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文档简介

1、广告策划方案模板8篇广告策划方案篇1目录第一部分前言第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分公司介绍和产品介绍市场分析广告策略广告的实施预测与监控附录一前言中国大量名族品牌的流失,美容化妆品领域更是严重,大宝被收购了,玉兰油被嫁了,羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走,中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的名族品牌,对国人民族都是好的。我们也要告诉外国人:“中国也有顶级美容化妆品品牌。”中佳信集团公司成立于1999年,贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司,是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999

2、年正式进军化妆品制造业,成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作,成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“_H_因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业_、_D_。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生,良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物,就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者,在这种天时、

3、地理、人和的情况下,贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌,对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外,贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、_H_细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。不久以后,中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由相

4、信,贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年,它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。二公司介绍和产品介绍中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业,是中国最大的美容化妆品企业一,是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等,是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产厂,一家在广州珠海,另一家在北京。旗下有贝雅诗顿,夜夜瘦,碳疗,派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目,其代理商和加盟院遍布各省市。拥有美导86名,销售经理20名,总办公场地2万平方米。公司董事会主席是中国企业战

5、略研究委员会委员良也先生。中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家,中佳信特约连锁店668家,中佳信专业品牌3个,中佳信美容特效项目数十个。贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、_H_细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。企业文化:经营宗旨:打造中国最大的诚信企业经营理念:重诚信重服务重创新产品理念:安全、先进、特效价值观:持续完善自我,追求零缺陷领导观:一切都是我的根源三市场分析1.市场环境分析:过去的化妆品市场都以实体店销售为主,各个品牌在全国各城市都有销售代

6、理,其市场规模分布反映出地理区域基本特征为:沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平;城市化水平完全一致。在调查的百货商场中,化妆品主要是通过设立专柜进行销售的,专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右;混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。也就是说,百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右。专柜越多,化妆品销售规模就越大,超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显。各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略,具有很强的市场效应和竞争优势。高端品牌的铺货率有所上升,品牌效应也吸引了众多消费者光顾,相比之下,同行业中的小

7、品牌就显得势单力薄,无缚鸡之力。商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的商场为高端商场,也称A类百货;高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场(B类);高端以及中高端品牌比例小于40%,但大众品牌比例大于30%的为大众化商场(C类);低档品牌比例超过50%的为低定位商场(D类)。高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大,高端品牌所占比重越高;反之,大众品牌的比重越高。高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的能力,其在市场中的主导地位无可取代,柜台销售能力远远高于大众化品牌,无疑给低端市场造成销售上的压力。广告策划方案

8、篇2转眼间12月的脚步临近,双十二购狂欢盛宴即将拉开帷幕,在这个全民狂欢的购节日里,为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注,从而提升爱优微客户入驻率及流量,就双十二特别做以下策划方案,为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。一、目标人群:1、微店主。已入驻爱优微,渴望提升微店流量及销量;未入驻爱优微,渴望获得宣传推广;刚开店新手,渴望获得微店运营推广相关经验。2、消费者。购物达人,渴望获得节日折扣;普通消费者,渴望获得节日惊喜;微店主,渴望借节日之际储备货源。二、双十二活动前期准备:打造双十二狂欢专版,爱优微首页设置双十二相关活动信息,包括活动海报,抽奖活动,促销产品,轮播官方微信及贴吧相关双十二活动

9、信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道,组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗,开创节日狂欢Party,预热节日气氛。三、活动时间:20_年11月27日20_年12月15日四、活动主题要买节爱优微双十二系列活动五、宣传语:要买节,就是要你好看爱优微,教您怎么省钱要了,要了,全要了爱优微,教您怎么省钱!谁说有钱才任性会花钱才任性爱优微,教您省钱!六、活动形式:消费者:1.限时抢购分时段,限时抢购;2.分时段拍卖高人气单品,只此一天,1元起拍;3.转发让利,众筹砍价提供十件商品,活动从11月底开始,前期预热,转发一次降利一元。转发越多,让利越大。12月12日当天进

