教你如何制作PS动态文字图片

1、教你如何制作PS动态文字图片 98923 阅读|2412 回复发表于 2009-10-10 18:33| HYPERLINK http:/bbs.taoba/catalog/thread/154503-5345671-71829062.htm 只看楼主 楼主 今天，我来教大家如何制作动态文字图片，以下图为例： 点击中的“新建”，(photoshop CS4下载地址http:/soft/5/125/2483.html） 调整宽度、高度参数，这里选160*60，新建了一个画布 双击右边图层面版 中的，出现对话框 点击确定按扭，即消失解锁 然后点击工具栏中的，并在字符面板 设置字体，大小，颜色。然后

2、在画布中输入文字“欢迎光临”，见下图 然后，选中文字图层 摁下Alt不放，左键拖动文字图层，即可复制一个“欢迎光临”副本 点击中的“动画”，出现 点击其中的，复制一个动画帧 然后选中第一帧， 点击图层面板中的， “欢迎光临 副本”图层即不可见，接着选中第二帧， 同样的方法，让“欢迎光临”不可见，“欢迎光临 副本”可见 然后点击图层面板下方中的“混合选项：自定义”，并调整其中的“不透明度”, 然后再调整动画面板中的时间参数，循环次数 再点击，动画播放摁扭，即可查看效果。 然后保存成.gif格式的就行啦。具体如下一、仿制图章：这个工具对于修图来说很重要，大家一定要掌握，记得我在上学的时候，老师也很

3、着重的讲过这些，还有段经典的对白，呵呵！我们老师说：人们在形容一个人很能行的时候，常常会说 这个人真有两把刷子，如果你掌握了仿制图章的使用技巧，那么你就有了一把刷子了！ 大家有时在拍完照以后，是不是会看到图片上会有很多瑕疵，当然 你的宝贝可能没问题，但是在不注意的时候，比如宝贝上落了灰尘，底布或者宝贝上有黑点，一些小的毛屑都会让你的图片效果大打折扣，所以大家再拍照之前要仔细检查，因为多看一眼有时候也可以解决很多问题！但是谁都会有疏忽大意的时候，已经拍完了，在后期的时候发现了这些问题，怎么办呢，重新拍，NO NO NO ! 太耗费精力了，那么你就要学会这个工具，轻松解决这个问题！大家看下面这两张

4、图片:第一张是原搞，第二张是用仿制图章修改过的，大家看到了没，第一张上面有很多毛屑，那些毛屑是我在拍照时 用纸巾擦拭宝贝时留下的 很多，让人头疼，其实当初在拍的时候我只要轻轻的吹一口气，就能解决这个问题，也请大家注意，当然现在说什么都晚了，下面我来说一下具体的操作过程：这张是处理完成保存的图片：二、修补工具：如果按照我的方法学会了第一个工具，那么这个修补工具，相信你一定会很快上手的，两个的关系不得不注意哦！大家有时在拍完照以后 ，是不是会发现我们的图片好多地方有比较大的明暗反差，或者底布上有明显的折痕，甚至我们我们拍照的时候下面垫的就是A4纸，那么这些问题如何解决呢，当然你就要学会这个修补工具

5、，帮你轻松搞掂！下面这两张图片大家看出有什么区别了吗？(图片有些不堪，试验品，不过用它来讲解工具的使用很合适，大家少拍点砖啊）这是我用A4纸垫在下面试拍的图片，两张纸之间的缝隙我就是用这个修补工具完成的，这个工具和仿制图章比较，使用起来相对简单一些！接下来我告诉大家具体的操作步骤：第一步，当然还是打开准备处理的图片，讲第一个工具时已经告诉大家如何打开了 这里就不重复了！赶快去体验一下修补工具给你带来的震撼吧，这里提一点，如果在创建选区的时候 新手不太好把握，可以先用套索工具创建好了选区，再选修补工具进行拖拽，也可以的！这个工具可以修补很多图片问题，像我上边说的背景布上的折痕，图片明暗反差的相交

6、区也可以用修补工具柔和成过渡效果，大家可以举一反三！到这里两个工具就介绍完了，怎么样 你学会了么？如果有什么地方有疑问，可以给我留言！其实大家不难看出，这两个工具在使用当中的区别，图章工具适合比较细小瑕疵的处理，而修补工具适合面积比较大一点的修改任务，当然两个工具的思路是一样的，有异曲同工之处！在使用中要根据自己图片处理需要来使用工具，大家还是在使用中慢慢摸索吧！希望你们能把自己的图片处理的更漂亮！2010年9月20日：首先感谢大家一直以来的支持，真的是灰常感谢，在大家的关怀下 小帖的点击也达到了6万多，其实最初写这个帖子的时候，真的没有想到会有这么多朋友来捧场、关注，只是很用心的写了！付出总

7、会有回报的，你也可以哦！自从发帖以来，来和我咨询、探讨的朋友就络绎不绝，有时我这里真的很忙，没有及时回复，还望大家海涵。大家的回帖我每天都会找时间来看哦，综合了很多朋友遇到的一些问题，在这里综合和大家说一下：经过我大致的汇总，遇到最多的问题有两个：一个是在安装PS后找不到修补工具按钮，还有就是PS工具下载的问题，解决方法如下：一、其实那个修补工具不是没有，我讲的这两个工具其实也是PS的基础工具，不管哪个版本应该都有的，只是他被隐藏了 ， 我看到很多来咨询的朋友给我工具面板截图，基本上都是这个样子的 这是因为PS在第一次使用的时候默认是显示第一个工具的！大家看到每个工具右下角那个小箭头了没，选项

8、就在那里面。我们用鼠标点住这个工具不要松开鼠标，就像手机开关机的长按，这时选项就出来了，选择 修补工具 你会了吗？呵呵二、接下来就是软件的程序，很多朋友来找我，让我传送一个给他，呵呵 ，这个程序安装包有两百多兆，我用的又是3G上网，网速有限，传送的话估计要十几个小时，网络占用生意也做不了了，所以还望大家谅解！ 不过没关系，这几天我也在百度上找了找，确实如大家所说，不是有病毒就是英文版，但功夫不负有心人，终于被我找到了绿色的中文版，虽然和我用的那个版本不一样 但是我相信功能只有多不会少的，在这里奉献给大家：【http:/down.simpl/ruanjian/Photoshop%209.0%20

