【企业】贸易公司行销策略

1、ZZ貿易有限公司行銷策略ZZ貿易有限公司行銷策略分析1整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略公司簡介：ZZ公司創立三十餘年，主要產品有三大類：圓鋼珠、長鋼針、萬向滾珠。從研發生產製造行銷，各部門均有專業團隊負責處理，另有傲視同業之充足庫存量，以支援全球各地需求！2整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略經營理念：範圍 速度 規模找到對的市場即範圍 以最短時間滿足市場即速度 最低成本滿足市場即規模3整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略4整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略產品系列：圓鋼珠：碳鋼珠（carbon）、鉻鋼珠（chrome）、 不銹鋼珠（sus304、316、440c）、 塑膠球（plastic-nylon

2、、delrin）、 陶瓷珠 （ceramic）、 鎢鋼珠（tungsten carbide）、 錫鉛球（solder ball）、測量球（master/check ball）。 長鋼針（needle/roller pin）：材質（SUJ2），公差3， 包含滾針軸承之滾針及PC板專用固定梢， 擁有700種尺寸以上之庫存。 萬向滾珠（ball transfer unit）：擁有170種規格之庫存。5整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略產品介紹定位珠：用於模具座中 光碟機中 等等。萬向滾珠：用於機具中有四兩撥千斤的功能， 補足一般軸承使用上的不足。 優點： 1.拆裝容易。 2.安全：可平面輸送減少吊具故

3、障危險運送便利。長鋼珠：用於插梢、穿孔、滾針軸承內。圓鋼珠：用於所有轉動的機具。 如:拋光、研磨、軸承、儀表、飲水器閥(止漏部分) 點滴器、汽車、腳踏車、瓦斯安全器、 咖啡壺流量計等等 6整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略ZZ經營狀況分析：定位珠 在全世界只有少數先進國家（日、德、美）公司生產台灣只有本公司生產少數種類。全部種類約有三十種左右，每種規格均需個別之模具，製作成本極高，產品週轉率低，投資回收慢。在行銷學上屬於多樣少量之產品萬向滾珠： 16年前從英國導入 ，ZZ是台灣的領導者，為特定市場需求之產品，尚有許多待開發之用途，目前約有170種左右之規格, ZZ採取委託大陸台灣生產方式。產品種

4、類數目排名為全世界前十名之內。7整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略長鋼針: 尺寸、規格全國最齊全。以庫存齊全，做銷售利基領導原合作日本廠商在台投資設廠目前已成為本公司競爭者，市場已趨白熱化。 圓鋼珠： 是ZZ經營歷史最悠久的產品，目前銷售量穩定，成長趨緩。使用者以工廠為主，競爭者包括台灣鋼廠商、大陸工廠、台灣同業等等。用專業知識服務客戶。行銷方面走得是專業知識領導。8整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略公司願景(VISION)：ZZ公司基於17年來所累積萬向滾珠的基礎與雄厚的競爭實力，確立【2005年成為亞太地區的萬向滾珠模範】的願景。希望透過主動出擊的方式，為企業規劃出長期的發展藍圖，再展開策略的

5、行動。9整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略經營環境分析：宏觀分析社會文化面(Social/Culture)本公司為工業用商品，社會文化面無影響。技術面(Technical)目前技術尚掌握在科技領先之國家手中，還有許多技術上尚未突破的使用領域，台灣是屬於追隨者角色，還有許多可以發揮的空間。10整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略經營環境分析：宏觀分析經濟面(Economical)最主要之市場為歐美日等先進國家，大陸為下一個剛起步的重要市場，下游廠商已陸續遷移至大陸設廠 所以需要考慮市場之轉向。政治面(Political)大陸政策開放已是必然趨勢，國內兩岸關係也勢必逐漸鬆綁，對產業而言是個必須加以掌握的

6、時間點。11整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略微觀分析經銷商(Distributor) : 主要可分為3種管道直接用戶：2.機械五金行：3.自動化機械廠：如何利用有效之行銷手法，在各個管道得到豐厚之利潤。供應商(Supplier)1.國外大廠：2.台灣製造商： 如何與國外大廠建立關係掌握貨源及利用台灣廠商之靈活度，建立具有競爭力的技術。12整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略競爭者(Competitor)國內並無強大之壟斷競爭者，但因整個市場之轉向必須進軍大陸市場及國際市場，因此會遭遇國際性大廠之競爭。13整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略競爭4P結構分析市場探測階段五金批發業商品有壓力表.溫度計.角

7、刀.銑刀.油壓卡尺.高度鋼珠等百餘種市場區隔分析選定與傳動相關之商品目標市場選定傳動研磨，儀表市場，軸承，其他市場，車輛，遊戲市場定位專業化供應之考量大環境小公司經營生存策略以優勢專注鋼珠市場14整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略行銷6P結構分析產品(product)圓鋼珠(台製)進口圓鋼珠價格(price)低價領導高品質高價位市場(place)汽車廠汽機車重要零件及要求高品質的客戶行銷(promotion)展覽,專業雜誌廣告,網路行銷展覽,專業雜誌廣告,網路行銷勢力(power)無無公共意見(public opinion)無無15整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略行銷6P結構分析產品(produ

