东风风神S30营销策划书

1、.PAGE ：.； 年“东风风神杯湖北大学生营销谋划挑战赛目录国内汽车市场分析.年汽车市场分析.年汽车市场分析国内汽车市场前景东风风神S品牌分析市场定位分析SWOT分析一S优势五大设计准那么打造中级车典范.外型.操控.动力.平安.内饰价钱优势.低价上市.“首付贷款效力优势结语二W优势. 内饰. 渠道优势(三) O机遇.政策机遇. 购置税减免政策. 汽车下乡政策. 以旧换新政策. 市场机遇. 市场优势. 强劲的消费潜力.购车观念改动机遇四T要挟、竞争要挟、政策要挟五、团购汽车营销谋划方案国内汽车行业分析. 年汽车行业情况年的金融危机使世界经济遭到严重打击，人们纷纷以为这是自上世纪发生的年金融危机

2、以来，世界发生的最严重的一次金融危机。作为世界经济的重头戏汽车产业在年也遭到了繁重的打击，从北美的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘，到亚洲汽车业老大丰田汽车出现年来的初次亏损全球汽车行业正面临着前所未有的猛烈震荡，年初汽车厂商定下的全年销量目的，个个胸有成竹，但最终完成义务的厂商却寥寥无几，各国的汽车产销两都不同程度出现下滑，世界汽车工业正面临着严峻的考验。在全球年命途多舛的历练中，我国国内汽车业延续两年产销量超%的高速增长势头在年也戛然而止。据中国汽车工业协会发布数据显示，年国内汽车销量为.万辆，同比增长.%，比年增幅回落.个百分点，且企业盈利程度出现明显下滑。. 年汽车行业情况年

3、世界车市的惨淡的情况，使业内人士对年的前景充溢担忧。然而，现实证明，年在今年全球车市依然萧条的大环境下，中国市场可谓一枝独秀。每个月、每个季度的统计数据都超出业内人士的心思预期，发明了一个又一个奇观。而从全国一切行业来看，唯独汽车产业捷报频传，带给人们一次次惊喜和兴奋。一家著名专业调查机构在年初还估计今年中国车市会是“零增长，令其意想不到的是，今年月份一切汽车销售量同比增长均超越了%， 月份我国汽车产销延续十个月到达百万辆程度, “交了钱却提不到车，得排队得等上数月，除非他肯加价这样火爆的局面在全国各种大、小车市不断上演。月日上午，中国的第万辆汽车在吉林长春下线，我国汽车年产量初次突破万辆，当

4、年的产销量定格为.万辆和.万辆时，金融危机突破了中国车市冲击千万辆产销大关的梦想。谁也没想到的是，今年的车市会一路高歌猛进，千万辆大关早已成为现实。随着中国汽车行业第一千万辆汽车诞生，标志着中国汽车行业曾经进入世界前三位，也意味着中国汽车行业跨上了一个高台阶，中国汽车行业曾经做大了。最终，中国车市以年消费.万辆，销售.万辆，同比分别增长.%和.%乘用车产销分别到达.万辆和.万辆，同比增长.%和.%，乘用车销售初次超越千万辆门槛的骄人成果终了那令人热血沸腾的。年汽车产销的大幅增长，使得中国初次正式超越 HYPERLINK money./special/AAF/usblogsmore.html 美

5、国，成为全球第一大新车市场。年美国新车销量为万辆，比年销量减少了万辆。我国国家信息中心年曾作出预测，中国会在年超越美国成为全球第一大汽车市场。 年，国家信息中心将时间节点提早至年。一场全球金融危机使这个时间节点不测地再次提早，最终定格在年。年我国车市的良好表现应该归功于年初以来中央出台的一系列促进汽车消费的政策，首屈一指的是小排量乘用车购置税减免政策；第二个是汽车下乡政策，启动了乡村市场就意味着中国汽车市场的全面大开展；第三个是以旧换新政策，这一系列政策的陆续出台，让普通消费者在年深切感遭到车市的诱惑。同时，加上受年金融危机的影响，购车一族开场持币张望，政策的出台使张望者转变为购买者，刚性需求

6、得到极大地释放，最终，成就了中国车市的“井喷。刚刚过去的第届北京国际汽车展览会，再次向世界证明了中国这个全球第一大新车市场的魅力，这次车展共吸引了包括群众、通用、 HYPERLINK data.auto.qq/car_brand/ o 丰田 t _blank 丰田、现代、 HYPERLINK data.auto.qq/car_brand/ o 福特 t _blank 福特、克莱斯勒、兰博基尼在内的个国家和地域的余家厂商参与展出，展车数合计辆，其中全球首发车款，包括国内厂家全球首发车款、跨国公司全球首发车款。另外，跨国公司在本届车展将发布亚洲首发车款、中国首发车款，其规模曾经到达了国际A级车展程

