攻击 与城市对话与城市人对话以户外广告和网络为主，软性宣传为辅硬广与软性宣传结合广告全面出街，以硬广为主全面展示第一阶段第二阶段第三阶段整体营销推广将由虚到实，围绕悬念抛出、展开、渗透几个阶段进行推广主线互动营销业内营销体验式营销通过与知名品牌的互动达到营销的目的，与标杆品牌产品的发布等。通过在建筑师行业、房地产专业人士的推广赢得行业的推广和赞扬。通过举办体验

6、式的活动，联系与消费者之间的情感与产品忠诚度。重点营销以南山客户的营销为主，更注重的是进出深港工作客户，因为项目靠近深港西部通道。推广手段湾美无尽藏，催生出深圳湾最后的“城市中心豪宅”广告主诉语围墙广告售楼处门口包装销售现场内部包装大理石铺地、墙面雕刻、顶挂垂直艺术品，项目沙盘，立体式的项目形象灌输。样板房通道包装样板房客厅岸芷汀兰户型(四房两厅 两卫155平方米)国际品牌精装修，美国樱桃木实木复合地板样板房厨房岸芷汀兰户型(四房两厅 两卫155平方米)博世品牌厨具，西门子抽油烟机，弗兰卡星盘样板房阳台岸芷汀兰户型(四房两厅 两卫155平方米)俯瞰一线海景阳台样板房洗手间岸芷汀兰户型(四房两厅

7、 两卫155平方米)杜拉维特面盘，浴缸汉斯格雅淋浴系统样板房卧室岸芷汀兰户型(四房两厅 两卫155平方米)报纸广告2010-3-19星期五特区报多媒体数字半版2010-3-16星期二晶报多媒体数字半版报纸广告报告组成项目概述产品特征营销推广销售情况总体销售价格情况客户特征总体预售：岸芷汀兰2栋，1栋共有：A、B、C单元；2栋共有：A、B单元。1栋C单元和2栋B单元基本已预售完，只剩下4套标准交楼房（套样板房）。 1栋A、B单元；2栋A单元还没推出。按套型预销售：92-93平方米的二+（一小）房2厅预售了23套，占套型销售率为35%；115-127平方米的三+（一小）房预售了42套，占套型销售率34.5%；142-157平方米的纯四房2厅预售了38套，套型销售率占39%。总体预销售客户层次：现场客户以三口之家为主，业主年龄在30-45岁之间；客群结构：来自南山、福田区的客户为主，其次为营销代理内部的亲朋好友；客户特征个人总结便捷稀缺舒适配套5分钟