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文档简介

1、圣湖乳业化隆市场营销计划执行日期（2011年11月202012年1月1日）目 录主要营销策略区域定位市场背景SWOT分析区域细分一 市场背景竞争状况各乳品品牌相对市场份额各乳品品牌铺市率本月伊利百利包以18元件的降价策略，抢占了市场份额，造成其它竞品难以进店，原有市场份额消减品牌相对市场份额YL40%SH23%XXN15%QHH10%XD8%TL4%相对市场份额 各品牌铺市率 品牌铺市率1铺市率2YL81%72%SH70.3%62%XXN46.5%54%QHH28%XD25%TL18%二 SWOT分析优势品项多。我品百利包有红枣奶、核桃花生奶。利乐枕有浓缩奶。利乐砖有VC果如，青稞奶、原生奶。

2、低温有大牧场。人力资源。我公司特派驻区业代为之服务。丰富的奶源及完善的营销体系。劣势我品在本区域口碑较差。代理商经营欲望欠佳，配送团队不健 全，不注重市场操作技巧的运用。网络实力不强。机会努力做好县城市场一级。（乡镇人口流向县城）抢占二级市场。（阿黛、群科、昂思多、康扬）我公司有其他当地企业没有的浓缩、花色奶，为满足消费者的特别需求创造了有利条件。威胁各竞品加快了市场扩张、渗透的步伐。价格战已成为有力的营销手段。潜在的竞争者层出不穷，礼品市场不断地在消减。市场细分一级市场化隆县二级市场阿黛 昂思多 群科 康扬三级市场昂思多 家和景扬群科康扬阿黛化隆县城市场定位大本营根据地运动场家和昂思多景源目

3、标市场标准TEXT大本营根据地运动场铺市率：80%配送频率：一天一次铺市率：60% 配送频率：每周两次铺市率：50%配送频率：每周一次大本营精耕细作产品渠道稳定渠道流利水平，把控批发商店。促销前期门头更换，提高宣传力度和品牌形象。阶段性地执行绑赠促销，找一个消费者购买理由以百利包为渠道产品、浓缩奶、花色奶为竞争性产品根据地建立渠道壁垒产品前期以渠道产品百利包抢占市场份额。渠道提高配送频率，保证不断货的前提下，做好产品陈列以及售后服务。建立强势的渠道壁垒促销以搭赠的促销策略，让利终端，增大库存，抢占网点资源，抓住市场机会。运动场深度分销产品以渠道产品百利包为主，低温为辅助产品。渠道制定固定的配送周期以及拜访

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