会展营销策划书

1、会展营销策划书会展营销策划书第一篇：会展营销第一章会展营销概述一、会展活动的内涵：1、会议：会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中，凡是在一定的 时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组 织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。2、展览会:展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。 从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览 会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧 密相关的概念。3、特殊活动：“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某 种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特 技

2、表演以及节庆活动等。二、会展活动的共性特征：1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动，而不像行政及 企业中那样的“线”状活动2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并 在举办地住宿和餐饮3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参 与，并能够引起媒体的关注；4、活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的，一项活动 结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过 程中，提高活动的声誉和价值。三、会展活动的构成及本课程的研究范围：会展活动：1、会议：（1）公司会议（2）协会会议（3）政府会议2、展览：（1）商业性展览：机场展览会、化工展览会、服装展

3、览会等（2）公益性展览会：科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等3、特殊活动：（1）国际性大型活动（2）区域性大型活动（3）地方性节庆四、会展营销的概念：会展营销是指展览会组织者寻找目标市 场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择 营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。五、以会展项目为中心的会展营销研究对象：1、会展营销理念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策7、会展助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应用六、以营销管理为中心的会展营销研究对象：1、从会展企业管理的视角，研

4、究如何制订营销管理战略、如何制 订营销计划、如何协调不同项目之间的关系、如何控制会展项目的营 销成本、如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评 等管理层面的问题。2、主要目的是帮助会展企业管理人员从“宏观”角度对营销计 划、营销组合、营销人员以及营销绩效的问题进行有效的管理和控 制，以提高企业在会展营销过程中的管理和控制水平。七、会展营销人员应该树立的正确理念：1、要树立“营销龙头”理念2、要树立“全员营销”理念3、要树立“顾客至上”理念4、要树立“合作多赢”理念5、要树立“多边营销”理念八、会展营销中必须克服的错误理念:1、功利观念2、割裂观念3、并列观念第六章会展产品定价方法与

5、技巧一、会展产品价格体系：1、展位价格2、广告宣传价格3、助价格4、入场券价格二、影响展位价格的因素分析：1、内部因素：（1）组展企业成本（2）展览会项目成本（3）展览会项目竞争力2、外部因素：（1）竞争对手价格策略（2）行业价格水平（3）目标顾客接受能力三、展位定价方法：1、成本导向定价法：综合成本导向项目成本导向2、竞争导向定价法：领先定价跟随定价独立定价3、需求导向定价法：价格需求导向形象需求导向形象需求导向心理需求导向4、战略导向定价法：渗透战略导向合作战略导向四、会展产品定价技巧：1、折扣定价技巧：单词认购面积折扣累计展位面积折扣团体认购面积折扣2、差别定价技巧：不同类型不同价格不同

6、位置不同价格不同时间不同价格不同客户不同价格一、会展产品和服务的内涵：1、核心要素：参展观众展台2、形式要素：展览会基本信息开幕式研讨会会刊广告特殊活动品牌和标识3、附加要素：展览会期间的旅游服务网上展示展览会调查展览会跟踪服务二、综合性会展产品和服务表现形式:1、展览会的基本信息2、简明扼要的行业信息3、展览展示的商品类别4、参展费用基本报价5、展览会的历史状况三、可供出售的会展产品和服务系列:1、展位销售2、广告销售：会刊广告网络广告室内广告室外广告3、商业助4、入场券销售四、会展产品和服务需要不断创新的原因：1、展示技术和方法的变化2、展览会替代品的竞争3、展览会所服务的产业的创新需要展

7、览会随之创新4、展览会所服务的产业的组织形态的变化五、会展产品和服务的创新方法：1、组展商的会展项目创新：“运作项目”“储备项目”“研发项目”2、会展项目自身的创新六、会展品牌的基本含义：会展品牌是指用来识别某个会展组织者或者某个特定展览会的名 称、术语、标记、符号、设计以及这些要素的组合运用。七、会展产品和服务加强品牌培育的重要性：1、会展业是一个具有“远期交割”特征的服务性行业，这种行业特征决定了展会品牌比其它行业的产品和服务品牌更具价值。2、从市场营销的角度看，培养忠诚于品牌展会的顾客有助于组展 商市场占有份额的提高。八、会展品牌体系：1、国家和地区品牌2、会展企业品牌3、展会项目品牌四

8、、会展企业加强品牌保护和培育的措施：1、会展企业领导要树立品牌意识，重视品牌工作2、通过法律途径及时注册品牌，积极打击侵权3、要加强品牌宣传，努力用好自己的展会品牌第三章会展顾客采购行为一、会展企业的顾客构成：1、参展商2、助商3、广告客户4、专业观众5、普通观众二、会展企业的顾客特点：1、会展企业的顾客以机构客户为主2、会展企业的顾客之间具有相互依存性3、会展企业的顾客并不一定是产品和服务的购买者三、会展顾客采购特征：1、机构采购大多数具有事前的计划和预算2、机构采购需要遵循一定的决策程序3、展览会产品和服务的采购工作由专门的部门来完成四、会展顾客购买决策行为过程：1、需求2、动机3、信息4

