产品搭配、销售技巧课件

1、春 装 开 季 培 训2017m o g a oSpring Products Training14325产品主题 销售主推 穿搭学堂复制计划 FAB训练CONTENS1产品主题 都市洛克新青年潮流反叛领导者2销售主推主推颜色： 暗黑 + 军绿暗黑骑士帅酷军绿当下主流的时尚廓型廓型较比传统廓型大一号，微落肩或插肩袖设计穿着宽松舒适，对体型要求不高，适合人群较广主推廓型： 大一号的宽松廓型比传统款式略长，臀部以下很适合做层次感搭配的款式主推款式1： 长一截的新潮款式主推款式2： 连帽服主流趋势，时尚百搭适用于运动、生活、娱乐穿着走路带风 ， 出街自带气场， 助你成为女神收割机主推款式3： 长款风

2、衣代表态度的个性标语主推款式4： 摇滚态度口号衫潮流摇滚标语组合印花带来超酷视觉体验， 表明新青年的态度口号衫主推元素： 气质迷彩单调的颜色根本无法彰显当代年轻人的个性迷彩的军旅元素不挑人也不会过于花哨随性的迷彩印花，潮人的典范不同款型的产品运用不同面料，视觉手感及着装感更丰富为不同需求的顾客提供更多的选择性，丰富穿着体验主推面料： 非传统面料我们都很与众不同哦经过防晒工艺处理超轻、薄，防撕扯功能性强又具时尚感春夏户外穿着首选优质面料，略带光泽手感顺滑细腻，经久耐穿具有一定的防风功能轻、薄，揉皱处理工艺 摩擦有独特轻微声响穿着轻盈感，舒适兼具防风功能性与时尚性优质超薄防晒面料高档夹克面料新型纸

3、质感面料高科技面料，超强的吸光反光功能，打造未来感，塑造个性与洒脱，清洁便利独特立体肌理，犹如华夫饼格纹，给人不一样的立体视觉体验，透气性强，穿着舒服没有束缚感新型亮银反光布华夫格纹肌理感面料根据消费者不同的购物需求我们可以把产品区分为不同类型新潮款它们的特点：此类产品是当季最新的款式，在廓型、面料、设计元素、款式等上面采用了新的元素，区别于传统的一贯以来的风格和款式，给人眼前一亮的感觉它们适合哪些人：适合追求时尚，讲究打扮、对时尚新元素比较敏感，追求外型新颖、独树一帜的男士新潮款你可以这么说：推荐时注意什么？先生，您眼光真好，一眼就看中了今年我们刚上的新款，这是当下最新颖的一款时髦改良款防风

4、衣，采用了现在最火的军绿色，一股军旅气息扑面而来；设计感剪裁，让这款防风衣又具有时尚风，后下摆的燕尾设计，让这款衣服也变得与众不同，是春季多变天气的最好选择！着重介绍新的元素，比如颜色、廓型、款式、细节设计等，要让顾客觉得跟以前的不一样大众款它们的特点：当季普遍流行的款式，没有夸张的设计，无过多繁复的设计和点缀，也没有太多个性化的东西，符合当下大众的审美和口味，大部分人都能接受的款式大众款它们适合哪些人：对于比较认同当季流行，但又不想过于个性夸张的顾客较适合你可以这么说：推荐时注意什么？先生，飞行员夹克是这2季很火的单品，现在很多明星和一些时尚潮人都爱穿，这款也是我们家卖得不错的哦，精选面料，

5、质感十足，抗皱又耐磨，简单利落的款式，时尚有型，上身试一下吧！着重介绍流行的点和程度，大众欢迎的地方实用款，实用款它们的特点：首先满足人对于保暖或其他特定功能的需求，其次在满足需求的基础上，搭配性较强，大多属于基本款款式，如果可以一衣多搭了，或者能出席多场合，会更受欢迎，款式要经典大方，不会追求短暂潮流，穿着期限较长，穿几年也不会觉得过时它们适合哪些人：对于平常不怎么逛街购物，但又不想买一件太差的衣服的人适合这类款式你可以这么说：推荐时注意什么？先生，这款羊毛呢大衣非常厚实，羊毛成分较高，御寒性足够高，西装的款式，既可以做大衣穿也可以当西装可以出席一些正式场合，功能性比较强，相当于一件衣服的价

6、格买了2件衣服，又非常好搭配，超实用的！着重介绍其功能性及实用的价值、搭配性等511212005511223006199299511223008299511151001799511153001799511153002799511152001799511253004799性价比高款299399499399499299299299511135001511241002511141006511146012511146010511203001511203006511203007性价比高款性价比高款它们的特点：在同类别产品中，价格相对偏低的产品，或者是一些高货值产品的替代款它们适合哪些人：对于价格很敏感，

