23小时设计一个市场推广计划

1、第 PAGE5 页 共 NUMPAGES5 页23小时设计一个市场推广方案第1小时:做准备在你方案好市场方案前，你要确定你如今所处的位置。你的市场地位如何?你的潜在顾客群和你的看法一致吗?你要问问他们的意见。越客观越好，用四五段进展总结，其中包括总结、优势和优势。假如组织的不好，也不要担忧，重要的是用笔写下来。第2-3小时:设定目的既然你已经知道自己的位置，你就能决定你想到哪里去了。问问自己想使用这个方案完成什么?你是想进步销售?想对自己的公司有一定的理解?有更多的存量?还是别的什么。一个好的市场方案都会起作用。列出你的每个目的，越详细越好。你要保持乐观，使用合理的方案让你的公司有良好的根底。

2、记住，世界上最好的方案不是在一年内将销售额增加80%(排除出现一些特殊的情况，像新产品的上市或你的竞争对手突然消失)，而是有多重目的，将这些目的按优先级排好，这样你就能通过现实中的方案实现这些目的。第3-4小时:接触目的谁是你的目的顾客?假如你的答案是“每个人”，你就要再考虑一下答案。即使是最大的公司也不是将自己的目的市场定成所有人。反而是将他们的顾客加以区分，使用各种方式方法进展顾客定位。将你的顾客定义的越清楚越好，假如你的对象是一些公司，你就要描绘公司的类型，行业及利润程度，位置及其它重要的特点。假如你的顾客是你的听众，你就要描绘他们的年龄、性别、收入、婚姻状况及其它相关的特点。越详细越好

3、。你可能有好多顾客分类群，因此你一定要进展优先级的分类。第4-9.5小时:做调查如今你列出了你的位置，你的目的，那么如今就要找一个最好的方式实现你 的目的。只有通过本质性的调研，你才能找到一条最合适的道路。可以从各种方式免费获得有关的资，花一点时间找出人口统计数据(你的客户的物理特点)及心理学数据(你的客户的心理特点)。统计数据列出了像年龄、地域、收入程度等等数据。心理学提供分析p 趋势、购置特点及市场细分等等数据。交易协会和出版社都是很好的开场调研的地方，尤其合适找公司的信息。找出你的目的行业的交易资做为观众信息及行业信息，假如你想找到消费者的信息，你可以从经济开展部门得到信息。一旦得到信息

4、，你就能写下顾客的详细简介，像统计及心理方面的内容。譬如说，假如你向城市居民销售产品，就要知道人们持有住宅的比例是多少?户均收入是多少?有孩子的家庭多么?越详细越好。第9.5-18小时:方案行动这是方案的核心。你要针对每个目的制定出策略，关键信息及实现目的的步骤。你可以使用各种工具。你要仔细检查每个目的，进展一个小型头脑风暴。想想你可以使用的最好的方式是什么。你可能会使用报纸、播送、电视、杂志、户外广告及直接推广(卡片、销售信、宣传单、商业回复卡，商业手册、员工推广及公共关系的根本要素像公众性事件、发言、赞助及民主选举)等。你可以和一些相关的，没有竞争性的公司合作减少本钱，实现目的。网络促销更

5、加频繁，所以你要考虑设计一个网页下载一些新的群体或有专门利益的群体的信息。写下每个策略，列出关键的信息和技巧。譬如说：策略：在我的社区中，将自己定位成指导者。技巧：参加一个区域社区大学的关于住宅购置的课程。拟定购置房屋的10个事项，创办一个有房屋购置调查表中的网站。设计一份名为“购置房屋的机密，”并向打 的人免费发放。向当地的媒体免费发送宣传手册，向房地产代理机构和抵押经纪人发送宣传手册。每个步骤都要问问自己：“我应该做什么?”不要仅仅为了做事情而做事情。假如你的预算有限，你可以采用更小的更频繁的反应。譬如说，一个小会计公司想要在当地的报纸上有更多的公开性，所有人每年为当地的慈善捐赠1万，他相

6、信这样会有新的结果。假如这位大方的捐赠人得到当地慈善机构及支持者的认可，这笔捐款就成为市场推广预算的一局部。相反，假如一个所有人在当地的报纸上是一个小商店。假如机构的目的是变得更大，这种捐献就是成功有效的工具。但是由于最初的目的是增加知名度，这种资金就应该花费的有更多意义。最后，确保你的推广行为推出了正确的形象。假如你的听众非常传统，你就不要创造一种外向型的方式。同样的，假如你需要推出一种精干的形象，你就要确保推广活动精干而复合性强。第18-21小时:对人的资进展预算小公司所有者相信市场推广费用是一项选择性费用。这是一个最大的商业神话。市场推广费用应该是一项优先费用，尤其需要在时间上进展安排。

7、想想看，假如不对顾客进展宣传，如何吸引更多的顾客?在现实中，为了不让自己超支，你要知道你需要花费市场推广费用是多少。关键是要保证你能接触到你的顾客。假如你的预算无法保证你和所有的顾客接触，就要按照优先级一个一个接触。无论采取什么策略，详细说明每项的花费和估计的本钱。这样，你就能增加你的方案或删减方案了，怎么做取决于你的状况。第21-23.5小时:对工程进展时间安排你已经将市场推广活动分解开了，如今要将每个局部安排一定的时间。同样，你还要确保不要开支过度。一个小的细水长流的方案要强于一个大的无法持续的方案。第23.5小时及以后: 着手做吧!你要掌握的是最有效的要做的事情清单。你要改变以前的形象，准备一些能帮你和顾客接触的文件。不要将市场推广方案束之高阁，并且遗忘。而要将它当成一种活的文件