市场营销课程设计

1、.PAGE ：.；序号学号： 市场营销课程设计“好想他红枣市场营销设计姓 名 学 院 专 业 班 级 指点教师 _年_月_日中国十大品牌红枣市场营销设计 以“好想他枣业为主要对象摘要 红枣，又名大枣。自古以来就被列为“五果(桃、李、梅、杏、枣)之一，历史悠久。大枣最突出的特点是维生素含量高。在国外的一项临床研讨显示：延续吃大枣的病人，安康恢复比单纯吃维生素药剂快倍以上。因此，大枣就有了“天然维生素丸的佳誉。好想他枣业股份，以河南省新郑市为平台，新郑大枣以其皮薄、肉厚、核小、味甜备受人们青睐，它含有人体必需的种氨基酸，内含蛋白质、脂肪、糖类、有机酸和磷、钙、铁及维生素B、C、P等物质，是天然的维

2、生素果实，营养价值极高。邓小平同志出访日本时，曾专门将鸡心枣馈赠日本天皇。大枣药用价值很高。枣树的叶、花、果、皮、根、刺皆可入药。李时珍在中说：枣味甘、性温，能补中益气，养血生津，用于治疗“脾虚弱，食少便糖，气血亏虚等疾病。常食大枣可治疗身体虚弱、神经衰弱、脾胃不和、消化不良、劳伤咳嗽、贫血消瘦，养肝防癌功能尤为突出。市场营销课程设计主要经过对中国主要红枣品牌十大品牌及企业进展网络市场调研和资料的搜集整理归纳和运用，分析红枣产品的市场营销环境宏观、微观，进而深化把握分析红枣消费者市场及购买行为，进展红枣产品市场需求预测，市场细分和目的市场战略选择及不同红枣品牌产品的市场定位，分析不同品牌红枣竞

3、争者的市场位置、市场份额，竞争优势优势方案和要挟即SWOT分析，在此根底上，为不同品牌红枣产品选择适当的产品战略、定价战略、分销渠道战略、和促销战略，以到达对市场营销学实际知识综合运用的才干。关键词 红枣 品牌 好想他枣 市场营销目 录摘要关键词前言红枣的概述红枣的来源及历史中国著名红枣简介中国著名红枣消费商简介红枣产品市场营销环境分析一 红枣市场开展现状概述二 红枣市场开展特征三 红枣市场宏观环境分析四 红枣市场微观环境分析红枣消费者市场及购买行为分析一 红枣消费者市场二 红枣消费者市场及购买行为分析三红枣产品市场需求预测红枣市场细分和目的市场红枣市场细分红枣目的市场选择十大品牌红枣市场定位

4、战略红枣产品P组合分析红枣产品组合战略方案红枣产品定价战略方案红枣产品渠道战略方案红枣产品促销战略方案结论参考文献致 谢附录一：调查表附录二：调查表前言：红枣的概述红枣的来源及历史红枣的来源据史料记载，红枣是原产中国的传统名优特产树种。经考古学家重新郑斐李岗文化遗址中发现枣核化石，证明枣在中国已有多年历史。早在西周时期人们就开场利用红枣发酵酿造红枣酒，作为上乘贡品，宴请宾朋。红枣的营养保健作用，在远古时期就被人们发现并利用。已有“八月剥枣的记载了。上有“枣栗饴蜜以甘之；并用于菜肴制造。有“北有枣栗之利足食于民，指出枣在中国北方的重要作用。还记载了秦国饥荒时用枣栗救民的事。所以民间不断视枣为“铁

5、杆庄稼“木本粮食之一。枣作为药用也很早，即已收载，历代药记载，对其养生疗病的认识不断深化。至今，枣都被视为重要滋补品，李时珍在中说：枣味甘、性温，能补中益气、养血生津，用于治疗“脾虚弱、食少便糖、气血亏虚等疾病。常食大枣可治疗身体虚弱、神经衰弱、脾胃不和、消化不良、劳伤咳嗽、贫血消瘦，养肝防癌功能尤为突出，有“一日吃三枣，一辈子不显老之说。如今，枣仍是中国烹饪中的主要干果原料之一。中国枣约于公元世纪经叙利亚传入地中海沿岸和西欧，世纪由欧洲传入北美。红枣的历史大枣因其富含多种维生素，补血养血而深受人们的喜欢。大枣是由酸枣演进而来。枣树的栽培历史之久，地域之广，数量之多居世界之首。据古文献和考古资

6、料阐明，中国枣的栽培始于七千年前，栽培历史至少已有年。最早的栽培中心在黄河中、下游的陕西、山西，渐及河南、河北、山东等地，到汉代，枣的栽培已普及我国南北各地。中国著名红枣简介中国十大品牌红枣山西稷山板枣 稷山板枣主要产区在稷山县陶村、姚村、南阳、辛庄、吴村等地，是当地的传统特产，板枣呈长圆形，体大肥硕，红光闪闪，肉厚核小，质地细密，含糖分多。大枣核小、小枣无核。新疆和田枣 新疆和田枣与其它红枣相比，和田枣果形大、颗粒丰满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富，口味更甜醇。每一颗“和田枣都是自然精华的结晶。每一颗“和田枣都是自然精华的结晶。堪称枣中极品。 陕西黄河滩枣 滩枣果大核小，皮薄肉厚，质脆丝长，

7、汁多味甜，甘美醇香，含糖量高，色泽鲜红，水分较少，贮藏期长，质量优良。河南新郑大枣又名鸡心大枣、鸡心枣，是河南省郑州市新郑的特产，素有 “灵宝苹果潼关梨，新郑大枣甜似蜜的盛赞。红枣味甜、性温，是补血健脾美容的滋补佳果，而新郑大枣以其皮薄、肉厚、核小、味甜倍受人们青睐，成为枣类中的佼佼者。新疆楼兰枣 长圆形、果形丰满、伸展度小、易于贮藏，个头均匀、表皮光滑干净、呈暗红色、红枣果肉严密厚实、有韧性、果面皱纹浅、食具粘性、味香甜、天然挂干；维生素含量是苹果的倍，梨子的倍；水份含量%。河北阜平大枣阜平大枣属婆枣，是全国多个种类中干食最为优良的种类之一，它具有个大平均单果重-g、皮薄、肉厚、核小核肉比为

