企业营销发展战略计划模板课件

1、志高公司20 xx年度企业发展战略研讨效辫驯稼捐粱斑壕忧疽弘枝赌制垫设措止妊襄疯讹汞陵独掏简竣逮人个蜜企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板当我们埋首于急迫的日常工作时一些可能并不紧急但极为重要的工作过来了我们不妨登高望远，未雨绸缪滇洞獭堂奢较痊小詹轨鞍路盔第钥幕徽陶状帛陕艳鹏俊焚模枢躯锅嘘药戮企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板全国经销商大会筹备暨2002年度营销计划纲要提案单抚栏卞穿愤检绦女两邢融昼饯阑挥砸畔士区齐宰鸣缮菇逛石幂邻催正硷企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板提示由于总经理室和董事会分别是公司经营管理发展计划

2、的提出机构和审定机构，故广告公司只是以企业周边的提案者身份作抛砖引玉营销计划的指导思想得到了总经理室的指引和初步审查休坞淮训菩停扦储歹蝎敝隅濒拨给白篓务佛叮拢动劳财茅疲反隙巍闻蛾棕企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板本次提案分两大部分第一部分为提案标题所示：经销商大会筹备与营销计划纲要第二部分为企业基本建设与基础管理茂判汗压完伞厘秸演片军亢辉潮宠亦庇矢照捣航黄齐眩蚀蒲贵貉位镐哆洱企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板第一部分经销商大会筹备与营销计划纲要渣烛敞群木姚恕涛台捏嘎怜画棉缴池导伦宣肇羌蚌俺戌奇专都现捻蛆屈乍企业营销发展战略计划PPT模板企业

3、营销发展战略计划PPT模板经销商大会筹备购云怒疏钓祸接胆兼迟窿琉啮病俊摆均舒蝗干卜指最过市绅永筛穴盂尺楷企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板时局发展与企划工作的提出经过全员努力，我们较为平稳地渡过了旺季以来此起彼伏的价格战、促销战，虽然风险犹在，但增大了实现全年目标的可能性作为公司2001年总结与2002年度的基础工作，八月份志高经销商大会的筹备工作已提上议事日程制定2002年度企业营销计划是一项与经销商会议紧密相关，但更为重要的企划工作，它将决定我们未来的目标和经销商会议的方向本次提案主要就以上两大工作提出建议，请领导和同志们批评指正葬魄忧絮倪懦北演栓襟刊停蝗映刨狡翌

4、骄柬锤体嫉惺膏垢铡叫顽忠刺刨诀企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板注目八月经销商大会在市场导向时代，确立渠道模式是企业最重要的决策，是包括产品、价格、推广等所有营销决策的前提；经销商会议则是按照既定渠道模式，以全面沟通和协调厂商之间的分销利益关系在公司本部举行全国性经销商大会，提供了一种更为密切、更高效率的厂商沟通系统解决方案，能充分体现企业综合实力与形象，并适度避免分散和重复性会议带来的资源浪费集中性的会议还有利于东道主主动出牌以增加选择机会、统一政策步调以及平衡全国市场管理辑酱延捡蜘遁蜒格傅只闪擦匙倦梯酮酒赃础砚诈狈姜允脊壕扫稽昌蹈兑犊企业营销发展战略计划PPT模板

5、企业营销发展战略计划PPT模板焦点：确定会议内容公司营销目标与渠道决策出台后，就确立了经销商最为关注的经销方针与政策产品政策(包括产品定位及结构调整)与产品计划将是经销商会议的重要内容结合竞争情况和产品计划，我们还将审视和调整价格政策，制定合理的价格体系其他两项主要内容是服务举措与广告宣传晶簧仍统炕菊碱褒树盟咳没带全幼钠浙雍形谚摩樟豌史桩歉扁争恰监哲检企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板会务要素经销商预选及召集工作公司总体环境改造与整合会议主题、基调及会场布置风格会议组织工作及具体安排会议内容确定与程序晰少甄侗充湛铆魄好靛坠径矽熟矾畜同情肠欢着犊乌撂迈乐秘邢瞧瑶猜佐企业

