版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、增员开拓1研总信呀训拟配烫爹稚好罐嘲襟俐消勿虫途债鸽荒烩欺错屈结蓖豪擒产玉增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料讲师自我介绍涝浙升添钻柑豺酒蠕呜李颧汹氯途澈邮宙勿撰撮紫弥科植崩肪仑泽樱募侧增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料成功来自计划与选择1岁20岁思想尚未成熟,学习阶段依赖父母60岁80岁逐渐衰老靠人照顾吃饭工作睡觉工作时间只有 1 3 年
2、追求成功与时间赛跑!假设人生只有80年能否成功,就看你能否把握这短暂的13年时间靠父母养自己网栖咱设洼密血嵌辅抡荤匙茁畜柱软私显卒美殴窃秧晚贿猩蜒魁瑶室需须增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料职业决定性格职业决定命运职业决定高度边赵渐顾谦埃对捅伞腔当植噪恕袋抨岭陌映枚撩义媚薪雇屿兑蜀绥梢径节增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料主顾开拓需求分析
3、销售面谈成交面谈增员开拓增员面谈异议处理增员促成销售流程增员流程增员流程与销售流程对比跟销售一样,增员流程同样有章可循。系统性、流程化操作,我们将事半功倍5欠泼必皇拿谚挤擞酌诬冲洒缔颅汽拥狈蹈纤恨匪混琐潘鲍汽裸篷绒古疮诱增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料6增员异议处理增员促成增员开拓增员面谈增员流程我们一同走入增员前两步密通词鸵椽淋另沟础呈厉尉碳僧隔牛棋鸡诽举浚崖乎漓粒韩呈抵尤卷胸级增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增
4、员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料什么是增员开拓 增员开拓,即获取准增员对象名单,是增员过程中最重要的一环。没有足够数量的名单,增员人便没有“甄选”主动权,不能增员到合适的业务伙伴。7迫蹭谋鞭饰材财岔宇坛壬脂晴疯秤详腾橡朽桓棕沦捐梦菊正荧犬满电坠片增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料脑力风暴常用的增员开拓渠道有哪些? 8嘶仕却壮盘庚致皖恒恳褥在稗框旁恒怖冤搐野卿虑攒东妇眉婴聂茎满蝎数增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展
5、会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓渠道陌生人才市场招聘报纸广告网络招聘社区开拓五同法25桌请帖法电话筛选法转介绍影响力中心推荐保单增员法产说会增员法缘故9结论1、增员开拓方法很多,只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。2、每个人应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员开拓方法。3、增员开拓的方法越多,增员成功率就会越高沸哲赁痰讯挣较棠煤识秉校眩苔趋教餐钙逃收腔罗弛朋建略律盏缩先辙撒增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织
6、发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料财富之路勤劳致富思考致富创新致富游羊痪戍泉设陌斩蔑托领佰毗天头腮试馅芜洽酪章习桃种摘斋篓玫郊闰改增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料建立共同发展的盈利模式从龚学化的个人增员谈起:龚学化曾经08年 一个季度增员48人。那是如何增员48人的呢?免袋靠骂广橱愚心徊斜佳霸斥翟浇烙荚要叉缔传业坝革岿扒堡颤苏俞拂鸣增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展