8、：、可食率高%，干枣含糖量高%左右等特点。河北沧州金丝小枣它是由酸枣演进而来。掰开半干的小枣，可明晰的看到由果胶质和糖组成的缕缕金丝粘连于果肉之间，拉长寸不断，在阳光下闪闪发光，金丝小枣因此而得名。山西太谷壶瓶枣主要用于做蜜枣，也可鲜食或制干。该种类树势强壮，树体高大。果重g，长倒卵形，皮薄，深红色，肉厚，质脆，汁中多，味甜，鲜枣可溶性固形物含量%，制干率%，含糖%。果皮稍具苦辣味。河南灵宝大枣 灵宝大枣为灵宝著名的三大宝(大枣、苹果、黄金)之一，迄今已有多年的栽培历史，集中产于灵宝市境内沿黄河沙壤地带。种类以圆枣为主，又称疙瘩枣。 ()山西骏枣 中国枣品碛口红源自全国红枣之乡山西临县。临县位

9、于晋西黄土高原，这里充足的阳光和暖和的气候使临县所产红枣营养异常丰富，经中国林学院生化物理研讨所鉴定，临县红枣富含种氨基酸、十种维生素和十四种微量元素，被誉为人生良药，滋补佳品。中国十大红枣品牌排行榜年中国十大红枣品牌最新结果显示：表-中国十大饼干品牌排行榜名次品牌名次品牌第一名第二名第三名第四名第五名山西稷山板枣新疆和田枣陕西黄河滩枣河南新郑大枣新疆楼兰枣第六名 第七名第八名第九名第十名 河北阜平大枣 河北沧州金丝枣 山西壶瓶枣河南灵宝大枣山西骏枣资料来源：十大品牌网中国著名大枣消费商简介中国十大品牌大枣生厂商 山西稷山板枣稷山县是枣乡之一，这里盛产大枣，种类有板枣、长枣、蛤蟆枣、柳罐枣、园

10、红枣等。其中以板枣最为有名，稷山县是枣乡之一，这里盛产大枣，种类有板枣、长枣、蛤蟆枣、柳罐枣、园红枣等。其中以板枣最为有名，稷山板枣被列为山西省七大名枣之首。 据传说，板枣源于山东。过去有个叫段成已的稷山人在山东当县令，他见当地的金丝小枣很好吃，便将枣树用马车运回了故土。由于水土、气候的缘故，以后便逐渐构成了一个新种类板枣。 这种新种类，呈板长圆形，色红艳而有光，肉厚核小，味道甜香，每颗果重克左右。板枣久贮不涸、不变形、不生虫，晾干后依然是圆鼓鼓；皮柔韧而富有弹性。生食甜脆，干制品尤甜香。又以“枣大核小，枣小无核而著称。鲜枣含糖量为左右，干制品含糖量可达。板枣用酒浸泡密封可储存多年而不霉变，用

11、手拉开便能看到缕缕金丝。 板枣主要产于该县的陶梁、姚村、南阳、辛庄、吴村、上柏、下柏等丘陵地域，这些地域海拔低，气温高，日照时间长，昼夜温差大，气候枯燥，宜于枣树生长和果内糖分的积累。总年产在多万公斤，以上出口外销。板枣属于速生高产树种，每株产用公斤，有的大树单产可达上百公斤。 该县用板枣等加工制成的水晶蜜枣，尤为有名。这种蜜枣，色泽黄亮、花纹明晰、肉厚核小、个头整齐，吃起来清香昧甜，营养养价值高。产品远销国内外市场，颇受赞誉。 新疆和田枣“和田枣产自世界水果优生区的中心中央区新疆和田。和田位于新疆最南端，地处北纬.-.，是世界公认的“水果优生区域。长达小时的日照为和田枣提供了更充分的光协作用

12、，全年长达余天的无霜期，使和田枣的成熟期更长，碱性沙质土壤和冰山雪水的灌溉，使和田枣的矿物质更加丰富。这里拥有最适宜红枣生长的无污染碱性沙化土壤，充沛的光热资源和富含矿物质元素的昆仑山冰川雪水资源。相比同类产品： 、果形更大 、皮更薄 、肉更厚 、口感更加甘甜醇厚。和田地处新疆南部，干旱少雨，光照时间长，昼夜温差大，以其个大、皮薄、核小、肉厚、颜色好、干而不皱。维生素C含量丰富，高于苹果含量的七八十倍，鲜枣中碳水化合物含量比各种蔬菜和其他水果都高，糖分含量很高，和田的大红枣，全国的极品大枣，肉非常厚，核很小，口感是哈密红枣不可比的！可以煲汤，熬粥，泡茶或直接吃！很好的食补品。 “和田枣系列产品

13、产自新疆和田红枣绿色食品基地，并由叮咚网销往全国各地。该基位置于世界水果优生区的中心中央区新疆和田，这里拥有最适宜红枣生长的无污染碱性沙化土壤.充沛的光热资源和富含矿物质元素的冰山雪水资源。每一颗“和田枣都是自然精华的结晶，每一颗都具有独一无二的生长环境 陕西黄河滩枣黄河流域两岸地带培育的大红枣，俗称滩枣，学名木枣，是山西四大名枣之一。滩枣生长在距黄河五十米至一千五百米范围内的沙滩上，环境优雅、空气清新、日照充足、昼夜温差大，是母亲河源源不断滋养孕育的精华，是华北、陕北地域特有的珍品，其特点颗粒硕大，呈圆柱形，色如墨玉，果肉甜软润香，素称人参果。 在山西陕西黄河交界，临县丛罗峪，陕西清涧县,陕

14、西佳县都是有名的黄河滩枣之乡。滩枣果大核小，皮薄肉厚，质脆丝长，汁多味甜，甘美醇香，含糖量高，色泽鲜红，水分较少，贮藏期长，质量优良。真乃“味夺石蜜甜偏永，红迈朱樱色莫论，是色、香、味、形俱全的红枣。 黄河滩枣营养相当丰富。大枣富含蛋白质、脂肪、糖类、胡萝卜素、B族维生素、维生素C、维生素P以及磷、钙、铁等成分，其中维生素C的含量在果品中名列前茅，有“维生素C之美称。常食黄河滩枣可治疗身体虚弱、神经衰弱、脾胃不和、消化不良、劳伤咳嗽、贫血消瘦等病症。 河南新郑大枣“灵宝苹果潼关梨，新郑大枣甜似蜜。新郑是大枣的故土，大枣是新郑的意味。新郑种枣的历史最早可以追溯到多年前的裴李岗文化时期。年，在开掘

