光伏电站规划汇总课件

1、大项目电站规划目 录一、光伏电站市场分析二、SWOT分析三、战略策略四、电站模式五、电站投资六、成本回收七、资源和重点课题一：市场分析 国际市场不景气、组件价格降低，国家政策支持（金太阳、建筑一体化、绿色示范县、上网电价确定），国内光伏市场空前火爆，兆瓦级电站建设项目增长迅速，此类项目多为央企电力公司投资建设、节能公司通过能源合同模式利益分享操作； 2011年1-10月招标光伏项目为1914WM约350亿，实际市场总容量约为400亿； 光伏电站项目1742.73MW，占比招标工程总量的91.1%。2011年1月-10月光伏系统市场情况（招标工程统计）数据来自：中国招标与采购网 / 光伏电站17

2、42.73MW91.1%1914MW350亿元建筑并网发电147.73MW7.71%独立光伏13.27MW0.69%风光互补发电系统10MW0.5%一：市场分析1、电站市场环境分析1、其中以中广核、大唐、中节能占比较大；2、中广核项目区域重点集中在西北部，新疆、青海、甘肃；大唐项目区域均匀，重点集中在山东、江苏；青海、宁夏、北京、山西较少；中节能项目区域重点集中在宁夏、内蒙、江苏3、大唐区域比较均衡，发展区域侧重华东、华北；符合电站建立在动力负荷中心的原则，从长远盈利看相对明智，能确保收益。2、1-10月份部分国企电站投资建设情况一：市场分析3、1-10月份部分电站中标企业情况序号分类企业列表

3、分析总结1中标数量特变电工新疆分公司 4个、72MW中环光伏系统公司 2个、4MW深圳尚德、无锡尚德2个、31MW力诺 2个、15MW电站项目集中在新疆、西藏；多以当地建立分公司形式参与项目；力诺15MW全部建立在力诺科技园；2联合体天威新能源（北京）公司（联合体）中易建设有限公司（联合体）河北建设集团安装工程公司（联合体）国电南京自动化股份有限公司与江苏华能建设工程集团有限公司联合体按照招标资质很多企业资质不够，包括天威；均与有资质的电力公司或建筑公司联合；3电力公司陕西华电风力发电有限公司国电南京自动化股份有限公司国电光伏（江苏）有限公司与投资企业相关单位中标；4建筑公司新疆阿拉尔新城建筑

4、有限责任公司深圳市三鑫幕墙工程有限公司四川南部兴发建设工程有限公司中国第四冶金建设有限责任公司多集中在建筑一体化项目中，并且资质齐全。5灯具公司中海阳新能源股份有限公司15MW灯具厂家也渐渐转行光伏电站6能源节能公司福建钧石能源有限公司、 南天达光伏科技青海省太阳能电力合肥聚能新能源随机机会很多，多是从建筑一体化项目入手中海阳新能源电力股份有限公司一：市场分析 光伏电站项目占市场份额的91.1%，建筑一体化光伏占市场份额的7.71%； 光伏电站项目市场容量呈上升趋势，今年截至目前已上报国家能源局备案待批的光伏发电装机容量已达约3.6GW，而按照国家“十二五”规划的目标，每年完成2GW属正常发展

5、速度； 尚德介入系统集成和产品服务领域，从制造商向系统集成商IBM解决方案盈利点； 英利调整市场结构，降低了欧洲市场目标份额，提高美国、中国及其他一些新兴市场份额目标，将销售总公司划分为三个大区，分别是欧元区、美元区以及人民币区，将以前按照国别的销售策略，逐步整合为按照区域的销售策略。7.71%91.1%0.69%0.5%4、电站产品结构分析一：市场分析 2011年光伏市场在国家政策的推动下，由于良好的光照条件，西北地区将率先启动，青海、新疆、宁夏、甘肃、内蒙、西藏，并将催生整个行业的巨大投资市场，预计十二五期间新增装机将全面超预期； 在略有推广但还没有规模发展的省份重点推广建筑一体化项目，争