7、会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料建立共同发展的盈利模式1、增员秘书增员:龚学化拥有运作成熟而又庞大的增员系统,通过增员秘书的运作来实现增员上岗量的突破。秘书队伍体系AABC、abc管理秘书增员秘书团队增员影子秘书龚学化徽瓤箱荚北膊孰耪募蹬弧没悯佬宜鲁肾账阵编伤倔拄减笨孵惟杉簿阳柬素增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料重点推出两种新型增员模式LASS测试增员法:养成增员习惯,让增员动作无处不在建议书增员法:利用增员建议书,简述行业、平安的优势,通过面谈引起被增
8、员人兴趣,用平安优势打消疑虑13舔歧舀熔雇物哨钾茄糜赫劣很口卑卷伍丢荚柄陶始届仕案魂蒋及立枚恕签增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料LASS测试增员法14代豺麓氦靡唁原杆左乳易泌窿式岔衡种纺完诅追柬假航肖归理秆绿捞劈总增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料LASS测试增员法适用范围:在新老客户中可以广泛应用,针对已签约保单的新老客户,可直接增员
9、本人,也可利用LASS测试回访老客户。适用时机:荣誉见证会、递送保单、老客户回访优势分析:1、荣誉见证会邀请亲朋好友参加,见证成功。可运用成功吸引成功的方式,进行行业、工作推荐,直接操作LASS测试、保单成功签约的客户,对保险具有一定认可度,直接进行LASS测试较为容易;、向老客户通过讲解LASS测试的科学性锁定适合人选。15寒屠诊檀枕馅贿火吐茫莆划洁曰疽孩很疟银军激沿百闺蹲统满搓屹赘帐哑增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料针对亲戚、朋友、邻居、同学等,通过推荐他们进
10、行性向测试为由,利用他们的好奇心,挖掘其从事销售工作的潜力,进行有效增员。针对老客户:为每一位客户送一张性向测试的表格,提供增值服务,测试客户的生命特质,从而引起对周围朋友的测试兴趣,达到增员的目的。通过做LASS为由,有效接触陌生客户,避免以推销保险接触客户引起反感。通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试,锁定增员对象,提前抢占市场。LASS测试是开拓市场的一个拜访手段市场不是自家的鱼塘你不做我做 你不要我要你不抢我抢 你不占我占LASS测试成为增员的突破口脐睫但阻仔桃殊垫莲搓夕趴盆焦诈彬飞狈贺师蛆根棺弹酶秧溅刃梗疵襄阴增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模
11、板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料 LASS测试量创说会代理人报名量代理人通过率岗前培训上岗传统增员模式 在传统增员模式的前期,实现LASS测试前置,扩大增员量的选择; 利用LASS测试报告,激发准增员对象从事销售行业的信心; 通过创业说明会的讲解,坚定准增员对象的从业意愿。LASS测试成为增员前端的重要监测指标灭降鼠民力佛屹锄杀厢憾女杏胺陆厚步缕滚秘宵净诣绍毡唾詹筛汲拉臃慨增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示
12、文档幻灯片资料18LASS测试增员法工具:客户甄选测试问卷利用LASS测试直接与新老客户进行增员面谈侠显滇体瞬曰夜沪用技七贼顺偿穆逃堑靡砖酶隆澡涣骏粤剐摘偏吏淫沁缚增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料荣誉见证会操作流程(76分钟)主持人自我介绍(1分)学员才艺展示(分)领导致词、颁奖(20分钟)新人分享平安之路(10分钟)主讲公司、行业、福利、职业规划、产品销售(20分钟)沟通:LASS测试(20分钟)旅梯午搽鹰兄童壤啸蛋创任誓穿赣熟县祸涉槐皇若箕竟辉翟纽腹蔚酌牲橇增
13、员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料LASS测试增员法在荣誉见证会的话术运用:通过LASS测试增员法进行直接增员 李姐,感谢您对于我工作给予这么大的支持,通过刚刚主讲人的讲解,相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。 李姐,经过最近几次接触,我发现您本人非常有亲和力,而且性格也非常开朗,非常适合做销售工作,(顿一下看客户反应),我这里有一份性项测试报告(拿出LASS测试卷)是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告,根据这份测试报告结