9、CS2官方中文版（终身.rar】 这是链接 把大括号里面的所有字母和文字复制到浏览器地址栏，记住是大括号里面的哦 不包括大括号，然后确认就可以了，不过你电脑里要有安装迅雷哦！下载安装时遇到激活的步骤，压缩包里也有激活说明，不过相信经常玩电脑的朋友不会对这个激活很陌生！如果有兴趣的朋友可以加入我的帮派 创建还不久，先前都把ta遗忘了，现在想想如果大家在一起探讨会可能会进步的更快一点，大家在帮派里也可以通过发帖的方式提问，我有时间会进行回复，这样也可以供后来的朋友借鉴，谢谢大家的协作，有兴趣的朋友可以加入： HYPERLINK http:/bangpai.taoba/group/879339.ht

10、m http:/bangpai.taoba/group/879339.htm拍摄小技巧首先、不一定非要用白色背景或者一味的追求曝光，因为相机是有差别的。另外、不一定非要在白天拍摄，白天有白天的好处，但有的时候夜晚拍摄会有另外一种滋味其次、拍摄照片的时候一定不要用相机的P档（自动挡）相机自动测算出的曝光值一般是达不到要求的我个人用的是松下DMC-LX2相机，以前一直用P档拍照但效果很不明显，经过学习以后我后来一直在用M档（手动调节光圈及快门），在拍摄照片的时候也要把微距打开，一般我拍照的时候光圈是固定的，F2.8（见注1）,这是这个档次的相机的最大光圈了，其次是快门，光圈固定后，快门越高被拍摄物

11、体就越暗，在在拍摄除黑色的东西以外的颜色的物体时，可以通过调节快门速度来决定曝光，一般让曝光在初始值向右多一格就可以了，就是稍微调高一点曝光，这样会使被摄物体看起来亮一些，（如果调的太高就过度曝光，被摄物体会失去原有的颜色），另外将相机的降噪调节为最高，因为在光线不足的情况下拍摄会使图片杂点过多，图片会不清楚的，将饱和度也调成最高，这样拍出来的图片颜色会很鲜艳。注明1：光圈的F值越小，光圈就越大，大光圈的好处是可以突出主题虚化背景。在有就是拍摄地的选择，其实拍摄地是非常主要的，根据你的衣服款式的不同来挑选拍摄地点，比如你的衣服是适合白领穿的，或者说是接近白领穿的样式，那最好的拍摄地是咖啡馆，欧

12、式建筑，或者是办公室，以下我展示几张图片来说明我的观点。1、失败的图片上面两张是失败的图片，1、是因为用的是P档自动曝光 2、没有挑选好这款裙子的拍摄地 3、拍照的角度及对相机参数调整不正确以上图片没有体现出这款衣服的整体效果，用一句自嘲的话来说，好像一个乡下人第一次进城的感觉（没有瞧不起乡下人的意思哦）2、相对上图比较成功的图片（以上照片以我的DMCLX2为例，光圈为2.8，曝光值为比基础值多一格，快门速度1/60,虽然清晰度稍微低了一点，但我认为对于图片颜色把握还算可以。）上面两张相对成功的照片，体现了这款衣服的实际“用途”，给人的感觉最起码不是那么土气，有一些白领的感觉，要知道没有几个人

13、愿意买一件看起来很不起眼的衣服的，她们都想用便宜的价钱买一件让自己觉得有档次的衣服。模特为同一个人，同样款式的衣服，如果您是买家您会买那张图片的衣服？有的时候有点朦胧感也会激起客户对衣服的兴趣哦另外在拍摄宝贝图片的时候，其实不一定非要拍全身图，因为我们的目的是让客户看到衣服的款式，及基础搭配模式，从而让客户有购买的欲望，如果一味的追求全身图就会“主次不分”(但也一定要有全身图，因为衣服搭配起来会让客户有更直观的印象）我个人认为，在一款衣服全身图大概2-3张就可以了，然后是各角度的半身图（前后左右），所谓半身图也不一定是一身体一半的图片哦呵呵，而是可以掐头去尾，脚的部分可以省略，头的部分也可以省

14、略，但一半情况下不要把整个头都省略掉，那样会很难看的，可以省略个1/3或者1/2，最终让客户看到一个整体的立体的产品，然后是细节图，细节图不一定全部都要微距拍，而是有特点的地方才用微距拍，或者普通拍摄客户看不到效果的时候才用微距拍，例如“纽扣上的字”，“袖口样式”等等。在细节图的拍摄上一定要开微距而且也不能乱拍乱放的，一般步骤如下：1、领子2、袖口3、纽扣样式4、产品前身特点图5、兜兜6、后身特点图这样一步一步的把照片放进去，客户可以明白你拍的是那部分，在他浏览的时候也有个次序，如果乱堆乱放，虽然客户也可以看懂，但却失去了对产品的整体印象感。网店的首页直观图，尺寸可以是500*500像素 同时

15、也可以是495*495像素，直观图一定要选择最有个性，同时最能突出产品特点的图片，如果直观图挑选不好，客户搜索以后你认为她会进来看嘛？如果您有条件，我还是建议您买一个单反相机，因为单反相机的测光及实物图颜色都描述的比普通相机好很多，一个店铺最主要的内容之一也是把你宝贝的图片颜色尽量还原成与实物图片相近，这样既维护了消费者的利益，同时也说明了店主的诚信。宝贝描述页图片的选择及摆放一、图片选择1、宝贝描述页图片要选择最能突出主题的图片。2、尽量挑选完整场景的图片，或者挑选剪切比较完整的图片，看起来要有立体感。3、图片一定要选择清晰的，杂点少的图片，使产品看上去清晰有档次。二、图片摆放全身图（场景完