8、ct)長鋼針萬向滾珠價格(price)一般採高價格高品質競爭範圍採低價領導一般採高價格高品質競爭範圍採低價領導市場(place)PCB廠,軸承廠停車場設備,機械化設備,飛機貨櫃承載設備行銷(promotion)展覽,專業雜誌廣告,網路行銷展覽,專業雜誌廣告,網路行銷勢力(power)無無公共意見(public opinion)無無16整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略產業分析：波特五力分析：圓鋼珠潛在競爭者1.大陸廠家不斷崛起2.不斷新競爭加入市場不斷淘汰體質弱者供應者自行銷售降低售價侵蝕市場產業現有競爭者1.大陸鋼珠已取代品質要求不嚴格的市場2.台灣工廠已有能力自產自銷及外銷購買者客戶會因利潤

9、壓縮而要求降價替代產品目前無替代產品因為屬於工業原料17整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略產業分析：波特五力分析：長鋼針潛在競爭者設備廠商向上整合投入生產供應者價格穩定, 無很大的議價空間產業現有競爭者台灣同業業務員多大陸廠家品質不斷提升購買者1.客戶價格不滿意,會轉向競爭者購買2.客戶會已比價方式要求降價替代產品目前無替代產品因為屬於工業原料18整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略產業分析：波特五力分析：萬向滾珠潛在競爭者1.在台灣目前不明顯2.大陸二,三年後會有新競爭加入市場供應者時機成熟時自行銷售降低售價侵蝕市場產業現有競爭者全球有五家大廠規模龐大 財力雄厚購買者客戶會因利潤壓縮而要求降價替代

10、產品目前無替代產品且可補充軸承使用的不足19整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略經營環境分析：SWOT分析強處：1.品質佳2.規格齊全3.交貨迅速4.改變利基做法，以庫存做後盾，攻擊所有生意，只要不賠，有量便奪取弱處： 日本人已在台灣設廠，直接銷售市場已遭逡侵蝕大半,大量訂單已日益減少機會：目前大陸品質與台灣差距大，前進大陸有機會。陷阱：庫存會增加 資金積壓重長鋼針：20整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略圓鋼珠強處：1.全台品牌尺寸，最齊全2.唯一堅持只賣正品3.合理利潤4.在市場上知名度，信用度佳弱處：1.台製鋼珠、日製鋼球已無利潤2.代理進口鋼球，已幾乎無獨家代理權3.台灣同業已有多家從事出口鋼

11、珠機會：1.出口鋼珠，成品、半成品2.與進口外國廠商談合作事宜3.上網行銷陷阱：1.庫存積壓 2.資金積壓重21整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略萬向滾珠強處：1.規格、尺寸全台第一，世界上十名內2.有機會擠進前三名3.門檻高，競爭者不易進入弱處：發包给大陸廠商，品質不穩定機會：1.有機會垂直行銷，把原來零件，組成半成品，以半成品銷售提高價值2.提高對客戶的知識提供3.可以承包工廠輸送設備陷阱：1.庫存積壓 2.資金積壓重22整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略台灣市場競爭分析競爭者ZZ圓鋼珠台灣競爭者規模小,以低品質,低價格競爭方式以一貫品質保證長鋼針台灣競爭者規模小,以低品質,低價格競爭方式以一

12、貫品質保證萬向滾珠低價侵蝕市場開發新產品23整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略大陸市場競爭分析競爭者ZZ圓鋼珠市場已飽和低品質低價位採用特殊材質產品進入長鋼針低品質低價位以高品質規格齊全萬向滾珠已有仿冒品出現向下整合以組件方式定位珠無資訊尚在摸索期24整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略國際市場競爭分析競爭者ZZ圓鋼珠以半成品低價位銷售給國際大廠與競爭者採取相同策略長鋼針因大陸同業品質差國際大廠前進大陸尋找大陸高品質供應商合作萬向滾珠無資訊大陸製造向全球銷售25整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略行銷策略圓鋼珠1.市場規模採取壓低成本搶占競爭者市場2.有競爭之市場採低價競爭長鋼針1.規格齊全高品質2.有競爭之市場採低價競爭萬向滾珠1.向下整合成組件方式定位珠1.增加產品種類2.累積客戶26整理课件ZZ貿易有限公司行銷策略未來規劃1.鋼珠為成熟期產品以穩定優先2.市場成長小雖台灣市場占有率高但仍不足3.長鋼針：台灣市場已飽和大陸尚無高品質之產品以進入大陸市場優先大陸已設上海分公司4.萬向滾珠：低技術需求採用大陸生產行銷世界5.建立網路行銷模式