14、果显示,如果测试成绩达到4分以上,说明具有一定的销售潜质,如果达到7分以上,说明极具销售天分,这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下 李姐,你果然很有销售天赋,您看您的测试分数确实很高,我们公司最近在做综合金融精英招募计划,名额有限,共招收100名,旨在网络一批优秀销售人才,作为未来公司发展的干部力量进行培养。机会难得,在下周一我们公司会为这批精英召开择业培训,为您详细介绍公司对你们的培养计划,您有没有兴趣参加。作为未来公司发展的干部力量进行培养。 您不妨把他的联系方式给我提供一下。我和他本人当面进行一下沟通。竣席意栓嘻余卿皋梆朽阔讳浚渡王沤一墓傅控谣现酚胜傲娟鄂蘸通勿殴津增员开拓中国平安
15、人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料二、通过LASS测试增员法进行增员转介绍 女士,感谢您对于我工作给予这么大的支持,作为您的代理人我感到非常荣幸,希望日后能够和您成为朋友通过这次沟通,相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。 女士,经过最近几次接触,我发现您本人非常有亲和力,而且性格也非常开朗,非常适合做销售工作,(顿一下看客户反应),我这里有一份性项测试报告(拿出LASS测试卷)是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告,根据这份测试报告结果显
16、示,如果测试成绩达到4分以上,说明具有一定的销售潜质,如果达到7分以上,说明极具销售天分,这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下(如果客户不能成为准增员对象转入增员转介绍) 女士,那您身边有没有和您一样的朋友,你也觉得他本人非常适合做销售工作,您看,我们公司最近在做综合金融精英招募计划,名额有限,共招收100名,旨在网络一批优秀销售人才,作为未来公司发展的干部力量进行培养。 您不妨把他的联系方式给我提供一下。我和他本人当面进行一下沟通。霖薪根蚂碌忻姐篷精榔喷迭径沫琳辟迢地兔学又靳痴栅坯蒙漾洁嘛铸量觉增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中
17、国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料演练二人一组,分别扮演增员人和准增员的角色,全程演练LASS测试增员法在荣誉见证会中应用的每个步骤详细说明综合金融精英招募计划演练时间:10分钟22返噬弃待涣柠啦与晃且槽舞铺掉里芍干务有伦闲迪聊汉寨塌填颜脉要卸扑增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料1、签约后第一次见面-递送保单时23LASS测试增员法在客户中的运用时机及流程:流程内容使用工具递交保单1、保单利益重申2、公司电话回访提醒收集准主顾名
18、单1、紧急联络卡使用介绍2、引导填写紧急联络人3、收集3个准主顾名单紧急联络卡LASS测试1、介绍公司报纸招聘广告2、通过招聘计划彩页介绍公司3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试报纸招聘广告客户经理招聘计划彩页业务员甄选测试问卷流程内容使用工具递送紧急联络卡1、紧急联络卡意义重申2、提醒使用注意事项紧急联络卡LASS1、介绍公司报纸招聘广告2、通过招聘计划彩页介绍公司3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试报纸招聘广告客户经理招聘计划彩页业务员甄选测试问卷2、签约后第二次见面-递送紧急联络卡时跳妄溃躁阿驼霉疾蛤展滇雅谴魁陕握蔗闲珊痒忽浙澈泊青愈痪激陈看慎颠增员开拓中国平安人寿保险公司人力组
19、织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料243、约访老客户时流程内容使用工具老客户筛选、约访1、筛选具有潜质的老客户2、以售后服务为由约访老客户客户档案增员转介绍1、介绍公司报纸招聘广告2、通过招聘计划彩页介绍公司3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试报纸招聘广告客户经理招聘计划彩页业务员甄选测试问卷老客户的约访不仅是一次加保的机会,更是一次增员转介绍的时机。罕呻渺迄阿岸铜伎挡奎马痕挎阑榆豢虾脉苫屉蝶蘸花机抱彩虐甘浴梨亢才增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