10、行抢购。先到先得,售完为止;4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面,双十二当天开放抽奖权限,凡进入爱优微首页及其他页面者,转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者,皆有机会参与本次抽奖活动,每人每小时可获得抽奖机会两次;5.自媒体转发活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动,将获得活动抽奖机会,转发次数越大,获奖几率越大。商家:a.报名参加以上四种形式的狂欢活动,可获得相应活动广告位;b.活跃商家给予页面置顶,提供商家链接页面;c.商家可自行提供促销方案,我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。(活动说明:所有商家以活动赞助形式参与本次活动,爱优微团队将按照活动礼品价值安排相应的广

11、告位,给力商家将获得爱优微免费入驻权,实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源)。七、自媒体专题策划:1、微博话题:设置双十二相关微博话题,积极鼓励广大友、微店主及消费者积极参与并转发话题,从而扩大活动影响力;(此处可以是参与类话题,也可以是爱优微转发类活动信息)2、微信话题:抢红包类,将活动信息设置为红包链接,组织一定形式的微信群参与抢红包,分为三到四次,金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;征集一定形式礼品,鼓励友与微信互动,发起摇一摇等活动,摇折扣,摇礼品等;八、时间及人员安排:20_、11、2120_、11、22确定双十二活动策划及实施方案;20_、11、2220_、

12、11、25市场部:寻找活动商家、做好活动礼品及合作形式具体对接;同时负责合作伙伴对接,扩大活动传播面增加活动知名度及流量_;推广部:做好络各渠道活动传播,负责整体活动氛围络渠道掌控;设计部:负责相关活动海报及活动页面设计;客服部:负责及群友解惑答疑;编辑部:负责相关活动文案撰稿,同时负责自媒体微博微信活动运营;20_、11、2820_、12、15货源部及运营部:负责整体产品梳理,加强入驻情况统计及数据更新;客服部:负责及群友解惑答疑;推广部:做好络各渠道活动传播,负责整体活动氛围络渠道掌控;20_、12、1820_、12、20所有部门进行活动总结。广告策划方案篇3一、前言经与祥祺公司、英联置业

13、公司沟通交流,加上我公司专项小组的市场调查,对“水云间”项目有了较清晰的认识。现通过此份策划案论述我公司对“水云间”项目的广告推广策略。因发展商和代理商对市场分析和项目定位做了大量工作,在此我们对东部地产市场分析及项目全面定位不再详述,主要针对广告推广部分展开。二、主力目标客户分析及广告心理利用1、企业职业经理人、高级白领特点:在职场上取得了较大成功,有较丰厚的积蓄,文化程度较高,讲究生活品味,自身有尊荣感。广告心理利用:强调项目的高尚性,突出文化内涵,使此部分客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感,享有更高层次的生活。2、私营企业主特点:经济实力雄厚,购买能力强,讲排场,有商务接待要求,对市场

14、有敏锐的感觉。广告心理利用:项目对此类客户能“三满足”:满足讲排场需求;满足商务接待;有一定投资回报,满足对市场的把握。3、集团买家特点:经济效益较好,对人才能下大力气培养和爱护,重视企业文化建设。广告心理利用:此项目可用于员工度假和高层干部培训,并可显示企业实力,还可有一定投资收益。4、香港客户特点:在深港来往较多,有两地间的商务活动,喜爱滨海风情。广告心理利用:在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业,能休闲渡假;能安置老人及特殊安排;能服务于商业活动;有一定投资回报。小结:目标客户共性:拥有较好的物质和精神财富,具备了追求更高生活品味的条件。差异性:分布的地域较广,“锁定”的难度较大,在媒