16、整的）半身图（由前-左-后-右组成）其中左与右也可以省去其中一项细节图（由领子-袖口-纽扣-特点图-兜兜等组成）以上的观点只是一个抛砖引玉的过程，不通的产品拍摄的步骤也有所不同，总之一句话，“突出产品特点，运用图片三维展示”。还有我建议，服装类网店最好是模特实拍+悬挂或平铺实拍才能最有效果。所以影响网店销售几个因素我个人认为有以下几点1、好评率2、直观图的选择3、图片的细节程度4、价格为什么价格排在最后呢？其实很简单，就以我例子的图片来说，一个卖50一个卖60，你买的话会买哪件？呵呵以上道理是最近悟出来的，一般人我不告诉，目前小店在全部整改，图片全部从拍，如果你也有同感就请支持我，顶我的帖子吧

17、。所用工具：PHOTOSHOP 这次就拿实拍的服装为例，我在网上随便找来一张照片。这张把模特拉得很宽这张把衣服拉得很窄，实际这个衣服没有这么小的那我们如何能剪裁出实物本身的效果呢?先来张从相机导出的照片：在PS里打开这张图，首先截取你想要的主体部分，用裁切工具：把你想留在画面上的主体部分大致裁一下，如上图。之后调整图片尺寸，比如你想做成310*310这么大的，那么你要先把一个边裁成310，如下图：路径：图像-图像大小注意：“约束比例”前面的方框一定要选中！图片就变成了310*413，因为你要的是310*310，所以要把“高度”也调到310，方法如下：图像-画布大小注意是“画布”的大小，裁的时候

18、注意定位，如果空白格子在中间的话，那么就是以中间部位为中心，裁两边的部分，效果如下：如果把空白格子先在其它位置，看效果：看看那些图片是怎么变形的？注意：第一步，设置“图像大小”时，一定要选中“约束比例”，第二步，设置“画布大小”时，直接裁切。第二步千万不要去掉“约束比例”再调整尺寸，那样一定会变形的！淘宝卖家义乌进货最全攻略 68104 阅读|1758 回复发表于 2009-01-11 13:29| HYPERLINK http:/bbs.taoba/catalog/thread/154503-1017155-150279605.htm 只看楼主 楼主 义乌国际商贸城由一期、二期组成，区域非常

19、大，而进货又是件蛮累的事情，如果事先准备工作做的充分了，就有备无患，我们就可以把有限的精力花在挑选商品上，这里分进货准备工作和进货过程两部分来写。到义乌进货的准备工作：1、如何到义乌：去义乌可以坐火车和高速大巴，各位可以根据你的行程和资金安排来选择交通工具，杭州的朋友可以选择坐火车，在杭州南站坐到义乌的快客，义乌到达的是宾王客运站，时间2小时左右，下车后出了宾王客运站到马路对面可以坐公交车可直达国际商贸城，杭州城站（17元）义乌站；宁波的朋友如果是多人前去的话时间充裕又不怕累的话可以选择宁波火车南站义乌，5小时左右到达义乌，一般建议去客运中心坐大巴（费用67+2元保险），早头班是6点25（呵呵

20、，还可以刷卡，有卡的朋友可以使用还有机会中20W大奖哈）2小时20分到义乌宾王客运中心，傍晚18：20是末班车，下车后就到对面的公交站坐120/121上面有写着国际商贸城一期南门，到那站下即可，因为南门就是商贸城一期的A区（第一区），需要去二期的话可乘其他公交到二期东门那站下，具体几路车大家自己站牌上看下就清楚了；其他地区的朋友可根据自己的时间、资金来选择交通工具。2、在义乌吃什么：商贸城一期有快餐店，每一层每一区的西面都有这样的快餐店，中式的，二期的F、H、G区的东门也有，品种花色很多，真的算价廉物美了，建议11点之前先去吃饭，不然人会越来越多，可能都没地方坐，会影响食欲更直接影响下午的进货

21、，人会感觉很疲惫，这样的状态挑选出来的商品可能不尽人意。如果晚上住义乌的话可在入住的宾馆就餐，附近还有很多阿拉伯风味的菜馆。3、在义乌住哪里：金达宾馆，在国际商贸城一期E1号门对面，就是一期西边的门，大大的招牌很容易看见的，客房卫生设施比起附近的几家要好，还可以上网（免费的），关键是房费不贵，才120多起附带早餐（一床一票），情侣或夫妻去的话选这种的房间最合适，那里就餐环境还不错，四楼有中式菜（价廉物美），5楼还是3楼有阿拉伯菜（贵了点），订房电话网上一找就有（我就不写了免得算我广告帖，哈哈）。（这里提个醒，这条路上的宾馆都可以议价，能砍价的话可以省下个10元/20元），如果想住好点的，可以去

22、二期那边的涉外宾馆，档次高环境好服务好，当然价格也贵很多。之江大酒店 城中北路9号 RMB 400 比较新，地段好，国际连锁4星豪华酒店，唯一缺点是离加油站太近颐和酒店 工人北路2号 RMB 418 杭州管理公司管理的4星酒店，地段好，最近换了管理公司，不知道服务上有没有变差了，就在华都酒店的对面海洋酒店 福田路99号 RMB 448 国际连锁4星，装修服务很好，离福田市场近，但是离城区较远，晚上基本没夜生活义乌锦都酒店 城中中路168号 RMB 500 比起之江，颐和，海洋酒店，较老，价格贵义乌市华都大酒店 工人西路155号 RMB 148 地段比较中心，有小吃街，异国风情街，有805可以直

23、达新火车站，新装修的楼层性价比较高，有电脑可以上网. 预定热线乌海德华美达酒店 世贸大道601号 RMB 400 根本就是在东阳郊区的酒店，鸟不拉屎的地方，估计晚上出门还要带防野兽的凶器，哈哈，但是装修服务还不错义乌伊美广场酒店 城中中路128号 类生活区，市民广场，比较方便，楼下有M记，还有大超市，但是离福田市场稍微远了点义乌汉庭快捷酒店 车站路134号 RMB 150 一贯经济连锁的风格，颜色亮丽，轻薄，但是地段不好，在老火车站，自从火车站搬到新客站，那里已经列入了义乌旧城改造地段了，所以比较荒凉吧，房间有几间实在是太小了，隔音不好，这种酒店大多数都这样，还是