9、、决策5、感受五、会展顾客采购行为解析：1、需求：（1）销售商品，获取订单（2）会见老客户，维护客户关系（3）发现新客户，拓展市场份额（4）展示技术形象，提高知名度2、动机：动机是人们为满足需求而采取行动前的一系列心理活动。通过动 机可以勾勒出一系列潜在的“行为束”，这些“行为束”的成本收益 与可行性不同。一般来说，成本低、收益高而且可行性强的动机将得 到强化，并最终转化为现实的行动。3、信息：（1）国内外市场上，有多少公司提供本企业需要的会展服务（2）哪些组展企业在同行中处于领先（3）哪个组展商组织的展览会能够最适合本企业的需求（4）目标组展商以往主要为哪些机构提供过会展服务（5）目标组展商

10、以往客户的评价如何（6）目标组展商的报价本企业是否能够承受（7）目标组展商以往有无欺骗参展企业的行为4、决策：决策是指会展产品和服务购买者根据调查获取的信息最终决定选 择哪家组展商的过程。研究会展企业顾客的决策行为，主要是弄清以 下三个问题：（1）谁是购的决策主体（2）顾客采购会展产品和服务的决策程序是什么（3）哪些因素影响了顾客的采购决策5、感受：（1）客户对展览会的总体印象如何（2）客户是否达到了他们的预期目标（3）客户是否有上当受骗的感觉（4）客户对活动期间的服务是否满意（5）客户在活动过程中遇到了哪些不方便的事情（6）客户期望组织者如何改进（7）参加展会后是否增加了业务量（8）下次是否

11、还会继续参加本组织者的展览会一、会展宣传和推广内容的构成要素：1、h为什么：2、ho是谁3、hat是什么：（1）展览会展示的产品和技术系列（2）展会主要客户构成，指具有影响力的参展商和买家（3）展会期间的活动，如专题研讨会、新闻发布会等（4）是否提供邮政、电信游等配套服务（5）组展商提供的产品系列，如展位、助、广告、入场券等4、hen什么时间5、here什么地点二、选择目标对象的一般方法：1按人口统计因素进行市场细分：（1）性别（2）年龄（3）收入和消费水平2按企业统计因素进行市场细分：（1）产品类别（2）企业规模（3）企业地域三、大众传媒工具：1、印刷媒体2、电视媒体3、广播媒体4、网络媒体

12、四、特种媒体工具:1、户外广告2、特种宣传资料3、依附于小型纪念品的宣传媒介五、公共关系促销工具：1、会议演说2、新闻发布会3、公益助4、联合促销5、路演六、人员促销：1、电话2、传真3、直接邮寄4、电子邮件5、登门拜访七、会展宣传和推广的工作流程:1、制定宣传计划：（1）确定目标客户（2）选择宣传媒介（3）制定宣传预算（4）确定宣传速度2、实施宣传计划：（1）培训宣传人员（2）准备宣传材料（3）选择宣传伙伴（4）加强过程控制3、测评宣传效果：（1）确定评测目标（2）选择测评方法（3）提出改进意见4、信息反馈：反馈信息到制定宣传计划时第五章会展营销渠道管理一、会展营销渠道的内涵：会展营销渠道是

13、指把会展产品从生产者（组展方）手中销售给目 标顾客（参与者）的个人或组织，即通常所说的中间商。二、会展营销渠道的类型：1、按会展产品销售环节的多少划分：（1）“直接渠道”（2）“间接渠道”2、按照组展商在同一区域内选择的中间商数量划分：（1）“窄渠道”（2）“宽渠道”3、按照参与会展产品分销主体的类别划分：（1）“中间商”（2）“合作者”三、会展营销渠道的特点：1、从渠道长度看，产品的销售以组展商面对参展商的直接销售为2、从渠道宽度看，在同一区域内以“独家代理”的窄渠道为主3、在与中间商的销售合作中，以代理业务为主4、“隐性”代理与“显性”代理相结合四、会展营销中的渠道方案设计：1、中间商的类

14、型：（1）商人中间商（2）代理中间商2、中间商的数量：（2）排他型分销（2）选择性分销（3）密集型分销3、渠道成员的权利和义务：（1）价格政策（2）销售条款（3）地区权利（4）双方权利和义务五、会展代理商的选择与管理：1、代理商的选择：（1）选择代理商应遵循的原则：有利于业务拓展认同组展商的价值理念合作关系适度弹性（2）申请代理商的基本条件2、代理协议的内容与格式：（1）代理协议包含的内容：合作主体的名称及联系方式合作背景与宗旨；组展商和代理商各自的权利和义务佣金的计算办法、支付时间以及方式违约责任及调解（2）代理协议的格式3、代理商的管理：（1）建立代理商的定期书面报告制度（2）严格落实代理

15、商招展权限和价格制度（3）加强资金管理，防范资金流失（4）构建代理商绩效评价体系，客观评估代理商的表现4、代理商的激励：（1）配合代理商招展、招商需要，对展览会进行全方位的宣传 促销（2）加强人才培训，提高代理商业务水平（3）建立佣金比例累进制度，提高业务拓展的积极性6、会展营销渠道管理：（1）选择渠道成员：资金、信誉、理念等（2）培训渠道成员：项目意义、内容、营销技巧等（3）激励渠道成员：共同利益、合作伙伴评价渠道成员：业绩、客户关系、价值观调整渠道安排：增加、减少、改变代理商等第七章会展助策划与营销一、会展助的内涵：1、展览会助是助商与组织者间的商业交易行为，具有明确的商业 目的2、展览会

