律师网络营销策略之我见

1、.：.；律师网络营销战略之我见 赵海根 我是从年开场利用网络手段开展律师业务的，经过几年的苦心运营和积累，产生于网络的营业收入稳步上升，如今曾经每年可以较为稳定地从网络上产生几十万元的个人营业收入，其中也有收费百万元以上的案件及年年法律顾问单位。经过几年的网络营销过程，笔者也有一些阅历和领会，情愿和各位律师同行分享和交流：一、仔细、规范，切忌敷衍了事作网络营销，重要的手段是在网上回答网友提出的法律咨讯问题。虽然不是和网友面对面，但是网友从他们回答以下问题的态度背后，同样可以感遭到律师的专业素质、人品、操守。笔者也经常看到有同行的回答几乎千篇一概都是“请带好资料到律师事务所面谈，但效果并不一定好

2、。在网上回答以下问题，同样需求对于提问者的尊重，对于律师职业的热爱，仔细是最根本，也是最容易到达的要求。虽然提问者只需一个人，但是看贴的并不只需一个人，网络无国界，笔者就曾经由于在网络上的回答内容吸引了外国媒体而被采访。也曾经被网友告知，是律师协会的指点在网上看到我的回答内容很担任而引荐前来找我。仔细回答的结果，能够还会构成传统的口碑相传的宣传效果。 二、引经据典，援用详细法条，建立专业权威 绝大部分的律师同行回答以下问题的时候只给出答案，但并不给出法律根据。这样的结果，很多时候并不能使咨询者彻底服气，能够呵斥咨询者再去咨询其他的律师。笔者在回答网友咨询的过程中，只需时间和精神允许，普通都尽量

3、将详细的法律条文援用给咨询者看，一来添加咨询者的信任度，二来也是本人专业学习的过程。长期坚持这样做的结果，就是咨询者以为，只需是笔者回答的问题，一定是有相应的法律根据的，由此也能建立专业上的权威。笔者以前曾经常收到某检察院起诉科任务人员在网上向我咨询专业问题，也曾经接到外地某法院副院长讨论案情，执行庭法官在执行现场打讨教，都得益于笔者在网络上引经据典回答以下问题所构成的专业权威。 三、律师个人网站必需有本人独特的内容 如今律师拥有个人网站曾经是很普遍的景象，但是怎样才干让网友找到他确实个问题。大部分的律师同行的网站内容，都是雷同的，属于万金油式的，只需少部分律师同行的网站，具有本人独特的内容，

4、专业细清楚确，经常发表本人的原创文章，这样也容易被搜索引擎找到，从众多的律师网站中脱颖而出。比如我的个人网站上发表的“东方大律师参选自荐文，目前曾经被许多文秘网站和范文网站收录，被收录的过程，其实也就是本人的网站被阅读和关注的过程。 四、有条件的情况下，尽能够运用顶级域名 很多律师同行运用的是其他网站的二级域名，这样做当然无可厚非，但是相比而言，顶级域名zhaohaigen和二级域名zhaohaigen.findlaw给网友的觉得是完全不同的，就好比顶级域名是他本人开的店铺，二级域名只不过是他在他人店铺里租用的柜台。所以，只需条件答应，笔者建议律师同行们还是运用本人的顶级域名。注册了顶级域名后

5、，只需将该域名解析到如今拥有的二级域名网页上就可以了。技术上的问题，很方便处理。 五、不要急功近利，大案小案一样对待，小案只当是免费广告 有句话叫做“没有小案子，只需小律师，大案小案，其实很多时候只不过是诉讼标的上的区别，小标的的案件，只需他用心，一样可以做出大名堂。笔者律师生涯代理过标的最小的案件，标的仅.元，而此案公安机关出动多名警官旁听，我的律师费也超越万元，之后客户更聘请我担任其公司的法律顾问。所以说，他们经过网络做律师业务的营销，其实就和开店售货一样，不论是顾客买台彩电还是买个打火机，一样都要热情接待，真诚效力，不要一看案子小，马上失去了耐心，没了笑脸，随意敷衍几句完事，这样的话，怎

