房地产目营销节点

1、节点,主要阶段,主要工作内容,时间,负责部门开工,推盘策略确定,产品策略,企划：根据项目定位、市场状况和项目推广策略，对产品推广排期和阶段性重点聚焦产品提出合理化建议研发：根据产品推广排期，提供具体产品的房型图、户型卖点综述、专业设计人员支持、负责讲解产品等,项目销售研发 企划,价格策略,销管：协助现场根据具体组团、楼座、楼层、朝向等因素制定价格体系及制作销控运营：提供售价,项目销售销管、运营,推广策略,销售：参与项目推广策略的讨论，提出合理化建议，实现推广效果的最大化研发部：提供设计院背景、产品设计理念、产品卖点及专业设计人员的支持,企划项目销售、研发部,招商策略,配合制定全程招商策略,商业

2、策划商业招商,确定外部资源,广告公司寻找及确定,销售：参与研究讨论广告公司的选择，参与沟通,企划商业策划项目销售,制作公司寻找及确定,策略公司寻找及确定,销售：策略公司的沟通，并进行相关的培训,企划商业策划项目销售,媒介公司寻找及确定,销售：根据目标客户群的日常生活、行为习惯，选择和确定有效的媒体形式，监控、反馈媒体实施的效果,企划商业策划项目销售,活动公司寻找及确定,销售：活动公司的沟通，各个阶段活动组织的配合协调，活动过程的实时关注，反馈调整后期活动营销的内容,企划项目销售,项目推广定位确定,项目核心推广理念确定,研发：根据对产品的理解提出合理建议。销售：根据对市场客户的理解提出合理建议。

3、,企划项目销售 研发,SLOGON确定,企划项目销售 ,logo确定,企划项目销售 ,亮相前项目知识培训,建筑知识，楼盘背景，项目卖点综述，竞争对手比较，付款方式，法律手续，销售技巧等方面的综合系统培训。,销管：提供相关政策培训法务：提供相关政策培训及统一口径的法律审查研发：提供建筑设计单位、景观设计公司、建筑风格、各项控规指标、交工标准、户型卖点资料、全部图纸等 工程：提供施工材料、施工工艺、重点节点、工程进度、入住时间、交工标准等资料,项目销售销管 法务 研发 工程开工开盘,分卖场设立,为实现项目宣传的最大化，在合理地段设立商品房展示中心,企划：提供外卖场设计、包装方案并协助完成包装，卖场

4、相关销售道具制作,外卖场企划部,现场房型手册（亮相版）,研发：提供各单体户型图和楼层平面图、小区摆位图等,企划部研发部,售楼处装修装饰及售楼处内外部指引包装（精神堡垒、工地围档、吊旗、道旗、形象墙、指示牌、资料架、展示架）,销售：提出装饰及指引系统的合理化建议工程：组织招标确定施工单位，协助企划部进行售楼处内部装修和项目指引系统的施工运营：核算售楼处装修成本，进行合同审批和付款工作财务：提供装修及包装所需资金支持,企划商业策划工程、财务、项目销售、运营,样板间及样板环境指示说明系统,销售：协商决定样板间建造的具体户型研发：提供样板间户型的详细房型图和尺寸工程：组织招标确定施工单位并施工，组织样

5、板间施工和节点支持运营：样板间装修成本核算及合同审批工作财务：提供装修及包装所需资金支持,企划商业策划工程 研发 财务、项目销售、运营,销售道具准备,沙盘（概念）、户型单体模型,研发：提供项目整体规划方案和单体户型图，支持企划部制作概念沙盘和单体沙盘销售：与企划部协商，选定概念沙盘的方案及单体沙盘的户型选择,企划商业策划研发、项目销售,入市前印刷品的设计、制作（概念楼书、房型图、DM单、宣传海报等）,销售：各种印刷类销售道具制作的确定研发：项目研发设计方面资料的提供，如平面规划图、景观规划图、房型图、人行系统、车行系统等工程：提供工程进度及交工标准，施工材料、施工工艺等相关方面的资料法务：相关

6、印刷文件的法律审核以及合同的审核,企划商业策划研发 工程项目 销售 法务,项目周边主要道路设置醒目指示系统,企划商业策划,（意向）派筹卡及纪念礼品,企划商业策划,配备看房车及看房车的包装,车管部：提供看房车及司机,企划车管部,意向商家签约,进驻意向书,法务：合同的谈判以及审核,商业体系法务,确定项目亮相方案,项目形象表情、主题、创意表现确定,企划项目销售,项目亮相细化方案确定,项目销售部：参与讨论，提出建设性意见,企划项目销售,项目亮相媒体确定,企划项目销售,项目形象出街，媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯）,法务：相关印刷文件的法律审核以及合同的审核,法务,项目亮相,新闻媒体新

7、闻信息亮相,亮相庆典活动及产品推介会的宣传和安排,研发：项目研发设计资料、研发设计专业人士的支持销售：项目亮相各项工作的配合开展，电话接听解答，现场客户接待，活动的协同组织等,房型、房号及面积对照表,研发：提供房型本册、技术支持销管：提供房号及面积表,销控,客户接待、客户问题汇总及反馈,研发、工程：配合解释、解决客户提出的研发及工程问题,项目销售研发 工程,客户积累,意向卡销售，客户梳理，意向销控制定，客户关系维护,销管：意向卡销售的组织工作 外卖场：意向客户推荐，客户关系维护,项目开盘前准备,交工标准确定,销售、工程、开发、运营：讨论并确定项目交工标准法务：法律风险提示。,价格体系确定,运营