16、助是助商的市场营销行为，企业助展览会是为了利用展 览会这种综合性的贸易平台获得更加理想的宣传机会3、助商回报的间接性和长期性4、展览会助是展览会产品的有机构成部分，是展览会组织者的重 要销售“标的”和收入来源之一二、企业助展览会的原因：1、助的宣传和推广效果更容易被目标顾客接受2、能够使助商的促销较准确地指向目标市场3、有利于助商利用展览会号召力扩大影响三、会展助的类型：1、按照助内容的表现形式可以划分为现金助、实物助、服务助。现金助是指助商以现金或者支票等资金形式向组展商提供助的方式2、按助商数量，可分独家助和多家助3、按助商的助内容，可分单项助和多项助4、按照助商的等级，通常可以划分为白金

17、助商内部优势：家电产品是中国目前阶段增长最快和最具国际竞争力的出口产 品，并在一定程度上起着改善中国出口产品结构的作用。中国是一个 资源丰富的国家，人口众多，对家电的需求量大，国内市场广阔，为 中国家电业发展提供了得天独厚的条件。正是中国巨大的国内市场为 中国的家电业提供了足够的发展空间，使其在发展初期有牢固的依 托，不必一开始便在国际市场上面临比自己强大得多的竞争对手。中 国家电产业，其自身已经建立起了相对稳定的抗风险能力。政府在政 策上扶持、在方向上引导。我国家电行业已形成全国三大优势产业 区。内部劣势：我国家电行业虽然已经取得了长足的发展，但仍存在一些突出问 题。大多数企业在自主创新方面

18、投入不足，核心技术和关键零部件研 发能力不强，与世界家电强国相比存在一定差距；产品同质化现象比 较突出，附加值低，高档次产品与国际一流企业相比竞争力较差；出 口仍以定牌加工为主，在国际市场上缺乏具有较强影响力的品牌，营 销渠道建设尚不完善；部分产品的节能和资源综合利用水平落后于发 达国家。金融危机爆发以来，国际市场需求的大幅萎缩，导致我国家 电行业长期存在的问题充分显现。还有我国的生产力比较落后，人们 的总体生活水平不高。节能环保家电的成本较高，故而零售价也高， 普通生活水平的人们消费不起。外部机会：经济全球化有利于中国家电业实现规模效益。经济全球化会加快 各国市场与世界融合，从而使企业面对的

19、不纯粹是自己一国或一个地 方的市场。加入to后，中国家电业面对的将是一个更为开放、统一、稳健的全球市场。挑战越大，便意味着机会越多，入世后的 中国家电企业在面对巨大挑战的同时，也敲开了机会的大门。外部威胁：201X年中国加入to以后，既给中国的家电业带来了机遇，也使 中国的家电也面临着巨大的威胁。尽管一些专家认为，目前国内家电 格局已经形成，新品牌的进入短期内对市场冲击不大。但应该注意 到，日本的索尼、德国的西门子、美国的史密斯等发达国家的家电品 牌一直占据着国内高端市场。办展的宗旨目的1.打造中国第一个节能环保品牌家电展览展示国内各品牌家电先进节能环保产品。在中国各地区推广使用环保节能家电，

20、节约能源，提高人们的 环保意识。展会的基本框架：1.名称：国内环保节能家电展地点：南宁国际会展中心南宁国际会展中心由主建筑、会展广场、民歌广场、行政综楼等 组成，其中主建筑总建筑面积为15.21万平方米，由会议、展览和大型宴会厅三部分组成。会议部 分包括会议中心、多功能厅、办公场所等，拥有14个大小不同的会议 厅（室），有功能齐全的声扩设备、10+1同声传译系统、电视会议系 统、公共广播系统、安防系统、计算机网络系统、新闻中心等，能满 足各种国内国际会议、商务谈判和学术报告的举行；多功能圆形大厅 使用面积3000平方米，能容纳1500人，是举办大型会议、展览、宴 会、文化活动等的理想场所。大型

21、宴会厅由能容纳1000人同时就餐的 大厅、34个包厢和明档区组成，装饰格调高雅，环境舒适，是举办各 种宴会的理想之地。展览部分有两层展厅，共有15个不同规格的展厅（最大展厅8100平方米），展览面积达4.8万多平方米，可容纳3360个国际标准展位和300多个非标准 展位。行政综合楼建筑面积1.58万平方米，由办公场所、多功能展厅、展具加工间、仓储等 组成，同时配有可容300人的会议厅。主建筑展厅加上可搭建110个 展位的多功能厅、可搭建203个展位的行政综合楼多功能展厅和集会 广场，展览面积达8万多平方米。此外，南宁国际会展中心还有用地面积3.56万平方米、可停放约1000辆小汽车的生态停车场