15、介策略部分要充分考虑到这一因素。三、广告诉求重点本项目有较多卖点:海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店,也不是传统的居家。所以在广告诉求重点上不能按常规做法。广告诉求重点,应是最能打动买家的东西。经过分析,我们认为广告诉求重点宜为:1、黄金海岸无敌海景本项目拥有的海景是真正的无敌海景,超越目前所有深圳市的滨海住宅,是一大优势,宜充分张扬出来。2、超现代时尚生活我们的目标客户已拥有现代的豪华生活,他们的生活方式将如何提升?“水云间”给出答案:超现代时尚生活。超越已有的、高品味的时尚生活,是当今世界的潮流。此概念较新,首先提出较易引来广泛关注,达

16、到市场“聚焦”的效果。雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注,是一个成功范例。在此提出超现代时尚生活概念,有异曲同工之妙,能有效引导目标客户。四、形象包装规划因项目不同于普通住宅,而且距大梅沙海滨公园尚有一段距离,所以形象包装显得更为重要,要担负起吸引人流,凝聚人气的重任。(一)VI系统设计1标志2标准字体3标准色、辅助色4象征图形5标准组合此部分设计宜简洁、明快,富有海洋文化气息。(二)围墙围墙制作是南面(临盐梅路)72m2,西面45m2,东面10.8m2刷成色块。其余部分因不在人们视线之内,故不需制作。风格宜明快、醒目、热烈、有海文化特色,能抓住受众“眼球”,具有较强的视觉冲击力。另外,根据围

17、墙的长度及高度,应考虑图形大小比例,要给人们的视觉带来舒适感。(三)售楼处1外观设计体现滨海风情,视觉舒适。2室内设计形象背景板设形象背景板,使客户在进入现场的短短时间内,即经历围墙、售楼处外观及背景板的三次视觉冲击,产生良好的第一印象。数量及规格:视售楼处的实际规划而定。室内展板:主要展示内容:区位建设规划、无敌海景、周边旅游资源、复式小户型、准酒店管理、购楼须知、销控进度等。通过这一系列展示,使“水云间”滨海高尚物业的形象丰满起来,同时传递必要的楼盘信息。楼量:10块规格:90cm?/span120cm模型展台a.建筑立体效果模型置于大梅沙整体环境之中,将区位整体形象和“水云间”形象同时传

18、递出去。b.主打户型剖面模型将独特的复式小户型奉献给客户。规格:视售楼处规划确定尺寸和比例。(四)楼体包装考虑用条幅进行包装。因南面长度只有72m,西面只有45m,空间有限,不能悬挂太多,拟使用三块条幅。南面悬挂两块,西面悬挂一块。规格:15m?/span20m,因空间所限,加上面对强海风冲击,如规格太大,难以固定,所以采用此规格。(五)现场气氛营造1升空汽球数量:4个规格:直径3m使用大升空气球能让较远人群看到,产生大范围宣传效果,所以采用此规格。升空汽球能使现场气氛热烈、隆重,营造出良好的氛围。2彩旗数量:500面规格:0.45m?/span1.5m使用彩旗对现场气氛进一步烘托。3三角旗数

19、量:4000面规格:0.10m?/span0.15m较大数量的三角旗进一步点缀,将现场气氛推向极致。(六)导视系统因项目距市区较远,导视系统宜扩大范围,配置得当,有效吸引人们的注意。1喷绘条幅规格:10m?/span8m数量:1块悬挂处:深圳大剧院理由:深圳大剧院地段繁华,人流、车流量都较大,而且基本无树木遮挡,视野开扬,能有效传递楼盘信息。该处曾被很多楼盘选为信息传递处(如星河雅居)。2形象指示牌数量:大指示牌2块,小指示牌3块规格:大指示牌2m?/span3m,小指示牌0.8m?/span1.6m规划:指示牌除具备常规指示功能外,还要体现楼盘形象,将楼盘信息有效传播,同时体现项目高档次。这