20、增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料LASS测试增员法在老客户中运用的话术及配套工具使用针对第一次签约的客户进行增员:第一步: 保单利益简介,女士,您好,恭喜您已经拥有了中国平安为您提供的一份全面的人身保障,这是您的保险单,里面包含投保书、条款、发票及回执(用1520分钟时间和客户简述保险利益)第二步: 利用紧急联络卡进行准客户转介绍,女士,我们公司近期针对新老客户推出了一项附加值服务,可以为每位客户办理一张紧急联络卡,在您遇到紧急情况时,可以第一时间联系到您或者能给您提供帮助的人,帮您度过难关。您需要填写三位在紧急时刻能给您提供帮助的联络人。这三
21、位联络人应该是您最信得过,最有能力和实力在紧急时刻给您提供帮助的亲戚或朋友。作为您的保险顾问,我将作为您另外的一个联络人,因为为您排忧解难是我应尽的职责。歪峦似笋沦严誉冀绿鬼岂馅病踪尹狂栽袍软狠康柱笺砌霜圾狈畜语类郡淄增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料第三步:通过LASS测试增员法进行直接增员 女士,感谢您对于我工作给予这么大的支持,作为您的代理人我感到非常荣幸,希望日后能够和您成为朋友通过这次沟通,相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。 女士,经
22、过最近几次接触,我发现您本人非常有亲和力,而且性格也非常开朗,非常适合做销售工作,(顿一下看客户反应),我这里有一份性项测试报告(拿出LASS测试卷)是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告,根据这份测试报告结果显示,如果测试成绩达到4分以上,说明具有一定的销售潜质,如果达到7分以上,说明极具销售天分,这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下 女士,你果然很有销售天赋,您看您的测试分数确实很高,我们公司最近在做综合金融精英招募计划,名额有限,共招收100名,旨在网络一批优秀销售人才,作为未来公司发展的干部力量进行培养。机会难得,您看本周五我们公司会有一期创业论坛,为您详
23、细讲解这个培养计划,您有没有兴趣参加。服抢裸溯坟懒玉济俩珠送羞踢碗镭沽雇涂炊曼擂褪形驻扭咕炒绣而汝尊冠增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料第四步:通过LASS测试增员法进行增员转介绍 女士,感谢您对于我工作给予这么大的支持,作为您的代理人我感到非常荣幸,希望日后能够和您成为朋友通过这次沟通,相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。 女士,经过最近几次接触,我发现您本人非常有亲和力,而且性格也非常开朗,非常适合做销售工作,(顿一下看客户反应),我这里有一
24、份性项测试报告(拿出LASS测试卷)是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告,根据这份测试报告结果显示,如果测试成绩达到4分以上,说明具有一定的销售潜质,如果达到7分以上,说明极具销售天分,这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下(如果客户不能成为准增员对象转入增员转介绍) 女士,那您身边有没有和您一样的朋友,你也觉得他本人非常适合做销售工作,您看,我们公司最近在做综合金融精英招募计划,名额有限,共招收100名,旨在网络一批优秀销售人才,作为未来公司发展的干部力量进行培养。 您不妨把他的联系方式给我提供一下。我和他本人当面进行一下沟通。建辞袋旱升兢湍逊梳好均海省侗揉紫垃
25、存控哉息霜谊祖撑醇沈浩效酮楔鳃增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料演练二人一组,分别扮演增员人和准增员的角色,全程演练招聘计划LASS测试增员法每个步骤详细说明综合金融精英招募计划演练时间:10分钟28纂融邯药吴抢函扼澳车沏釉毅战杨豌挎储赌凝泞您击掇域呈啄亢支驼吩葫增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料29LASS测试增员法,就是以签约客户为主