15、裴李岗文化遗址时，发现了年前的碳化枣核，阐明当时在新郑一带，先民们就已开场种植大枣。春秋名相子产执政时，郑国都城内外街道两旁已是枣树成行。 现今的新郑大枣主要分布在新郑市孟庄镇一带，为原生态枣树种植区。新中国以来，特别是改革开放以来，新郑市委市政府对开展大枣产业尤为注重，开展更趋区域化、规模化、科学化，枣树面积已开展到万亩，种类达余个，除灰枣和鸡心枣这两个优良种类外，还有六月鲜、九月青、结不俗、酥枣以及反季节的雪枣、冬枣等优良种类，并且体型逐渐增大，平均果重克,最大克。年产红枣万公斤，被国家林业局命名为“中国红枣之乡，是财政部扶持的“大枣维护基地。新疆楼兰枣楼兰大枣也称假设羌红枣个大美观，椭圆

16、形，晒干为深红色，才下果时肉脆枣甜，晒干后肉软甜润，吃后余香满口。每克红枣含钙毫克、维生素毫克、可溶性果糖.%、各种微量元素、氨基酸毫克，可食率.，可溶性固形物含量为%，中药为药引子。假设羌县虽然降水稀少但光热源丰富，无霜期长，昼夜温差大，特别适宜楼兰大枣的生长。假设羌县地处欧亚大陆腹地，塔里木盆地东部，属典型的暖温带荒漠干旱气候。假设羌绿洲面对塔克拉玛干大沙漠，背靠阿尔金山，位于东经、北纬之间，海拔米。年平均气温，年平均降水量.毫米，年平均蒸发量毫米，年日照时数.小时，积温. 。无霜期.天，年平均相对湿度%。气候干热，光照时间长，日温差大，光合有效辐射极高，光热资源匹配极佳，非常适宜优质红枣

17、的种植 河北阜平大枣阜平大枣在脆熟期VC含量高达mg/g，有“天然维生素丸之称。此外阜平大枣还含有种氨基酸，其中包括人体所必需的种氨基酸。阜平大枣除直接食用外，还可用于加工，现阜平加工的废品有蜜枣类、饮料类、枣酒类、枣面、枣茶、枣酱、枣罐头、枣香精等八大系列三十多个种类，深受宽广消费者喜欢。同时阜平大枣还具有补脾和胃、益气生津之药效，枣果中含有的环磷酸腺苷、环磷酸鸟苷、儿茶酚对心血管病、癌症等都有一定疗效。 河北沧州金丝小枣又名“西河红枣。果实长圆形，果皮棕红色，果肉青黄，掰开能拉出缕缕晶莹的糖丝，由此得名“金丝小枣。小枣皮薄、肉厚、核小、质细、味甜。含糖量高达%，核肉比。同时，还含有蛋白质、

18、脂肪、淀粉、钙、磷、铁以及多种维生素。维生素C的含量比苹果高多倍，是老弱病者的滋补佳品。金丝小枣色泽美观，核小肉丰、金丝绵绵、甘露可口，营养丰富，素有天然“维生素丸之称，是很好的滋补食品。金丝小枣含糖量高达-%，富含多种维生素及钙、磷、铁等矿物质，具有舒筋活血、散淤生新、开脾润肺、加强肌体免疫力、降低胆固醇等功能。金丝小枣可加工成蜜枣、枣脯、饮料等多种营养食品。 山西太谷壶瓶枣壶瓶枣是山西省最好的枣种类之一，主产晋中市的太谷县，其枣实个大、皮簿、肉厚，风味甘美，在国内外享有盛誉，在全国和山西省历次评选中屡屡中的。单果平均重g，大果g以上，有“八个一尺，十个一斤之美称。壶瓶枣营养丰富，每百克鲜果

19、肉中含糖-g，蛋白质.g，钙mg，磷mg，铁.mg，含有各种有机酸和维生素，尤其是维生素C的含量达-mg，居百果之首。壶瓶枣制干后，肉质细腻，久贮不干，制干率.%，干枣含糖量.%。壶瓶枣还是一种滋补佳品，中医以为有补中益气，养血安神，生津液，润心肺，补五脏，治虚损及解毒等效果，在产区有“每日三颗壶瓶枣，身体强壮不服老的说法。 河南灵宝大枣灵宝大枣为灵宝著名的三大宝(大枣、苹果、黄金)之一，迄今已有多年的栽培历史，集中产于灵宝市境内沿黄河沙壤地带。种类以圆枣为主，又称疙瘩枣。果实大，多为短圆筒形，单果重克左右，最大的达克。果皮深红，肉厚核小，质韧汁少，味甘甜，肉质松软，风味佳，带有清香，含糖量高

20、，适宜制干枣和酸枣。制形成的干枣富有弹性，压扁可复原，适于长途运输，因此著名全国。鲁迅先生曾称誉说：“红枣极佳，为南中所元法购得。著名翻译家曹靖华亦写诗赞道：“顽猴探头树枝间，蟠桃哪有灵枣鲜。 山西骏枣 中国枣品碛口红源自全国红枣之乡山西临县。临县位于晋西黄土高原，这里充足的阳光和暖和的气候使临县所产红枣营养异常丰富，经中国林学院生化物理研讨所鉴定，临县红枣富含种氨基酸、十种维生素和十四种微量元素，被誉为人生良药，滋补佳品。骏枣主产于山西交城等地，当地古老种类之一。果实大，圆柱形或长倒卵形。平均果重.克，最大果重.克，大小不均匀。果肩较小，略耸起，梗洼较深、中广。果顶平。果柄较粗长。果面光滑，

21、果皮薄，深红色。果肉厚，白色或绿白色，质地略松脆，汁液中等，稍具苦味，含可溶性固形物，可食率.，质量上等。适宜制干、加工醉枣和蜜枣。果核重.克，大果核内含有种子。在山西太谷，月中旬萌芽，月下旬始花，月中旬开场着色，月中旬进入脆熟期，果实生育期天左右。红枣产品市场营销环境分析红枣市场开展现状概述红枣产品的市场规模由于我国人口众多，因此红枣的潜在需求总量很大，但实践人均消费量却远远低于国际平均消费程度。近些年，随着人们生活程度的逐渐提高，其消费认识和消费观念也发生了较大的变化，消费者对红枣的需求开场逐渐上升。由于外商和港澳台商对红枣行业的投资添加，因此红枣企业的开展步伐加快，使我国的红枣从种类、包