20、种做法有别于雅兰酒店的普通指示牌。摆放位置:大指示牌一块置于盐田食街,一块置于盐坝高速公路盐田段高架桥处。理由:盐田食街较旺,有相当数量目标客户到该处消费,能从指示牌得知项目信息。高架桥处是咽喉要道,且是上坡路,车速减慢,易使驾车者无意留意。又因受众注目于指示牌的时间较短,宜使用大规格的指示牌,便于短时间内识别。小指示牌摆放位置:1块置于雅兰酒店旁的路口,1块置于进入大梅沙的拐弯处,一块置于近项目的路旁。理由:设此三块指示牌,能对进入大梅沙的人流有效指引。3候车亭广告设于大梅沙车站候车亭。理由:大梅沙车站是盐梅路大梅沙段唯一车站,靠近雅兰酒店和阳光贵族,位置极佳,因而传递信息极为有效。4灯杆旗

21、数量:500面布置路段:盐梅路大梅沙海滨公园至项目处。理由:能对到大梅沙休闲游玩的人们有效吸引。5大型喷绘广告牌数量:1块规格:8m?/span10m位置:项目围墙旁,呈450朝向盐梅路。理由:置于项目之前,凸显项目形象。450朝向能让人获得最佳视觉感受。五、第二现场的把握旅游季节,大梅沙游人如织。但如不能在大梅沙海滨公园有效吸引人流,很可能使其中的目标客户游玩而来,游完即归,与水云间擦肩而过。因此,宜将大梅沙海滨公园视为第二现场,牢牢把握。1设立大型喷绘广告牌数量:1块规格:8m?/span10m位置:大梅沙海滨公园入口处理由:使游人刚进公园大门即接受到“水云间”的信息。2升空汽球数量:6个

22、规格:直径3m理由:升空汽球点缀在蓝天、碧海、沙滩之间,倍添情趣,使“水云间”给人们印象深刻。3向大梅沙海滨公园赠送太阳伞数量:30把理由:让“水云间”给人们带去清凉,对项目产生好感。4设展位一个在此展位有效派发售楼资料六、售楼资料售楼资料能大量容纳项目图片和文字,为目标客户进一步了解项目所必需。1楼书数量:5000份P数:20P主要规划内容:超现代时尚生活方式、大梅沙远景规划、区位旅游资源、黄金海岸无敌海景、准酒店式管理、独有复式小户型等。2宣传折页数量:1_份P数:6P理由:因大梅沙海滨公园需大量派发资料,而售楼书造价较高,不宜大量派发。所以宣传折页的派发数量较大,故作此规划。3购楼须知付

23、款方式数量:5000份对到现场看楼的客户进行派发。4手提袋数量:5000个理由:方便客户拿走售楼资料,同时又是流动信息载体。七、其它设计包括会所及其它公共场所标志牌,楼层标志牌、门牌、工作牌、名片、包装袋、信封、便笺、赠送礼品等。八、电视广告规划电视广告是项目推广的重武器,其重要性不言而喻。香港是水云间重要的目标市场,所以电视广告应覆盖深港两地。深圳电视广告播放多是15秒/次和30秒/次,香港多为5秒/次和10秒/次,所以电视广告应有多个版本,以适应深港两地实际播放需要。建议按30秒电视广告规划,采用三维动画与特技和实景结合的方式,从中套剪出5秒、10秒、15秒三个版本。另外再制作一个10分钟

24、专题片,用于售楼处播放。九、媒介策略(一)综述本项目媒介策略的主要依据:1水云间项目特征(地理位置、建筑特色、工程进度等)2发展商、销售代理商、广告代理商三方项目交流肯谈会精神(项目定位、目标市场定位、目标客户定位等)3本公司对水云间项目的整体广告推广策略(广告定位、包装策略、诉求策略等)。4销售代理商英联公司的销售方案遵循原则:注重整体推广,充分配合销售保证广告目标的实现,控制最低费用可操作性(二)媒体选择主力媒体:深圳特区报翡翠台辅助媒体:深圳商报、苹果日报、广东省专送广告、候车亭广告(三)组合策略覆盖组合以深圳特区报、翡翠台、深圳商报全面覆盖目标市场,包括深圳、香港及周边地区,保证广告信