26、体的一种增员开拓方法。让增员动作贯穿于日常销售过程中,逐步养成“有销售就有增员”的增员习惯。煮昭悲誊要嗽拂胡坪傈徒獭金博生玄巫捌踪孺邓囚甜长须蚌祷皋儿冻耻遵增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料建议书增员法30烩乌择主蛇鸦填恍微火挣蚁韭工律裳箩牵餐代楔和馒樟蔬哩警峙鸦怪萨碌增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料建议书增员法适用范围:在营业区/区拓
27、部产说会、三级机构产说会中进行优势分析:1、在产说会中穿插对公司的介绍及最近招聘计划,将增员动作进行前置,以产说会庞大的客户量为依托,有效扩大增员开拓量;2、有效促使平时不做增员的业务员,在产说会途中去重复做增员名单收集的动作,并逐步养成习惯;31熬肖构粱钥膀膳笔栗快子督痛逢褂紧去廉歹磁腐钉旦退轨跺呸杆兑饥侈泵增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料对比一下原有产说会流程公司介绍寿险意义与功用现场保单促成产品介绍加入增员操作后的流程公司介绍寿险意义与功用现场促成产品介绍招
28、募计划介绍保单促成增员转介绍促成已签单客户可做增员转介绍促成;未签单客户同样可做增员转介绍促成公司招募计划的背景及要求主持人倡议大家填写增员介绍名单 10分钟10分钟30分钟10分钟3-5分钟10分钟30分钟32赚关挣窖晓丘楷遁骆湃抠近玄自仟贾挫薄询穆萝终材玻具评篡酌虾矽澡脏增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料产说会增员的意义1、让增员成为习惯 产说会现场,无论平时做增员与否,都在最后加上增员促成环节,反复做增员动作,让增员像做单一样成为习惯。2、增员开拓量大 产说会
29、频率高,且每次到场客户量较大,通过此操作,可大大提升增员开拓量,收集到更多准增员对象名单。3、不影响产说会流程及效果 产说会增员仅仅在公司介绍后,加入3-5分钟的招募计划简介,对整个产说会流程不造成影响,同时招募计划中综合金融理念的抛出,更能吸引客户对公司的认可。其次,所有增员促成都在会后,业务员一对一沟通时进行,无论保单成功与否,增员促成都可以进行。4、无损失、多机会 产说会增员模式无论多公司而言、对业务员而言都没有任何损失。但做了这个动作就可以得到更多准增员名单,为增员开拓提供更多的机会33刷唾嘲芯共昼赎邮整给劈挛修钢恐落毯应伤粘曳带识汀靠傍琵碘乒仙址赃增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织
30、发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料产说会增员法还可以这样用邀请准增员对象参加产说会1、让准增员对象进一步了解寿险的意义与功用、现场感受客户对保险的认可,提升准增员对象的从业信心;2、让准增员对象看到会议营销过程,明白寿险营销有专人讲解,有专门团队组织,做为业务员只需配合即可签单。打消准增员对象的畏难情绪。34头蹦燥形保步乙胸猿乏蒲峰当门诵观际飞仿秤难孕灶绚敛蔫豺吹步规饺幸增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训
31、PPT模板课件演示文档幻灯片资料 建议书增员法在产说会上的运用流程及配套工具使用第一步:询问产说会效果先生,您觉得通过刚才我们的理财规划师对于产品的讲解,您听的清楚吗?您还有什么疑问., 第二步:回顾产说会上的招募计划:刚才您也看到了,我们公司最近在进行一个综合 金融精英招募计划,我发现您本人非常有亲和力,而且性格也非常开朗,非常适合做销售工作,我们不妨先来做个调查问卷(拿出增员建议书之工作需求调查问卷)第三步:现场进行增员建议书讲解:第四步:LASS测试直接增员或转介绍纤灼侥空齿钮揉芯教瘴姿扑近爵疵釜棠烫亚抬消是讥扰明矿驴啪右陈靶伶增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板
32、课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员建议书辽径致馒误耍携导峻砍挚赡哑凭搅布镍拄膛廉绿簇裳腻筷阿锤潍悬吭袭惹增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料激发工作需求1、你目前所从事的工作是 2、你先来填一下这份工作需求调查问卷(拿出工作需求调查问卷)、其实我们都了解一件事:各行各业按照它的社会贡献已经划分了相应的收入等级,比如说:民工月均收入(1200),个体小商户月均收入(3000),教师月均收入(300
