品牌娱乐营销策划案两则

1、. 万份精华管理资料，万多集管理视频讲座：.；年，超级女声带来的“独乐乐，不如众乐乐的文娱观念风靡全国，年除及之外，涌现了大量的卫视选秀活动，坚持要把观众的文娱神经强奸到年，或者更久。正当文娱节目让他们应接不暇之时，白酒行业的酒店终端争夺之战也由自带酒水景象渐渐开场转移到名烟名酒专卖店及小商超上面。终端拦截战开场在酒店、名烟名酒店、商超三个渠道放起了战争的狼烟。年，茅台集团百年盛世酒在江苏、河北两个市场开场了一场细致的终端拦截胜利案例，并且拉开拦截序幕的理由是以文娱的名义,为年的终端之战提供了参考信息。【案例一:一个月摇卖了件】靖江市场的官方引见:江苏泰州地域靖江市，位于苏北平原南端，居于长江

2、中下游沪宁段黄金水道中心点北岸，北倚苏北广袤平原，南与苏州，无锡，常州隔江相望，地处国家沿海，沿江两个经济开发带的交汇处，是大上与苏南经济向苏北推进辐射的“桥头堡和大江南北的交通枢纽，被誉为苏北的江南，长江三角洲上的一颗明珠。靖江市场的民间引见:靖江是江阴的后花园，兴隆的江阴给靖江带来经济开发区，也带来的庞大的消费群体。从而使之靖江的餐饮行业异常兴隆，出现了畸形消费景象。靖江白酒市场概述:靖江白酒市场主导品牌由“蓝色经典、“双沟、“稻花香组成。其中“蓝色经典、“双沟占据中高档消费群，“稻花香占据中低档消费群体，近年来“稻花香想走出低档道路，但由于长期笼统曾经根深蒂固，所以中高档不断无法超越。靖

3、江的户外广告被以上主导品牌全部霸占，几乎全程的主要广告就是这三个品牌。但月茅台集团的百年盛世酒也开场参与到广告资源抢占战斗中，如今已在市区最繁华的商业区“上海城做了一条街的绿化带灯箱广告，另外在主干道的十字路口做了一个平方米的路牌广告，其次在商业区做了一条街的路灯吊旗广告，可谓是来势凶猛。根底就是力量:月份开场，百年盛世酒以靖江家规模最大的酒店进展联盟，同时入主酒店销售，并且主推百年盛世酒，价钱与开瓶费直指蓝色经典系列酒。于是整个靖江酒店犹如破竹之势，顺利翻开酒店通道，一翻行动后让竞争对手倍感紧张，于是提高开瓶费来应对百年盛世酒，但百年盛世酒却不予以竞争。只是继续开发酒店，并在重点酒店开展评酒

4、会活动，添加销售气氛。月，配合国庆节的消费习性，开场大规模的进入市区各大名烟名酒店及艰苦商超，进展大型筵席团购活动。于是百年盛世靖江办事处孙总开场成立了“酒店部、“商超流通部、“团购部三大职能部门。一切根底任务都在紧锣密鼓的进展着。销量虽然在稳步上升，但随着越来越多的自带酒水景象越来越严重，他们的产品销量不断无法产生质的蜕变。所以他们以为要获得更大的市场份额就必需发起进攻，培育更多的忠实消费群体。月初，百年盛世酒拿出万现金开场在市区运做户外广告与报纸广告党政机关报。其目的是为了月?年月的销售顶峰烘托强势的品牌笼统，另外为月的活动做铺垫。一个月摇卖了件:靖江的白酒品牌做过许多活动，百年盛世酒假设

5、跳出以往的方式来吸引及培育消费群体呢？百年盛世靖江办事处孙总与他们团队开场谋划讨论，每个方案的还没有完全成型就被他们本人枪毙了，正当他们百愁莫展的时候，他们身边的电视正在播放湖南卫视的文娱节目，于是他们灵光一闪。他们决议运用文娱的方式来演化活动，于是想了很多方案，但都没有经过。怎样才干让消费者情愿参与到他们的活动当中来呢？电视上的文娱活动明显行不通，什么的活动能与消费者不厌倦呢？他们想到了彩票摸奖的赌博心思、想到了购买股票的赌博心思，于是他们的活动也顺势而出了。活动主题：“他的财气，他作主中彩文娱活动活动器具：骰子、文娱器骰子共有六个面，每个面刻有不通的点数，根据朝上方的一面点数认定他所中的彩