25、息全面的传达,以广东省专送广告、苹果日报、候车亭广告、特别是专送广告针对主要细分市场、主力目标客户群,增加广告送达频率及影响力度,保证抓住主要细分市场和主力目标客户群的前提下,全面顾及目标市场。时段组合以深圳特区报、深圳商报、候车亭广告为贯彻整个销售过程的媒体,长期统一地发布广告,打造项目形象,求得市场认同。以翡翠台、苹果时报、广东省专递广告为阶段性增势媒体,在开盘期及强销期投放广告增加这段销售期的广告暴露频次,并增大广告覆盖面。使媒体广告力度与销售活动相配合达成“水云间”项目在大梅沙旅游旺季时的旺销。(四)发布策略“水云间”项目的广告发布在时间上拟采用同步发布策略,项目的销售与广告同期开始,

26、前期仅在项目形象导入时期作少量软性广告,进行入市前铺垫造势,在广告发布频率上采用变动频率策略,根据不同的销售时期以及销售状况适时增加或减少广告投放量,总体上是前期、后期小,中期大的”山”型模式。在项目销售过程中除单独发布广告外,还要参加盐田片区整体推广活动。(五)发布计划表(见附页)十、结束语本公司对此项目高度重视,经过现场实地调查和内部创作会,撰写了此份广告推广策划案。愿与发展商和代理商精诚合作,有条不紊地展开广告推广工作,为水云间的成功推广作出贡献!广告策划方案篇4一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各

27、种品牌香水更受女性消费者的青睐。(一)各品牌香水的特色分析我公司的香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水(二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。20_年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位:万元排名品牌20_年712月20_年712月同比增长率(%)1A品牌香水2B品牌香水3C品牌香水4(三)香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国

28、内外香水市场1.主要市场(活跃客户)(1)主要对象为2245岁的高层白领女士、阔太太(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)2.次要市场(不活跃客户)(1)1822岁的未婚白领女性(2)1840岁的男性2.目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜(2)大型商场或卖场(3)国外带回已婚女士(1)百货专柜或百货行(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买(3)国外带回2.购买状态(1)用完再买(2)没用完,看到喜欢就买(3)亲友赠送3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会(2)平时上班(3)外出

29、逛街4.品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致二、香水营销目标与广告目标(一)广告产品以香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。(二)市场总体目标由于香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到%。(三)广告总体目标1.提高消费者对香水(女士专用)的指名购买率。2.提高香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。(四)对广告目标

30、的量化表述1.20_年下半年(712月)的广告投放量与20_年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。2.20_年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达%以上。三、香水广告策略(一)总体策略1.利用密集广告,加深消费者对香水(女士专用)的品牌印象。2.促进销售,提高香水(女士专用)的指名购买率。(二)产品定位1.产品问题点。(1)因香水(女士专用)系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。(2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。2.产品机会点(消费者利益点)。(1)携带方便、使用便捷。(2)产品的包装具有价值感。(3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能。(4)香

31、味温和,不刺激肌肤。(5)适用于任何年龄的消费者使用。(三)广告受众定位参考香水市场细分表中所列的目标对象。(四)产品概念(独特销售主张)香水(女士专用),品味女人的第一选择!(五)创意方向通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。(六)广告表现文案1.电视广告创意脚本:(略)。2.广播广告创意脚本:(略)。3.其他平面广告表现文案:(略)。四、广告媒介策略在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。(一)传统大众媒介以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。1.电视广告:香水(女士专用)推出的24个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为

