明达集团销售部总经理职务说明书

1、.：.；岗位称号销售部总经理岗位编号所在部门销售部岗位定员人直接上级总裁工资等级直接下级市场经理、销售经理、信贷经理、结算经理、内务经理薪酬类型所辖人员岗位分析日期年月日本职：拟定公司销售战略和销售政策，编制销售方案，建立健全销售管理制度，对销售情况进展监视，确保实现公司销售目的；组织营销谋划、广告宣传与市场推行任务职责与任务义务：职责一职责表述：担任制定并实施销售部任务方案任务时间百分比：%任务义务制定销售部年度、月度任务目的及任务方案组织实施部门内部的任务方案，实现任务目的职责二职责表述：拟定公司整体的销售战略和方案任务时间百分比：%任务义务搜集市场需求情况、竞争态势等方面的信息拟定公司销

2、售战略、销售政策组织拟定年度/季度/月度销售方案、销售回款方案，并对销售义务进展分解职责三职责表述：组织销售管理任务的开展任务时间百分比：%任务义务制定商品房预售协议书和销售合同，与客户签定销售合同担任销售谈判及合同的审核认定，填写合同评审记录担任月度/季度/年度销售情况含各项综合目的的统计与分析安排代办效力，并参与代办效力的对外协调参与公司开发工程的论证任务及销售谋划方案的评审任务参与商品房销售定价和调价任务担任老客户回访、客户意见的搜集及反响意见处置，建立客户资料档案担任销售合同的存档职责四职责表述：担任组织制定公司品牌开展战略规划、营销谋划方案任务时间百分比：%任务义务担任营销动态的研讨

3、及传播资讯的管理担任制定公司品牌开展战略规划组织制定年度传播战略，编制费用预算根据公司品牌开展战略、年度传播战略及工程规划，制定营销谋划方案(包括广告、公关新闻谋划、促销推行谋划等) 担任暂时性促销活动的谋划职责五职责表述：组织营销谋划方案的详细实施，担任广告宣传、市场推行任务任务时间百分比：%任务义务担任广告公司的选择、沟通协作及业务管理担任公司产品、企业笼统的广告创意担任户外广告的规划组织、实施和管理担任公司公关活动、危机公关的企划和实施担任公司新闻、软广告的谋划、写作、发布担任样板间、展台、售楼处布置方案谋划与实施组织担任促销物料(宣传单页、楼书等) 、常规性公关礼品的制造担任媒体传播资

4、源的整合和影视广告的监播根据公司的传播方案，担任传播费用的方案和结算担任整合传播效果的评价担任建立媒介、促销、制造等价钱档案和管理台帐职责六职责表述：部门内部管理任务任务时间百分比：%任务义务制定、修订销售部的任务程序和任务制度，并监控实施担任公司销售队伍建立，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技艺培训担任部门内任务义务分工，指点属下员工制定阶段任务方案，并督促执行根据业务代表的任务业绩及表现，进展奖金的二次分配，做到公平、合理担任控制部门预算，降低部门管理费用职责七职责表述：完成上级指点交办的其他任务任务时间百分比：%权益：销售战略、销售政策、销售方案的建议权公司艰苦工程投资决策建议权营销谋

5、划方案的建议权产品销售价钱确实定及调整建议权广告公司的选择建议权广告方案的监视实施权谋划方案效果的知情权工程进度的知情权销售管理制度建立的建议权对所属下级的任务有调配、监视、检查权对所属下级的任务争议有判决权对所属下级的管理程度、业务程度和业绩有考核评价权有对直接下级人员任免的提名权本部门预算内的费用运用权任务协作关系：内部协调关系工程谋划部、财务管理部、方案监视部、置业公司、物业公司、前期拓展部等外部协调关系广告公司、媒体单位、工商局、银行、市公积金中心等任职资历：教育程度大学本科以上专业建筑、房地产营销、企业管理等相关专业培训阅历营销培训、管理实际培训、营销谋划培训阅历具备年以上的销售任务阅历，年以上营销谋划阅历，最好具备实践的主持房地产行业销售部门的阅历知识具备一定的市场研讨、营销谋划知识、房地产知识、财会专业知识，相关的运营管理知识、法律知识、文书写作知识等技艺技巧具备根本的办公软件运用才干、网络根本运用才干；具备较强的沟通才干、公关才干、方案执行才干、组织协调才干、指点才干、判别与决策才干、影响力、客户效力才干其它：运用工具设备计算机