国际市场营销

1、.PAGE ：.；国际市场营销二复习资料 留意：楷体字的题为历年真题第一章 国际市场营销概论一、选择题、判别题企业进展全球市场营销的主要目的是：APA在整合运营中获得最正确的资源配置和公司的利润最大化B缓解国内竞争的压力C为了更好的顺应全球经济一体化D满足WTO的要求单项选择或多项选择企业的资源包括：人力；财力；物力；信息；管理者的才干；单项选择企业进展国际市场营销经常会遭到在实践销售产品或效力以外国家的竞争、国际贸易规那么等多种影响和控制，所以有时各国市场被企业以为是：独立的利润中心。 国际市场营销是指：CPA. 各国之间商品交换B. 向他国出口产品C. 跨国界的市场营销活动D. 在某国消费

2、产品多项选择或简答跨国界市场营销胜利关键在于：认识和了解国际营销环境中各要素复杂性及这些要素是如何影响企业营销战略的。国际营销与国内营销区别主要表达在:DPA. 运营观念的演进B. 企业构造的不同C. 运营商品的不同D. 营销环境的变化国际营销与国内营销的区别主要在于：ABDEPA. 市场营销环境的不同B. 营销者对待问题的视察野不同C. 运营的产品不同D. 市场营销方案的差别E. 对营销人员的才干构造要求不同留意：此题非常能够考简答相关知识点：国内市场营销在一定范围内进展，其面临的是一种平面的市场环境构造，它由企业所在国的政治、经济、法律、文化等环境所构成。而国际市场营销所面临的市场环境是一

3、个双层或多层的立体构造。单项选择或多项选择国际市场营销环境有两层含义，一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。多项选择或简答国际市场营销与国际贸易的差别：业务内容不同；从事的活动不同；组织管理者不同；原动力不同；整体与个体的差别。了解记：对外贸易是从一个国家的整体出发，包括进口和出口两部分，而国际市场营销是从企业的角度出发，详细研讨一个企业怎样进展跨国的市场营销活动。单项选择从一个国家的角度来说，国际贸易就是：对外贸易；企业从事国际市场营销的原动力是：获取称心利润；企业进展国际贸易的原动力是：比较利益。相关知识点：在实际中，一个常见的“国际营销圈套是指：忽视国际营销环境的特殊性。了解记：国际

4、市场营销与国内市场营销同样是市场营销活动，两者本质上是一致的，它们的营销活动也类似。企业初涉国际市场常犯许多错误，主要缘由是：APA忽视国际营销的特殊性B各国文化差别 C企业本身实力不够D营销人员才干不够相关知识点：多项选择或简答坚持对国际营销环境的敏感性，树立预备顺应新环境的认识，是获得国际营销胜利的关键，这也正是国际营销管理者的责任和义务。相关知识点：国际营销的目的就是：要在国外市场上胜利地销售本企业的产品和效力，并为企业带来称心的利润。了解记：进入新世纪，企业国际化使国际营销的驱动力与约束力之间的平衡向驱动力方向转移。信息革命成为全球市场营销的驱动力是谁提出的：APA李维特B里昂惕夫 C

5、李嘉图D马斯洛了解记：新产品开发涉及的投资越大、时间越长，营销全球化的动力就越强。一国经济快速增长意味着市场的扩展，带来对外国企业更加开放的政策；而在经济不景气的条件下，国内企业寻求政府维护他们的国内市场位置。没有出口，也就没有进口的才干，进口必需依赖出口。几乎没有一个单独市场可以支持巨额的研讨开发投资。我国鼓励出口的有关政策主要有哪些：ABCDPA减免税B提供贷款C保证原料供应D建立开展出口奖励基金E取消出口退税政策多项选择或简答从事国际营销有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用包括：阅历移植规模效益资源利用全球战略国际营销企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是:CPA. 国际竞争B

6、. 开展时机C. 阅历移植D. 政府鼓励名词相关知识点：阅历移植：这是指全球性企业可以在世界各国的不同市场利用胜利阅历，但要防止“机械照搬。全球性企业的最重要优势是：APA实施全球战略B规模效益C资源利用D阅历移植多项选择或简答国际市场营销的约束力：国际市场的复杂、多变性；市场差别；管理近视症和企业文化；更多、更大的风险；强大的竞争对手；贸易壁垒的阻挠；顺应不同外国市场的困难；我国企业面临的特殊困难。国际市场营销的约束力是:CPA. 新技术革命的推进B. 杠杆作用C. 市场差别D. 国内竞争的压力判别题不论是哪一部分市场特别是占世界贸易额较大市场的动摇，都会冲击整个国际市场。许多属于世界性的产