32、辅。电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。(1)高收视率的国语连续剧。(2)晚间7:008:30时段。(3)高收视率的娱乐节目。(4)妇女节目。(6)时尚报道。2.杂志选择:选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如瑞丽伊人风尚、都市丽人、嘉人等,并选择其中最好的版面刊登精美的香水(女士专用)的广告。(二)其他媒介主要包括络、直邮这两大新兴的传播媒介。(三)补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。五、广告预算(一)总体预算本次广告集中的时间为20_年712月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元。(二)广告预算分配广告预算分

33、配情况具体如下表所示。广告预算分配表项目金额(万元)备注1.策划费(占总体预算的15%)2.创意、制作费(影视、平面)3.广告媒介购买费用电视杂志广播互联4.展览活动5.其他相关费用合计万元六、广告效果测定与评估(一)实施广告调查1.大众媒介的广告调查。通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。2.其他媒介的广告调查。通过、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装),以奖励有效填写问卷的受众。(二)事中测定与事后测定1.测定项目。于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定

34、广告发布的效果,以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。(1)电视广告以一星期测定一次。(2)杂志以两星期测定一次。(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。2.测定方法。在进行广告效果测定时,可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。(1)中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。(2)销售试验法,即以香水的销售数量来统计。(3)生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用香水后的感觉。(4)辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记住香水这一产品。(5)纯粹回忆测试法,即对长期购买香水的消费者进行测试。广告策划方案篇5一、活动背景沃尔玛由一个乡镇

35、小公司壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售公司的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:二、活动目的:1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的公司形象。3、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加公司利润。3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况:1、市场状况:选址在繁华商业区周围具有现

36、实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析:优势:沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于公司抓住机遇引领购物新高

37、潮。威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略:1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、给予适当数量折扣鼓励多购。六、促销策略:1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣传:1、“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以

38、压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注重卖点的广告宣传即pop广告。八、公共关系:1、建立和维持公司与消费者之间的正常的合作关系。2、公司与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的公司形象。5、邀请官员对公司参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广:1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2、对消费者促销:赠送样品减价推销。3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。广告策划方案篇6一、客户

39、名称:集团有限公司二、策划承办:广告部广告有限公司三、时间:(略)四、地点:(略)五、活动目标集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地,在全国糖酒商品交易会期间,将在市中心天府广场设置大型广告景点,并开展“(品牌名)”15周年大酬宾“气球一响,人人有奖”、“(品牌名)与幸福家庭摄影大赛”等促销活动,其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“(品牌名)”,显示企业实力,体现“(品牌名)”感谢广大消费者的关爱,引导公众认可,增强经销商对“(品牌名)”的信心和兴趣。六、目标公众l成都市民;2(品牌名)经销商;七、定位1在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜,标新立畀,令人耳目一新

40、,从而展示“(品牌名)”的实力,树立企业形象,同时让公众亲身参与各种活动,营造热烈温馨的气氛,直接面对面地对消费者实施广告宣传。2面对全国参与代表和各地经销商。通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势,促使他们进一步信赖集团,在经销品牌和建立销售点上选择“(品牌名)”,为“(品牌名)”拓展西南市场,直至开发全国市场。八、广告主题词(略)九、广告宣传活动组台1媒体宣传:(1)在中国食品博览刊登广告;(2)在华西都市报、华糖糖酒广告刊登预告和揭晓广告,并配合系列_、照片宣传。2户外广告:在天府广场中心喷水池发布10条充气拱门、100个升空气球,组成声势浩大的广告海洋。十、促销活动组合1(品牌

41、名)15周年大酬宾“气球一响,人人有奖”。时间:3月20日至25日。地点:天府广场中心喷水池健力宝大型广告景点广告旁实施办法:(1)现场设立4个销售点,1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。(2)刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的克气气球,6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列,设“刮奖规则”告示牌一块。(3)凡购买l听“(品牌名)”饮料,可刮奖一次,买大塑料瓶1瓶,可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球1个,取出刮刮卡刮出数字,数字代表中奖级别。(4)奖品配置:中奖率100%,每天中奖额300名。奖品分配比例:数字“l”:徒手抱取(品牌名)罐装饮料一次,中奖率lO%;数字“2”:精美匙扣