22、以及占地面积256亩的民歌广场。民歌广场具有文化活 动、展览、体育休闲功能，是一年一度南宁国际民歌艺术节的主会 场，其主会场可容纳3.5万人。办展机构（1）主办单位：石家庄市人民政府和国家有关部门及有关单位（2）承办单位：石家庄博盛展览有限公司（3）协办单位：石家庄环保节能中心展品范围：节能环保家用制冷器具：冰箱、冷柜等；节能环保家用空调器具：节能环保家用清洁器具：洗衣机、干衣机、洗碗机、吸尘器、扫地机、擦鞋机、烫衣板、 电驱蚊器、电熨斗、厕所除臭器等；节能环保厨卫电器设备：电热水器、排油烟机、电饭煲、电烤箱、微波炉、电磁炉、消毒 碗柜、电煎锅、节能燃气灶等；节能环保浴室电器：电热水器、浴霸等

23、；取暖电器：电暖器、电热毯、电热炉等；水处理电器：饮水机、净水器、直饮机、软水机等；居室空气调节电器：除湿机、加湿器、空气净化器、负氧离子发生器、小型氧气发生器等；节能环保家用视听产品：电视机（含液晶电视、等离子电视、背投电视、移动电视等）、 家庭影院、投影机、组合音响等；绿色it产品；信息及技术服务：家电相关电子音像出版物、家电相关刊物、设计公司、认证机构 等。201X年10月1日至201X年10月7日频率：一年一次规模：大中型定位：推广中国节能环保品牌家电的使用展会价格及初步预算方案：收费标准：室内800元平米，室外600元平米展会工作人员的分工计划：室内展厅50人、室外展厅50人、停车场

24、20人、仓库20人、服 务总站20人。展会招展计划：中国家电品牌排行榜：（1）.海尔（2）.长虹（3）.海信（4）.美的（5）. tl（6）.康佳（7）.格兰仕（8）.格力（9）.创维（10.荣事达.老板.科龙.东莞乐邦.东莞乐邦.亿通展区安排：分为室内和室外展区展位划分：室内展厅划分为1000个展位，室外展区划分为500个展位。招商计划：充分利用各种媒介，招揽会展产品提供商与会展服务提供商。展会宣传推广计划（1）专业媒体：中国能源网、北京节能环保网、节能与环保杂志、节能杂志、可 再生能源杂志、节能工程杂志、新能源杂志、太阳能杂志、中国环境 报等（2）大众媒体：中央电视台、广西电视台、中央人民

25、广播电台、南宁市广播电台（3）展会网站：用心沟通，展商需求快速应答，及时全面报道展会进展。（4）展会专刊：全面收录展商信息，完美展示展商风采。（5）展会特刊：全力报道参展企业，重点发放有效客户。1展会筹备进度计划会议9月20日至10月7日。布展9月20日至9月30日。展出时间：10月1日至10月7日。展出地点：石家庄国际会展中心主要活动：（1）开幕式庆典和文艺演出地点：南宁市民歌广场10月1日早上八点邀请上级领导、嘉宾、市级领导、新闻记者、与会客商和社会群 众等参加。（2）大型专业产品展览交易会1展会服务商安排计划：提前确定展会服务商，并要求展会服务商提前三天做好相关服务 准备活动。1展会开幕

26、和现场管理计划：展会定于201X年10月01日开幕，展会期间配备保安人员进行现 场监督，并应用最先进的电子监控系统。1展会期间举办的相关活动计划：结合“十 一”国庆长假开展一系列的家电优惠以及“家电下 乡”活动。1展会结算计划：展会结算将在展会结束三天内得出最终答案。第五篇：会展策划书会展策划书范文策划思路会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、 进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到 的所有文本文案。会展预备阶段的文案写作会展策划书的概念：所谓会展策划书就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会 的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举

27、办 的展览会的初步规划内容。主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、 展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划，展会进度计划.现场管理 计划，相关活动计划等。会展策划书是为策划举办一个新会展而提出的一套办展规划，策 略和方法。它是对以上各项内容的归纳和总结。会展立项策划书的内 容结构：一般地，会展策划书主要包括以下内容：1、会展市场环境分析：包括对会展展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法 律、政策的分析、相关展会的情况的分析、对会展举办地市场的分析 等。2、提出会展的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围,办展时 间、办展频率、展会规模和

28、展会定位等。3、会展价格及初步预算方案。4、会展工作人员分工计划。5、会展招展计划。6、会展招商计划。7、会展宣传推广计划。8、会展筹备进度计划。9、会展服务商安排计划。10、会展开幕和现场管理计划。11、会展期间举办的相关活动计划。12、会展结算计划。会展策划书的写作要求：1、会展名称展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分，限定部分和行业标识。如第93届中国出口商品交易 会，如果按上述三个内容对号入座,则基本部分是交易会，限定部 分是中国和第93届，行业标识是出口商品。下面分别对这三 个内容作一些说明，基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和节等

29、。限定部分：用来说明展会举办的时间，地点和展会的性质。展会举办时间的 表示办法有三种：一是用届来表示.二是用年来表示，三是用季来表示。如 第三届大连国际服装节，201X广州博览会,法兰克福春季消费品展览会 等。在这三种表达办法里，用届来去示最常见，它强调展会举办的 连续性。那些刚举办的展会一般用年来表示.展会举办的地点在展会 的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的大连。展会 名称里体现展会性质的词主要有国际，世界，全国，地区 等。如第三届大连国际服装节中的国际表明本展会是一个国际展。 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的服 装表明本展会是服装产业的展会。行