7、品，包括粮食、各种工业用原料、能源等，其价钱的涨落在世界上不同地域已尼根本上趋于一致。消费和运营出口商品的企业较之消费运营内销产品的企业，要冒更多、更大的风险。开展中国家利用某些自然资源条件、消费本钱低等优势纷纷投入国际竞争。单项选择或多项选择工业兴隆国家为了维护本国利益，纷纷实行贸易维护主义政策，采取关税壁垒和非关税壁垒措施，限制外国商品的进口。单项选择：关税壁垒通常是指：高额进口关税。多项选择非关税壁垒主要有：进口配额；进口答应证；严厉的商品检查；对包装和商标的特殊规定；多项选择或简答要在调查研讨国际市场行情的根底上，根据：国家的出口战略和企业开展战略，根据企业实力和产品特征等，决议能否进

8、入国际市场，进入哪些市场和出口规模等。留意：此题包含几种单项选择和多项选择的问法企业迎接国际市场的挑战，必需真正树立市场营销观念，实现：CPA以人为本B质量第一C顾客导向D管文科学企业进展市场营销活动指点思想是:DPA. 企业的开展战略B. 企业的开展方案C. 企业的品牌战略D. 企业的运营观念多项选择或简答企业运营观念的演进分为：消费观念；推销观念；市场营销观念；社会市场营销观念。单项选择、判别题只需消费观念属于卖方市场的市场观念，其它几种观念都属于买方市场的市场观念。单项选择或多项选择消费观念的根本特征：企业能消费什么就消费什么，能消费多少就消费多少。其义务是：不断扩展消费才干、添加产量，

9、不断提高消费效率、降低本钱，而不注重产品有没有销路。企业能消费什么就消费什么，能消费多少就消费多少，这种运营观念叫做:DPA. 市场营销观念B. 推销观念C. 社会市场营销观念D. 消费观念千方百计推销产品，从扩展销售中获取利润，这种运营观念叫做:BPA. 消费观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念世纪年代，西方国家市场开场由卖方市场向买方市场转化，产生了：BPA消费观念B推销观念C市场营销观念D社会市场营销观念现代市场营销观念产生于：CPA世纪年代B世纪年代C世纪年代D世纪年代企业运营思想的一次根本性转变指的是：CPA消费观念的构成B推销观念的构成C市场营销观念的构成D社

10、会市场营销观念的构成单项选择或多项选择市场营销观念的根本特征表现为：顾客导向；整合营销；从顾客需求的满足中获利；以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利为根本特征的运营观念叫做:CPA. 消费观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念社会市场营销观念是在市场营销观念的根底上引入了消费者利益和:APA. 社会利益B. 企业利益C. 国家利益D. 个人利益也能够多项选择.社会市场营销观念的根底是:CPA. 消费观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 方案观念社会市场营销以为，组织的义务是确定目的市场的愿望、需求和利益，并在坚持或增进消费者和社会福利的条件下，比竞争者更积极、

11、更有效地满足目的市场的需求。以上是谁提出的观念：DPA巴菲特B凯恩斯C色诺芬D菲利普科特勒二、名词普通意义上的市场营销P；美国市场营销学会定义的市场营销P；国际市场营销P；国际贸易P；社会市场营销观念P；前两个名词普通了解即可三、简答、论述题国际市场营销可以划分成哪几个层次？P普通了解初涉国际市场的企业，常犯的错误有哪些？P普通了解国际市场营销的主要义务有哪些？P企业进入国际市场的主要驱动力。P我国企业在国际营销时面临的特殊困难有什么？P什么是市场营销观念？P第二章 国际市场营销环境一、选择题、判别题单项选择或多项选择普通在分析国际市场经济环境时主要思索：市场规模；经济开展程度；其他经济有关问

12、题；一个国家的市场规模，主要根据:APA. 人口情况和收入程度B. 经济情况和类型C. 人口总量和年龄构造D. 恩格尔系数单项选择或多项选择人口情况主要包括哪些要素：人口总量；人口增长率；人口年龄构造；地理分布；了解记：人口总量是决议市场规模的一个重要要素，在其他条件类似的情况下，一个国家的人口总数越多，其市场容量越大。特别是一些生活必需品的需求是与人口数量成正比例关系。确定一些生活必需品的市场潜量的首要目的是：BPA收入程度B人口数量C消费习惯D社会文化国际营销人员判别市场吸引力主要根据之一是：APA人均收程度B政治稳定性C技术环境D社会文化名词、单项选择恩格尔定律：提示了收入程度对消费方式