42、1个,中奖率为30%;数字“3”:广告笔1支,中奖率为40%;“多谢惠顾”:气球1个,中奖率为20%。2开展:“(品牌名)与幸福家庭”摄影大赛时间:月日至日实施办法:(1)参加“气球一响,人人有奖”活动,刮奖后每人获“(品牌名)与幸福家庭”摄影大赛参赛表格1张,可参与大赛。(2)要求照片体现“(品牌名)”与幸福家庭的融洽与温馨。(3)奖品分配:特等奖价值5000元的摄像机一台3人优秀奖价值3000元的高档相机一部5人鼓励奖价值500元的自动相机一部10人入围奖彩色胶卷三百筒、“(品牌名)”饮料一葙300人十一、广告效果分析这次广告宣传策剐主要体现了以下特点:l扩大宣传策划空间:不设展住、展馆,

43、而将宣传阵地设在市中心的天府广场,展现了宏大的宣传气势。2“静态”广告与“动态”广告相结合:所谓“静态”广告是指媒体和户外广告,“动态”广告是指系列促销活动;“静态”广告是指对公众感官、思维的刺激,而“动态”广告则具有强烈的感情,让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。3“短期”宣传与“长久”宣传相结合:无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为,而公众照片中的“(品牌名)”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用,不断勾起公众甜美的回忆,加深对“(品牌名)”的印象。通过此次宣传行为,可使“(品牌名)”在公焱心目中建立长久不衰的企业形象。十二、经费预算(略)广告策划方案篇7(一)广告策划书的基本内容美

44、国广告大师莱特斯。第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容:1.性格,是指这种商品是男用,还是女用?它是的低档商品,还是高档商品2.历史,就是指本商品的原是材料,价格历史,包装记录,消费者态度记录,区域性销售记录,广告费用记录,媒体上做广告的经验等等。3.难题,就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题,怎样去克服这些难题。4.机会,就是商品的销售量,受众的购买力。5.文稿,就是确定什么样的广告主题,以及确定这个主题的理由。6.媒体,这里的媒体指广告,选择什么样的媒体来做宣传,以及选择这种媒体的理由。7.推广,是广告主如何实施广告计划,以及如何应付某些突如其来的情况。8.建设,这里的建设,是

45、广告企划人员发现商品的性能,外观等方面如果存在欠缺,可以在广告策划书中提出改进的合理建议。9.包装,是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。10.价格,是广告策划人员对商品的价格提出看法。11.预算,就是企业投入广告活动的计划。(二)广告策划书的写作格式1.封面不要过于精美,但使用的纸张厚度要比内文厚些,策划书封面应注意策划的形式,策划完成的日期,策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理,内容应简明扼要,字数不要多,三四百字为宜。2.目录策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。3.前言前言是总纲,总领整广告策划书,其内容应包括策划的缘起,策划这个广告的广告主的基本情况,该广告主

46、现在所要面临的问题。4.市场分析5.产品分析6.广告战略7.媒体战略8.广告预算9.广告效果广告策划第一步:市场分析一、营销环境分析1.企业在市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策(2)市场的政治法律背景:是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告(3)市场的文化背景:企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2.市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商和企业的关系3.市场概况(1)市场规

47、模:整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势(2)市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场的构成趋势如何(3)市场构成的特性市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点4.营销环境分析总结(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1.消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析(1)现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现

48、有消费者分布(2)现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点(3)现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后满足程度未满足的需求3.潜在消费者(1)潜在消费者的特性总量年龄职业收入受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为现在购买哪些品牌的产品对这些品牌的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何4.消费者分析的总结(1)现有消费者:机会与威胁优势与劣势重要问题(2)潜在消费者(同上)(3)目标消费者目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求三、产品分析1.产品特性分析(1)产品性能产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求(2)产品的质量产品是否属于高质量的产品消费者对产品

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