6、取国家补贴通过电站运 作模式发展。西北华北东北华中西南华南华东占比总量占比总量占比总量占比总量占比总量占比总量占比总量72.36%138511.34%2170.1%3.50.8%15.635%94.62.4%46.18%152.35、11年全国各区域情况分析一：市场分析陕西甘肃青海宁夏新疆北京天津河北山西内蒙古黑龙江472205362443383131542127.73.5河南湖南云南西藏广东广西江苏浙江安徽福建 山东15.530.10.594.10541.84.354.350.0514.607281.286、11年各省建设情况分析一：市场分析光伏电站收益资质要求高融资EPC招标运作模式国家补

7、贴和电力购买单位联合体办理资质单独成立公司操作投资公司投资现多国投央企投资，很多企业都在研究，现阶段EPC较多7、光伏电站市场特点一：市场分析几个问题：资质联合体投资公司电力购买者立项详细流程运营公司合作的细节推广成本服务市场产能盈利点渠道技术研发提高份额模式融资发展方向与突破点(参与投资建设，确定盈利点)8、发展方向与突破点一：市场分析2011年1月-10月照明销售明细2011年1-10月销售统计200KW光伏电站0KW0%466万元建筑一体化并网118KW59%建筑一体化独立76KW38%其他灯具集中供电6KW3%2011年1月-10月我们承接光伏项目为：共计200KW，共计466万元9、

8、11年我公司承接的光伏项目一：市场分析二：SWOT分析(光伏)优势（S）1、品牌优势（潍坊恒信光伏系统）2、信息渠道多 （内蒙古武川光伏）3、太阳谷旅游，宣传展示（温州电业局）4、信心足热情高（天津润和馨苑）5、组件自主生产（杭州部队光伏系统）6、技术实力强（德州民政局、蓟县光伏）劣势（W）1、缺少大型电站项目案例2、对操作模式不熟悉，没有详细操作流程。3、没有光伏电站相关资质(招投标项目)4、资源缺乏（政府客户）5、融资模式机会（O）1、上网电价公布，为电站的大力建设奠定了政策基础。2、国内光伏电站市场容量巨大。3、光伏应用普及度提高。4、电池组件成本大幅下降，拉低电站的整体建设成本5、电池

9、组件生产商还没有大批介入光伏电站建设威胁（T）1、国内外基金财团加入光伏电站投资。2、大型光伏企业对国内光伏电站项目的介入。3、各企业成本价格几近透明。4、欧债危机及补贴下降造成光伏主要市场衰退。三：战略计划战略指标11年预计达成2012年目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1销售220KW15MW2-10MW5-10WM10WM2团队4人10人下设项目部建设运营电站各地政府招商局发展政府联合集团共赢合作项目渠道在建项目渠道工程招标及代理商渠道开发区景区工程渠道示范城、生态城节能样板等规模化工程渠道光伏销售渠道三：渠道策略四：电站模式 电站阶段第一步：立项第二步：设计第三

10、步：建设第四步：运营 整条产业链以电站利润最为丰厚。在成本方面，最大一笔投资即购买光伏组件，基本会占到电站总投资的40%以上。第三批光伏电站特许权招标今年项目规模在500兆瓦左右，明年或达到1G瓦规模今年截至目前已上报国家能源局备案待批的光伏发电装机容量已达约3.6GW，而按照国家“十二五”规划的目标，每年完成2GW属正常发展速度；电站投资产业模式1欧洲光伏电站运作模式：每个电站必须是一个独立公司，系统安装商通常扮演项目开发商和集成商的双重角色，这类公司只具备工程设计和安装资质，材料全部采购，仅控制开发权。电站投资产业模式2美国光伏电站运作模式：美国遵循是PPA（能源采购协议,在特定的时间内按

11、照固定好的价格购买），投资人一般是银行或者是电力公司、系统安装商、电力/光伏系统购买人（电力公司或系统开发商）。电站投资产业模式3 我国光伏电站与政府关系密切，且多以招标形式，其中具有代表性的一种光伏电站建设运营形式是特许权招标，还未走向市场化运作阶段，当前多数以五大发电集团等央企参与投资建设，且存在恶性竞争问题，但到目前为止却仍是我国比较公平公正公开的方法。 产业链分析产业链主要包含分销商、系统开发商、系统集成商、EPC/安装商、电站运营、电站业主、电力购买者几个部分。 电站开发:申请电站开发的许可，获取土地、屋顶使用权、环保许可等，谈判光伏发电 量的长期购电协议，及电网公司的系统并网与输送

