博客营销新起点

1、.：.；企业营销方式：博客营销PK传统营销 网络化的今天，市场细分的区间和密度远远超越了历史上任何一个时期，消费群体的消费心思、消费特征、消费需求差别化越来越大而同一消费群体规模越来越小，营销的本钱和困难度越来越大。营销盲区成为企业的有限资源难以应对无限的市场竞争情况下必然结果。每一个企业在试图扩展销售量、消费群体规模、销售渠道的同时，会发现本人的营销努力却难以到达本人期望的一部分潜在客户群体。营销边沿效益下降成为不可防止。 而博客营销那么有效地处理了这一问题。博客营销战略是应对市场极度细分以及消灭营销盲区的最正确方式之一。 博客营销方式PK传统营销方式 一、战略思想 、传统营销方式： 可以称

2、为纵向或者竖向的营销方式，其中心是直线式的寻觅市场营销时机和开发渠道、广告宣传、促销等营销活动。这种传统的直线性思想方式导致企业不断经过各种正常或不正常的手段争夺市场竞争资源，导致市场竞争资源越来越难得、越来越稀少，代价越来越高昂。 、博客营销方式： 博客营销是一种企业之间优势营销资源的有偿运用，其思想方式是非线性的，也可成为复杂性思想，而非传统营销方式的直线性思想。 博客营销寻求的是在其它企业的营销资源和营销平台上进展本人企业产品的营销，其中更多地包括博客效力门户、博客营销效力机构和活泼的社区，注重的不是对营销资源和营销平台的拥有和控制，而是协作、互惠、双赢或多赢。 二、市场思想 、传统营销

3、方式： 是企业以市场竞争为导向建立内部营销资源的方式，企业追求经过竞争手段争夺市场各种营销资源，从而能建立起企业拥有、掌握、控制的营销资源。这种方式下企业强调的是本人独家、直接拥有营销资源，尤其是外部营销资源，如代理商、经销商、销售终端等等。 、博客营销方式： 是企业以一种互惠互利的方式低本钱扩展了营销资源和营销平台的方式，协作替代了竞争，从传统营销方式的竞争思想转变为结合思想。 博客营销方式是一种求同的营销方式，是建立在协作同伴之间有一样的市场理念、消费群体、价值认同根底上的，而非传统营销方式下的差别化思想。 三、本钱思想 、传统营销方式： 企业往往投入巨额资金在渠道建立、产品延伸、品牌宣传

4、、促销等方面，但效果却越来越差。并且传统营销方式是在未知的消费群体中进展营销。 、博客营销方式 博客营销是有目的的投入营销费用，是在知的消费群体中进展营销的战略，而非传统营销方式下的缺乏目的的投入方式。由于是将本人的营销活动建立在协作中其它企业的营销资源和平台上，所以其投入目的就是指向其它企业营销资源和平台可以到达的目的。 附：博客的五大姻缘 博客在迅速开展力量的推进下，也在不断的自我再发明，推陈出新，以“webblog网络日志为主要基点，经过联姻，发明出更多的运用价值。 一、博客-SNS 微软的livespace和百度空间，将博客与SNS社会化网络相结合，为用户提供了模板化的个人主页和多元化

5、的功能，恰如其分的满足了时下年轻人剧烈的自我表现欲和个性化的需求。 二、博客-广告 为一些博客网站和商务博客找到了一个处理“叫好不叫座为难局面的盈利点。 三、博客-电子杂志 使得博客和博客读者们获得了新的体验。 四、博客-传媒 广东卫视推出国内独创的以博客故事为蓝本的新型电视栏目剧。该栏目剧利用当今最抢手的网络博客这种雅俗共赏的传播介质与电视相嫁接，以网络博客为节目的外包装，以博客上精彩的故事为讲述内容，以情景再现的电视方式讲述一个个精彩故事，这种方式的电视节目和表现方式在国内属头一家，颇具独创性。 详见：博客故事会：博客电视剧 五、博客-平面媒体 博客的书籍曾经有很多面世，博客也即将与刊物、