22、装、口味、功能等方面均到达了前所未有的程度。从某种角度上说，已开场刺激中国的红枣市场，使原来以国有企业和集体企业为主体的中国红枣传统市场发生了深化的变化。目前，中国红枣人均年消费量比较低。因此，中国的红枣市场潜力非常宏大。近几年，我国红枣消费总量虽然每年平均以的速度递增。但由于市场的无序竞争，致使许红枣消费企业构成微利或亏损的局面，一些国内老牌红枣企业消费逐渐滑坡，利润大幅下降，更有部分红枣企业破产或被兼并。而民营私营企业作为该行业的新生力量，正逐渐扩展其市场份额。但由于受资金、技术力量等方面的局限，尚难以占领主导市场。外资、台资企业借助其资金雄厚、品牌、管理先进和成熟的营销手段等优势，根本占

23、据了国内红枣的中高档市场。原有的国内大中型红枣企业被迫转向内陆地域和乡村市场，开场与当地的中小红枣消费企业争夺市场份额，由于市场竞争加剧，其前景不容乐观。未来年，中国红枣市场将在不断的动荡和调整中进一步得到整合，逐渐趋于有序开展。红枣市场开展特征红枣市场现状市场认知程度不高枣是中国的特有果树，也是世界上枣的最大消费国和枣产品独一出口国。世界上虽然有多个国家先后从我国引种了枣树，但大多数都没有开展起来。韩国有商品规模消费，但单产低、质量差，不断自给缺乏，年年需求进口供市。特别是近年来，随着我国廉价的枣产品大量涌入，韩国的枣树消费遭到严重冲击，已出现大幅度的下滑趋势。在今后相当长的时期中，中国依然

24、坚持最大的枣消费国和独一出口国的位置，这点是不容置疑的。我国枣虽然年产万吨，但年出口量仅-吨。世界市场上%以上枣靠我国供应。出口区域普及西欧、北美、非洲的多个国家地域，但主要是东南亚各国、美国、加拿大，毛里求斯、南也门和我国的港、澳地域。其中%以上是在东南亚市场销售，购买的主要对象是外籍华人，他们的消费量占%。这主要是不同国家和民族饮食消费习惯，同时他们缺乏适宜外国其他民族消费需求的枣产品，对枣的宣传力度不够；外国人还不了解枣的营养、药用保健价值的缘故。但随着我国改革开放的进程，特别是近年外国人对中医的浓重兴趣，枣逐渐被不同国家民族消费者所认识，枣的消费市场范围逐渐扩展。“.事件后的年，枣在埃

25、及“斋月销售就大出风头。沾化冬枣每年举行鲜枣节，使万亩鲜枣抢购一空，大大提高国际位置。红枣价钱情况稳中有升红枣价钱相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪年代至今，红枣价钱增长约倍，但迄今尚未出现大规模积压，售价稳中有升。随着社会的提高人们越来越注重生活质量的提高，“药补不如食补的观念和做法正深化人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。枣类资源的开发利用，特别是大力研讨开发适宜于鲜食、初加工、深加工等不同用途的种类，无疑将丰富人们的膳食种类，给枣类产业带来新的开展时机。经过运用国内消费总值、人均国内消费总值及人口数预测，得出年前后红枣的需求年均增长%. 年红枣的需求量为万吨、年为万吨、年为万吨、年

26、为万吨。国外由于没有枣原料，虽然有深化的研讨，但难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。红枣市场宏观环境分析人口环境分析人口数量与增长速度对红枣市场的影响。中国人口众多，红枣市场无疑是一个宏大的市场。人口的迅速增长促进了红枣市场规模的扩展。因人口添加，其消费需求也会迅速添加。人口构造对红枣市场的影响。中国的人口绝大部分在乡村，因此，乡村是个宽广的市场，有着宏大的潜力。但是乡村的开展较城市的开展相对落后，所以可以将价钱廉价的红枣广泛的在乡村销售，将质量高价钱高的红枣在城市销售。 人口的地理分布及区间流动对红枣市场的影响。人口的集中程度不同，那么市场大小不同；消费习惯不同，那么市场需求特性不同。当地

27、人口添加也会加大当地的红枣需求量，带来更多的市场份额。随着社会的提高人们越来越注重生活质量的提高，“食补强于药补的观念逐渐被人们接受，且人口增长过快的趋势放缓，人口老龄化问题日益突出，所以枣类的深加工厂品逐渐被人品所认识并运用，红枣产品的市场市场增长潜力宏大。经济环境分析()消费者收入程度的变化：由于这些年国内经济迅速开展，国民消费总值不断增长，人均国民收入不断提高，对红枣的需求和购买力也大幅度上升。 ()消费者支出方式和消费构造的变化： 随着消费者收入的变化，消费者支出方式会发生相应变化。他们国家曾经从温饱走向小康，收入在食物开支上的比重也渐渐降低，而是用在享用等方面。在红枣产品的享用方面的

28、比例必定会有一部分的提升。 ()经济开展程度：红枣市场要遭到一个国家或地域的整个经济开展程度的制约。经济开展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样，从而会在一定程度上影响红枣的营销。.社会文化环境分析教育程度：随着教育程度的提升，人们对生活的态度，对安康的态度等都有了不同的看法。红枣作为一种安康食品，越来越被宽广消费者所认同。价值观念：不同的文化背景下，人们的价值观念差别是很大的，而消费者对红枣的需求和购买行为深受其价值观念的影响。表- 和年GDP居世界前十位的国家 单位：亿美圆位次GDP(亿美圆)占世界比重%年年年年年世界.美国.中国.日本.德国.法国. . 英国.意大利.巴西.

