2021酒类品牌网络传播方案-31P

1、某酒类品牌网络传播方案商业计划书2021年10月商业计划书2021目 录 1. 2. 3. 4.市场分析传播目标传播策略项目执行2021PART 01商业计划书市场分析品牌介绍1.0飞霞液是广东省清远市酒厂出品的酱香型白酒，其又称“广东茅台”，与吴川梅鹿液，顺德凤城液共称“广东三液”。产 地飞霞液属酱香型大曲白酒。酒液清澈透明，香气幽雅，酱香突出，入口酒味调和，纯净，后味较长，有回香。酒度为53特 点此酒于1978年投产，因县城北有名胜古迹飞霞洞，是广东闻名的旅游胜地，故酒名飞霞液。历 史飞霞液于1979年被命名为广东省名酒，1980年、1984年、1986年、1989年被评为广东省优质产品。

2、荣 誉市场分析：白酒消费市场 1.1白酒行业搜索量与销量呈正比趋势搜索量越高，销量同比增高网络搜索量高低影响销量健康意识渗透消费者生活方方面面消费者对酒“健康”元素需求激增疫情加速消费者对健康饮食的关注度，希望通过饮酒改善健康，对白酒需求激增103%白酒行业的销量与网络搜索量息息相关，搜索量越高销量相对更高后疫情时代消费者对酒“健康”元素需求激增，希望通过饮酒改善健康数据来源：国家统计局&百度观星盘市场分析：机会分析节日1.2节日驱动白酒需求脉冲式爆发，白酒消费需求领跑大盘白酒品牌营销仍需重点把握中国传统节日如春节、中秋、端午等白酒需求高峰期近一年酒类搜索量同比增速高达31%，而白酒行业搜索量

3、增速高达45%数据来源：国家统计局&百度观星盘市场分析：机会分析香型机会1.3数据来源：国家统计局&百度观星盘目前市场上酱香型白酒热度攀升，形成对浓香型以及清香型白酒的部分取代趋势在酱可在酱香型白酒增长大盘趋势下扩大营销抢占市场消费者对酱香型白酒需求热度高涨带动酱香型品牌高速增长但以茅台、习酒、郎酒等为首的酱香型白酒增速高达74%，竞争激烈市场分析：机会分析地域机会1.4数据来源：国家统计局&百度观星盘上海、浙江、广东、山东对酱香型白酒需求呈现高增速、高占比特点而飞霞液又属于广东，需重点对广东地域进行重点营销重点关注粤鲁豫及江浙沪等白酒消费强需求且高增长区域机会市场分析：读懂人群人群画像1.5

4、数据来源：国家统计局&百度观星盘白酒关注及消费呈现显著年轻化趋势，并主要以男性为主导不同城市等级消费者对白酒需求趋势无明显变化，下沉市场需继续培育重点关注粤鲁豫及江浙沪等白酒消费强需求且高增长区域机会男性群体仍超过女性占比过半，年龄阶段逐渐年轻化。市场分析：读懂人群人群需求1.6数据来源：国家统计局&百度观星盘在年轻消费者中，对于女性来说饮酒需求更高，更喜欢尝试新鲜口味且积极参加品牌活动对于男性来说其更关注健康、购买渠道、档次、价格重点关注粤鲁豫及江浙沪等白酒消费强需求且高增长区域机会男性更关注健康、购买渠道、档次和价格；而女性更在乎口味和活动。市场分析：读懂人群人群兴趣爱好1.7数据来源：国

5、家统计局&百度观星盘新生代、新白领酷爱ACG文化包括游戏、动漫、宠物、娱乐搞笑针对新中产、中坚力量更关注消费升级，注重生活品质重点关注粤鲁豫及江浙沪等白酒消费强需求且高增长区域机会70s-中坚力量更关注军事、科学、财经；80s-新中产关注汽车、体育、科技；90后新白领和新生代更关注游戏、动漫、娱乐。市场分析：读懂人群人群常用APP1.8数据来源：国家统计局&百度观星盘新生代最娱乐 新白领、新中产最生活中坚力量最自由，热爱旅游重点关注粤鲁豫及江浙沪等白酒消费强需求且高增长区域机会新生代：常用B站、百度网盘、网易云、王者荣耀等新白领、新中产：常用京东、美团、百度地图等中坚力量：热爱旅游，常用百度地

6、图、好看视频、旅行APP 2021PART 02商业计划书传播目标传播痛点2.1 竞争激烈新老白酒品牌林立，竞品在营销上都投入不菲，营销战消耗激烈知名度低虽然是数百年老字号，但是区域品牌，又是新商标，市场知名度亟待从零到一开拓品牌形象、客户群固化老客户区域大龄男性为主，继续进行新商标品牌形象升级，影响到更具消费潜力的年轻人群传播背景：目前品牌未有线上推广方式，希望通过线上传播推广获得更多的年轻用户传播目标2.2010203040506借助多平台宣传，积累潜在用户提高曝光度，打造新品上线知名度扩大品牌知名度，积累潜在用户，扩大市场，增加线上销量传播目标提升品牌形象，拓展营销路径激励用户主动传播，