7、度。快速开展的中国汽车市场，被跨国车企视为“生命线成为各大品牌竞争的焦点。. 国内汽车市场前景从目前来看我国的汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高效力，提高产质量量，价钱方面也要有一个竞争的价钱。否那么将会淘汰出汽车市场。二、东风风神S品牌汽车的背景. 东风公司的展望开展自主乘用车事业是东风新世纪建立百年开展东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主开展的东风战略驱动的必然结果。是中国 HYPERLINK auto.sohu t _blank 汽车市场开展的必然结果，是东风四十年实

8、力积累的必然结果。东风乘用车事业开展的长期目的是缔造优势品牌，构成强大研发，构建高效业务。为此，东风公司集选集团之力来开展这一充溢希望的事业。. 东风风神S诞生早在四年前就启动了自主乘用车工程的筹备和谋划，年开场吹响了自主乘用车领域的号角。同年月日，武汉工厂奠基，拉开了制造自主乘用车的序幕，并相应展开了谋划和 HYPERLINK auto.sohu/s/marketing.shtml t _blank 营销体系建立。各项任务紧锣密鼓的进展。月日，东风 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S在 HYPERLINK auto.sohu/ t

9、 _blank 上海车展全球发布，一举博得九项大奖。随着 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank S在乘用车公司武汉工厂胜利下线，这标志着东风公司实现了多年的乘用车梦想。他们今天上市的东风 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S是他们大家在过去的两年来精诚团结、携手斗争的结晶。是他们秉承人性、自然、科技的造车 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 理念，坚持市场导向、自主开发、承继创新的研发方针，会聚东风四十年造车的阅历和近二十年轿车领

10、域的协作积累，工程师团队历时四年的开发积累。是经典、时髦的、质量杰出的好车。他们置信东风 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S一定会给青睐它的消费者带来别样的惊喜和超值的享用。. 风神S作为东风风神品牌的首款产品，风神S在研发之初定位中级车市场，并誓做中级车英雄。风神S定位中级车英雄，寓意风神S誓将成为中级车领域的高质量车。作为东风风神打造的中级车英雄，风神S质量超群。“英，一是英姿勃发表达了风神S时髦、动感、大气的外观，二是表达在温馨经典的内饰。“雄，反映了这款车所具备的雄厚竞争实力，即澎湃高效的动力、热情畅快的操控、全面的平安保证

11、。风神S从外观、内饰、动力、操控、平安五个方面彰显出了英雄车的英姿和雄浑功力，这正是风神S的五大英雄品格：外观外型大气、动感、时髦；舒心驾乘、热情操控；澎湃动力与燃油经济性调和一致；东风风神特有的SafetyDFPV平安理念；富有韵味的内乘设计与巧妙的空间规划，展现出全新境界的中级车笼统。自上海国际车展全球首发以来就不断成为媒体、业界关注的热点，风神S迅速成为中级车市场的一颗耀眼巨星，目前已博得“最值得等待的中级车精英座驾、“最等待中级车、“最优外观表现车型、“年十大等待车型、“年上海国际车展最受关注新车型、“青岛车展最具魅力车型等项大奖，成为年媒体和市场关注度最高的车型之一。购买人群特征分析

12、在投票者性别这一项上，可以看出东风风神S的时髦硬朗外观更多的吸引了男性消费者的青睐，当然如今国内汽车消费市场男性还是主力军。东风风神S的主要消费人群在-岁年龄段，以及-岁这样的务虚消费人群，可以看得出东风这个老牌汽车企业对于消费者的影响。并且从任务职位上看出，大部分消费者都有着一定的文化程度。东风风神S是专为新一代的中轻年车主所设计的，迎合了年轻人对于靓丽与硬朗相结合外观的追求。购买风神S的消费者的任务情况主要以全职任务者为主，比例近%。从任务职位上看出，大部分消费者都有着一定的文化程度，其中中级技术/管理人员所占比例最高，其次是普通职位者。襄樊市居民收入程度的继续提高，居民可支配收入及人均储

13、蓄存款余额逐年增长，显示出后期强劲的消费潜力。年，国家统计局襄樊调查队发布最新数据，一季度，襄樊市区居民人均消费支出为.元，同比增长.%，汽车消费继续升温。四、SWOT分析一S优势五大设计准那么打造中级车典范 东风风神S的研发历时四年之久，融汇了东风年整车设计、制造实际与年国际合资协作资源和阅历的积累。在“人性、自然、科技的造车理念和“自主开放、以我为主、集成创新的研发指针指点下，东风风神S遵照五大设计准那么：外观外型大气、动感、时髦；舒心驾乘、热情操控；澎湃动力与燃油经济性调和一致；东风乘用车特有的SafetyDFPV平安理念；以及富有韵味的内乘设计与巧妙的空间规划，展现出全新境界的中级车笼