6、杂志结合，进入一个崭新的时代。 博客联姻，是技术和方式的不断创新，用户数量的迅猛添加，让博客在中国的影响力与日俱增，可以预言，“博客将好像“互联网一样，融入他们的生活。营销步入博客 博客营销受企业追捧打印留言论坛网摘手机点评纠错引荐: 追本溯源，网络广揭露轫于年的美国。美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired，其主页上开场有AT&T等个客户的广告Banner。这是广告史上里程碑式的一个标志。中国的第一个商业性的网络广告出如今年月，传播网站是Chinabyte，广告表现方式为像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。我国网络广告不断到年初才稍有规模。

7、营销就像在大海中玩冲浪，顾客发明了消费海洋中的浪潮和走势。年来，杰出的营销思想不断在探求浪潮的构成追求如何成为冲浪的高手.过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大开展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就会产生创新。网络营销的概念自从提出之后，就给传统营销带来一阵清新之风，成为许多企业在其品牌推行方案中重要的环节。尤其是一些国外新产品的推行，通常经过互联网对中国的用户进展教育，进而进军国内。正是由于网络营销在中国遭到极大的认可，使得新浪、搜狐等公司的壮大，继而成为国内首屈一指的网络营销平台。网络广告即将在中国度过十年之际，一场变革在悄然酝酿。在博客风潮一浪一浪的冲

8、击之下，许多厂商忽然之间认识到这些有着思想的独立个人媒体的威力之后，逐渐将目的转移到博客身上，而如何正确的引导和试用博客，这一问题不断横亘在企业面前。在此时，许多博客网站以门户也不断探求如何经过博客盈利，纷纷将目光投向收费等方式，而作为国内首个推出博客聚合概念的博拉网却另辟蹊径，率先开发博客口碑营销这一面向企业级的效力。经过企业免费提供产品或者效力给特定的博客群体进展运用，让博客经过本身的真实感受对产品或者效力做出评价，同时提出相关的改良意见，协助企业对产品的二次开发以及改良。这一方式曾经推出就遭到了极大的欢迎。在国内搜索新军酷讯的率先试用之下，IT产品销售的长虹佳华迅速跟进，由于良好的效果，

9、博客口碑营销引起了国内酒类行业龙头五粮液集团的极度关注，延续三次与博拉网进展协作，意欲经过博客口碑营销的方式推行国邑干红葡萄酒，并一举成为年度酒类行业十大营销事件之一。在博拉网胜利开创这一方式之后，在国内许多提供博客效力的公司纷纷跟进，近期，不断努力与RSS烧制效力的FEEDSKY也推出了类似的博客话题广告效力，意欲跟进开场博客口碑这一庞大的市场。与此同时，奇虎、大旗等论坛门户也先后推出类似效力，作为一个新兴的营销传播方式，能在如此短的时间内迅速引发行业性跟进，在以往的营销史上也不多见。博客营销也将势必改动网络营销格局，成为下一次互联网浪潮中的弄潮儿。怎样操作博客营销？摘要：博客营销的操作方式

10、与传统营销有所区别，而且其易操作性以及最初的低投入本钱使得博客营销具有非常大的可实施性。以如何利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销活动为例，引见博客营销的操作方式：、选择博客托管网站、开设博客帐号。即选择适宜本企业的博客营销平台，并获得发布博客文章的资历。普通来说，应选择访问量比较大以及知名度较高的博客托管网站，这些资料可以根据alexa全球网站排名系统等信息进展分析判别，对于某一领域的专业博客网站，那么应在思索其访问量的同时还要思索其在该领域的影响力，影响力较高的网站，其博客内容的可信度也相应较高。假设必要也能够选择在多个博客托管网站进展注册。、制定一个中长期博客营销方案。这一方

11、案的主要内容包括从事博客写作的人员方案、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。由于博客写作内容有较大的灵敏性和随意性，因此博客营销方案实践上并不是一个严厉的“企业营销文章发布时辰表，而是从一个较长时期来评价博客营销任务的一个参考。、建适宜的博客环境，坚持博客写作。无论一个人还是一个博客团队，要保证发扬博客营销的长期价值，就需求坚持不懈的写作，一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是缺乏以到达博客营销的目的的，因此假设真正将博客营销纳入到企业营销战略体系中，企业创建适宜的博客环境、采用合理的鼓励机制是很有必要的。、综合利用博客资源与其他营销资源。博客营销并非独立的，只是企业营

