小型咨询公司的未来方向与转型策略

1、2022.5.17 20:00-22:00主题：小型询问公司的将来方向与转型策略（线上沙龙） 主持人：王文昊主持人：现在开头本周的线上沙龙主题为小型询问公司的将来方向与转型策略，期盼大家 踊跃发言，各抒己见，碰撞出才智的火花。与兴旺我国相比我们我国学问经济起步相对较晚目前我们我国中小型询问企业进展尚 不完善还存在诸多问题这就要求我们我国中小型信息询问公司要有忧患意识奋起直追1.我们我国询问公司规模界定目前关于我们我国询问公司规模界定还没有权威的说法，但可简洁化为四类1特大型询问公司，主要指在我们我国设立办事处的跨国询问公司如麦肯锡波士顿等 这些公司具有在全球共享本公司学问库的力量2大型询问公司

2、这些公司大多是本土成长起来的北大纵横毕博新华信等它们具有丰 富的国内企业案例库从业的高级询问师数百人3中型管理询问公司这些公司约有几十人，专为某几个行业或某特定地区服务并在肯 定行业和地区有着较丰富的案例库4小型管理询问公司这些公司的高级询问师少于10人，大多数公司没有核心业务力 量.小型询问公司的现状小公司实力弱，单子少人才弱，没有抱负没有抱负就为了赚点小钱没有操 守。糊弄员工画饼大风一吹就没有了优势：小询问公司运作敏捷，转型比拟快，并且留意本钱掌握小公司才纯“人合”，大公司有“资合”优势，小型询问公司很难做到跨越战略流程信息化供应链人力资源等整个询问业务链.只有 做大才能扩展到全面服务的力

3、量难点是在业务拉单上对询问行业而言，核心学问体系和解决方案打算了询问公司的高度，打算了询问公司的 项FI运作力量，打算其赢利力量，打算了询问公司自身在行业中的地位。局部小型询问公司 没有好的学问管理体系，加上缺乏核心人才，自然就难以形成其核心学问和解决方案，学问 应用力量不强小询问公司不等于成立时间短；业务定位不清，主要是没有找到能一起成长的行业 和客户；没有人才，是学问积累不够、资金积累不够；老大能不能开拓业务、带队伍，是关 键。.小型询问公司的出路对于小型询问公司来说相比于大型询问公司具有许多竞争劣势，但更应当强化：1、利基市场比方中小型企业、小微企、也的询问模块和市场；2、强化模块化的专

4、业性以及案例积累；3、本钱结构上：外部兼职和非专业询问师的人员为主小询问公司将来的转型方向，我感觉可能是“行业专业化”，定位特地行业，做扎实、 作深化。横向区域化，纵向专业化，聚焦低端小询问公司服务小型企业，个体工商户首先是活下来，可以完善自身公司文化建设和学问管理，加速淘汰过程，同时为了保证 工程质量，需强化PMO左右，平衡工程目标。以关系资本作为主要生存手段模块化行业化：聚焦行业和模块都能做大，国际国内都是如此，行业化：全部模块都 搞逐步搞定这就是小询问公司做强之路行业咨源，行业阅历还是很关键的通过整合交叉销售，降低销售本钱才是出路询问产品创新也是小公司的出路小询问公司必需要实现客户合作长

5、期化，个人品牌口碑化，好口碑对小询问公司进展很 重要，我知道小而美公司在聚焦方面都挺擅长，比方烟草行业的沐邦询问，许多烟草老大都 找他们，还有比方聚焦大健康领域的焦点营销询问，他们的客户都是合作十几年以上的，例 如江中药业一个能够不断制造粉丝的，要有原生态的商业案例，还有人文追求接地气的东西，简洁制造粉丝小型公司还是要专，深强化询问销售功能通过不断的做工程来淘洗队伍关键要看其市场学问力量等综合面上形成的竞争力口碑才是小询问公司生存之道哈哈小询问公司必需要实现客户合作长期化，个人品牌口碑化化，好口碑对小询问公司进展 很重要.小型询问公司的联合内部联合：小公司联合外部联合：单位联合，内部询问+培训

6、整合外部联合通常业务和力量互补为佳.可有就某方面业务独家合作走联合、合并、合作之路，提升询问企业规模优势。目前，中小型询问业的状况主 要是小而全、各自为政、恶性竞争。一些地方性的询问公司之间的联合与合作，以合作 开拓市场，是这些中小型的询问公司生存和赢利的根本，否那么等待的结果，只有困难的 进展或者是关闭。在合作的方式上，一是国内询问企业之间的合并、合作,二是国内询问 企业与国外询问企业的合作，到达优势互补的目的，并可在合作中学习借鉴国外先进的 阅历。.先做“强。还是先做“大” ？先强后大，比拟稳妥汉普询问是“先做大”的代表北大纵横那么坚持“先做强”的进展思路也有询问企业强 调先做强再做大，但在资本运作方面却特别乐观的，如新华信询问公司。虚胖的询问北大纵横和君这些莫非不是虚胖吗高本钱，高延期，高失败，是这三高.小型询问公司如何解决“三无”问题？-一无核心学问、无核心人才、无核心客户 具有三无特点的小型询问公司,建议这辈子不要做询问了,做也出不了头三无特点的就必需学会刚刚庄主所说的资源整合，肯定要有一方面的特长，即使是能发 觉问题也好，假如能够精确定义客户的问题所在，也是能让客户重视的现在我看到她知道的模式也是一种比拟新奇的询问模式。主持人：感谢大家今晚诸位争论的都特别激烈碰撞出了许多解决现实问题的才智火花时 间过得好快两个小时的时间