29、加拿大.俄罗斯 .资料来源：百度网从上表可以看出，中国同比增长最快，在年，中国以.亿美圆，成为世界第三大经济体。在年终了，中国官方宣布其已成为第二大经济体，按照美圆汇率计算超越了日本。图- -年我国GDP及CPI增长变化情况注：数据来源：中国国家统计局上图显示，年我国GDP增长率到达了.，下一年增长速度有所放缓，我国的GDP增长率在跌跌撞撞中前进，但不可否认的是我国经济仍在以递增的方式向前增长。随着我国经济的快速开展，年到上半年我国CPI指数增长迅速，但由于全球金融危机风暴大环境的影响，我国CPI指数又急速下滑。随着国内通货膨胀压力的减轻，我国消费者物价指数CPI又有所上升。.社会文化环境分析

30、历史文化要素枣在中国已有多年历史。早在西周时期人们就开场利用红枣发酵酿造红枣酒，作为上乘贡品，宴请宾朋。红枣的营养保健作用，在远古时期就被人们发现并利用。已有“八月剥枣的记载了。上有“枣栗饴蜜以甘之；并用于菜肴制造。有“北有枣栗之利足食于民，指出枣在中国北方的重要作用。还记载了秦国饥荒时用枣栗救民的事。所以民间不断视枣为“铁杆庄稼“木本粮食之一。饮食文化要素枣在中国被誉为“百果之王，而且枣作为药用也很早，即已收载，历代药籍均有记载，对其养生疗病的认识不断深化。至今，枣都被视为重要滋补品，李时珍在中说：枣味甘、性温，能补中益气、养血生津，用于治疗“脾虚弱、食少便糖、气血亏虚等疾病。常食大枣可治疗

31、身体虚弱、神经衰弱、脾胃不和、消化不良、劳伤咳嗽、贫血消瘦，养肝防癌功能尤为突出，有“一日吃三枣，一辈子不显老之说。红枣市场微观环境分析企业分析我国红枣的供应商，零售商，零售商繁多。我国比较著名的有三大著名红枣生厂商四、红枣主要品牌企业概略法定代表人石聚彬，注册资金万元。位于郑州新郑国际机场工业区，总占地余亩，建筑面积 万多平方米，仓储才干万吨，另建有亩红枣示范园。运营范围：干鲜果品加工，农副土特产品加工及购销粮食收买除外，运营五金百货、日用杂品、家用电器，糖酒进出口业务；消费销售：红枣酒，调味品、饮料。截至年月底，公司拥有总资产 .亿元，年实现销售收入.亿元，净利润万元。公司拥有沧州好想他枣

32、业、新疆假设羌好想他枣业开展有限责任公司、新疆好想他创新农业投资三个全资子公司，以及陕西大荔县好想他枣业开展、河南新郑乡村协作银行两个参股公司，普及全国个城市家红枣专卖店，是目前国内红枣制品种类最多、规模最大的红枣深加工企业。山东省乐陵市万家食品 乐陵万家食品原为国有山东省乐陵阿胶蜜枣厂,始建于年，是国内第一家规范化、专业化从事枣类制品加工的国有企业。年改制后更名为“乐陵万家食品。公司利用东阿阿胶和乐陵金丝小枣率先研制开发出了“阿胶金丝枣系列产品。我公司经过二十余年的努力曾经拥有了干果、蜜饯二套国家食品消费答应，一套保健食品消费资历，产品包括阿胶金丝枣、水晶蜜枣、贡枣、野味酸枣、免洗金丝小枣、

33、无核金丝枣、枣丝、枣片、枣酱、枣汁等十余个系列，几十个种类。公司现占地面积十五亩，建筑面积一万，拥有产能吨，销售万元。 。和田昆仑山枣业 和田昆仑山枣业是新疆消费建立兵团农十四师的国有独资企业，成立于年月日，注册资本二千五百万元，公司总部位于和田皮墨开发区二二四团。基位置于昆仑山北麓、塔克拉玛干大沙漠南缘的十四师二二四团、皮山农场、四十七团，是国家“十五期间重点工程工程，总投资额.亿元；现有绿色、有机红枣消费基地万亩，其中有机果种类植基地千亩；至年，基地将扩展到 万亩；盛果期年产红枣将到达万吨其中优质冬枣万吨，是国内目前最大的采用以色列节水灌溉技术的红枣集中连片基地。年-年公司累计投资万元建成

34、一期红枣工业园区，购置了鲜枣分级、称重分选线、 吨气调保鲜库和干枣自动化分级、称重、包装消费线，实现了红枣的工业化干制和加工。公司主营产品有“昆仑山牌和田玉枣、昆仑山玉枣和香枣三个系列，主打“昆仑山牌和田玉枣。年公司收买、加工鲜枣吨，年方案收买、加工鲜枣多吨，实现销售收入亿元。天海绿洲集团以现代农业为主，还涉足金融和文化产业，一直以科技成果转化为手段，集优良种类育、扩、繁，苗木选育，有机食品基地建立，农副产品深加工于一体的农业产业化重点龙头企业，总资产超亿元不含土地价值。由新疆天海绿洲农业科技、北京天枣源生物技术、新疆天海绿洲种业、新疆天海枣业、阿克苏天海林场、新疆天枣源生物技术、新疆天枣源龟

35、兹生物技术有限责任公司、天海传媒、山西红枣示范基地、新疆和田基地、海南三亚南繁基地等组成。集团主要努力于农业、林业高科技工程的开发和推行。年集团公司在新疆阿克苏地域开场万亩荒漠化造林工程,并从事“天枣的加工保鲜和“天枣素系列产品的消费和销售、良种培育、苗木快繁、示范和推行任务以及公用有机肥的消费等。集团公司是目前独一拥有专利技术的红枣精加工高科技企业：好想他枣业股份是一家集红枣研发、消费、销售、效力于一体的科技型企业，是全国红枣产品行业龙头企业。该企业是红枣产品的供应商，近几年又在网络上开设了网店运营。在此主要研讨的对象是好想他红枣产品，以下都是对好想他红枣产品的详细研讨。顾客分析对红枣产品的

36、研讨主要关注消费者市场对消费者市场前面有所提到，对中间商市场、政府市场、国际市场不予与详谈。中国的草药书籍本经中记载到，红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能；而现代的药理学那么发现，红枣含有蛋白质、脂肪、醣类、有机酸、维生素A、维生素C、微量钙多种氨基酸等丰富的营养成份。随着经济的开展顾客对于红枣产品的认识逐渐提高，因此调查中我发现潜在顾客群体较多，阐明红枣产品市场潜力宏大。竞争者分析在商品经济条件下，任何企业在目的市场进展营销活动时，不可防止地会遇到竞争对手的挑战，红枣市场也不例外。红枣竞争企业的数量近些年随着消费者对红枣产品需求的不断增大，加上国家对“三农问题的高度