13、的影响，提出家庭收入减少，用于饮食的支出占家庭收入的比重就越大；随着家庭收入的添加，用于饮食的支出占家庭收入的比重下降，而用于文化、文娱等方面的支出比重上升。恩格尔系数：饮食方面支出占家庭收入的比重。家庭收入与恩格尔系数呈反比。温馨提示恩格尔定律和恩格尔系数是两个完全不同的概念，考名词要留意区分；恩格尔系数是饮食支出占总收入的比重，不是指饮食支出占总支出的比重，这个概念极易混淆，请大家留意。单项选择或多项选择按三种经济类型划分，可把世界分为：三大兴隆经济；新兴经济；不兴隆经济；单项选择或多项选择三大兴隆经济指：北美；欧盟；日本；单项选择三大兴隆经济是全球的主要市场，占世界贸易的%；在新兴市场中

14、普通具有双重经济；单项选择或多项选择新兴经济体特点有：政府进展直接经济改革；降低国外投资限制；提高国家垄断企业中的私有成分；双重经济；了解记：在新兴市场富有的城市职员与贫穷的乡村百姓并存，贫富之间收入分布要比兴隆国家更为不对称。经济的高速增长通常伴随着高度通货膨胀。市场开展阶段的变化和经济构造的变动必然引起市场构造相应的变动。不兴隆国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易方式。( ) P多项选择或简答按四种经济类型划分，常见的产业构造描画可分为：自给型经济；原料出口型经济；工业化进程中的经济；工业化经济；印度、埃及和菲律宾等国经济属于:CPA. 自给型经济B. 原料出口型经济C. 工业化进程中的经

15、济D. 工业化经济相关知识点：工业化进程中的经济，制造业的产值占国民消费总值的-%；工业化经济是制废品和资金的主要输出者；多项选择或简答经济环境的其他问题包括：通货膨胀；失业；国际收支平衡情况；负债程度；汇率风险；判别题对消费者支出的重要限制将影响经济周期中的任何一个环节。对P多项选择或简答通货膨胀对消费者导致三个能够的后果：消费者会选择如今购买，由于他们以为未来的价钱会更高；他们能够会决议改动他们的购买方式；他们能够会推迟某些产品的购买。了解记：通货膨胀：商品价钱不断上涨，同样的钱所能购买的商品数目减少，货币贬值。失业：被定义为没有任务并在积极地寻觅任务的那部分人口。通货膨胀和失业经过影响B

16、来影响营销。PA消费者收入B消费者行为C消费者心思D消费者价值观国际收支平衡可分为：BDPA贸易顺差B经常工程C贸易额D资本工程E贸易逆差判别题一国国际收支中的经常工程和资本工程的净值有盈余时该国的外汇贮藏添加，而当净值为赤字时，该国的外汇贮藏减少。信贷在美国非常适用低收入消费者，但利息相当高。某国的货币很巩固，这使该国出口者在国际竞争中占有优势。了解记：汇率和货币运动是国际经济环境的重要方面；世界货币运动遭到国际贸易和国外买卖的影响；企业在国外市场的成败，很大程度上取决于：APA能否防止在社会文化方面的偏见B企业文化 C企业佳誉度D企业实力单项选择不同窗者对文化有不同观念，其中拉尔夫林顿的观

17、念得到普遍认同。他以为：文化是有学问的行为和行为结果的组合，它的组成要素由特定社会成员分享和传播。多项选择或简答霍夫斯特德以为国家文化有个层次：国家；地域的、民族的、宗教的、言语的联络，它决议了根本的文化信仰；性别；辈分；社会阶级。霍夫斯特德的文化层次决议了：ABCPA态度B价值C行为规范D经济根底 E人际关系多项选择或简答科特勒提出了文化模型，他以为文化是由种关系组成的：人们和他们本人的关系；人们与其他人的关系；人们与组织机构的关系；人们与社会的关系；人们与自然的关系；人与宇宙的关系。科特勒的文化模型以为，人们赖以生长和生活的社会构成人们的：CDEPA思想方式 B个性特征C根本信仰D价值观念

18、E生活规那么单项选择或多项选择科特勒的文化模型以为，人们对他们所处的社会的态度各不一样，有：保守者；接受者；改革者；追求者；逃避者；特普斯特拉和沙拉斯提出的文化的构成有：言语、宗教、价值观与态度、审美、教育、法律与政治、技术与物质文化、社会组织等个部分组成。.属于社会文化环境要素的是:BPA. 人口情况B. 风俗习惯C. 国际关系D. 国际争端人们相互交流的主要工具，集中表达各国的社会文化特征是：AP A言语B文化C风俗D宗教国际市场营销中人们相互沟通的主要工具是：AP A言语B网络CMSN D外贸函电单项选择宗教是文化的主要要素，有时会明显地影响到市场营销战略。价值观是人们对事物的态度和评价