14、统。 外型 大气、时髦、俊朗风神S的外型设计采用中西合璧、融汇贯穿的方式，以东风汽车公司技术中心副总产品设计师兼外型设计室主任郑素霖为首的中方设计团队，和全球知名的汽车设计巨匠乔治亚罗指点的IDG(ItalyDesign)结合设计。车身工程由东风技术中心与IDG结合设计开发，在欧洲设计的根底上，融入日系车精益求精、人性化关怀的设计理念，契合了中国用户对车型时髦大气的审美诉求。风神S外型设计灵感源于豹。设计师经过大胆合理的想象，从矫捷、灵气十足的豹子身上提炼出现代时髦元素，在流畅与硬朗的设计界面上寻觅到最为适宜的外型结合点，发明出风神S高质量、个性强、充溢力度和灵性的视觉笼统。车头大面积的U字型

15、散热格栅与发动机舱盖上的两道棱线连为一体，成为了风神S的一个抢眼之处，大灯外型那么是目前被广泛采用的鹰眼式，细长的雾灯像两把锋利的匕首，这些设计元素都为S增添了时髦的觉得。虽然贯穿前后车门的腰线尽显硬朗，但S车身上下还是以流畅线条为主，整体比例协调，表达了简约洗练的风格。东风风神S的前部外型将新意和气势发扬到极致。从正面看，简约而气宇轩昂的倒梯形进气大格栅，使前脸大气丰满，谙合了当前国际流行趋势。晶莹剔透、炯炯有神的鹰眼式大灯，配合外型利落的刀刃式前雾灯，如炯炯有神的双目，凸显出东风风神S身影的灵动与矫捷。. 操控热情、流畅、自若风神S底盘由德国资深底盘设计与调校巨匠，和东风底盘专家通力协作，

16、以中国用费需求为原点设计，突破了欧系车与日系车的固有界限，在更高的技术层面上将两者优势有机交融，使风神S既有欧系车的优良操控性能，又兼具日系车的温馨驾乘感受，实现舒心驾乘(Pleasant)与热情操控(Passion)的交融一致。 经过万公里各种路况检验之后，风神S杰出的底盘使一切高难度动作变得轻而易举，灵敏躲过妨碍物、急速转弯，带来多多驾驶乐趣。风神S采用了成熟先进的四轮独立悬挂，实现了驾乘温馨和操控流畅自若。 . 动力先进、成熟、节能S选用法国PSA.L发动机，质量稳定可靠，性能优良、功率强劲。气阀技术的运用使发动机的低速扭矩得到改善,起步加速性能好，在保证动力性的同时，燃油经济、排放环保

17、。 风神S自动变速箱选配日本爱信Step-gate智能自动变速，由德国GIF公司协助标定，东风、爱信、GIF公司技术专家的共同协作实现了变速箱与发动机的完美匹配。Step-gate智能自动 HYPERLINK auto.sohu/s/zhishi-atmt/ t _blank 变速箱以其先进的设计、精准的匹配，为消费者带来高质量的驾驶性能，换挡平顺、 HYPERLINK auto.sohu/s/huanbaofagui/ t _blank 节能 HYPERLINK auto.sohu/s/huanbaofagui/ t _blank 环保。该 HYPERLINK auto.sohu/s/zhi

18、shi-atmt/ t _blank 变速箱可以自动学习并记忆驾驶者的驾驶习惯，适时调整换挡时机，随时提供符合期望的换挡方式。除日常驾驶方式之外，还有雪地方式与运动方式可供选择。 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S还提供了PSA五档手动 HYPERLINK auto.sohu/s/zhishi-atmt/ t _blank 变速箱。该款 HYPERLINK auto.sohu/s/zhishi-atmt/ t _blank 变速箱速比设计合理，构造紧凑、技术成熟、缺点率低。合理的速比设计以及与动力系统的精心匹配，反响迅速、换档流畅，

19、是国内同级别轿车中效率最高的 HYPERLINK auto.sohu/s/zhishi-atmt/ t _blank 变速箱之一，而且可以更为有效地发扬高转速 HYPERLINK auto.sohu/s/zhishi-fadongji/ t _blank 发动机的特性，从而有助于 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S到达动力与经济性的出色平衡。此外，从与燃油系统相关配置来看， HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S的节油才干也很突出。除了 HYPERLINK auto.sohu