6、样能够有回头客。小案子要么不接，一旦接了，就要努力做好，只当是有人给他时机做免费广告，他就抓住时机好好证明本人的专业实力吧。 六、以建立与客户的联络为主，咨询为辅，与客户一同生长 好多律师同行做了多年的网络营销，业务量增长不明显，反而觉得添加了好多回答咨询的负担，回过头来又质疑本人的网络营销方式了。发生这种情况的缘由，很多情况下是由于律师同行把回答网友提问本来是做为手段而不是目的这件事情给搞混了，谁也没有给他规定每天必需完成多少网上作业，网上回答咨询的目的之一，其实就是经过网络咨询从而展现本人的专业实力，把客户引导到本人面前来，争取更多的签约时机。所以，建立与客户、准客户的沟通联络，在他们关注

7、客户的同时，也让客户关注他们，才是他们的主要目的，客户、准客户的数量添加了，他们的业务开展时机才会增大。只知道回答咨讯问题，而不知道建立与潜在客户的联络，好比磨刀不砍柴，于业务开展并无多大益处。笔者几年前曾经在网上回答了一咨询者提问，当时他只是承包了公司的一个部门，今年曾经受让了公司的全部股权，成了公司的法人代表，笔者曾经接到了他的，今年与他们律师事务所签署年年法律顾问合同！ 七、网络宣传与其他媒体宣传相结合，广告必需是立体的 网络固然具有传统媒体不可替代的优点，但是也存在一定的缺陷，在公信力和权威性上就远远比不上电视、电台、报纸等传统媒体。假设他们一味只在网络上宣传本人的业务才干如何如何厉害

8、，却得不到传统媒体公信力的印证，还是很难得到社会公众的认可，因此，假设把网络宣传作为一种宣传手段，那么光有这种手段还是不够的，只需条件允许，就必需尽能够和其他媒体特别是传统媒体相结合，构造一个立体的广告宣传框架，使得网上、网下可以相互印证，相得益彰，努力做到“网上有名，电台有声，电视有影。 八、荣誉要靠长期努力的积淀，一个荣誉会带来另一项荣誉 荣誉是社会公众对他们的一定，在某种程度上，也是他们向公众提供法律效力时的质量保证。笔者从年参与东方广播电台的“东方大律师 广播栏目开场，两次获得“十佳嘉宾律师荣誉称号，个人访谈录被编入复旦大学百年校庆特别刊发的丛书，年底被香港文汇报评选为 “上海十佳大律

9、师，虽然自知同行中比本人优秀的律师举不胜举，但毕竟也是靠本人多年律师生涯中一个案件一个案件一砖一瓦垒就的荣誉，假设他们自以为可以承当对于社会公众提供法律效力时的质量保证，那么也就不用逃避各种荣誉对他们惠顾，权当是对他们的认可、鞭策和鼓励，更多的是要感遭到荣誉带给他们的责任。而网友从律师的荣誉中所认同的，也就是潜在的质量保证证书，假设他的效力当得起身上的荣誉，那么一项荣誉必然会给他带来另一项荣誉。 九、网络把准客户带到他的面前，但并不直接把律师费装进他的口袋，最终仍要依托与客户的面谈和最终的效力他们经过网络咨询和风采的展现，把准客户带到了律师事务所，但是为什么好多律师还是无法最终签约呢？缘由很简单，网上效力只是把客户带到他的面前，但是并不等于把客户的案子交到了他的手里，在客户把律师费付给他之前，还有很多的功课要做。笔者接触过个别的律师，网上功夫下得很足，但是在日常任务中，衣冠不整，丝毫反响不出律师的职业化特点和严谨的特点，说话吞吞吐吐，犹疑不决，接待准客户，事