19、规范。风俗习惯是指在一个特定的环境中，那些构成人们在文化上认可并接受的行为方式的各种公开的行为方式。文化信仰与价值观念和风俗习惯在社会起着次序、方向和指点的作用，不同的社会它们具有：BPA一致性B特殊性C类似性D趋同性判别题通常对一个企业而言，在国际市场上遇到的最难应付的竞争不是另一个竞争对手，而是于文化差别所呵斥的不同的风俗习惯与信仰之间的竞争。对P多项选择或简答谈判过程通常包括四个阶段：非义务性试探阶段；相关信息交换阶段；压服阶段；达成协议阶段；C提出了许多使文化在谈判中的影响降到最小程度的方法。PA科特勒B拉尔夫林顿C尤思那D沙拉斯多项选择或简答尤思那提出如何减少文化对谈判的影响的方法有

20、：顺应性；翻译员；文化妨碍；固定方式；不同文化的预备。国际运营决策中，特别是关于能否进展投资和怎样开发市场的决策中，A被以为是主要的思索方面。PA政治环境B经济环境C社会文化环境D技术环境了解记：国际市场营销的政治环境包括国家的和国际的政治要素，它们会影响企业的运作和决策。单项选择或多项选择政治环境包括：政治稳定性；政治风险；国际关系；在国际市场营销的环境要素中，最不稳定的要素是：AP A政治环境B经济环境C社会文化环境D技术环境多项选择或简答政治风险分为：可控制限制；歧视性限制；政治干涉。留意每点要能适当展开解释P了解记：政治和经济环境相互交错，有时很难区分。国际市场营销的法律环境是指对营销

21、活动有直接影响作用的各种法律规范。大多数国家的现行法律制度大致可分为两个系统：ABP A习惯法B成文法系C专利法 D国际法E环境维护法单项选择习惯法又称不成文法，源于英国的法律制度，以传统导向为主，注重习惯和判例。成文法系源于古罗马。判别题世界上成文法系的国家比习惯法系的国家多。英国、美国、澳大利亚、埃及、印度以及英国殖民地系统的国家，都采用不成文法。世界上许多成文法系国都遭到哪些国家法律制度的影响。：BCDP A中国B法国C德国D西班牙E英国影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境要素是:BPA. 国际法律B. 东道国法律C. 本国法律D. 母国法律当地法律规定对国际营销的影响主要表如今：A

22、BCDP-A. 对产品战略的影响B. 对定价战略的影响C. 对促销战略的影响D. 对渠道战略的影响E. 对技术战略的影响在营销活动中，遭到当地法律规定限制最为严峻的是：CP A产品战略B定价战略C促销战略D渠道战略在营销活动中，遭到当地法律规定限制最为细微的是：DPA产品战略B定价战略C促销战略D渠道战略单项选择或多项选择法律环境在国际市场比在国内市场更加复杂，由于它包括三个方面，是：当地法律；国际法律；本国法律；多项选择或简答当前对国际营销活动影响较大的国际公约、条约、协定有：维护消费者利益的法规；维护消费者和销售者的法规；维护公平竞争的法规；调整国际间经贸行为的法规。维护消费者和销售者的法

23、规，主要指工业产权法，包括：AEP A专利法B消费者权益维护法C反不正当竞争法D反垄断法E商标法了解记：国际上并没有各主权国家成认的立法机构和可以强迫各国执行国际法律的权威机构。假设没有记载判决的法律根据，多以签署合同所在地的法律为准。假设双方法律利益冲突时，那么以实践履行该条款所在地的法律为准。调解可以在交付仲裁前进展，也可以在仲裁过程中结合仲裁交叉进展。ICC指：DP A伦敦仲裁法庭 B美国仲裁协会C商业争端处理中心D国际商会了解记：在大多数国家，经过正式调解达成的决议在法律上是有效的，还有相当一部分国家不成认仲裁判决具有法律效能，如大部分南美洲和欧洲国家。在整个营销的过程中，技术提高的作

24、用表如今：ADEP A搜集市场信息的才干B添加了买卖的本钱C提升了企业的笼统D管理控制的才干E在全球发扬经济作用的才干可以利用信息技术的开展来创新与重组营销渠道，发明一种新兴的营销渠道是：CP A拍卖B招商C互联网D人际关系二、名词国际收支平衡：P；经常工程：P；资本工程：P；仲裁：P三、简答、论述题企业在国际营销中应注重环境问题的缘由有哪些？P世界三种经济类型及它们的特点。P简述影响消费者购买行为的文化要素。P-答个标题即可论述题试述国际营销社会文化环境的主要内容。P-P企业在制定国际营销战略时，思索到各国教育程度的差别，应留意哪些问题? P 世界各国的法律差别性详细表如今哪些情况？P简述处