30、业标识通常是一个产业的名称， 或者是一个产业中的某一个产品大类。2、会展地点策划选择会展的举办地点，包括两个方面的内容：一是会展在什么地方举办，二是会展在哪个展馆举办。策划选择 会展在什么地方举办，就是要确定会展在哪个国家，哪个省或者是哪 个城市里举办。策划选择会展在哪个展馆举办，就是要选择会展举办 的具体地点，具体选择在哪个展馆举办会展，要结合会展的展览题材 和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展 馆的成本的大小如何，展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的 设施和服务如何等因素。3、办展机构是指负责展会的组织，策划，招展和招商等事宜的有 关单位。办展机构可以是企业，行

31、业协会，政府部门和新闻媒体等。 根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般 有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。主办单位：拥有会展并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法 律上拥有会展的所有权。承办单位：直接负责会展的策划、组织、操作与管理、并对会展承担主要财 务责任的办展单位。协办单位：协助主办或承办单位负责会展的策划、组织、操作与管理部分地 承担会展的招展，招商和宣传推广工作的办展单位。支持单位：对会展主办或承办单位的会展策划、组织、操作与管理、或者是 招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。4、办展办展时间是指会展计划在什么时候举办。办

32、展时间有三个 方面的含义：是指举办展的具体开展日期；二：是指会展的筹展和撤展日期；一 ：是指会展对观众开放的日期。展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定. 有些会展的展览时间可以很长，如世博会的展期长达几个月甚至半 年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为 宜。5、展品范围：会展的展品范围要根据展会的定位，办展机构的优劣势和其他多 种因素来确定。根据会展的定位，展品范围可以包括一个或者是几个 产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如：博览会和交易会的展品范围就很广，如广交会的展品范围就 超过10万种，几乎是无所不包；而德国法兰克福国际汽车展览会的

33、 展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。6、办展频率：办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不 定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的会展最多， 约占全部展会数量的80%。一年举办两次和两年举办一次的会展也不 少，不定期举办的会展已经是越来越少了。办展频率的确定受展览题 材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个 生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。产品的投 入期和成长期是企业参屉的黄金时期，会展的办展频率要牢牢抓住这 两个时期。7、会展规模：会展规模包括三个方面的含义，一是会展的展览面积是多少；二 是参展单位的数量是多少

34、；三是参观展会的观众有多少。在策划举办 一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。在规划会展规模 时，要充分考虑产业的特征。会展规模的大小还会受到会观众数量和 质量的限制。8、会展定位：通俗地讲，会展定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会是 什么和有什么，具体地说，会展定位就是办展机构根据自身的资源 条件和市场竞争状况，通过建立和发展会展的差异化竞争优势，使自 己举办的会展在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。会展定位要明确展会的目标参展商 和观众、办展目标、展会的主题等。9、会展价格和展会初步预算，会展价格就是为展会的展位出租制 定一个合适的价格。会展展位的价格往往包括

35、室内展场的价格和室外 展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。在 制定会展的价格时，一般遵循优地优价的原则，即那些便于展示和 观众流量大的展位的价格往往要高一些。会展初步预算是对举办展会 所需要的各种费用和举办会展预期以获得的收入进行的初步预算。在 策划举办会展时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对 吸引目标参展商参加会展十分重要。10、人员分工，招展招商和宣传推广计划、人员分工计划、招展 计划、招商和宣传推广计划是会展的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。人员分工计划 是对会展工作人员的工作进行统筹安排。招展计划主要是为招揽企业 参展而制定的各种策略

36、，措施和办法。招商计划主要是为招揽观众参 观展会而制定的各种策略，措施和办法。宣传推广计划则是为建立展 会品牌和树立会展形象，并同时为会展的招展和招商服务的。11、会展进度计划，现场管理计划和相关活动计划会展进度计划是 在时间上对会展的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在会展的筹办过程 中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到会展成功举办。会展进度 计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。现场 管理计划是会展开幕后对会展现场进行有效管理的各种计划安排，它 一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计 划等。现场管理计划安排得好，会展现场将井

37、然有序，会展秩序良 好。会展相关活动计划是对准备在会展期间同期举办的各种相关活动 作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流 会，研讨会和各种表演等，它们是会展的有益补充。附送:会展设计策划书会展设计策划书，如：钢材、铝合金、塑铝板、不锈钢、铜、铁、塑胶、玻璃、有机 片、防火板、木材、饰面板、夹板、大理石、花岗岩、瓷砖2、由于展示的周期短，大部分的构件制作在场外生产，为方便于 制作搬运安装拆卸。选择一定的标准件，循环利用材料尤其重要， 同时材料的选择、工艺与结构的运用直接影响展示的效果，强调适用、稳固、简便、易折装的原则。同时材料的选择运用要符合主题的 要求，取决于展示的形式与