20、/s/zhishi-atmt/ t _blank 变速箱系统对节油奉献大，还由于该车采用国际领先的BOSCH电喷技术，配合回油系统的运用，能大幅降低燃油耗费。同时， HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S在保证车身强度的根底上有效降低车身质量，整车质量仅重kg，比主流中级 HYPERLINK db.auto.sohu/ t _blank 车型轻公斤以上，也有利于降低燃油耗费。. 平安 悉心、周全、人性 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S在平安方面的配置和目的多而全面。据悉这是

21、东风风神为了表达其SAFETYDFPVDuty For People & Vehicle全面平安 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 理念而做出的成果。全面平安 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 理 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 念包括SAFETY Duty平安环境企业责任、SAFETY People人身平安防护、SAFETY Vehicle车辆平安防护三大部分。其中，在人身平安防护和车辆平安防护方面，从其平安配置表中就可以发

22、现 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S能提供的平安保证到达超越同级车的水准。 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S配备的I-CIS智能集成控制系统可以在整合车类诸多电子模块功能的同时，实现多重人性化功能，如控制碰撞后的自动解锁、车速到达一定程度时自动落锁、实现遥控寻车功能、雨刮维护功能等等。 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S的前方视角到达.，比目前市场上主流 HYPERLINK db.auto.sohu/ t

23、_blank 车型平均.的视角都宽阔得多。开辟的视野设计不但能让驾乘者的心境更加愉悦，还有助于驾乘者全方位掌握路况信息，从而提供更多的平安保证。配备的双后雾灯及双倒 HYPERLINK auto.sohu/s/qichechedeng/ t _blank 车灯设计，可在提升车辆档次的同时，为后方提供更充足的提示信号；四探头 HYPERLINK auto.sohu/s/daocheleida/ t _blank 倒车雷达的运用，那么可协助 驾驶者躲避后方妨碍物，防止发生碰撞。阻止损伤方面， HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S选用德国大

24、陆特维斯SABS公司带EBD的ABS系统，该系统目前也被各大 HYPERLINK auto.sohu t _blank 汽车公司如 HYPERLINK db.auto.sohu/brandQuery_.html t _blank 福特、 HYPERLINK db.auto.sohu/brandQuery_.html t _blank 群众等广泛采用，制动效能出色。此外， HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S采用的是四轮碟刹，前后盘式制动，将使得剎车比较准确，同时刹车盘不会过热。在被动平安防护方面， HYPERLINK db.auto.

25、sohu/model-.shtml t _blank 风神S的车体构造、平安气囊方面的配备亦很合理。 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S的车身自创太极“刚柔并济 运化无方细想全新设计，F&Rflexible & rigid) BODY具有柔性吸能区与刚性乘员维护区，柔性吸能区可以有效地吸收碰撞产生的动能，减少传送到乘员区的力道；高强度车身可以缓解传送到乘员区的冲击力，减小碰撞对乘员的损伤。此外，防潜滑 HYPERLINK auto.sohu/s/qichezuoyi/ t _blank 座椅，前排预张紧平安带的运用、可溃式转向柱、高

26、阻尼全向防滑 HYPERLINK auto.sohu/s/fxppd/ t _blank 方向盘、随车速自动落锁等平安配置，对于平安防护都有关键作用。在车辆本身的平安防护方面， HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S的配置比较周全。为防止车辆被盗， HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S的 HYPERLINK auto.sohu/s/zhishi-fadongji/ t _blank 发动机ECU，带芯片防盗功能。由于一台 HYPERLINK auto.sohu/s/zhishi

27、-fadongji/ t _blank 发动机固定匹配一个ECU单元，不能与其他 HYPERLINK auto.sohu/s/zhishi-fadongji/ t _blank 发动机匹配，减少被盗概率。此外， HYPERLINK auto.sohu/s/fxppd/ t _blank 方向盘防盗、钥匙未拔等提示功能的运用，可以维护车辆及车辆内的财富平安。. 内饰简约、温馨、环保风神S以简约、温馨、环保的设计理念，为用户营造出温馨、便利、富有韵味的内乘设计和巧妙的空间规划。无妨碍全视式中控台、动视觉平衡补偿的内饰配色，表达中西合璧的整体规划；全景式乘员舱、人机工学座椅、人性化的储物空间，表达宽