12、协议。即传统意义上的电站批文获 取。 投融资：电站融资，及建成后向第三方出售。（投资者、电力公司、工商业企业等） 分销商：组件及关键系统部件的采购与分销 EPC/安装：工程设计、组件与关键系统部件的采购、建设三个环节的简称，为电站开发商或直 接为光伏系统拥有者提供（如电力公司）提供服务。 运营维护：远程的发电量及安全监控，现场维护等 电力购买者：政府许诺电价后电网收购或直接与电 力购买方签订长期电价协议。 系统集成商即集成电站开发、投融资、EPC、运营维护等为一体的企业，其中对中国 企业而言，电站的开发、安装建设、运营维护的环节多与当地的公司合作。可几家共同出资建立一个公司做系统集成商，一项目

13、电站一公司，能源合同收益各家分成；光伏并网发电投资成本背景：电站，规模为10兆峰瓦，假定设备10年大修一次，部分线路老化10年更换一次，电站寿命按25年计，所得税金为0，征地费用根据全国工业用地出让最低价标准五：电站投资序号项目资金（万元）备注1项目勘察，可行性研究50项目前期费用1650万元2立项，政府协调、审批1003项目征地费用5004变压设备及输配电系统10005工程项目详细设计100项目建设费用20320万元6场地处理与保护措施1207基建施工15008太阳能电池组件（10兆峰瓦）100009并网逆变器400010组件支架200011数据采集、显示系统20012配电设备及电缆1200

14、13防雷接地系统50014运输、仓储费用30015设备安装调试费用20016项目协调管理费用10017工程验收10018入网监测及电网调度100项目后期费用650万元19人员培训5020税金及其他50021合计22620初始投资初始投资五：电站投资运营投入序号项目资金（万元）备注1设备大修费用（10年）300*2=600项目运行费用 1125万元2部分线路老化更换费用（10年）150*2=3003运营和维护费用2504合计1125全部投资总计：22620+1125=23745万元五：电站投资成本回收目前，国际上光伏电站可以运营20多年，每年有15赢利，56年可以收回投资。2009年“敦煌项目如

15、果贷款年限可以达到15年、国家提供低息甚至免息贷款、开始前五六年减免各项税收，那么0.69元/度可以做到微利经营”。2011年电池片价格持续下降， 按上网电价1元/度，完全可以盈利；项目所在地光伏上网电价和发电成本之间留出的盈利空间大小。 六：成本回收从甘肃敦煌市委宣传部获悉，中国首个大型光伏特许权示范项目-敦煌20兆瓦光伏发电示范项目自并网发电以来，运行良好，截至5月16日，已累计发电2113万kWh。敦煌20兆瓦光伏发电示范项目总投资3.83亿元，年设计总发电量3341万千kWh，其于2010年12月28日开始并网发电。据以上计算，10兆瓦每年发电1670-2323万kWh。按前期计算回收

16、成本期为:10.22-14.2年按25年寿命期计算利润空间（根据设计）18036-24683万 （根据数据） 25088-34334万元 案例分析六：成本回收 资源需求序号项目支持部门1团队达到10人人力资源2机电资质办理；电力工程设计资质；电力工程资质体系3注册资金1亿；财务4技术人员安排专人负责电站设计，参与电站开发；投标专员技术5电站宣传资料 设计、印刷技术和销售6办公环境（桌凳、电脑上网、.）部长办7电站工程信息来源公司各销售团队七：资源课题课题重点项目2012年目标细部达成方案完成日期责任人电站营销模式并实践操作总结并实践出外部电站详细操作模式；推广电站应用模式。结合公司资源，与集团内相关部门学习，和洽谈合作细节；拜访大唐电力、能源局拜访相关领导，了解电站申报和投资情况；11.11.31田恩跃参与公司2MW建设，学习电站建设细节部分；抬头寺电站、力诺考察；11.12.31田恩跃参加云南光伏论坛展会，了解同行业内情况，寻找机会和合作；11.12.31田恩跃大项目团队组建并人员备齐；11.12.31田恩跃山西长治2MW项目申报完毕、合作细节确定11.12.15田恩跃搜索电站信息，跟踪公关达成一个2-10WM电站1个12.