38、风格。3、会展中心通常采用的结构方式上通常有以下几种、螺栓结构、拉索结构、卡合结构、折叠结构、混合结构以上结构大多采用不锈钢、钢材、合金铝、工程塑料等强度高的 材料。总结：1、会展设计是一种传播设计，其目的是促进生产者与消费的交 流，最终达到促销的目的。2、会展设计与其它类型的展示设计不同，表现在它的规模和时间性。3、会展设计的选材与工艺体现一种装配性的特点强调构件的循环 利用。4、会展设计更强调双向交流与互动。会展设计程序一、接受委托设计二、勘测现场内部优势：家电产品是中国目前阶段增长最快和最具国际竞争力的出口产 品，并在一定程度上起着改善中国出口产品结构的作用。中国是一个 资源丰富的国家，

39、人口众多，对家电的需求量大，国内市场广阔，为 中国家电业发展提供了得天独厚的条件。正是中国巨大的国内市场为 中国的家电业提供了足够的发展空间，使其在发展初期有牢固的依 托，不必一开始便在国际市场上面临比自己强大得多的竞争对手。中 国家电产业，其自身已经建立起了相对稳定的抗风险能力。政府在政 策上扶持、在方向上引导。我国家电行业已形成全国三大优势产业 区。内部劣势：我国家电行业虽然已经取得了长足的发展，但仍存在一些突出问 题。大多数企业在自主创新方面投入不足，核心技术和关键零部件研 发能力不强，与世界家电强国相比存在一定差距；产品同质化现象比 较突出，附加值低，高档次产品与国际一流企业相比竞争力

40、较差；出 口仍以定牌加工为主，在国际市场上缺乏具有较强影响力的品牌，营 销渠道建设尚不完善；部分产品的节能和资源综合利用水平落后于发 达国家。金融危机爆发以来，国际市场需求的大幅萎缩，导致我国家 电行业长期存在的问题充分显现。还有我国的生产力比较落后，人们 的总体生活水平不高。节能环保家电的成本较高，故而零售价也高， 普通生活水平的人们消费不起。外部机会：经济全球化有利于中国家电业实现规模效益。经济全球化会加快 各国市场与世界融合，从而使企业面对的不纯粹是自己一国或一个地 方的市场。加入to后，中国家电业面对的将是一个更为开放、统稳健的全球市场。挑战越大，便意味着机会越多，入世后的 中国家电企

41、业在面对巨大挑战的同时，也敲开了机会的大门。外部威胁：201X年中国加入to以后，既给中国的家电业带来了机遇，也使 中国的家电也面临着巨大的威胁。尽管一些专家认为，目前国内家电 格局已经形成，新品牌的进入短期内对市场冲击不大。但应该注意 到，日本的索尼、德国的西门子、美国的史密斯等发达国家的家电品 牌一直占据着国内高端市场。办展的宗旨目的1.打造中国第一个节能环保品牌家电展览展示国内各品牌家电先进节能环保产品。在中国各地区推广使用环保节能家电，节约能源，提高人们的 环保意识。展会的基本框架：1.名称：国内环保节能家电展地点：南宁国际会展中心南宁国际会展中心由主建筑、会展广场、民歌广场、行政综楼

42、等 组成，其中主建筑总建筑面积为15.21万平方米，由会议、展览和大型宴会厅三部分组成。会议部 分包括会议中心、多功能厅、办公场所等，拥有14个大小不同的会议 厅（室），有功能齐全的声扩设备、10+1同声传译系统、电视会议系 统、公共广播系统、安防系统、计算机网络系统、新闻中心等，能满 足各种国内国际会议、商务谈判和学术报告的举行；多功能圆形大厅 使用面积3000平方米，能容纳1500人，是举办大型会议、展览、宴 会、文化活动等的理想场所。大型宴会厅由能容纳1000人同时就餐的 大厅、34个包厢和明档区组成，装饰格调高雅，环境舒适，是举办各 种宴会的理想之地。展览部分有两层展厅，共有15个不同

43、规格的展厅 （最大展厅8100平方米），展览面积达4.8万多平方米，可容纳3360个国际标准展位和300多个非标准 展位。行政综合楼建筑面积1.58万平方米，由办公场所、多功能展厅、展具加工间、仓储等 组成，同时配有可容300人的会议厅。主建筑展厅加上可搭建110个 展位的多功能厅、可搭建203个展位的行政综合楼多功能展厅和集会 广场，展览面积达8万多平方米。此外，南宁国际会展中心还有用地面积3.56万平方米、可停放约1000辆小汽车的生态停车场以及占地面积256亩的民歌广场。民歌广场具有文化活 动、展览、体育休闲功能，是一年一度南宁国际民歌艺术节的主会 场，其主会场可容纳3.5万人。办展机构

44、（1）主办单位：石家庄市人民政府和国家有关部门及有关单位（2）承办单位：石家庄博盛展览有限公司（3）协办单位：石家庄环保节能中心展品范围：节能环保家用制冷器具：冰箱、冷柜等；节能环保家用空调器具：节能环保家用清洁器具：洗衣机、干衣机、洗碗机、吸尘器、扫地机、擦鞋机、烫衣板、 电驱蚊器、电熨斗、厕所除臭器等；节能环保厨卫电器设备：电热水器、排油烟机、电饭煲、电烤箱、微波炉、电磁炉、消毒 碗柜、电煎锅、节能燃气灶等；节能环保浴室电器：电热水器、浴霸等；取暖电器：电暖器、电热毯、电热炉等；水处理电器：饮水机、净水器、直饮机、软水机等；居室空气调节电器：除湿机、加湿器、空气净化器、负氧离子发生器、小型