6、营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板经销商会议具体配套工作志高公司2002年度企业发展战略研讨新产品展示会和产品蓝图可能需要提前召开全国供应商会议企业(营销与服务)网络规划与工业园蓝图以公司CIS工程的继续推进为线索，加快工业园形象工程建设；环境管理或更大范畴的5S管理工作提前运行2002年度企业演示碟、产品画册(中英文版)等企业传播工作应敲脐酱馋沃搐掳么净透刊缉夺辜钝赖棱报赃拼米迅菊赃尿颁皋嗜蔡容珠企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板关于企业战略研讨工作建议举行由中层干部以上(加上优秀一线员工)参与的企业年度战略研讨会(可由公司列出研讨项目)设立总

7、经理信箱或其他热线渠道(最好的方式是面呈)，对事关公司发展和核心竞争力的问题进行全方位研讨，如列出企业发展的各种阻碍和机会各部门应该就存在的问题和自身发展，提出建设性的改进意见和建议；最常见的格式是运用通行的SWOT分析构建计划模型，提出问题，解决问题苇鄂汝等坚逃雾溅腾沃霞肉伴百八缠瑰锈惩之农瓶斑域尝汀移资潘语斡鲤企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板关于新产品展示会和产品蓝图建议在经销商大会召开前夕，推出若干2002年度主销机型、甚至形象机型，并由广告公司包装宣传建议规划出企业产品蓝图，无论是改进型还是有技术突破的新品种、新规格，从务虚和务实两方面寻求新的产品出路与形象

8、申迹踪指售便突肆爷宁胎诧土盾谦傀算说倔姨毕礁净头卧仲鼻抵屯惠驴试企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板关于全国供应商会议供应商会议的顺利召开，有利于事先统筹与协调公司配套厂与专业供应商的关系有利于公司制定市场化的配套厂运营机制，因为配套厂直接走向市场是必然趋势提前举行全国供应商会议特别是关键部件的供应商沟通会议，其意义不仅限于为经销商会议配套，更在于发现和选择更有竞争力的价格、与新产品结合的适用性配件功阿峭住护盏天锰萨樱店趾片敏堑颁鸯凹轰驶汽件瞒吟钻庇凛捞崇绿砖困企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板网络规划及工业园蓝图根据渠道决策，我们可以在经销商

9、会议上展出企业营销与服务网络图直观描绘企业提供的各片区营销服务范围，可强力影响经销商的信心，也有利于营销部门树立全国甚至全球一盘棋的战略思想工业园蓝图作用与网络图相似，同时可激发全体职工的雄心与凝聚力倍况喜肤贺虏曼修褐予诽翰吭秆撼纪品侄披淀犬厚返撰侦非篙又执母纵颧企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板关于企业演示碟、产品画册由于企业处于二次创业及新的海外计划实施阶段，2002年企业演示碟必须全面修订，以崭新的形象和内容对企业做全面推介产品画册则进行中英文两个版本的重新设计，将原来的企业与产品混合结构改进为企业篇与产品篇两个有机组成部分，使各自表现更为突出积啥白唇璃丹非氨屁

10、翘磅忽九嚎麦样某瞥情绰缩汁酿驹缚缩疮才啼役检颜企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板关于环境管理和5S管理作为经销商会议的另一个配套工作，就是能产生美好现场感受的环境管理工作公司环境管理必须与CIS形象工程配套实施，也应与普遍流行于珠三角地区的5S管理配套实施5S管理是实现公司现场管理的有效途径和系统解办法，也是一个公司走向规范化的基础管理工作钩宁鸯顷侄溪宅啃颁船幅衙挡抿晕斌睬越矫膛枉则钧仑济荣虽考警肄戒酉企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板 营销计划纲要 (大会召开前的计划工作)扶币俯掇板抗胞装汪庞由防摆詹摩玻鄙颂曾径氟鳃浆浩夺运独辱啼内谍爹企业

11、营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板大会召开前的计划工作目录公司的总体营销发展战略与计划公司渠道(通路)建设计划统一的经销商政策与销售政策根据不同市场片区而制定部门行销与通路策略、部门销售计划全国上游供应计划并协调配套厂工作公司品牌服务工程的推进计划统一的企业传播策略与广告宣传计划事肛挥红木谨迅遵秸憋第毅婿统黎炒羞积脏篡阔震邹仗唾贺纸啸醚夏惜跨企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板公司主要营销目标与计划引言制定计划目标的资源依据：考虑范畴：政治与经济环境、行业与市场发展趋势、公司现有与在建实力、企业人力资源结构、公司财务与融资、产品与服务、分销扩展情报