28、适的挪动之家，让用户坐进车那一刻起，产生心旷神怡的温馨温馨之感。整体内饰设计以适用性、人性化为出发点，将东方经典与欧式风尚完美结合在一同，巧妙的空间规划让用户轻松享遭到超越同级车的驾乘温馨感。风神S安康的绿色资料、平安的座椅，表达着对驾乘者的人性关怀；储物空间与数码文娱的适用化设计，使风神S成为舒心的挪动之家和畅享质量生活的亲密同伴。 相比外观大气的设计，东风风神S的黑米双色内饰符合群众的口味。 东风风神S的座椅采用皮革包裹，手感比较柔软温馨，驾驶席座椅可实现前后、高度及角度调理，让驾驶者方便找到适宜驾驶坐姿，保证驾驶平安。东风风神S的高配车型将配置DVD影音系统，满足消费者的日常文娱化需求，

29、而GPS导航系统也出如今高配车型的配置单上。. 价钱优势经过上面的分析，可以看出 HYPERLINK newcar.xcar/ t _blank 风神S表现出的实力还是相当不错。但是仅靠这些还是不够，特别是对于.L车型而言，消费者看重的往往是更实的价钱。因此定价才是决议S成败的关键要素。. 低价上市 东风风神S低价上市，其价钱为.万元将成为其最大的杀手锏。相对于合资品牌来说，其价钱优势很明显。该车五款车型的定价分别为： .L MT 尊雅版 .万元；.L MT 尊贵版 .万元； .L AT 尊雅版 .万元； .L AT 尊贵版.万元； .L AT Navi版.万元。 车 型 HYPERLINK

30、data.auto.sina/car/ t _blank 尊雅型MT HYPERLINK data.auto.sina/car/ t _blank 尊雅型AT HYPERLINK data.auto.sina/car/ t _blank 尊贵型MT HYPERLINK data.auto.sina/car/ t _blank 尊贵型AT HYPERLINK data.auto.sina/car/ t _blank NAVI型长 宽 高/轴距(mm)悬挂前麦弗逊式独立悬架/后双扭杆纵控制臂式独立悬架 带横向稳定杆发动机.升，直列四缸，双顶置凸轮轴，气门，多点顺序燃油放射，电子节气门变速箱速手动A

31、ISIN Step-Gate四速自动变速箱速手动AISIN Step-Gate四速自动变速箱AISIN Step-Gate四速自动变速箱最大功率KW/最大扭矩Nm/km等速油耗.售价.万元.万元.万元.万元.万元. “首付贷款 同时， HYPERLINK price.pcauto/serial.jsp?sid= t _blank 东风风神S如今新添加了可以“首付贷款，最长还款可达年的购 HYPERLINK pcauto/tags/%E%BD%A%E%B%B/ t _blank 车贷款政策，这对于想贷款 HYPERLINK pcauto/teach/ t _blank 购车的车友朋友可是一项利好

32、的音讯。据经销商的销售人员详细的引见：每月还款元就可以把 HYPERLINK price.pcauto/serial.jsp?sid= t _blank 东风风神开回家了。. 效力优势以效力发明价值的东风风神，承继了东风汽车公司年汽车效力阅历，自创吸收了国际汽车企业先进的效力理念，针对东风风神的客户需求，郑重推出“称心到家(Its home)的效力品牌，让客户称心到家。“称心到家还将凭仗独有的“称心效力承诺，从“大专业体验、重诚信保证、项亲切关怀三个方面来保证天如一的东风风神效力。“大专业体验，以客户称心体验为中心，为客户量身打造专业效力流程，并以专业的维修技师和专业的检测设备，为客户提供专业

33、的效力。“重诚信保证，东风风神从规范效力、透明消费等方面郑重承诺：保证%运用纯粹备件；保证效力价钱透明，未经客户赞同的维修工程一概不收费；保证在维修合同预估的交车时间准时交车；突破传统意义的效力“三级质检，即“自检、复检、终捡，引入领先的“四级质检质量保证体系，即“自检、复检、终捡、效力顾问检核；保证对维修后效果的跟踪和效力；小时 / 效力热线全天为客户值守，并提供小时紧急救援效力。“项亲切关怀：从传统的“对效力晋级到“对效力，专营店销售顾问和效力顾问为客户提供售前、售中、售后无缝对接的终身效力；“零点有约，即使客户约定到深夜，东风风神专营店也会等候客户并提供效力；全面开展四季健诊活动，为客户

34、的车辆提供更多关怀；根据客户的用车习惯和车辆的运用情况，提供贴心的自动提示效力和个性化的爱车养护效力，免除客户的后顾之忧。结语目前以性价比做卖点的中级车不在少数，但是在外观、动力、平安、操控、内饰空间诸多方面都到达相当高度甚至超越同级车的精品那么比较难得。 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S就是这一样一款在各方面都有突出优势的最新代表作。基于“人性、自然、科技的造车 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 理念， HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml

35、 t _blank 风神S的动力配置在可以为驾驶者带来热情澎湃的体验，同时突显 HYPERLINK auto.sohu/s/huanbaofagui/ t _blank 节能 HYPERLINK auto.sohu/s/huanbaofagui/ t _blank 环保的社会利益；平安配置方面，自动、被动和车身平安方面的以周全细节发明舒心、自在的平安环境；操控性方面也突破欧系车与日系车的固有界限，把有欧系车的优良操控性能和日系车的温馨驾乘感受相结合；内部空间与数码文娱方面的配置也重点突出了人性化的感受运用。对于这样一款本身外观时髦大气的 HYPERLINK db.auto.sohu/ t _b

36、lank 车型，又可以将精敏 HYPERLINK auto.sohu/s/zhishi-dipan/ t _blank 底盘、成熟动力，平安保证、温馨空间很好地结合，上市之后 HYPERLINK db.auto.sohu/model-.shtml t _blank 风神S也得到众多向往“质量生活的用户的喜欢。(二) W优势内饰 也许是遭到了刻意强调简约的风格影响，风神S在人性化设计方面表现平平，车内的储物空间数量非常有限，仅有中央扶手箱和副驾驶前的手套箱可用。此外，短少杯托也是设计上的一个瑕疵，饮料瓶只能放置在前车门的储物格中。东风风神S的玻璃控制区集合了中控锁控制以及外后视镜电动调理，虽然功

37、能比较集中，易于上手操作，但整个的设计风格不够新颖，没有参与比较流行的镀铬及木饰。 由于是一款定位A级的车型，东风风神S的后排空间并没有多少惊喜，整个腿部空间只能算是够用，谈不上宽阔。.渠道优势当前，汽车市场的竞争除了外形、定价等层面的竞争，还有其营销和渠道网络的竞争。从营销队伍来看，一个对在货车市场很在行的汽车企业，进军轿车市场，其营销理念一定不一样，这考验东风风神营销队伍。除了营销理念对东风风神是一种考验，其东风风神的营销渠道和网络相对于早曾经铺开的奇瑞、比亚迪等汽车企业来说，其渠道网络优势还很明显，即使与长安的轿车渠道相比，东风风神的营销渠道也显得示弱，这将约束风神S的畅销。(三) O机

38、遇. 政策机遇. 购置税减免政策为应对金融危机，扩展内需和刺激国内汽车消费，年国家及时制定了,相续出台了一系列政策，最值得一提的就是小排量乘用车购置税减免政策。. 汽车下乡政策该政策启动了乡村市场，意味着中国汽车市场的全面大开展。. 以旧换新政策该政策的出台极大地激发了国内汽车市场需求，提振了居民消费自信心，汽车消费市场止跌回稳，并出现新一轮高速增长，这对于S的开展是一个利好政策。、市场机遇. 市场优势年正当全球车市还处于“乍暖还寒之时，中国车市一枝独秀，以超越%年增长率夺取全球第一车市的宝座。同时，作为东风汽车的重要基地襄樊，S在襄樊这个市场具有其他汽车品牌可比较的市场优势，天时、地利、人和

39、中的地利与人和已被占去，剩下的就要把握时机、蓄势而发。. 强劲的消费潜力年我国GDP顺利完成保八义务，全年国内消费总值到达亿元，人均GDP是接近美圆，全年城镇居民家庭人均总收入元。其中，城镇居民人均可支配收入元，比上年增长 .%，扣除价钱要素，实践增长.%。人均GDP和居民可支配收入的增长，显示出后期强劲的消费潜力。、购车观念改动机遇 调查显示，多数读者都以为平安性配置最重要，有的人以为购车时，平安性配置最重要，他们以为行车速度比较快，假设发惹事故，平安性配置能起到非常重要的作用。同时，在关于汽车配置的调查显示有%以为，在购车时首先要思索汽车的平安气囊，他们以为在行车最重要的是平安，任何人都不

40、能保证本人百分之百不会发生交通事故。东风S正是思索到消费者在乘用车平安方面的担忧，从设计到消费便不断贯彻全面平安理念，严厉的实验规范和严苛的实验过程，东风S在各种严酷的环境下完成的实验工程多达项，其中完成整车实验工程项，累积实验里程万公里，即使在以实验次数见长的欧系车企来说，这都是一组非常可观的数字。 东风S人的自信心于严厉的实验规范和严苛的实验过程，以及对各种问题的圆满处理。就连温家宝总理东风乘用车公司视察时，坐进东风风神S“试驾分钟后，也称誉“这是一部好车。 四、T要挟.竞争要挟风神S有着动感大气的外形和温馨典雅的内饰，这是如今上市的新车型都具备的优势，毕竟，随着汽车潮流加快，外形时髦和动

