国际市场营销策划的成功之路6

1、.：.；国际市场营销谋划的胜利之路 当今,猛烈的市场竞争使企业的运营者必需出奇制胜,进展特别的谋划。一个精彩的市场营销谋划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了谋划制胜的时代。 别出新裁的“创维方式 国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。年代以来(至年底),我国在境外建立了家企业,遍及多个国家和地域,并有一些企业正进展全球化营销的尝试。深圳创维电子集团诞生仅年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维方式,即“开发在美国,消费在

2、深圳,市场营销在全球的全球化战略。“创维一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进展未来视听科技的前沿性研讨,同时进展技术贮藏,其目的是塑造中国籍的世界名牌。创维集团首创的数码HZ护眼电视第三代创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,运用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。创维的运营思想是以市场为导向,以效力顾客为中心;以国际竞争为第一目的,追求效益第一;以销定产,快速消费适销对路产品;并建立快速反响机制,从开发、消费到销售严厉遵照市场法那么,以顺应瞬息万变的市场。创维还实行了外乡化营销战略,在市场环境比较熟,人力本钱相对低廉的马

3、来西亚建立了一条中档电视机的消费线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地域;在临近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。截止年月,创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一,在中高档市场中占有了%的市场份额。“创维在墨西哥的消费基地已全面启动,开场直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最正确机型,占据了当地彩电市场的%份额。创维还与全球最大的零售组织沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB(数字卫星接纳仪)、DVD、数码电视的巨额订单。“创维电视在欧美市场上,已与世界著名品牌“松下“索尼摆在同一柜台上。年头两个月,“创维仅在东南亚地域的出口创汇就超出去年的%

4、以上。 “优势互补出奇制胜 联想集团是国内最大的计算机产业集团,于年底由中科院计算机技术研讨所兴办。联想集团进军国际市场获得胜利,主要得益于“瞎子背瘸子式的优势互补战略。年北京联想集团投资万港币在香港兴办了联想电脑公司,由北京联想集团、香港导远和中国(香港)技术转让公司结合组成。联想集团刚刚步入国际市场,不太熟习国际市场尤其是其贸易渠道,相对于香港的协作同伴还短少资金和技术实力,而技术转让公司却可以提供可靠的贷款,于是,一个最正确的优势互补的协作构成了。联想集团将本身科技实力的优势与港商熟习世界市场的优势结合起来,把贸易作为积累资本的手段,处文科研消费所需资金,然后以产品打入国际市场。在产品定

5、位上,联想集团充分留意国际市场竞争猛烈的特点,利用世界知名电脑厂商把大多力量集中在电脑整机上的市场时机,出人预料、出奇制胜地将本身的资金、人力全部投入到电脑板卡的开发消费上,从而挤入国际市场。联想集团的电脑板卡年的月销量为块,到年底月销量那么跃至万块,并最终获得电脑板卡世界市场份额%的位置,成为世界五大电脑板卡供应商之一。联想集团还与美国AST公司协作,在国内市场推出适宜中国国情和消费者需求的联想品牌电脑,并全力抢占市场份额,开场与世界知名电脑企业竞争,以微机电脑产品打入国际市场。仅年,联想集团电脑板卡年销量万块,微机年销量.万台,年产值达亿元,出口创汇.亿美圆。 引人瞩目的虚拟消费 在名牌如

6、潮、竞争猛烈的运动鞋市场,“耐克在短短十年内,从一家默默无闻的小公司一跃成为出名世界的美国最大鞋业公司。耐克公司走的是一条全新的“虚拟消费的营销之路,令世人瞩目。公司总裁菲尔耐克具有开辟进取精神,他先将公司一切人才、物力、财力等资源集中起来,然后全部投入到产品设计和市场营销这两大部门中去,而消费那么采取了虚拟化战略,即向外部借力,经过整合外部资源,使其为我所用,从而拓展本身的疆域。耐克本人不投资建厂,而是全部外包给其它消费厂家加工制造。耐克公司将设计图纸交给消费厂家,让它们严厉按图纸式样进展消费,保证质量,然后将耐克的品牌商标赋予这些产品,将产品交给本人公司的营销人员,经过公司的行销网络将产品