12、销活动的一个组成部分，同时博客营销的资源也可以发扬更多的作用，如前文将博客文章内容与企业网站的内容战略和其他媒体资源相结合，因此对于博客内容资源的合理利用也就成为博客营销不可短少的任务内容。、对博客营销的效果进展评价。与其他营销战略一样，对博客营销的效果也有必要进展跟踪评价，并根据发现的问题不断完善博客营销方案，让博客营销在企业营销战略体系中发扬应有的作用。至于对博客营销的效果评价方法，目前同样没有完好的评价方式，不过可参考网络营销其他方法的评价方式来进展。我在南阳整理。企业怎样利用博客营销这张牌 企业要想开展就得宣传本人,电视、报纸、杂志、电台、网络各种媒体曾经成为如今营销开展的趋势。电视、

13、报纸、杂志、电台效果好，但本钱太高 。网络本钱低，如今曾经成为新一代的宣传情势。医药招商网提示您：正确利用好网络，让您事半功倍。一、博客营销的目的和定位 博客营销的过程一定要有明确的目的，再烂的的目的定位也比没有目的定位强。定目的的过程要真实的根据企业本身的开展情况、财力人力情况。目的和定位过低，没有做头，浪费膂力；目的定位过高，实现不了，镜中花。针对企业在SEO方面有较大短板以及经过搜索引擎广告带来了大量的商业流量的情况，做出了博客营销的两大目的： .提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名 假设这一项能做好，便能与百度竞价广告与google关键词广告构成良性的互补，从而促进SEM。 .经过有

14、价值的内容影响顾客的购买决策 二、博客营销的平台选择 总的来讲有三种博客平台可供选择：独立平台、bsp平台、在原有网站开辟博客板块。独立平台一但受搜索引擎认可，在搜索引擎上的权重会很有优势；bsp平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内假设获得认可后能够获得成员的极大关注；在原网站开辟博客板块，可以与网站本身构成网络营销以及内容上的互拉互补。 三、博客营销的内容 内容是进展博客营销的根底，没有好的内容就不能够有高效的博客营销。好内容不是大喇叭式的一味赞誉，也不是枯燥乏味的高谈阔论。什么样的博客内容才是好内容呢？大原那么只需一个：对顾客真正有价值的真实、可靠的内容。 .

15、有价值的培训行业资讯 为顾客提供价值性的信息 .约请学员免费试听课程，并用奖品鼓励其回馈感受博文 这是影响其他潜在顾客购买行为的绝好方式 .鼓励企业员工提供博文 经过员工的博文，顾客可以了解企业的一些真实情况，可以加强顾客对企业的信任感 .创作搜索风云榜与培训行业相结合的文章。 以此来扩展于搜索的访客人群。 四、博客营销的内容提供者 也就是谁来写博客的问题，总得来讲，无非就这么几种人来写：企业主、员工、客户、雇佣者。在员工和客户为主。 五、博客营销的内容偏重 假设企业运营的工程有多个，是该针对每个工程分别搞博客营销呢，还是把一切工程打包在一同同一进展呢？分开的益处是可以提高专业性，不但利于搜索

16、引擎，还利于所针对的人群阅读；打包的益处是相对省时省力。 六、博客营销的传播和推行战略 传播过程无非两大类型：拉式和推式。比如搜索引擎优化SEO就是一种拉式；而去一些论坛发帖就属于推式。根据目前的实践情况，当前主要做三方面的预备： .文章内容的搜索引擎优化写法 .内部链接和外部链接的任务 .自动出击校园 相对来讲，校园是一个人群最为集中的地方，是做推式传播的首选。这其中校内网又是一个重点，需求在其中深度发掘。 七、博客营销的沟通与互动 博客营销相对与传统营销的最大特点就是它的双向传播性。如何利用好这一特点是对博客营销相当的关键。 .及时关注和回复访客的留言 .采取鼓励性的措施，比如发起活动和提