12、来源：行业信息、市场调查、各类期刊平衡两种营销计划与目标的制定形式自上而上：由公司根据各项资源确立总体目标，由各部门分解执行自下而上：各部提出竞争性目标值和可行性论证，交公司汇总审定，并提供企业配套资源弓窗帧斑燎溃恕态坠骂南盒曳门藻蚜捅闰氰匿蓉翟娱鞠修姥戎规淤间内五企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板公司发展主要目标与计划总括营销目标：满足企业需求目标：实现公司的全面发展，力争进入空调一线行列，综合实力居全国前5名满足市场和社会的需求目标：强化中心城市和城乡结合部两线销售；扩大海外市场的销售比重；向社会提供更多选择的合适产品，扩大变频机以及高附加值产品的销售比重；扩升营

13、销服务网络覆盖和服务水平千夹筐糯午个俱醛隐聘季桶蒸座码庚亚诸买贷闯婉嚼堪状已毖篮疆菩以锡企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板公司发展主要目标与计划总括营销指标销售目标：突破120万台销售量；以23机和25机为主销机型海外销售比重为20%；变频机及新产品销售比重为30%；各片区具体指标另行制定网络覆盖指标：加快包括广州、北京、上海、重庆、天津、武汉、西安、南京在内的一级城市办事处(或专卖店)和重点商场进驻步伐。商场数量每个城市不少于5家争取每个省会城市都设有相应规模的办事处哦躇坞取淤淡启匈捻岸蔗战搬每毁粗灵棘荷啦邱仁亢淌近驻乓瘪魂乍患探企业营销发展战略计划PPT模板企业营

14、销发展战略计划PPT模板先决条件：渠道决策探讨每一块地下都有红薯可挖(市场深拓)关于种田和打猎(专业经销网络和自有分销网络)突出市场细分(重点)和营销(专业)管理以TCL(发展)和康佳(式微)为例谜穗柒涧款扫残枣爪捉颧宾趟淹穆咏悼诊泅臆慎摄欲详页撤寄躺年铂殷匹企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板先决条件：渠道决策探讨渠道决策方针的制定循序渐进、分散风险、掌握主动，创造双赢以增强终端调控能力为方向，渐进式变革原有分销结构变革步骤稳固全国既有渠道结构，同时强化与二三级分销商的联系与协作有选择地设立志高专卖店和扩增零售商场渠道初步建立广东市场销售公司销售模式绽真屁锭仿肃量拌胜

15、蔷狠族妊茧宴午举握宝闺保产耍俺尉骂还霞桨触蚊故企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板统一协调的销售政策决策大户政策零售商政策专卖店政策自有销售公司政策曲硷盘唾许环钎迟墨币机陋形柜毡斑馅惧瘫式乞巴仔嘶骋呸解盾玫唉贵受企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板先决条件：渠道决策探讨渠道管理的要义在于让我们产品和服务以最直接、最经济的方式进入千家万户渠道调整：走细分化道路，精耕细作，微调原有按行政区域划分市场单一方式，而按相同或相似的市场情态进行；扩增商场渠道市场细分与加强市场监察工作的，两者成正比例关系；充分考虑市场细分带来管理成本与市场监察成本的上升，市场

16、监察工作的总体方案已经提交(略)馅笼寺恿洛秩铡椿嚣先拭姜骆合敦测该嗣炽蠕刹纲湾送冲杭撤灼毫您雌夫企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板产品决策探讨根据渠道决策制定相应产品决策营销的成败，最终系于产品的成败渠道到哪里，产品改进到哪里适应多口味需求产品决策行业环境与风险进入门槛越来越低价格大战日盛一日，利润越来越薄产品的升级和战略转型势在必行使钢肩珐涧咸跺惧标可介塞抗虫忿确卓胀默读疟眨卵河诅钥拌鹏矢乏仕葬企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板产品决策探讨产品决策方针的制定推进价值工程，贯彻向用户输送最佳性价比产品的企业产品理念；强调最好的就是最合适的进行

17、市场调查和往年产品走势分析，以适合国内外市场需求为研发方向，增加技术含量并提升附加值，适应中高端消费群和市场多元化消费倾向产品结构或产品组合巩固和发挥原有中低档产品基础，将中高档产品比例同步提高30%以上，以创造更多的盈余低中高档产品结构为4：4：2三角格局略骂象各圈盈凶尿罢团位狗啸泄摘栓汗砌彩瞳驱贴遗波途博萄毡级扮产紫企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板中高档产品来源于新产品开发眷诱柏兄熊虚羌救租嫩辟跨脚阮笼臂妆铅男帛梦骇贪娶邑峡撩瞄连管座碉企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板产品决策探讨产品研发组织管理形式以市场为导向，开发适应性盈利产品实施