24、将就这点吧。义乌莫泰连锁旅店 车站路148号 RMB 150 就在和汉庭连锁隔壁，性价比差不多。义乌市华丰宾馆 义乌 浙江省义乌市机场路2号 RMB 245 ( 这个不是很推荐,从我很小的时候就有的酒店,很老, 同价位可以住更好)义乌市场进货过程：一、效率是关键，人们总说时间是金钱，合理利用时间和合理制定进货线路是我们发展的关键（等下我会来演示一遍我的1天进货路线图）。义乌市场的规模,来过的人肯定都会吃惊,刚来还会感到欣喜,这么大的市场,一定会有很大的收获，可一进去,开始眼花缭乱,没了阵脚。于是胡乱进货,没有合理安排使用的资金、时间和线路。简单介绍下：1、商城国际商贸城一期A 区 花类（1 -

25、 600） 头饰（3001 - 3600） 装饰工艺、喜庆艺（6001 - 6600）B 区 花类、毛绒玩具（601 - 1200） 头饰（3601 - 4200） 装饰工艺（6601 - 7200）C 区 毛绒玩具、充气玩具、电动玩具（1201-1800） 头饰、珠宝（4201-4800） 装饰工艺（7201-7800）D 区 电动玩具、普通玩具（1801 - 2400） 珠宝（4801 - 5400） 相框、旅游工艺、瓷器水晶（7801 - 8400）E 区 普通玩具（2401 - 3000） 珠宝（5401 - 6000） 饰品配件、相框（8401 - 9000）一期一楼为玩具、家居、花

26、类等；二楼为饰品,其中AB区大部分为头饰,少量参有首饰,CDE为珠宝首饰类当然还包括少部分的工艺品与包装品以及首饰配件；三楼是工艺品礼品以及少量的首饰及配件,还有相框、宗教用品、酒店用品；四楼是厂家展示直销区，基本就不用去了，除非是大量进货。2、国际商贸城二期F 区 雨披袋伞具、箱包书包（10008 - 11381） 电工产品、五金工具配件（13008 - 14367） 小家电剃须刀、五金厨具（16008 - 17367）G 区 箱包书包（11508 - 12524） 车类、五金工具配件（15712 - 15869） 电池灯电筒、电子钟表、仪表照相器材（17778 - 18704）H 区 笔墨

27、用品、纸制品、眼镜 办公学习用品、体育用品、运动器材 针织辅料、化妆品注：括号内是商位号码，4楼与5楼为生产企业直销中心。我每次基本进货额在5000左右（性质属于补货），而我家在宁波，所以我定制的路线图（包括进货心得了）只能给大家做个参考，或许有比我做的更好更合理的，不足之处也请大家提示出来我们共同进步共同发展哈！首先我会遵循一个原则，最重要的产品就近先拿，其他拿货少的或者商铺位置比较远的我会放在最后时间去进，实在来不及就放弃了（商贸城5点关门），这样可以保证你货品的质量。我在第一、二次考察货源时就用笔记录下来我需要的商铺区域分布图（以后可以少走弯路节省时间），区域跟区域之间是否有通道可走我也

28、记录下来了，可以节省时间和体力，最重要的商铺我都在每次进货后要了名片，并且根据产品的市场反馈来确定一些我经常要去进货的商铺（我现在就稳定地在几家拿货，省时省心又便宜，商品款式新质量好，最关键的是她们对我没要求，爱拿多少是多少）。对了，进货时别忘买个行李手拉车，最好是不锈钢的，质量好不会坏，还有包装袋（编织袋）二期一楼正门口有买的，45-50一辆，编织袋3-5元一个有大小（这钱不要省，便宜没好货）。 早上8：50我下车后直接南门上，电梯上2楼直奔首饰区，我把这次来最需要补的货先全部补齐，因为是常客所以熟门熟路，不出1小时就把首饰这块全搞定（就是因为我选的商铺信誉好，新品上架快，质量保证价格又合理

29、，我根本不需要去东挑西选的，看着漂亮直接拿走就可以了，所以我进货速度蛮快的）。10点11点我上了3楼挑了礼品和工艺品，直接打了包让楼梯中间平台里的发货服务部为我发货（走的是货运），我就多花了几元钱，象到宁波的话第二天就可提货了，省心啊！你只要把货品交给他们，说明下是易碎品和贵重物品需要小心轻放轻拿就可以了，他们的办事效率和服务态度蛮高，值得信赖推荐各位一下。有时商家没现货可能要仓库发货，这里就要提醒下了，最好是去商铺的门牌上有写着“信用单位”的商家那里定货，不会出现发错商品的目的地、发错货、货品没打包好等情况。到了11点，两大类商品已经补货完成，现在该去犒劳下自己了，前面说过这个时候或再早点去

30、就餐是最佳时机。记得补充点营养，可以买点水果盘吃，再稍微休息下！12点继续进货，这时我会抽出1个小时观察流行趋势，这时间也省不得，有漂亮的哪怕贵点我都会进点，毕竟你的产品有特色才能吸引力。到了13点，要注意了还有4小时就关门了，赶紧的，于是乎我立马去了二期，先进了包包，接着是女生用品、手表、眼镜，2小时后三大类产品的进货任务全部完成。同样的道理我还是喜欢在老地方拿货，安全可靠，信誉保证。此时是下午15点多，同样也拿出一小时来看看二期现在的商品流行趋势，我们要保证不被淘汰。离关门还有半小时，其实有的商家还要再晚关门半小时的，现在最重要的是买点好吃的好喝的补充*力，回去还要坐2小时的大巴，辛苦着呢