7、销售出去。耐克公司的这一妙招,不仅使本身节约大量的消费投资,以及人工费用,而且又充分发扬了其它消费厂家的才干,为其所用。这种“虚拟消费营销方式充分实现了优势互补的作用,是对传统市场营销方式的一次革命。 独一无二的“末日管理“ 小天鹅集团公司延续年坚持国内全自动洗衣机销量第一,且已在泰国、马来西亚、印尼、中东、南美地域陆续建立了稳定的销售基地,并在印尼、马来西亚兴办了合资工厂,在美国洛杉矶、日本、德国等高新技术密集区域都建立了技术开发中心,在香港建立了贸易窗口。小天鹅的胜利是由于推行了独一无二的“末日管理运营方式。“末日管理是指企业运营者和全体员工面对市场和竞争都要充溢危机感,认识到企业有末日,

8、产品有末日,企业鼎盛时期往往也埋伏着最大的危机。小天鹅树立“怀抱炸弹的运营思想,构成了一套独特的放眼国际,争创一流的营销方式。 一流质量小天鹅把每一项质量目的、运营目的、消费效率目的都同世界一流公司的参数一一相比。年我国对洗衣机的质量规范是次无缺点运转,前苏联是次,法国是次,日本松下是次。此时小天鹅已荣获全国同行业独一的一块金牌,但仍将目的对准了洗衣机产质量量的世界顶峰。经过两年努力,在引进、消化了大量的国外先进技术后,小天鹅胜利地将无缺点运转提高到了次。 一流产品小天鹅的产品向世界一流企业看齐,产品开发连赶带超,创一流产品。年月,一家著名公司刚刚推出防腐防褪色洗衣机,天后,小天鹅也开发出了同

9、类产品;同年月,又一家大公司推出全自动快速洗衣机,分钟即可完成一次洗衣的全部程序,一个月后,小天鹅又跟上来了。最近,小天鹅又自行设计了面向世纪的大循环喷瀑水流,节能型全自动洗衣机,已批量上市。这种洗衣机采用了项世界新技术、拥有项专利。小天鹅在美国技术中心的位工程师仅用半年就设计出集波轮式、滚筒式洗衣机之长的搅拌式洗衣机两个新产品。 一流人才小天鹅非常注重对人才的吸收、培育和运用,在全世界范围内招聘人才。目前在小天鹅本部任务的博士就有位,在公司出资控股的北京和无锡的研讨生有数十位,正在美国、日本继续进修的有位,小天鹅发给博士的月薪为万元。近两年为培训员工花去多万元,去年又投入万元进展人才培训。

10、一流管理小天鹅实行产品零库存,不设立废品库房,假设产品三天卖不出去,宁可停产,目的就是在适销上下功夫,把好每道关,做到“零缺陷消费高质量的、满足市场需求的、没有缺陷的产品。正因如此,小天鹅资金回笼很快,没有死帐、坏帐、三角债。 洋为中用、中为洋用 跨文化营销是在顺应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于其中,是双向的文化沟通,是不同文化的兼容并蓄。一家机构调查了进入中国的跨国公司的胜利阅历后指出:了解中国文化是跨国公司进入中国的战略要素之一。日本酱油摆在美国人的餐桌上成为普通的调味品,是龟万甲公司经过几年营销努力的结果,可口可乐从中国的大酒店浸透到千家万户,也有年亏本推行的阅历。年代末年代初,日本家电企业经过资助、等多部电视剧大造气势,营造新文化气氛,把索尼、乐声等品牌笼统带进了中国。我国一些企业进入国际市场也开场实行跨文化营销战略。美国是一饮料大国,外国饮料想挤进美国市场是不容易的。我国青岛啤酒不但打进了美国市场,而且销量逐年上升,年间出口量添加了倍。目前,在上万种各国啤酒中,青岛啤酒在美国市场上的销量排名第位,其价钱是美国市场上两种最高的啤酒之一。青岛啤酒能打入美国市场,其缘