17、供奖品来刺激大家的参与和留言 点评： 本文笔者讲解了企业开展博客的七大根本步骤，对于中小企业如何进展开展博客营销提出了指点性的意见，中小企业可以在开展博客营销的时候深化了解和发掘博客营销的技巧，特别是互动型的博客更容易引起读者的关注，同时企业开展博客营销关键是用话题来引导网民的参与，这样企业的博客营销才有效果。 知名企业的博客营销运用案例 新技术为企业开启了新的信息沟通传送方式。BB企业的营销人员开场利用新的媒体如博客(BLOG，播客podcasts和RSS来接触并与他们的客户、员工、潜在客户和商业协作同伴进展沟通。最近JupiterResearch发现博客等新兴媒体曾经在广告客户中占据一席之

18、地，如一些金融效力、媒体及旅业开场运用博客,podcasts和RSS进展广告或宣传实验。 一些知名IT公司如Hewlett-Packard,IBM，SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实际者。本文引见VisaUSA，Oracle和IBM等知名企业的博客营销运用案例。 VisaUSA的企业博客 VisaUSA在年月份发布了他们的第一个博客，叫做都灵之旅:journeytotorino，该博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题，包含采访运发动的podcasts音频内容。值得留意的是，Visa没有特意推行这个博客站，同时除了网站logo和页面底部的阐明BroughttoyoubyVisaUSA

19、.，内容中也没有提到Visa公司。他们的目的是想调查经过病毒性传播手段，这个博客宣传可以到达何种传播效果。结果显示，网站用户数从一小部分读者开场开展到每天人，年月份第一周读者人数到达万人。 Oracle的podcasts节目和博客社区 Oracle在营销领域不断热衷于尝试新技术运用。年月，Oracle就制造了一个podcasts节目，内容是技术专家讨论公司的技术和运用，放在OracleTechnologyNetwork的podcast中心，用户可以自在下载到桌面或MP播放器中。 同时，Oracle还拥有一个大的博客社区，目前有篇博客文章，都是由Oracle的客户和协作同伴发布的，讨论他们如何运

20、用公司的技术产品。Oracle还方案改用第三方提供的博客系统，以加大对博客的利用。 不过，要丈量这些新兴媒体的投资收益率是比较困难的。Oracle运用网页阅读数目的来判别博客到达的沟通和传播效果，以及经过podcast的下载量等进展效果评价。 IBM的博客和podcasts IBM也是新营销的积极实际者。年月份，他们发布了专门针对投资人的podcasts站点：ibm/investor。其中讨论商业和技术主题，如银行业、购物和网络游戏等。IBM也在公司内部网上提供博客系统以鼓励员工运用博客和podcasts。IBM的发言人称，员工对于这些社会化网络和沟通方式的活泼形状让他们认识到新兴技术运用的极

21、大潜力。 到目前为止，约个IBM员工注册了公司博客，个员工定期维护其博客。博客主题从技术讨论到寻求工程协助 ，应有尽有。 但IBM也发现不少潜在的问题，如信息泄露或能够危害公司声誉的信息等。为了降低风险，IBM还专门针对员工发布博客拟订了发布指南，包括员工不得走漏公司信息、未经客户答应不得提及客户，不可运用侮辱性或亵渎性言语等。 前面提及的IT公司实践上并不是最早尝试博客营销的公司，相对于一些IT顾问咨询公司的博客运用来说，甚至是比较愚钝的. 企业博客的开展情况阐明，年企业博客营销将获得更大的开展尽管很多公司的博客营销实际运用程度能够还很不专业，但毕竟走出了革命性的一步。鉴于博客营销的影响力日渐重要，而博客营销实际中的问题也非常突出. 亚马逊网站的书籍作者博客营销战略新竞争力网络营销管理顾问为了鼓励用户为网站创作内容user-generated content，全球最大的网上零售网站亚马逊Amazon发布了一个新程序The Amazon Connect，为一切的书籍作者开通博客。目的在于增进读者与作者之间、读者与Amazon之间的接触和沟通。同时，书籍作者博客不仅为作者提供了一个推行本人书籍产品的渠道和时机，也给予那些购买了书籍的访问者再次访问Amazon的理由。新竞争力网络营销管理顾问以为，亚马逊的书籍作者博客营销战略非常高明，在很多电子商