37、注重，随着乡村经济构造调整，农业产业化运营推进，促进了红枣产品深加工和红枣产业化开展，我国红枣产品市场发张迅速，红枣厂商也迅速增多扩展。目前我国红枣产品企业到达了近千家，相互竞争相当猛烈。红枣产品竞争企业的规模和才干红枣竞争企业的规模不断扩展，本身才干也在不断加强。对于好想他红枣产品，它的竞争企业主要是这次重点提到的“昆仑山牌和田玉枣天海绿洲集团。山东省乐陵市万家食品阿胶金丝枣系列产品，它们都是中国著名商标，中国著名品牌红枣厂商之一，在市场中占有不小的份额，扮演者重要的角色。社会公众分析媒介公众。经过报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介对红枣产品企业有着重要的宣传作用。但根据察看发现企业在这方面

38、做的比较少，根据调查询卷结果显示有很多人不知道一些著名红枣品牌也不清楚不同种类的红枣产品对身体的不同作用效果等等，存在消费者在不了解产品的情况下盲目随意购买的景象。社区公众。社区是企业的邻里，好想他枣业股份与社区坚持着良好的客户关系。经过开展产品咨询、好想他答谢新老顾客安康联谊会，自动接受赞扬建议等活动，遭到社区居民的好评，他们的口碑协助 企业在社会上树立了良好的笼统。内部公众。企业的营销活动离不开内部公众的支持，从好想他枣业公司不难看出，公司不断吸收利用先进的管理阅历，提高人员素质和管理程度，注重科技注重人才并自动处置好与宽广员工的关系。积极组织职工培训，进展企业文化浸透，开展职工俱乐部活动

39、，在任务的同时丰富职工的业余生活，调动了他们开展市场营销活动的积极性和发明性。红枣消费者市场及购买行为分析一红枣消费者市场红枣消费者市场按年龄构造可分为儿童、青少年、中年、老年。对红枣需求量比较大的主要是中老年人。按性别可分为男性消费者和女性消费者。普通女性消费者对红枣的需求要大。按收入程度可分为高收入者、中收入者和低收入者。而中高收入者对红枣的购买才干较强。红枣组织市场以十大品牌红枣为例，沧州好想他枣业、新疆假设羌好想他枣业开展有限责任公司、新疆好想他创新农业投资，和田昆仑山枣业，新疆天海绿洲农业科技、北京天枣源生物技术、新疆天海绿洲种业、新疆天海枣业、阿克苏天海林场、新疆天枣源生物技术，几

40、大企业。红枣消费者市场及购买行为分析红枣消费者市场的特点广泛性：购买红枣的消费者涉及不同年龄层次及性别，是男女老少普遍运用的产品。分散性：购买红枣的消费者遍及全国各地，比较分散。复杂性：购买红枣的消费者性别、兴趣喜好、个性、购买动机等个不一样，比较难辨。易变性：购买红枣的消费者变化多端，何时购买，何地购买、购买哪种品牌的红枣难易确定。开展性：购买红枣的消费者经多次运用从低档红枣产品开展到购买高档的红枣产品。情感性：购买红枣的消费者随着对红枣的运用会构成对某一红枣品牌的忠实，从而潜移默化的对此品牌产生了情感，也就难以转变购买其他品牌的思想。伸缩性：购买红枣的消费者大多会因情况而定能否要购买比以往

41、或多或少的产品，比如厂家直销或销售商进展商业折扣，那么消费者会添加购买；假设产品忽然涨价，那么对消费者的需求弹性就会下降，就会减少购买。替代性：购买红枣的消费者也会尝试新的可替代的产品满足本身同一需求。地域性：购买红枣的消费者普通都习惯在本人所熟习的同一地域购买红枣产品。季节性：购买红枣的消费者大都在红枣收获季节对红枣产品的需求添加，其他时间相对要少些。消费者购买行为方式分析好想他枣业股份在消费和销售产品时必需求研讨红枣产品消费者购买行为方式，遵照WH。即购买者、购买对象、购买目的、购买组织、购买方式、购买时间、购买地点。所以在投放市场红枣产品时企业要研讨以下问题：红枣的市场有哪些人构成？目前

42、消费者市场需求什么样的红枣产品？消费者为什么购买这种红枣？哪些人会参与红枣购买行为？消费者怎样进展购买这种红枣？消费者何时购买这种红枣？消费者何处购买这种红枣？消费者购买行为影响要素好想他枣业股份要根据红枣产品顾客群的性别、年龄、安康情况和生理嗜好推销符合不同消费者需求的红枣产品；根据消费者的收入情况制定不同价位的低、中、高档次的红枣产品，还要根据详细的外界要素制定针对性的营销战略。企业所采取的营销战略不同，对消费者行为会产生不同影响，所以好想他枣业股份可提高产品和效力质量，降低本钱来适当降价，扩展营销渠道，添加促销手段来提高企业的利润。红枣产品市场需求预测年中国红枣市场迅速，产出继续扩张，国

43、家鼓励三农产品深加工，因此国内企业借助此次有力的“东风，迅速生长，而且随着GDP的继续增长，人们生活程度继续提高，食补的概念深化人心，因此，红枣产品市场前景比较好 图- 年中国红枣市场产品产量走势注：资料来源：北京好想他红枣产业研讨院上图显示，我国红枣产量年以前产量略有减少。自年以后红枣产量增长显著，北京好想他枣产业研讨院预测年、年产量还会添加，并且增长幅度会有所提高。-年是中国红枣市场开展的关键时期，也是我国从“十一五迈向“十二五的过渡时期。在全球金融危机风暴大环境及国内严峻经济情势下，一系列新的政策有利于红枣产业的快速开展。四、蜂蜜市场细分和目的市场红枣市场细分消费者市场细分规范地理要素我

44、国幅员辽阔，按照行政区划来进展细分，我国可以划分为东北、华北、西北、西南、华东和华南几个地域。改革开放多年来，我国获得了举世瞩目的成就：国民经济继续、快速、安康开展，GDP年均增速坚持在%以上，社会消费力和国家综合实力不断加强，经济总量稳居世界前列；人民生活程度显著提高，到上个世纪末已总体上到达了小康。然而，我国经济开展很不平衡：南北差距大；东、中、西经济开展不协调。我国的华北、华东、华南等地域经济开展迅速，而东北、西北等地域经济开展缓慢；我国城市居民收入程度远高于乡村居民收入，这就决议居民的人均消费程度。 图- 年红枣需求地域分布统计图注：数据来源：中国红枣市场报告上图显示，我国华北、华东、