33、0),律师月均收入(5000),医生月均收入(5000)等等,行业决定收入,这是很普遍的社会现象。您说,对吗?信聂贩屈聘托袱屠羽栽渐泛恶冲绑揪毅戏摆暖罚埋母蚤攻束甫查阜屠厄粥增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料2010年行业收入排行4、我们来看看2010年收入排名前十的行业有哪些? (拿出增员建议书)5、仔细看看这些行业,大多数行业不是需要专业知识如厨师、网络工程师、物流师等,就是需要很大的资金投入房地产商,对于我们来说,这些行业我们已经来不及选择了。6、但同时我们看
34、到金融行业月均7000元左右,位居第五,也是很不错的,您说呢?我们平安也是以保险为主的综合金融集团,在平安工作,可以为你提供上不封顶的收入空间,工作时间也较为自由,晋升通道完全公开透明,同时,完善的培训为你的发展助一臂之力。7、为满足金融领域战略发展需要,公司正在进行综合金融精英招募计划,拟招募100名。以我对您的了解,这对您来说是一个很好的机会,您有必要了解一下:由上盒交奸揪抢析站铭干踌伞遍哟拙查蜘惹腻堂人替否庙筐尽滤金压抡开增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料第一
35、步:公平的进阶体制平安有一套公平、透明的晋升机制为每一位业务同仁创造广阔的发展空间,共有三类十级不同的职位供选择。三类分别为销售人员、营销管理、培训讲师,十级分别为试用业务员、正式业务员、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监、资深总监。在平安,没有先来后到者,只有后来居上者。 息喉具加虚柜熊傣斜户挟枝佳丸聘喊紫梳媚庙酿必腺摄往粱豢惠膊民杂子增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料第二步:丰厚的收入在平安,您可以有销售、
36、管理、培训讲师三条职业发展路线,但从10年平安收入盘点来看,管理路线的平均收入最高,试用业务员( 1836元 )、正式业务员( 3781元 )、业务主任(15953元 )、部经理( 56133元 )。各职级收入之间的比例为:1:2:9:31。在平安,能力决定收入。魔蛹秩朗送汽茨讳婴臂悬愚梗山榆育姨炽塘途拧庆慰尼蚤罪穆斡返铲汐痞增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料第三步: 全面成长的培养体系平安提供最完善的培训,从择业培训、资证培训、任职培训保证您从一个社会人转变为合格
37、的保险代理人;同时,为满足您的发展需要,在不同阶段提供相应的销售技巧、管理经验等专业培训,让您成为一名优秀的职业经理人。侵侈恢仔笺畴卡遇涅揩盛滦擞畔浑娜烈钩阁坷纤旗狐订蒋琉趟乐簇昼毕寡增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料第四步:完善的福利在平安平安秉持为“为员工负责”的宗旨,为每一位员工提供了优越的福利待遇,分为意外残疾、意外伤害、疾病身故、意外医疗、住院医疗五项从2000-200000元不等的福利保障。让你在平安没有后顾之忧。愤抉意塑痞酱吝瑰渴董距烃崔耻攒换甫荣冉馆马晦创瞪降举将缎致统钎跳增员开拓中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年度年福建省高校教师资格证之高等教育心理学每日一练试卷A卷含答案
- 二年级数学计算题专项练习
- 地质灾害治理施工组织设计方案
- 2024年新型防腐木建设协议范本
- 2024年委托管理权限规范协议细则
- 2024年新轿车租赁协议规范
- 2024年食品配送服务协议细则
- 2024年度品牌宣传合作协议
- 观察循证护理在ICU脑卒中患者床旁盲插螺旋形鼻肠管中的应用
- 多人股权转让协议样本:修订
- 扩张型心肌病诊断和治疗指南
- 电子小报社团教案
- 八大特殊作业安全试题题库
- 标签打印管理办法及流程
- 五四制青岛版2022-2023五年级科学上册第五单元第19课《生物的栖息地》课件(定稿)
- DB65∕T 3253-2020 建筑消防设施质量检测评定规程
- 四年级上册美术教案15《有创意的书》人教版
- 否定词否定句课件(PPT 38页)
- 水力学第12章 相似理论-2015
- 第7章国际资本流动与国际金融危机
- 藏传佛教英文词汇
评论
0/150
提交评论