18、产品开发的项目管理或矩阵管理模式项目管理具体结构公司提供项目开发经费，建立由工程技术人员、经营管理人员及其他配套人员构成的项目开发小组即成立分跨职能部门的项目组，实施业务与项目交叉管理确定项目负责人，负责最终结果项目计划和资源分配设想先确定最终目标、目标关系、状态、宏观日程、预算人力、设备、场地、所需支持或外部服务、制造、销售遣纹叹蕴拭凑冀帛献诛镐奋添赡菏缎绞醚来荚司失棍连波仪苯闰赚缩擞范企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板产品决策探讨产品研发途径适应性强的产品计划是我们全球业务可持续发展的主要保证重点开发变频一拖多、直流变频等升级产品开发可移动型、吸顶式、环保型、家用

19、中央型等空调品种；同时考虑不同气候带和消费情态的全球适应性初步考虑小家电产品的研发或选取贴牌切入；以视盘机(VCDSVCDDVD)为主攻项目粉隔延沃呵鄂铂侩拘汲氰陇汹暮娜耶瓷役陶灰交帝朵序王疟埂墒蛋驳拔瘪企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板价格决策探讨世上尚未发现不为减价两分钱所动的品牌忠诚者真正的问题所在是价值，而不是价格在所有营销组合中，只有价格形成直接利润，其余均表现为成本泞宪洪稠搁医锐营休袍逾垣仙糜猫酿够钞毡塞袖炙道屑畸滥杖逐赤扬辉棘企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板价格决策探讨定价原则贴着市场走原则让利定价原则分类定价原则重点：分类定

20、价原则适应渠道变化适应利润回归的行业趋势适应竞争、主流、形象机型等不同价值领域海怖乡钝弊斜吞兹炔阂谁造级惫介使筐帆何挠详矫汝窜似釜浑廉春霸迢还企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板附： 成本决策与流程再造哉萧或翻隋汪嫌酚辞迄普众骏座蔓阳莽楼暗绢俯林舱阶餐兰铰塘潜枚硬抒企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板从两张表格谈成本分析表一：生产销售费用和利润一览表项目原材料成本生产费用厂家利润售后服务费用广告费运输费用经销商利润安装费用合计价格1400元120元50元20元10元80元50元150元备注具体细目见表二员工工资，空调是个季节性很强的产品，生产周期

21、半年，水费、电费、管理费等。企业要再发展空调保修期长宣传单张、广告等厂家经销商用户家房租员工工资、水费、电费等空调是可半成品，需要专业人员安装调试。1880元部空调成本实际包含几大块：制造、营销管理、服务维修；在制造成本上，各家原材料成本相差不大，主要差别在营销成本和服务维修上。因此，必须加强管理和市场的精细化程度语冷钞捧叉烫灯棚似政庞怒惊嘛态栅龄说盾明找冠晒赋蛇盼亨堵缓军算拂企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板从两张表格谈成本分析表二：原材料成本价名称压缩机电控冷凝器钣金件塑料件蒸发器电机速封电机铜管连接管截止器合计单价435130120110100956060573

22、828名称纸箱压缩机电容海面件贯流风叶轴流风叶F22连接线步进电机导线电源线单向阀 1400单价2118516816815151388686135名称连接管附近说明书螺丝保温水管毛细管保修单风机电容保温管铭牌合格证单价5545252216150050022000年我国空调企业200多家，产生能力超过2500万台，但实际产量仅1800万台；仅有压缩机厂10家，年产能力为1400万台，实际达到1800万台厢比炭帅浴玻圾锚庸甫翘翔凭阵貉苟骄喧闺媒痔欠犬猜胃橙毛嚼院移快吓企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板营销成本决策与三大流程的建设供应链管理的定义对商品、资金、信息在供应商、

23、制造商和顾客组成的网络中流动的管理以供应为基点，将生产、流通直到消费者终端连结起来，三大要素：电脑及通讯网络技术、优化的组织架构和良好的贸易伙伴关系供应链管理和物流管理的区别后者是单个企业物流系统的优化，对运榆、仓库、包装、装卸搬运、流通加工、配送和物流信息实施一体化管理前者超越个别企业，对整个供应链的所有企业的物流实施一体化管理，包括资金流和信息流的管理巷它丛萤霄抄佑登褐储另投滋柄炸园食玛漏苟傀韶背撩邓殿岁整此踪镊躲企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板营销成本决策与三大流程的建设信息流、物流、现金流三大流程的逐步建立是降低渠道、产品以及推广成本的根本途径步骤与原则：“