6、礼。游戏规那么：消费者购买百年盛世系列酒，款付清后，在任务人员监视下，由消费者手持干净的骰子，从文娱器上口投入文娱器内，骰子在文娱器底部跳动静止后，认定朝上面的点数，根据活动中彩内容，对照确定彩礼，有任务人员当场兑现给消费者，从投骰子到骰子在文娱器底部静止请认定骰子点数的过程中，任何人不能接触文娱器，否那么无效，作弃权处置。活动内容：一、活动要求：、消费者购买百年盛世特品两瓶共可投骰子次；、消费者购买百年盛世晶品两瓶共可投骰子次；、消费者购买百年盛世精酿两瓶共可投骰子次；二、每次投骰子，根据点数可获得如下不同奖励六点：奖现金人民币贰拾元；三点：奖高级防风打火机壹只；五点：奖现金人民币壹拾元；二

7、点：奖普通防风打火机壹只；四点：奖现金人民币伍元；一点：奖普通打火机壹只；三、特别奖在同一人同一个地点同一时间内延续次所投的点数一样，可奖现金人民币元奖品不同时享用四、活动时间：城区：年月日?年日；乡镇：年月日?年月日五、活动地点：在城内的任何超市、烟酒店、家庭整箱配送六、每天在城内家店整天摆设堆头与音响，每天换家店，但没有摆设堆头的店消费者参与活动可打给任务人员，在最短时间内赶到目的店。七、家庭可以要酒，他们把游戏道具带到消费者家庭进展游戏。八、宣传方式：、全城户外广告品牌笼统广告短时间内迸发，引发消费者震撼心思感受；、在党政机关报延续做三期整版活动广告，靖江日报的日发行量为万份；、制造万份

8、精巧宣传单，进展地毯式派送，弥补靖江日报的空缺信息幅员；活动开场的第一天，只卖出了件，效果不理想。第二天后，由于各信息曾经让消费者熟知，所以卖了件。第三天，卖了件；事件的迸发点第二天一个消费者范先生在烟酒店买茅台请客吃饭，忽然看到他们的展台后，于是决议买他们一件特品，获得次的头骰子的时机，这个范先生第一次就延续投到了三个一样的点数，非常兴奋的得到了特别奖元，范先生以为今天他的运气好的可以买彩票了，他们的任务人员当场买了鞭炮来庆贺，并在店门口放置一个祝贺范先生中奖的喜报，范先生于是当场又买了件特品。高兴款待他的客人与朋友去了。我想这个范先生一定会在三天内都在免费为他们宣传活动。第三天，购买的消费

9、者明显增多了。第四天，又有一位朋友获得了特别奖。当靖江日报刊登出来后，余下的天数里平均每天销售件。一个月下来件稳稳的摇卖出去了。【案例二:砸出来的销量】“独乐乐，不如众乐乐，一个简单创意引来了金凤凰。百年盛世酒在秦皇岛是月中旬才上市的，月酒店曾经进到各大目的酒店，月日的大型评酒会正式拉开了销售序幕。但由于竞争异常猛烈，百年盛世酒的销售情况普通。那么他们的团队不停的在思索如何翻开僵局，让消费者留意他们，高兴的喝起来？CCTV的“非常+文娱节目，李咏每在一个时间段就要给观众砸金蛋，每当金花四溅的时候，观众完全疯狂了。他们的创意就来此构造之中。他们把鸡蛋钻孔把蛋黄和蛋清抽空，洗净之后用吹风机吹干，六个为一组，其中个鸡蛋里面有金花。凡消费者在酒店购买百年盛世系列产品瓶都将获得一次砸鸡蛋的时机，依此类推。每砸出金花立刻获得一道价值XX元的菜品。本活动由于独特和新颖，引来了许多消费者的追捧。许多消费者并不是冲着菜品价值多少钱，而是觉得很好玩。所以在百年盛世的目的酒店每店每日销量到达?瓶，参与活动的酒店有家，所以销量不容忽视哦！砸出来了的活动成为了消费者的餐桌话题，四处都在传送游戏的高兴。金花砸出了菜