7、经济实力有限的顾客你可以这么说：推荐时注意什么？先生，这款休闲服是我们店铺中性价比很高的一款防晒服，只要399哦，但是面料和设计却非常好，采用了优质的高密度防晒面料，结实耐磨，保证了衣服的挺括有型，却又轻薄透气，捎带一些时尚元素，非常具有运动范儿，春夏外出穿着时尚养眼！着重介绍价格比一般的相对较低，但是品质不打折同一件产品属性并非单一可能随着时间变化而发生变化关键是要匹配顾客的不同的需求3FAB训练这件衣服给人的第一感觉是什么？这是一件什么衣服？圆领卫衣很酷、个性看到它的第一眼特别之处在哪里？面料上的泼墨效果比较独特，搭配黑色使得整身兼具品位与质感除了这些还有哪些地方比较吸引你？后背的织带设计

8、非常新颖，让此款卫衣不再仅仅只是保暖单品，更添了一分运动和时尚气息讲解示范：你还能想到哪些去跟别人介绍这件衣服？插肩袖的设计使整体款式比较宽松，大多数人的体型都能驾驭，此款型的上身效果也很洋气；空气层的面料也具有一定的保暖性，是初春比较理想的单品，作为内搭和单穿都非常不错；下面搭配一条慢跑裤和一双运动鞋，时尚运动风的感觉就出来了，只需一件这样的单品就能让你的“常规”搭配焕发生机，这样的风格也会比较受年轻的时尚男士欢迎，而且接受人群也比较广，所以一般学生、25左右的男士都不会拒绝这样的搭配；359的价格也不贵，关键是还可以穿春、秋、冬3季，非常划算的一件卫衣；先训练思路，再训练语言FAB讲解思路

9、很重要怎么说比说多少重要先定一个小目标今天拿到手里的产品FAB都能脱口而出如何完成这个小目标？FAB训练FAB训练模拟：1、每人挑选一件上衣+一条裤子；2、每组以圆圈的形式站立；3、主讲者对自己挑选的产品进行FAB讲解，讲解完，组内其他成员依次给予点评或补充， 然后主讲者将所有人的建议有效整合后，重新再讲解一次，讲解结束，随意抽选组内1-2 名成员复述，并给予回应；4、每次只拿一件产品进行训练，直至该产品训练结束再继续下一件产品训练，依次对所有 挑选的货品按照以上流程进行训练；5、训练时间约1H；6、讲解结束，评选出组内讲解最优秀的一名成员及进步最大的一名成员；4穿 搭 学 堂大号宽松穿法层叠

10、穿法搭 配 趋 势OFF-WHITE 风5复制计划你需要复制的内容：1、流行趋势、产品主题2、新品FAB训练3、本季销售主推的产品（产品特点、对应的顾客类型）4、搭配训练各模块店员需达到的要求： 1、流行趋势、产品主题流行趋势：讲解当季普遍流行的一些风格及元素，能在我们产品上找到相应的元素 代表或单品代表；产品主题：当季主题名称、大致描述灵感来源、灵感在产品上的元素体现，产品上 一些字母、图案的含义，如何把这些元素转化为销售语言2、新品FAB训练 根据每波段上货的产品，结合下发的FAB文字版本，参照课堂模式进行训练，要求店员针对每款产品都能很流利地将本产品的FAB讲述（风格、面料、颜色、细节、

11、图案、廓型、搭配、价格）3、本季销售主推的产品（产品特点、对应的顾客类型）店员能够把本季产品大致分类（新潮款、大众款、实用款、性价比款），这几种大类分别针对什么样的顾客群，推荐话术如何讲解？店长每周定4-5款产品为主推款，要求所有店员全方位认识主推款，利用晨会店长对员工进行主推款卖点、搭配、销售话术考核，并做好售前疑义解答4、搭配训练要求店员平时多关注一些时尚、搭配类的相关知识，可以把看到的一些综艺节目、杂志、娱乐新闻、偶像剧、微信公众号等好的搭配以手机照片、链接分享、微信朋友圈进行分享，并结合店铺产品进行组合搭配，店长需要给每位店员下达任务，并在晨会做分享要求，并带领店员做搭配练习及检验，给予店员回应及点评1、店长转训前可以先收集一些网上或者公众号上男装的流行趋势及搭配，能从更多 方面让店员了解；2、不能降低FAB训练的标准，确保每批货上新后，店长先示范一遍FAB讲解流程， 接下来店员依次按照课程模拟的形式对产品进行FAB训练；每次训练时，店长 需要对每位店员的讲解进行回应及点评，店长认为可以过关后方可结束；关于培训复制的小建议：3、可以让店员多关注一些时尚流行的公众号，每天晨会上让一位店员做