45、东北等地域对红枣的需求量大，华南、西北等经济地域对红枣的需求量小。这就决议好想他红枣企业的重点顾客目的主要集中在经济兴隆地域，并不断向欠兴隆地域深化。人口要素我国是世界上人口最多的国家，有五十六个民族，种族众多并且分布不均，有大杂居小聚居的景象。而不同年龄段的消费者，由于生理、性格、喜好、经济情况的不同，对红枣的需求往往存在很大的差别。收入程度较高或稳定的人会对红枣的需求量比较多。有一定购买才干的大都为青年、中年、老年，所以好想他枣业股份会针对青年市场、中年市场、老年市场进展红枣产品研发。消费者心思要素追求不同生活风格的消费者对红枣的喜好和需求有很大的差别，好想他红枣产品要注重按照人们的生活风

46、格来细分市场。消费者的个性、兴趣和价值观念等心思要素对红枣的需求也有一定的影响，企业可以把个性、兴趣和价值取向相近的消费者集合成群，有针对性地制定营销战略。购买动机是按消费者追求的利益来进展细分的，消费者对所购产品追求的利益主要有务虚、求廉、求新、求美、求名、求安等，这些都可作为细分的变量。因此，企业可对市场按利益变数进展细分，确定目的市场。消费者行为要素红枣产品由于保鲜技术的开展，曾经可以实现全年供应，因此好想他枣业根据市场需求多少进展市场细分，红枣大量运用者为中老年人，并且此年龄的女性居多。根据购买习惯，可将消费者划分为坚决品牌忠实者、多品牌忠实者、转移的忠实者、无品牌忠实者等。有的消费者

47、忠实于某些品牌，有的消费者忠实于某些效力，为此，好想他枣业公司根据顾客特征，为满足他们的需求，也给忠实顾客以某种方式的报答或鼓励，如给予一定的折扣优惠、赠送小礼品、进展产品积分等。红枣目的市场选择目的市场选择主要有种方式，即市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、市场全面化。好想他枣业公司选择的是产品专业化，针对不同人群特点，开发不同产品，以顺应不同消费群体的不同需求。十大品牌红枣市场定位战略十大品牌厂商的市场定位战略没什么太大差别，都选择差别性营销战略，实行产品差别化战略、效力差别化战略、人员差别化战略、渠道差别化战略和笼统差别化战略。虽然这十大企业的市场定位战略没什么差别，但各企业

48、在各个战略的实施上又存在有着差别。比如在产品差别化战略中，各企业对产品的质量、款式、包装等方面各有各的特征，吸引着不同的消费者，在效力差别化战略中，各企业都把效力要素融入了产品的支撑体系，提高顾客购买总价值，坚持结实的顾客关系，但大都采用超市销售方式，没有很好满足消费者的购买效力和产品讲解。好想他的红枣同样在超市出卖，效果就完全不同。它在出卖设置专门的柜台，有专门的销售人员销售，产品齐全，销售员讲解详细，能最大限制的到达消费者称心。更加专业的从消费者角度去思索，时时为消费者着想，为过客提供更大的顾客让渡价值。五、红枣产品P组合分析红枣产品组合战略方案好想他红枣产品组合的四个要素红枣产品组合的宽

49、度好想他红枣产品主要包括枣干系列、枣粉系列、免洗红枣系列、木本粮系列、枣片系列、蜜饯系列、枣饮系列、焦枣系列和脆枣系列，这九大产品线。即该产品组合的宽度为。好想他枣产品组合的长度好想他枣业股份主要运营的红枣产品有：好似他枣干、红枣薏仁粉、红枣甜玉米粉、红枣黑米粉、红枣黑豆粉、花粉红枣粉、高钙红枣粉、安康情枣系列、蓝莓枣片、草莓味枣片、野酸枣、薄荷枣、阿胶枣等一百余个种类，即它的产品组合长度。好想他枣产品组合的深度 好想他枣产品中的红枣这一条产品线包括、蓝莓味枣片、花生味枣片、野酸枣片、草莓味枣片、柑橘味枣片、阿胶枣片、西洋参枣片等余种产品，即该产品组合的深度为。又如木本粮类中包括红枣滋养面、幸

50、福情红枣等九个种类，及该产品组合深度为。好想他枣产品组合的关联度好想他枣产品股份主要消费枣片、枣干、枣分、枣饮等多条产品线，但每条产品线都具有滋养、润燥、解毒之效果，还有造血、杀菌等多种功能。它对心脏病、高血压、肺病、痢疾、便秘、贫血、神经系统失眠，有良好的辅助医疗作用。这一产品组合具有较强的相关性。好想他枣产品组合非常丰富，其产品线的宽度、长度、和深度都到达了比较合理的程度。它共有种产品系列，几十种产品口味，上百种产品规格。其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，开掘现有消费潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的红枣市场。好想他红枣丰富的产品组合有力地推进了其产品的销售，有力地

51、促进了其成为全国枣产品行业龙头企业位置的构成。好想他红枣产品组合的类型好想他红枣产品在扩展红枣产品组合上做得相当突出。企业在维持原产品质量和价钱的前提下，添加同一产品的规格、型号和款式。产品延伸战略是好想他公司又一个很重要的产品战略。公司在向下延伸方面推出高档的红枣产品后，为博得更多的顾客，在原有的产品线中添加低档次、低价钱的产品工程。推出了红枣薏仁粉、红枣黑豆粉、红枣甜玉米粉。使高中低档产品到达良好的组合形状。红枣产品定价战略方案影响好想他红枣企业定价的主要要素定价目的任何企业在制定价钱时都会思索目的市场战略及市场定位。企业的每一个能够的定价选择，对利润、收入、市场占有率均有不同影响。好想他

52、红枣企业对枣产品的定价目的主要有：维持消费、当前利润最大化、市场占有率最大化和产质量量最优化。企业在刚开局面临红枣市场猛烈的竞争，把维持生存作为主要目的，为了确保继续开工和红枣存货出手，制定较低价钱，进展价钱折扣来坚持企业本身的活力。企业对枣产品的需求函数和本钱函数也有充分的了解，并借助需求函数和本钱函数，制定确保当前利润最大化的价钱，使之产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。从一开场好想他红枣企业就思索质量领先的目的战略，在消费和市场营销过程中一直贯彻产质量量最优化的指点思想。企业还根据红枣行业的其他厂商的定价，在单位产品价钱不低于可变本钱的条件下，制定尽能够低的价钱，追求市场占有率的领