41、感是车型畅销的必备条件之一，长安的悦翔之畅销，就证明了自主品牌要想获得市场的胜利，其外形具有很大的影响作用。在外形上，风神S无疑具有这样的优势，但是其竞争车型悦翔、比亚迪F、华晨的FSV和奇瑞的A等车型都将成为风神S的强大竞争对手，以及低价上市的奔腾B，都将对风神S构成上下夹击的市场要挟。风神S可以在众多竞争车型中脱颖而出，还有待考证。东风风神S低价上市，其价钱为.万元将成为其最大的杀手锏。相对于合资品牌来说，其价钱优势明显，但是相对比亚迪F和奇瑞A来说，目前比亚迪F月销量超越两万辆的成果，以及A目前的市场表现，还有比亚迪和奇瑞在品牌知名度上比东风在轿车市场的品牌知名度要高，风神S的价钱优势能

42、否转化为市场卖点，还得消费者说了算。.政策要挟在今年年初国家将小排量乘用车购置税减免政策上调.个百分点，一时之间，提现车成为购车人的梦想，对车市产生了一定的影响。五、团购汽车营销谋划方案一团购背景当前，不少企业和 HYPERLINK globrand/special/dealer/ t _blank 经销商把 HYPERLINK globrand/special/tuangou/ t _blank 团购作为企业的开展战略，期望团购运作可以为本身的运营和营销带来突破，甚至有的 HYPERLINK globrand/special/changshang/ t _blank 厂商整个运营都在围绕团购

43、转。从竞争蓝海到红海，团购的开展历程阐明团购在企业中的战略位置需求再次审视，团购的运作方式和作用，也在进展着重新构建和诠释。二市场情况及其分析为应对金融危机，扩展内需和刺激国内汽车消费，年国家及时制定了，相继出台.升及以下排量乘用车车辆购置税减半、汽车摩托车下乡、汽车以旧换新、二手车买卖市场和报废汽车回收拆解企业晋级改造等一系列政策措施，极大地激发了国内汽车市场需求，提增了居民消费自信心，汽车消费市场止跌回稳，并出现新一轮高速增长。年，湖北全省汽车类实现零售额.亿元，同比增长.%，增幅比上年加快.个百分点。汽车对社会消费品零售总额增长的奉献率由年的.%提高到年.%。汽车零售额占全省限额以上零售

44、零售业零售额近二成，达.%，比上年上升.个百分点。汽车成为年居民的消费热点，为拉动内需，推进汽车产业和国民经济稳定快速开展发扬了稳定的支撑作用。这一势头将继续继续下去，为团购方式也埋下了伏笔。.襄樊市经济开展情况襄樊市经济开展近几年呈现逐年快速增长的趋势，延续三年GDP增长率高于或接近湖北省GDP平均增长率，高于全国平均GDP增长率。人均GDP也呈不断上升的趋势。以住房、汽车、旅游等为代表的新一轮消费热点的逐渐构成，标志着消费构造晋级步伐正在加快，消费对经济的拉动作用不断加强。.居民购买力分析襄樊市居民收入程度的继续提高，居民可支配收入及人均储蓄存款余额逐年增长，显示出后期强劲的消费潜力。年，

45、国家统计局襄樊调查队发布最新数据，一季度，襄樊市区居民人均消费支出为.元，同比增长.%，汽车消费继续升温。随着居民收入程度的提高和国家一系列购车优惠政策的出台，居民购车的热情继续不减，据国税部门统计，一季度全市办理车辆购置税的车辆达辆，平均每天办理辆，同比增长.%。据对襄樊市居民家庭抽样调查显示，一季度末市区平均每百户居民家庭拥有家用汽车辆，比上年同期添加辆。这一系列数据都为团购方式打下了良好的根底。.客户群体分析调查结果经统计分析得出：风神S汽车作为具有杰出性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为-万之间、-岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人

46、员；用户购买风神S 汽车主要出于理性需求，代步成为主导，任务、业务需求处于其次。其中对有购车意向的顾客进展调查，发现具有关怀城市建立开展的车主占绝大多数。多数客户反映出在本人生活日渐富有之后，有意向为维护襄樊的文物古迹奉献本人的一份力量。所以此次团购活动，东风风神公司还为千百万个车主朋友搭建关爱城市开展之桥。三活动意义此次以团购为主线的一系列的营销活动，对东风风神S乘用车，东风乘用车集团、进展新闻公关炒作以到达提升东风形S这一自主品牌的笼统，扩展自主品牌的知名度，提高其佳誉度，同时到达以团购促进销售、最终促进市场推行及售后效力推行任务，从而发明丰富的社会价值和经济价值。更表达了现代企业对实现其