31、！好了，大家看着是否觉得我的进货安排的很紧凑，其实不然，每一步每一环节都在我的计划我的掌控之中，我根本不会打乱计划自乱阵脚，这得益于我事先的准备工作做的充分，如果你每次进货回来也总结一下记录下来并且跟以往的记录对比一下，你也会得出最佳的进货总路线图的。淘宝大学里面提到的一个关键就是-物流，其实在现实进货过程中物流也相当关键，前面介绍我的进货过程中，我进的是小东西，5000元足够你装满满一货车的，可为什么我一个人就能带着跑？其实是有讲究的，能发货运的和快递的尽量都在当天发出去，那样第二天我就能收到货了，一点不影响我的新品上架计划。进货出来后自己没车的话可以叫一辆残疾车10元送到客运中心蛮方便，有

32、些私家车也会赚点外块，他们会主动联系你的，一般也是10元，出租车起步6元就可以到的（只要货不多），客运货车就贵了，一般要20元。看情况自己定，货多的话可以选择客运货车。那么我们坐大巴或火车怎么办呢？坐火车如果货不多，直接可以跟自己走的（免费的），货多的要走铁路托运；如果是坐大巴的话，货多还是走托运，不过这是跟大巴一起走的，蛮安全的！货少的话也直接自己带到车边，旁边有门可以放行李货品的，义乌的客运中心一般是不会来收你费用的，在宁波就不行了，如果带货走是要收费的。最后提醒大家进货心得小贴士：1、一期的CDE区适合小批量进货的，大都集中在C区和D区,基本上您去进货的时候先看看这家店面是否有大量现货放

33、在一边,是的就可以小批量批发了，但是还有很多店铺是专做外贸的，如果你看到有好看的，但每个款式只放了一个样品的，基本上是针对大量定货的（偶尔也会零批一些），而放现货的又以头饰居多,小批量的客户可以直接看一些头饰以及首饰部分的一些小吊坠合金带钻饰品,以及一些银饰品。有些大型的商铺要好的多，你进去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太会限制金额和数量。这里有必要补充一点，关于进货和讨价还价的专业术语，比方我前面说的“整件”的件，他们那边都是把货装成一箱来发货的，简称“件”，别让卖家看出你是新手（不然要价抬高或直接不批），我第一、两次去都深有体会，后来都是跟旁边同样进货的人学的。2、如果有固定的合

34、作商家了，那你补货的可以让他发快递或货运，你就不用人过去了，很方便！3、我们去进货，第一原则是能省则省，所以一定要事先预算好吃、住、行的总费用，然后再根据需要进货的种类/数量来大致确定个进货金额，当然不能太对不起自己，不该省的就不要省。4、装货原则：重的体积大的不易压坏的商品要放在包装袋最下面，象饰品之类易碎又贵重的放上面或随身携带。5、区域布置：一期二楼E区北边和二期是有走廊相通的，不需要从一期北门出过机动车道上台阶再进二期的，那样麻烦又危险！二期G区二楼跟H区也是相通的，也不需要从一楼过机动车道进入H区的。6、当天回的朋友如果不常进货建议早上下车时就去售票处定末班车，这样不会延误行程。7、

35、商贸城一期东门一楼、二楼分别有建行、稠州商业银行，好象还有工行还是农行。二期南门边有浙商银行，F、G、H区门口都有银行的！8、宁波的朋友，发货运的话可以选择义乌的江东或梅湖托运，一般当天发隔天到，提货点一个在三市立交桥，南苑饭店后面；一个在市委党校后面，离三市花鸟市场不远，具体的路我记不清了，到时电话打来你可以问一下怎么走的？你用什么方式来管理商品？宝贝名称？宝贝图片？商家编码？我们先来看张图，有没有觉得这两个宝贝名称很雷同？如果用商品名称去配货发货，量大的时候，很容易提错货，而使用商家编码，就和人身份号码一样，一件宝贝对应一个编码，是独一无二的，准确性就会高很多，最完美的方式是和扫描枪结合，

36、用电脑来校对，而不是用肉眼来对，既节省人工又提高效率。淘宝的宝贝发布页面是可以填写商家编码：各位卖家可以先尝试下。比方您是经营鞋子的，鞋子出厂的时候有个编号或者货号，你可以把货号填在这里，你也可以自己编码，一开始你可能会觉得有点麻烦，可这是非常有利于库存的管理和数据的统计的。以服装网店为例，面临的一个很大的问题就是服装款式多、颜色多、尺码多、用料也不一样，还有很多考虑因素。如何定完整的编码对库存管理及数据统计非常重要。先来看下几个淘宝卖家分享的如何编写商家编码：欢迎使用商家编码管理商品的卖家跟帖分享经验，您将有机会被选中参加淘宝9月上线的库存管理工具“淘管家”的测试再来介绍一个服装编码的案例：

37、（以下内容仅供参考，您可以用自己的方式来编码）1、按照“大类+年份+简要的款式序号+面料+颜色+尺码”，如果还不够，可以在最后加上一个序列号。2、8位编码。(1)第一位：性别类别;第二位：年份;第三位：季节;第四位：货品类别;第五、六位;货品具体属性;第七、八位：顺序码。(2)供应商+年份+季节+品牌+款式+类别+颜色+尺码3、11位编码。第一位：品牌;第二位：年份;第三位：季节;第四位：针织方式;第五：大类;第六、七位：款式;第八、九位：颜色;最后两位：尺码。二、注意事项先确定需要编码的长度，再取舍字段，最后定义每个字段长度和表达方式。以后品种会不断增加，如果到时再作调整，估计会非常麻烦，因

38、此前期需要考虑全面。先要确定编码在实际使用中，主要是人看的还是机读的，如果主要是机读的，按特征进行编码，看到编码基本能猜出是什么东西，意义不大，不光会有编码过长的问题，而且事实上也没有那么多好记性的人，6位系统随机编码就完全能满足了。编码必须考虑容错性，不管是采用什么样的编码方式或者规则，最好确保任意两个编码都至少有两个字段的值不同。比如111，112，113这样的编码是不合适的，想输入一个111，不小心敲成112，系统也接受了，因为112也是一个存在的合法编码。所以，111，122，134这样的编码集合就会比较有利于防止出现差错，同时输错两位，而且这两位还同时和另一个编码对上的概率，微乎其微