7、激发多次购买锁住用户触碰点，构建用户新链接2021PART 03商业计划书传播策略传播策略3.1前奏曲在微博建立品牌名片，开启与用户的持续沟通 打造微博营销传播有趣，有料，有个性品牌信息持续营销年轻消费群体提关注；同时对粉丝进行引导实现转化；制造营销话题实现传播裂变。 微博月活跃用户超5.11亿 微博月活跃用户超5.11亿日活跃用户超2.24亿 “吸引年轻” 未来价值 群体以90、00后为主，两者占比接近80%，呈现年轻化趋势数据来源：2020年微博用户发展报告主要覆盖北上广深等城市区域酒类话题的传播起到很重要作用白酒行业搜索体系数据反映，微博对酒类话题的传播起到了很重要的作用进行曲建立微信官

8、方账号，带微信商城或者链接京东天猫等电商平台 进行线上销售产品，输出内容进行品牌传播实现用户转化 10.9亿用户每天打开微信读公众号文章使用小程序我国移动互联网用户规模达13多亿，微信占比84%以上 现阶段虽然微信的增长已经见顶，但现阶段，没有任何一个企业可以忽视微信的流量 3.6亿用户4亿用户传播策略3.2引爆曲定期在微博和微信制造事件营销，撬动流量和掌握话语权传播策略3.3CHAMPION 引爆声势制造营销事件，让产品核心信息更形象、更具有传播力，引爆传播渗透人群形成热点话题，激发目标人群热情 综合输出将品牌形象、卖点、优势进行一体输出裂变效果小事件，大传播小投入，大产出重点关注粤鲁豫及江

9、浙沪等白酒消费强需求且高增长区域机会品牌消费者建立强关联同对热点的精准预判，与品牌内容进行巧妙结合，形成病毒性元素，产生话题度，实现人传人的传播效果2021PART 04商业计划书项目执行项目执行微博4.1链接用户账号搭建申请企业号打造与用户沟通的企业名片日常更新输出日常传播内容 传达品牌年轻、小资的形象联动蓝V圈层使用蓝V服务包 有奖互动活动增加转发、互动沉淀订阅用户通过日常互 动、私信等订阅用户运营手段，逐步转化为电商潜客持久影响增强好感沉淀潜客账号搭建以江小白微博为例首页轮播图对产品进行详细的介绍与展示认证企业蓝V，属标识彰显自身身份与价值。树立企业官方权威形 象，提升公信力企业简介瞄准

10、人群，以简约清新的文案及风格营造一种轻松的姿态项目执行微博4.11日常更新以江小白微博为例日常更新维护1、日常更博：借势网络营销热点，强势植入自身产品实现广度曝光。2、积极回复： 积极与粉丝互动，提高自身的互动量，增加官微的亲和力。3、做好监测、追踪策略创建活动专属话题词创建活动专属话题词如#飞霞液二十周年发布会# 项目执行微博4.12联动蓝V圈层以江小白微博为例活动文案：好酒无阶级，真情不假装。本味酿造飞霞液第8代酒体全新上市#飞霞液二十周年发布会#活动形式：博文+海报+转发抽奖 参与方式：关注+转发故以#飞霞液二十周年发布会#为话题，邀请各品牌蓝V以发布文案+海报的形式在微博平台进行联动，

11、提高品牌、产品曝光与粉丝粘性。活动背景项目执行微博4.13沉淀订阅用户以江小白微博为例沉淀订阅用户，并通过日常互动、私信等订阅用户运营手段，提高粉丝粘性，稳定粉丝对品牌忠诚度，逐步转化为电商潜客；不放过任何与客户交流的机会，把握机会，就是的飞霞液醉滋味沉淀订阅用户项目执行微博4.14微博更新内容频次及规划内容规划：常规内容每5-10条每日5-10条常规活动：每周1-2次 每周1-2次活动节点 节节 历史今天 重活动产品节点新品上市打折促销试 项目执行微博4.15听故事来点酒一起嗨产品故事团队故事媒体故事订单查询京东/微店要福利社群积分兑换签到打卡一级菜单二级菜单微信菜单栏规划让用户使用方便，为

12、用户节省时间，从用户心理考虑来设计自定义菜单。站在用户的角度来完成菜单的设计，一级菜单名称吸引用户打开，二级菜单直观名称引导用户选择。后期要根据点击数据不断测试和调整自己公众号菜单的排列方式。项目执行微信4.21周一周二周三周四周五周六周日日常规划喝酒攻略热点UGC内容技能热点福利一句话图片热点规划热点需要同产品相结合改善建议推送内容根据账号定位风格，更容易拉近与用户之间关系微信内容发布规划在超级IP的自媒体时代，微信公众号的内容一直在演变，竞争也变得越来越激烈了，内容变的更加垂直，还要做得非常个性化和专业化，满足用户多方面的需求。项目执行微信4.22百年老酒秀场-不是平庸，却是加倍经典事件引爆轴时间轴预热引