53、先位置。市场需求好想他红枣股份针对特定消费人群为其定制保健套餐，针对孕产期妇女身体特点，选用食补与药补结合，并且添加了枣饮料的开发，更有利于身体虚弱的快速恢复。从而博得了众多的消费人群。公司根据市场需求和竞争情势的变化，制定较有针对性的不同红枣产品的定价战略。竞争者的产品和价钱好想他红枣企业会经常根据其他十大品牌红枣企业进展比质比价，以便更准确的制定本人的产品价钱。对于质量大体一样的产品，价钱也大体一样或略低一些；对本企业有些产质量量较高的，价钱会定的高一些；假设质量较低，价钱就会定的低一些。好想他红枣企业定价的导向好想他企业往往会根据本钱、需求、竞争者的导向来进展定价。企业在产品定价的时候，

54、对消费者的消费行为规律和购买力进展分析：对于高端人群，普通在乎枣产品的质量和效力，而且对红枣产品的需求会比较大，那么高质高价是在所必然的；而对于群众人群，他们大都关注的是红枣产品的价钱，所以物美价廉才是中心。总之让顾客到达最大限制的认知价值。好想他红枣企业还根据该行业的价钱来制定本人的产品价钱。对于质量大体一样的产品，价钱也大体一样或略低一些；对本企业有些产质量量较高的，价钱会定的高一些；假设质量较低，价钱就会定的低一些。根本上于竞争者的价钱坚持一致。好想他红枣企业定价的根本战略制定科学合理的定价战略显得尤为重要，好想他红枣企业主要采取的定价战略主要有：折扣定价战略好想他红枣企业为了鼓励顾客大

55、量购买红枣产品，在红枣上市时购买，进展酌情降低根本价钱。对那些及时付清货款的红枣产品零售商和零售商给予一定的现金折扣；对那些大量购买的顾客给予数量折扣，以鼓励他们大量购买；给红枣零售商或零售商的进展额外的功能折扣，让他们协助 执行对红枣的推销和售后效力等；秋季是收获的季节，因此此时进价较低本钱也比较低，因此企业给零售商或顾客以季节折扣，以鼓励零售商提早订货，激发顾客购买愿望；企还阶段性的推出某一特价红枣产品，或让经销商参与本企业的促销活动，来吸引经销商的订货及消费者购买。产品组合定价战略好想他红枣企业很看重的是产品系列定价，企业将各种种类各异的产品合理搭配，在节假日以及传统节日，推出各种包装精

56、巧的礼盒以满足送礼等需求，将多种产品整合在一同进展定价。红枣产品渠道战略方案好想他红枣产品分销渠道的类型好想他红枣产品分销渠道的层次长度好想他红枣企业作为制造商较少将产品直接销售给顾客，会经过一级渠道：由制造商零售商消费者，把产品直接零售给超市销售；或经过二级渠道：由制造商零售商零售商消费者，先把产品零售给零售商，然后由零售商分发到各个零售商或者是经过代理商零售商消费者；或经过三级渠道：由制造商代理商零售商零售商消费者，在每个地域都由代理商代理。 好想他红枣产品分销渠道的宽度好想他红枣产品主要采用密集分销的方法，让多家零售商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。好想他

57、红枣产品分销渠道的设计方法好想他红枣在设计分销渠道是首先分析了顾客需求的效力产出程度，了解消费者在目的市场购买什么种类的红枣产品，在什么地点购买，为何购买，何时购买和如何购买等。清楚他们购买了某一红枣产品时，想要的和期望的效力类型和程度。要思索提供应顾客的单位数量，为顾客提供快速交货渠道，为顾客购买提供的方便程度，为顾客提供较多花式的种类，让顾客有更多项选择择时机。然后在顾客、产品、中间商、竞争者、企业政策和环境等构成的限制条件下确定渠道目的和限制。之后，又思索了红枣中间商的类型和数目，渠道成员的特定义务，明确各种渠道备选方案并进展评价。企业在进展方案评价时着重思索经济规范，以能否能获得最大利

58、润为首要规范，还思索本身能否具有顺应环境变化的才干。影响好想他产品分销渠道设计的要素好想他红枣消费企业在选择分销渠道时，对顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性等这些要素进展了系统的分析和判别，并作出合理的选择。企业对于那些购买批量大且订货次数少的多采用直接销售；购买批量小而频繁购买的，企业除经过自设门市部出卖外，多依赖零售商或零售商为其销货，即多采用间接销售。对产品单价越高的枣产品，为了不影响销路，呵斥对本身企业和消费者的不利，多采取减少流通环节的直接销售或一级分销渠道；而对单价较低、市场较广的红枣产品，那么通常采用多环节的间接分销渠道。在红枣新产品投入市场时，为了扩展销路，好想

59、他红枣消费企业普通注重组织本人的推销队伍，直接与消费者见面，推介新产品和搜集用户意见。企业在设计渠道时还着重思索了执行不同义务的中间机构的优缺陷，在本钱、可获得性以及提供的效力者三方面对中间商进展评价，各家中间商实力、特点不同，诸如广告、运输、储存、信誉、训练人员等诸方面具有不同的特点，也影响着好想他红枣企业对分销渠道的选择。对于企业特性，好想他红枣企业资金雄厚，建立了本人的营销网络，还设立了加盟，有权威的质量和品牌保证，全面的培训体系，好想他红枣企业完全适宜各种分销渠道，在销售力量、储存才干和销售阅历等方面具备较好的条件，和中间商进展良好的协作，并为他们提供优质的高程度的效力，诸如广告、展览

60、、修缮、培训等效力工程，为销售产品发明条件。这使红枣中间商也乐于销售好想他产品，企业自然也就选择了间接分销渠道。红枣产品促销战略方案好想他枣业股份非常注重销售行为的改动来刺激消费者，常以短期的行为如让利，买一送一，营销现场气氛等等促成消费的增长。在促销枣产品方面企业主要采用以下种战略：人员推销战略销售活动需求更多地处理问题和压服任务，所以在节假日或企业年庆等特殊节日的时候，好想他枣业公司采用最多的便是人员推销。企业都会派出推销人员直接与顾客接触,洽谈,宣传红枣商品,以到达促进销售目的。好想他在多年的探求中，开发了一些列独具特征的培训课程，并且组建了一个专门的培训团队，推销人员都是受过公司专门培