39、，当然还要结合编码长度考虑域容量的问题。老师由于是第一次使用YY，还很谦虚地希望各位同学们理解，值得我们学习的谦逊态度。 今天虽然是学习沙龙的课程，老师更想把这个当成分享的过程，以聊天的方式，只要能引起同学们的注意力就好，听得多了，学到了也就会多。很多朋友都已经认识到定价的重要性，很多买家对定价也有很多的困惑，不合理的价格让淘宝的路越来越难走，怎么办，让我们立马切入今天的课程：最in定价技巧大公开一、定价的重要性 现在很多品牌，很多商品，很多品类，都因为价格而做得举步维艰了，恶意的低价竞争导致后来根本没钱赚，导致卖东西的积极性受挫。定价的好与不好，不管是对销售，还是对后期的发展，都有很大的影响

40、。1.定价-四大营销策略之一 网店生意好不好，能不能可持续地经营下去，很多人觉得这个很重要，就拼命做这一方面。其它方面就不管了，其实一个网店的经营是一个系统工程。木桶理论就可以很好地解释我们网店经营的问题：定价策略，营销推广，产品促销方面的问题（促销包含宣传的问题，活动的问题），这些都会影响到网店的生意。有些卖家有些方面很好，但生意还是不好。比如有的卖家说店铺流量也很好呀，为什么就没有销量呢？流量可以，说明广告做到位了，宣传做得不错；没有销量，说明店铺没有留下客人。之前小号老师也谈到拉客与留客的问题（细心的同学可以去翻翻前几期学习沙龙的总结贴哦，里面有很详尽的诠释）。就是宁可先把留客的工作先做

41、好，然后再去拉客。要想留客有很多要做，比如装修，比如产品图片，定价也是其中很重要的方面，会影响到流量来了是否可以转化为购买的动力。总之，这是一个系统。一个木桶，能装多少水，不是由最高的那块木板决定的，而是由哪一块木板最低来决定的。同理网店的经营，没做好的那方面就会直影响到销售。其他做得好的就浪费了。2.定价-网店利润三命脉之一 提高网店利润有几种途径？有三种：定价就是其中之一。 利润是如何来的，我们先来看一个公式：利润=单价X销量-成本 由此可以看出，定价是影响利润的三大要素之一。具体分析一下，通过提高单价，可以提高利润；通过提高销量，也可以提高利润；降低成本，也可以提高利润。成本能不能再降低

42、，很多朋友都知道，网店最大一个好处就是成本低，现实状况是成本已经低到不能再低了。不过现在物流的成本是比较高的，还有下降的空间。还有售前的成本，也有下降的空间。但是我们的国情决定了，整个买家群体决定了，客服的成本下降是比较困难的。国内现状是：买家买东西，之前不跟你聊一下，心里是不踏实的，不像国外，售前的客服成本是比较低的。相对于商城会稍微好一些，因为这里是一个公司一个品牌代表一个形象在做生意，买家会觉得有保障。就像沃尔玛，我们去沃尔玛买东西，不会想着去跟沃尔玛砍砍价，不会想沃尔玛的东西到底是真的还是假的。但是在个体户，小买家这里买东西时，就会有这些顾虑。就要问这问那，价格定高了，买家跟其他家一比

43、，就跑了。价格定低了，买家会怀疑你的东西是不是假货，是不是库存，是不是高防等等。 我们经商，是一定要赚钱的。之前有一个故事是说，跟美国人谈生意，如果你说我们是不赚钱的跟你做生意，美国人是不会跟你做生意的，他会觉得这是不人道的，我跟你做生意，我赚钱你不赚钱，良心上过不去，他没法跟你做生意，我要是跟你做生意我就是害你。你可以说我少赚，我利润不多，我有赚，这是合理的。很多卖家会哭诉，我都赔钱在卖了，还是有人跟我砍价，其实就算卖家赔再多去卖，还是会有人砍价的。我们的成本基本上不能再降了，那增加销量呢？提高销量是要付出代价的，其中一个代价就是降低价格。有些产品，是价格敏感产品，价格降低一点点，销量会上升

44、很多。但是，有些产品是价格不敏感产品，比如食盐，大家吃的盐也就那么多，一毛钱一袋不会买更多，二十块一袋，五十块一袋，照样有人买。（涨到一万是极端，这里说的是正常的价格范围内）。日常必需品，对价格是相对不敏感的，但是奢侈品，可要可不要的，价格就会比较敏感。除了降低价格，还可以加大促销，搞活动，做宣传。宣传卖家要花钱去做，比如直通车，比如硬广告，一天几万几万投入下去肯定有效果的。还可以去论坛，比如经验畅谈居，这里很多卖家，但卖家同时也是买家。最后就是提高单价，这样销量有可能下降。所以要强调的是，我们不是要用高价卖，而是用合理的价格卖。也不要一味把销量寄希望于低价，很多新卖家试过了，低价，一样卖不出

45、去。说明价格不是决定销量的唯一因素，甚至不是很有效的因素。3.价格具有杠杆作用 举一个简单的例子，比如说，成本80的东西，我们定价90,那我们的利润就是10元。（成本80，定价90，利润10即：90元X1-80元=10元）。假设我们定价100，利润就是20（成本80，定价100，利润20，即：100元X1-80元=20元）。价格上升了百分之十，我们的利润上升了多少，是百分之百。这就是价格的杠杆作用。反过来说，一百块钱的东西，我们卖80，赚20。我们降价到90，就是打九折，打九折的商品根据我们的经验对买家不是很有吸引力，也就是对我们的销量没有很大的影响，而我们的利润却少了一半。一天下来我们本应该