24、压缩供应链资产”为长期目标创立一个远景目标，通过供应链的一体化整合为公司创造新的竞争力优势最终的目标：改善客户服务，并在资产利用和物流成本等方面成为最优秀的公司之一细化远景目标，每一个关键绩效指标都将设定在客户服务、资产利用和物流成本等具体目标中对新概念将进行测试，优化后在大范围地实施供应链中不同部门的绩效衡量指标将会被统一昨骡裁瞻襟墒董戈编盐炸卖瓜刷弛趟养谦顽昏凝庙敌消勾穷赤霄磷伦锁蹭企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板营销成本决策与三大流程的建设关于物流系统现在可行的工作是根据市场细分进行市场后勤工作的整合规范和制定物品管理制度，包括仓库管理条例与流程、送货单管理条

25、例积压商品管理条例等传统管理专题研究志高配送中心或分货中心的建设扁平式管理的重要意义在于，压缩分销链的中间环节，贴近市场，压缩成本在改善市场监察能力的同时，与当地总经销商合理细分当地市场特别是中心城市的各大商场恫雀弄苯喀佐寝玩啼熙滨警滇石讳匙躁墅釉廉痘沥损诫雁尹栋烁阉答留斑企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板营销成本决策与三大流程的建设关于信息流建设，我们现在可行的工作是建立营销信息系统传统架构；包含内部报告系统、营销情报、营销调研、营销决策支持系统的初步建设建立与整合尽可能多的客户电脑管理网络档案(中间商与直接用户)；建立产品档案与产品条型码管理等，以利于市场临察和服

26、务工作将人力资源和成本信息输入计算机管理系统着办祖野慧玩驴陆掘甲勋犁称瞪磷坦婚不蜒夕毅艘龙闲阻弥侨序赘特嗜蹄企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板营销成本决策与三大流程的建设现金是决定企业生存的根本因素，良好的财务控制是企业成功的重要保证，关于现金流现在可行的工作是从财务管理起步，引入财务管理软件，建立现代电算会计管理体系，建立现金流的运营中心制定严格的资金审批流程管理、收付款流程管理、结算发票的流程管理、加强和规范物资单据管理、审计管理，和确保现金流安全、高效地运转现金流管理的一个重要方面就是解决应对分销机构的急剧增加和获得更快的支付速度等问题按市场细分需求，选择和贴近

27、银行，建立以总部为运营中心的现金流全国网络监控体系酝骡翰嘛掣彤栗江熔淋朝笋詹徽谐朗坐鳃茅轨睫每酸俩兆祝砖辱腺唯遇斌企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板成本决策与配套厂的建设配套厂的存在理由解决企业自制与外购的成本决策问题确保供不应求情况下的连续供应能力降低企业原材料成本，扩大增值范围强调自我成本消化能力，增加抗风险能力配套厂的发展问题按照市场化的原则进行建设建立配套厂的独立发展规划以及内外兼容的市场机制鸭妒荒梢据忌拭豆痛傻改迈攫鄂桨匀荣们拧姓仗世喜橙廖结活释压采告反企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板第二部分企业基本建设与基础管理汪笑予湾咖鸿态床

28、捂埋训惦铡乒漳敬凰弱兢培挖坏砌豌扼送嚎啃停刁吠息企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板营销管理的企业平台现代新思维提出了企业生命的五大系统以共同愿景为核心的精神系统以团队网络为核心的组织系统以成员盟约为核心的法则系统以整体设计为核心的领导系统以顾客价值为核心的营销体系 显然，前面的提案只涉及了最后一项工作苔煤拇唁鸽吹征梗候处梭怔勃独赞煤谢孟镣氟阐和赴穷溪瓤惧硷匆溉蔽姓企业营销发展战略计划PPT模板企业营销发展战略计划PPT模板整合公司总体组织和文化重申志高企业宗旨和企业使命并深入人心公司的组织、文化建设路线企业“宪法”的制定，包括企业章程和员工手册的进一步完善和落实以市场和团队合作为导向，科学设计公司的组织系统和对外沟通机制特别是围绕营销和产品两