45、氧气发生 器等；节能环保家用视听产品：电视机（含液晶电视、等离子电视、背投电视、移动电视等）、家庭影院、投影机、组合音响等；绿色it产品；信息及技术服务：家电相关电子音像出版物、家电相关刊物、设计公司、认证机构 等。201X年10月1日至201X年10月7日频率：一年一次规模：大中型定位：推广中国节能环保品牌家电的使用展会价格及初步预算方案：收费标准：室内800元平米，室外600元平米展会工作人员的分工计划：室内展厅50人、室外展厅50人、停车场20人、仓库20人、服 务总站20人。展会招展计划：中国家电品牌排行榜：（1）.海尔（2）.长虹（3）.海信（4）.美的（5）. tl（6）.康佳（7

46、）.格兰仕（8）.格力（9）.创维（10.荣事达.老板.科龙.东莞乐邦.东莞乐邦.亿通展区安排：分为室内和室外展区展位划分：室内展厅划分为1000个展位，室外展区划分为500个展位。招商计划：充分利用各种媒介，招揽会展产品提供商与会展服务提供商。展会宣传推广计划（1）专业媒体：中国能源网、北京节能环保网、节能与环保杂志、节能杂志、可 再生能源杂志、节能工程杂志、新能源杂志、太阳能杂志、中国环境 报等（2）大众媒体：中央电视台、广西电视台、中央人民广播电台、南宁市广播电台（3）展会网站：用心沟通，展商需求快速应答，及时全面报道展会进展。（4）展会专刊：全面收录展商信息，完美展示展商风采。（5）展

47、会特刊：全力报道参展企业，重点发放有效客户。展会筹备进度计划会议9月20日至10月7日。布展9月20日至9月30日。展出时间：10月1日至10月7日。展出地点：石家庄国际会展中心主要活动：（1）开幕式庆典和文艺演出地点：南宁市民歌广场10月1日早上八点邀请上级领导、嘉宾、市级领导、新闻记者、与会客商和社会群 众等参加。（2）大型专业产品展览交易会1展会服务商安排计划：提前确定展会服务商，并要求展会服务商提前三天做好相关服务 准备活动。1展会开幕和现场管理计划：展会定于201X年10月01日开幕，展会期间配备保安人员进行现 场监督，并应用最先进的电子监控系统。1展会期间举办的相关活动计划：结合“

48、十一”国庆长假开展一系列的家电优惠以及“家电下 乡”活动。1展会结算计划：展会结算将在展会结束三天内得出最终答案。第四篇：会展策划书会展策划书范文策划思路会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、 进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到 的所有文本文案。会展预备阶段的文案写作会展策划书的概念：所谓会展策划书就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会 的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办 的展览会的初步规划内容。主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、 展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划，展会进度计划.现场

49、管理 计划，相关活动计划等。会展策划书是为策划举办一个新会展而提出的一套办展规划，策 略和方法。它是对以上各项内容的归纳和总结。会展立项策划书的内 容结构：一般地，会展策划书主要包括以下内容：1、会展市场环境分析：包括对会展展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法 律、政策的分析、相关展会的情况的分析、对会展举办地市场的分析 等。2、提出会展的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围,办展时 间、办展频率、展会规模和展会定位等。3、会展价格及初步预算方案。4、会展工作人员分工计划。5、会展招展计划。6、会展招商计划。7、会展宣传推广计划。8、会展筹备进度计划。9、会展

50、服务商安排计划。10、会展开幕和现场管理计划。11、会展期间举办的相关活动计划。12、会展结算计划。会展策划书的写作要求：1、会展名称展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分，限定部分和行业标识。如第93届中国出口商品交易 会，如果按上述三个内容对号入座,则基本部分是交易会，限定部 分是中国和第93届，行业标识是出口商品。下面分别对这三 个内容作一些说明，基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和节等。限定部分：用来说明展会举办的时间，地点和展会的性质。展会举办时间的 表示办法有三种：一是用届来表示.二是用年来表示，三是用季来表示。如 第三届大连国际服

51、装节，201X广州博览会,法兰克福春季消费品展览会 等。在这三种表达办法里，用届来去示最常见，它强调展会举办的 连续性。那些刚举办的展会一般用年来表示.展会举办的地点在展会 的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的大连。展会 名称里体现展会性质的词主要有国际，世界，全国，地区 等。如第三届大连国际服装节中的国际表明本展会是一个国际展。 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的服 装表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称， 或者是一个产业中的某一个产品大类。2、会展地点策划选择会展的举办地点，包括两个方面的内容：一是会展在什么地方举办，二是会展在

52、哪个展馆举办。策划选择 会展在什么地方举办，就是要确定会展在哪个国家，哪个省或者是哪 个城市里举办。策划选择会展在哪个展馆举办，就是要选择会展举办 的具体地点，具体选择在哪个展馆举办会展，要结合会展的展览题材 和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展 馆的成本的大小如何，展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的 设施和服务如何等因素。3、办展机构是指负责展会的组织，策划，招展和招商等事宜的有 关单位。办展机构可以是企业，行业协会，政府部门和新闻媒体等。 根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般 有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。主办单