46、赚100，到最后只赚到了50.就是说我们降价之后要保证原来的利润，我们的销量要翻倍才能达到。打九折要做到销量翻倍难度是非常大的，特别是对价格不敏感的商品。所以轻易不要去动价格，活动要做，促销要搞，但不要动不动就打价格的主意。只要当时定的价格是合理的，就要坚持，一定要坚持。为什么很多卖家会降价，就是因为对自己定的价格没有信心，你觉得你的产品值多少钱，参考一下周边，参考一下你的竞争对手，再根据自己产品的价值定一个合理的价格。4.定价定全局 一个店铺，价格定下来了，全局就定下来了。 价格一定，策略就定下来了，你采用什么策略，竞争对手一看就知道了，有的人走低价策略，有的人走中价策略，有的人走高价策略。

47、高质高价，高质低价，高质中价等等这些策略。所以定价本身就是一种策略，定价之前一定要慎重，一定要定一个合理的价格。定好之后，不要轻易调整。 再一方面，价格一定，你的客户基本上就定下来了，所以我们叫定价定客户，所以不要想让我们的产品让每一个人都喜欢，每一个人都买。质量好的东西，定价高，只要客户认可，觉得值，他就会买。要让客户理解到你产品的价值，有些人生活水平相对比较高，购买能力相对比较强，这批客户就是你的客户，有些人一件衣服一两千块，一件衬衫一两千块，不要总是盯着月薪收入一两千块的人，不要指望他们像我们这些工薪阶层，一两千块的衬衫，他们是不会买的。但是这些贵的衣服，总是有人买的。比如化妆品，本身就

48、有中端客户，高端客户，低端客户。定价要瞄准你的客户群体。不要想，老的少的，男的女的，统统都要赚他的钱，通俗来讲就是：不要赚所有人的钱。如果想赚所有人的钱，往往是谁的钱都赚不到。 定价定全局之后就是定价定产品，如果产品的价格都是比较高的，那么产品的质量就一定要跟上产品的价格，不要弄一个质量很差价格却很高的产品，你蒙买家一次可以，买家都会认为一分价钱一分货，你卖得贵，他就认定你的东西肯定好，结果买了以后发现这个东西根本不值这个价，那你下次还能卖给他么，还能卖给他的朋友么？所以价格定下来以后，定的中价，就找中质的产品，定的低价，说实话，也只能找质量一般的，这样会赔钱的，会坚持不下去的。 定价定竞争。

49、我们在淘宝看一下，都是同行，但是同行不一定有竞争关系。比如同样都是卖西装的，金利来跟雅阁没有太大的竞争关系，因为他们的客户群是不一样的。比如饰品，高端的产品翡翠，动不动上万的这些产品，跟几百的饰品，他们形成不了竞争，购买力很强的人不会去买几十块几块这样的饰品的。他们需要有质量有质感的。再比如服装，购买力很强的人，他们会选择高端品牌，或者只认一个品牌。所以要盯住主要客户，经济学里有一个二八定律，就是你百分之二十的客户，重要的客户，为你带来百分之八十的利润。二、价格理解习惯 就是买家对价格的理解习惯，作为卖家要了解，不是所有的买家都是喜好低价。（一）姐要的不是便宜，是占便宜 买家都喜欢占便宜，比如

50、价值五百的东西，直接把价格降到一百，标上一百，这样销量有没有上升呢，没有。买家一看，噢，就是一百的东西，他要就会买，不要仍旧不会买，他不会知道原价是五百，所以一定要让买家占到便宜，就是让姐占便宜，比如原价五百，现价一百，比如买一送一，比如原价158，现价58的秒杀等等。进价50，你认为卖便宜点，定价55来卖，这样连活动都做不了，做秒杀的话，定价多少？30？卖得越多你赔得越多，50？原价55的东西50进行秒杀根本对买家没有任何吸引力，达不到秒杀的效果。所以要让买家感觉占到便宜了而不是觉得你的东西便宜，那就对不起你的产品了。（二）高贵即尊贵不自贬身价。 不要动不动无理由滴降价，你的东西进价多少，卖

51、价多少，我赚很少甚至不赚钱，你可以理解，但是买家不理解。就是价格高的东西，质量好，再一个这个东西比较尊贵，所以很尊贵的东西不要定一个很低很低的价格。也不要无端定很高的价格，认为买家不了解就杀他一刀，现在网络很透明，价格也很透明，不要指望定一个暴利的价格。（三）便宜没好货好货不贱卖很多卖家会觉得，不对啊，谁说便宜没好货，我的东西很便宜但是质量很好。但是市场上大多数都是便宜没好货，这不是个人总结的，而是买家经过很多次的尝试发现大多数情况下便宜没好货，但也有少数情况下，也能买到好货，但这个概率很低，作为买家来讲他承担的风险就很大。一般情况下，一分钱一分货。所以作为卖家我们不要委屈了我们的产品。（四）

52、买涨不买跌有涨价趋势网店的产品话，不是特别明显。最近几年，房子是特别明显的，虽然房子跟我们的网货关系不是很密切，但总的来讲可以说明这个规律，消费者的心理是买涨不买跌的。那我们怎么样利用这种心理呢。我们就可以暗示买家有涨价趋势，不要总是降价降价，降到最后没钱赚。有些产品真的会涨价的，比如现在的玉石。在淘宝上来讲，如果你是赔钱在卖的话，你其实在进行不正当的竞争，违反市场规律的。当然，作为新卖家，人家去查办你也不合适的。如果大卖家真的要跟我们小卖家品价格的话，小卖家是拼不过大卖家的。三、定价基本方法（一）三种定价方法1、成本导向以成本为中心制定最有利的价格很多人会问，成本怎么算，这个也是我们要值得强

53、调的一点。很多朋友在算成本的时候，只算了进货成本，剩下的仓储成本，人员工资都没有算。特别是自己在做的时候，会觉得我没有花钱呀，只是在进货的时候花了一点点啊，做公交，那无所谓，就一两块钱。那自己的工资呢？只要付出了劳动，或多或少都应该算一点给自己的工资。这些都要算进成本的。在进货价的基础上加上这些再制定一个合理的价格。2、需求导向以买家对商品价值的理解和需求强度制定价格需求强度高一点的产品我们价格就可以定高一点。比如沙漠里的矿泉水跟我们平时超市里买的矿泉水的价格肯定是不一样的。买家理解到了这种价值，他就会用一根金条去跟你换这评矿泉水。在沙漠了走了两天滴水未进，这时一瓶矿泉水的价值远远大于一根金条