8、：牵头制定项目考核指标体系，提供项目经济指标要求销售：对不同组团、不同楼座、不同楼层和户型制定合理的价格体系。,销售管理部项目销售 运营,合同准备,房型附图,研发：提供所有房型的房型附图,销售管理部研发,交工标准,研发：提供已确定的交工标准法务：交工标准中法律风险的提示和规避。工程：审核合同中的交楼时间及交工标准,小区摆位,研发：负责提供最终版的总平面图,合同、附加协议等文本审查确定,法务：商品房合同、附加协议、补充协议等文本的审查确定,现场房型手册深化版及最终版,研发：提供深化版房型图手册及逐步落实形成最终房型图手册,企划、商业策划研发,楼书，宣传海报、折页，物业管理公约,研发：协助制作楼书

9、、折页等，提供技术支持 物业公司：提供物业管理公约,企划、商业策划研发、物业公司,购房须知，房型图，详细价格表,开盘前销售道具准备,售楼处内外展示道具的统一更换（道旗、吊旗、背板等）,沙盘（细化景观及外檐）,研发：提供项目总规划平面图，协助企划制作沙盘，提供图纸和技术支持,样板间、样板环境的指示系统的数据更新,研发：负责提供样板环境图纸和技术支持,销控表及销控贴，认购书，合同袋,销管：协助企划制作销控表、认购书、合同袋等相关销售用具,企划、商业策划销售管理部,项目形象的提升及深化,户外媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）,企划、商业策划,报纸媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）,企划、

10、商业策划,小众媒体及创新媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）,企划、商业策划开盘,开盘信息告知,媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯）,银行大协议的签订,销售管理部财务中心,开盘庆典活动,活动形式（演出 说明会 发布会）,与会人员（演艺名人 专家学者）,告知途径（报广 海报 门票 DM单）,客户转化,明确合理流程，接待、回访、邀约客户,完成客户转协议、转合同工作,财务：收取定金、购房款 销售：签订购房协议，进行客户关系维护，协助合同、文件的签署,销售管理部财务 项目销售,回款落实,销售：按照每月考核指标定时定额完成销售量，为回款落实提供支撑,销管部项目销售,月度指标分解,根据公

11、司资金情况与项目进程，进行月度指标分解与调整,销售管理部,产品分析、聚焦销售重点,来电客户分析、来访客户分析、成交客户分析、未成交客户分析、滞销产品分析、竞争项目动态关注，对项目所处销售阶段进行准确判断和适时调整,企划：阶段性项目推广总结，根据库存产品现状，合理安排推广节奏和推广方向销管：根据库存产品现状和考核指标要求，和销售协商调整价格体系，聚焦重点产品的销售外卖场：协助项目销售进行产品、客户分析，根据聚焦销售重点推荐可成交客户,项目销售部企划部，销管部,月度操作手册制定,根据财务指标，产品情况，客户情况，制定月度的推广策略、销售策略和重大节点,价格监控及调整,定期进行价格测算，与销售沟通，

12、根据库存产品和聚焦销售的重点及市场形势变化，调整项目价格，实现项目利润最大化,运营：阶段性考核指标调整；动态调整项目售价，实现项目利润最大化销售：根据阶段性产品销售情况和库存产品现状，沟通协调销管调整价格体系,月度推广计划执行,报纸媒体：树立项目形象，宣泄产品卖点,销售：协同企划对于项目形象和阶段性产品宣泄点进行沟通，确定报广内容,户外媒体：强化项目形象，聚焦重大节点,销售：结合阶段性考核指标和项目销售情况，确定阶段性节点的设置和媒体宣传,营销活动：维系老客户促进老带新，制造新闻热点烘托项目人气,销售：协助企划进行主题营销活动的组织和配合工作,客户中心：通过公益性活动强化客户品牌忠诚度，加强项

13、目口碑传播效应,销售：通过与企划部的沟通交流，创新性的组织公益性活动，强化客户忠诚和树立顺驰品牌美誉度，逐渐形成项目的独特卖点,销售道具支持：楼书、客户通讯、生活手册折页、道旗、吊旗,销售：协同企划制作各种销售道具,客户资源利用大客户，社区活动，置业推荐，物业推荐等工作带来大批意向客户,企划：提供DM单，海报、楼书、单体沙盘等销售道具支持,日常销售,客户到访及接待成交工作,外卖场客户到访,项目销售现场利用电话回访老客户，并进行客户接待成交工作,项目销售部,通过日常培训，提高销售人员的接待水平，现场通过电话回访，邀约客户到访促成成交,项目销售部,月度付款计划及支付,运营：根据销售费用发生及以往支付情况，制定月度合同支付额度，审核付款计划并上报地产集团财务：审核价款单及发票，按资金情况付款,企划、商业策划运营部 财务,合作方合同签订,运营：合同签订及审批工作法务：商品房合同、附加协议等文本抽查，风险提示销售本部：确认物业及置业联动，送各部门存档,销售管理部、企划部运营部 法务 销售本部,回款,制定回款节点，协调银行及房管局保证按期回款,财务：财务：为客户创造便捷交款条件，快速收款,销售管理部财务,月度指标考核,项目考核指标完成