53、位：拥有会展并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法 律上拥有会展的所有权。承办单位：直接负责会展的策划、组织、操作与管理、并对会展承担主要财 务责任的办展单位。协办单位：协助主办或承办单位负责会展的策划、组织、操作与管理部分地 承担会展的招展，招商和宣传推广工作的办展单位。支持单位：对会展主办或承办单位的会展策划、组织、操作与管理、或者是 招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。4、办展办展时间是指会展计划在什么时候举办。办展时间有三个 方面的含义：是指举办展的具体开展日期；二：是指会展的筹展和撤展日期；一 ：是指会展对观众开放的日期。展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不

54、同的展会具体而定. 有些会展的展览时间可以很长，如世博会的展期长达几个月甚至半 年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为 宜。5、展品范围：会展的展品范围要根据展会的定位，办展机构的优劣势和其他多 种因素来确定。根据会展的定位，展品范围可以包括一个或者是几个 产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如：博览会和交易会的展品范围就很广，如广交会的展品范围就 超过10万种，几乎是无所不包；而德国法兰克福国际汽车展览会的 展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。6、办展频率：办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不 定期举行。从目前展览业的实际情况

55、看，一年举办一次的会展最多， 约占全部展会数量的80%。一年举办两次和两年举办一次的会展也不 少，不定期举办的会展已经是越来越少了。办展频率的确定受展览题 材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个 生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。产品的投 入期和成长期是企业参屉的黄金时期，会展的办展频率要牢牢抓住这 两个时期。7、会展规模：会展规模包括三个方面的含义，一是会展的展览面积是多少；二 是参展单位的数量是多少；三是参观展会的观众有多少。在策划举办 一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。在规划会展规模时，要充分考虑产业的特征。会展规模的大小还会受到会观众数

56、量和 质量的限制。8、会展定位：通俗地讲，会展定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会是 什么和有什么，具体地说，会展定位就是办展机构根据自身的资源 条件和市场竞争状况，通过建立和发展会展的差异化竞争优势，使自 己举办的会展在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。会展定位要明确展会的目标参展商 和观众、办展目标、展会的主题等。9、会展价格和展会初步预算，会展价格就是为展会的展位出租制 定一个合适的价格。会展展位的价格往往包括室内展场的价格和室外 展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。在 制定会展的价格时，一般遵循优地优价的原则，即那些便于展示和 观众流量大的

57、展位的价格往往要高一些。会展初步预算是对举办展会 所需要的各种费用和举办会展预期以获得的收入进行的初步预算。在 策划举办会展时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对 吸引目标参展商参加会展十分重要。10、人员分工，招展招商和宣传推广计划、人员分工计划、招展 计划、招商和宣传推广计划是会展的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。人员分工计划 是对会展工作人员的工作进行统筹安排。招展计划主要是为招揽企业 参展而制定的各种策略，措施和办法。招商计划主要是为招揽观众参 观展会而制定的各种策略，措施和办法。宣传推广计划则是为建立展 会品牌和树立会展形象，并同时为会展的招展和招商服务的

58、。11、会展进度计划，现场管理计划和相关活动计划会展进度计划是 在时间上对会展的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在会展的筹办过程 中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到会展成功举办。会展进度 计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。现场 管理计划是会展开幕后对会展现场进行有效管理的各种计划安排，它 一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计 划等。现场管理计划安排得好，会展现场将井然有序，会展秩序良 好。会展相关活动计划是对准备在会展期间同期举办的各种相关活动 作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流 会，研讨会和各

59、种表演等，它们是会展的有益补充。第五篇：会展策划书大连201X车展策划方案由大连市政府、中国国际贸易促进委员会、中国国际贸易促进委 员会汽车行业分会、中国汽车工业协会、中国汽车工程学会、中国汽 车工业进出口总公司、中国国际贸易促进委员会大连市分会、大连国 际商会展览公司共同举办的201X大连国际汽车博览会在201X年8月 17日在大连星海会展中心举行，现由大连国际商会展览公司委托我方 对此次展会做以策划。车展活动方案内容如下：一、津洽会车展会场基本情况：（一）报名参展201X年1月1日7月31日布展201X年8月13日8月16日开幕201X年8月17日9：00开展201X年8月17日8月21日

60、撤展201X年8月21日17：00（二）地点：大连星海会展中心（三）名称：201X （第16届）大连国际汽车展览会（四）主题：节能环保引领时尚（五）宗旨：品牌、潮流、创新、服务（六）参展范围：1、乘用车（各种基本型乘用车、suv、mpv、改装车型等）、新能 源汽车、房车、游艇等。2、商用车（卡车、客车、半挂车、牵引车、货车）、叉车等。3、汽车零部件、汽车维护保养设备及工具、汽车用品、汽车改装 配件及用品等。（七）展区布局：1、主展场展览面积12万平米，室内8万平米，室外4万平米；2、展厅内以进口汽车为主；3、展厅主通道以汽车配件、电子产品、改装用具等为主；4、前广场以国产汽车、特种车、房车展示