54、的价值。再比如山顶上的矿泉水跟山脚下的矿泉水，价格也是不一样的。3、竞争导向参照竞争对手的价格制定价格很多卖家不知道价格定多少，定高了吧怕买家不看，定低了怕没钱赚。这个时候就可以去看看竞争对手是怎么定的，这里有个前提，就是你的竞争对手的定价也是合理的。（二）理解价值定价1、什么是价值？产品给买家带来的好处就是产品的价值。 比如饿的时候，第一个馒头是最有价值的，第二个就没那么大的价值，第三个的价值就更少了 到最后第六个第七个就没价值了。2、什么是定价？对价值进行评估，并确定价格 你的东西能满足买家的什么需要，能为买家解决什么问题，它有什么样的一种价值，买我们的产品跟买其他替代的产品有什么不一样的

55、地方，然后进行定价。3、网商做什么？赋予产品不同的价值和价值主张 尽量让产品多一点价值。有一个概念叫整体产品概念，产品是这样，那它的核心效用是这样，产品还有它的包装啊，它的服务啊， 售后服务啊，维修啊，退还等等都是它的价值。有些东西不是每个人都用得到，但作为卖家你要强调它的价值点，这个东西怎么怎么好，为每个产品找一个卖点。4.让买家理解 通过宣传促销，店铺装修，客服的沟通等，让买家更方便从不同角度理解你的这个产品是有这个价值的，他就能接受你的价格。否则你价格再低买家也不会接受。让他觉得他买你的产品是物有所值或者物超所值。不要跟最低价去比，定一个行情价就可以了。有的人会问，新卖家不用低价那怎么竞

56、争呢，其实新卖家也是有秘密武器的，新卖家客户不是很多，就有时间有精力把买家服务得服服帖帖的，买家问什么答什么，沟通很愉快，可以围绕跟商品相关，或者没那么相关甚至不相关的方面进行聊天，让买家感受到你的热情，你的好情绪会影响到买家，最后聊成朋友，成朋友了他自然会买你的产品。做销售的经常会说，做生意之前先做朋友，做了朋友了交易基本就没大问题了。这就叫感情营销。大卖家就没有那么多时间来进行这样的聊天了。四、网货定价技巧（核心重点）（一）心理定价1、尾数定价让买家感觉便宜，比如：吊坠 ￥99元体现精确，比如：丝巾 ￥9.99元。买家会觉得这个产品是精确确认的产品。数字吉利，比如：手机 ￥998元，追求吉

57、利，是很多中国人的心理需求.不要总想网购的人都是贪便宜的，购买力有限的人。很多人根本就不在乎几块钱的。2、整数定价A引导多买 比如：核桃 ￥100元4斤包邮在北方的菜市场比较常见，比如苹果，十块钱三斤，买家会觉得这东西不是按斤卖的，而是按价钱卖的，会引导买家多买。B.彰显尊贵 比如：衣服，量身定制￥1万元 尊贵的东西，体现身份，奢侈品常用。这个在淘宝不是很适用。（二）分割定价1、价格分割主要让买家感觉便宜，容易接受。比如：黄金，都是按照克来报价的，不会按照公斤来卖，比如买一条手链，标出30万元/公斤，会把买家吓跑的。用￥300元/克来进行定价效果就很好。2、数量分割 这里老师举了一个很有名的例

58、子，就是浙江桐乡的榨菜，特别出名，当时他们是按照一缸一缸的卖到杂货店，然后杂货店一缸缸打开来一斤一斤卖，卖家自己买回去切成丝自己加工。后来香港的一些商家到这边大批量的采购，之后弄成小包装，再卖回大陆。二两一包，吃泡面的时候倒一包下去刚刚好。榨菜当零食咸菜来吃吃不了太多，不仅太咸而且对身体不好，一小包刚合适。这样把榨菜分成小包装来卖，几毛钱几块钱，比一缸缸卖一斤斤卖利润翻了好多翻。淘宝卖特产的也有很多卖家采用这样的分割方式。A.明降暗升，易忽视比如成本涨价了，明着涨，买家难接受，就可以采用数量分割，比如：原来1包500克9.2元现在可以1包450克卖8.8元，包装还是一样，就是量少了一点，买家不

59、会注意少了50克这个小方面。B.化整为零，易接受比如：1箱900元我们可以按照1袋9.9元来卖.（三）折扣定价1、会员折扣-留住买家 买家级别设置，只要买过东西的就是会员，以后再买就给优惠，定价有利润空间就可以利用这个方式留住买家。只要价格策略执行得好，就能够让买家感受到真实的优惠。比如：会员9.8折 高级9.5折 VIP 9折2、数量折扣-鼓励多买 比如：满200元立减20元，满88元包邮3、季节折扣-减轻库存 不建议直接把价格标底，这样买家理解不了。所以我们就以活动的方式： 比如：换季满200元送200元，这个比直接打五折的方式好。（四）差别定价1、产品差别 最直接体现在产品的包装上，比如

60、葡萄酒：裸装36元，简装39元，精装58元。2、地点差别 这个在网货在体现最明显的就是运费，比如：运费模板，省内多少，江浙沪多少，外省多少，远一点的地方多少。3、时间差别换季的东西就要区别去卖。当季的就贵一点，反季的就便宜一点。比如：塑身内衣，夏天买300元送200元.（五）特价品定价1、互补产品特价系列类的产品，拿一部分产品区做特价。比如：摄影棚特低价，摄影灯正常价。2、部分产品特价比如：拿3%产品免费、限时特价、秒杀、拍卖。赚信用赚人气。五、网货定价步骤第一步 决定策略 定价之前先想一下到底要采用哪种策略，是竞争？是赚钱？是赚分？是赚人气？要确定这个产品是充当什么角色，是充当敢死队还是充当