47、价值和承当社会责任的最直接、最好的诠释。四 活动内容 .活动称号： 东风风神S大型团购系列活动.活动主题：“东风S，就是要他.活动时间：年月号星期日.活动地点：诸葛亮广场.活动组织机构：主办方：东风乘用车公司承办方：襄樊地域独家专营店“红牡丹S店，协办方：襄樊日报、楚天都市报、供求世界、汽车杂志、襄樊电视台、襄樊广播台、大楚网、荆楚网腾讯网等，五活动流程 前期广告宣传月月日。已完成，详见附录 -上午点以东风风神S的五种车型组成的车队巡游全城；详见附录. 上午；;在诸葛亮广场进展交流会，请车界权威人士及公司内部专业人士到现场与顾客进展面对面的交流；详见附录. 交流会同时进展现场互动，答题抽奖和有

48、趣的游戏互动；详见附录下午：点，媒体代表VS销售员，现场砍价，市民进展团购并体验试车。详见体验营销阐明:他们前期将做大量的广告宣传，市民如对团购感兴趣或有意向，可以与电视台咨询相关事项。当时就可报名、也可来电视台现场报名。活动当天也可参与他们的团队。同时他们还开设了“东风S,就是要他的交流网站，大家也可以在网上进展报名。活动的最新音讯他们会将在电视台公布和网站及时跟新。六营销方案附录. 广告营销广告是树立企业整体笼统和企业产品效力营销必不可少的手段。在宣传企业和 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%BD%A%E%B%A o 品牌笼统 品牌笼统、推介 HYPE

49、RLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BC%E%B%A%E%BA%A%E% o 企业产品 企业产品的投入是非常必要的。广告是企业和消费者、政府和公众、广告主和受众之间沟通的桥梁，是前者向后者传播信息的重要途径。所以他们将会在月日月日. 传播媒体：襄樊日报、楚天都市报、供求世界、汽车杂志、襄樊电视台、襄樊广播台、大楚网、荆楚网腾讯网等，整个活动襄樊电视台将进展全程报告，从而加大团购活动的影响力和风神S 的知名度；. 在人流量聚集的地点如人民广场，九隆广场等，运用电子屏；. 车体广告的运用，如公交车。. 车队巡游全城：东风风神S .MT 尊雅型、.AT 尊雅型、.AT 尊贵型、.MT

50、 尊贵型、.AT NAVI型环城道路根本定为：诸葛亮广场明珠广场汉江长虹大桥鼓楼商场人民广场九隆广场诸葛亮广场 巡城道路图附录. 文化营销 资源是会枯竭的，唯有文化生生不息。美国当代经济学家莱斯特在其新作中指出：世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的竞赛，没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去开展所必需的营养，企业开展就会面临姿态。企业文化专家劳伦斯米勒说：今后的强企业将是采用新企业文化和新文化营销战略的公司。回想过去，我国的汽车市场从供不应求，到价钱战、促销战，汽车营销逐渐从低层次向到较高层次演进，于是，进入了营销和文化相结合的时代。实施文化营销，将是今后我国汽车营销的开展趋势之一。综观

51、国内汽车市场，文化营销逐渐成为企业重要的营销手段。越来越多的汽车企业正在经过文化营销的方式进展品牌传播、佳誉度树立、产品促销，对消费者进展文化影响，最终到达促进销售的目的。文化是历史的沉淀，而襄樊拥有深沉的文化底蕴，千年沉淀积累构成的优良文化，假设不发掘、整合、提炼、发扬、维护，就是襄樊的 HYPERLINK /softdown/index.asp?keyword=浪费 t _blank 浪费和损失。以人为本，不断创新，注重社会责任，是东风汽车公司企业文化的精华，也是东风汽车公司得以不断开展的源泉。因此，此次团购活动特推出系列活动之一“购新车，护古迹，凡购风神S 汽车者， 东风公司均以车主名义出资元用于襄樊文物古迹的修复。文化营销战略的推行，既有利于襄樊古文化的传承与开展，又着重表达了东风公司的企业文化理念。在挑车的同时，又能为襄樊文物古迹做奉献，这本身就是一种文化和乐善好施的成就享用。另外，此次活动经前期筹备终了后，将召开新闻发布会，举行正式的捐赠仪式。 襄阳古城的开发将围绕“恢复一座古城，新建一座现代化新城的总体目的展开，打通襄城古城外环路、打通护城河将逐渐实现。襄阳古城环城游今年可成现实，打通护城河已列入方案。襄城旅游资源归结为大特点：两山、一城、一水、一奇人。一城即襄阳古城。一座襄阳城，半部华夏史，是亟需开发的一块