25、理国际争端的主要方法。P-P为什么应防止进展法庭诉讼？P第三章 国际贸易原理与组织一、选择题、判别题单项选择或多项选择企业进展国际营销的根底是国际贸易原理。目前支撑国际经贸体系并行的三大国际组织是：世界贸易组织、世界银行、国际货币基金组织。居民以居住地为规范，包括：个人、政府、企业、非营利组织。相关知识点：国际性机构如结合国、世界贸易组织、国际货币基金组织、世界银行等是任何国家的非居民。能够多项选择一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济买卖的系统记录，称为:BPA.国际流量B.国际收支C.国际贮藏D.国际借贷一国对外经济交往全貌的工具是：DPA出口额B进口额C国际借贷D国际收支判别题国际收支

26、与国际借贷是同一个概念。错P国际收入是一个流量概念，国际借贷是一个存量概念。对P判别一项经济买卖能否属于国际收支范围，所根据的是买卖双方的国籍，而不是买卖双方能否一方是所在国居民。错P结合国、世界贸易组织、国际货币基金组织、世界银行等国际性机构，属于一切国家的居民。错P当一国进口大于出口，该国有经常工程盈余，当一国出口大于进口，该国有经常工程赤字。错P一国经常工程出现多少赤字，就会减少多少净外债。错P多项选择、名词或简答所谓经济买卖是指经济价值从一个经济单位向另一个经济单位的转移。根据转移的内容和方向，经济买卖可划分为五类：金融资产与商品和劳务之间的交换；商品和劳务与商品和劳务之间的交换，即物

27、物交换；金融资产与金融资产之间的交换；无偿的、单向的商品和劳务转移；无偿的、单向的金融资产转移。了解记：在开放经济中，国民储蓄等于国内投资与经常工程余额之和。留意能够判别国民收入账户根据产生国民收入支出方式将其分为：ACDEPA消费B外汇贮藏C投资D政府购买E经常工程出口商品和效力与进口商品和效力之差叫：APA经常工程B资本工程C官方贮藏工程D工程盈余国际收支账户包括三个工程，是：BCDPA进出口额B经常工程C资本工程D官方贮藏工程E国家外债单项选择或多项选择资本工程记录的有：直接投资；证券投资；短期资本的流进和流出；单项选择或多项选择官方贮藏工程记录有：黄金的进出口；外汇的添加或减少；对外国

28、银行的债务的添加或减少；判别题国际收支账户规定，任何导致对外支付的买卖，都要加上一个正号，对外收入的买卖，都要加上一个负号。错P判别题假设一国的经常工程存在赤字，而资本工程中没有能抵消这个赤字的资金流入，那么该国的官方黄金和外汇贮藏将添加。错P在一国国际收支工程中，国际工商企业普通情况下最关注的工程是:APA. 经常工程B. 资本与金融工程C. 官方贮藏工程D. 错误与脱漏工程记录一切的商品和劳务的进出口以及一方面资金转移是:APA. 经常工程B. 资本工程C. 官方贮藏工程D. 经常工程盈余国际收支平衡分析是指对国际收支账户中的工程进展分析，其中对A分析最为普遍。PA经常工程B资本工程C官方

29、贮藏工程D工程盈余了解记：假设一国的经常工程存在赤字，该国对外汇的需求超越了外国居民对该赤字国的货币的需求，由此对外汇的供应与需求的平衡力量将导致赤字国的货币汇率下降。当一国面临继续赤字时，可采取的措施有：ABCDEP A政府允许汇率降低到较低的程度B实行通货紧缩的经济政策 C进展进出口控制D降低经常工程的赤字E以上政策同时运用单项选择在“经济论中谈到对外贸易对一国经济的影响的是色诺芬；人们普遍以为，国际贸易实际始于重商主义；英国古典经济学的开创人是威廉配第；早期古典经济学家中对国际贸易实际奉献最大的是大卫休谟；提出与古典经济学自在贸易相反的观念-维护贸易的是李斯特；古典经济学走向成熟期的国际

30、贸易实际，代表人物是亚当斯密和大卫李嘉图。多项选择或简答重商主义构成的时间及主要思想是：构成于世纪末期。思想包括：金银是财富的独一代表，国家一切经济活动和经济政策的目的都是为了获取金银；国内贸易不能添加国内的货币数量，只需对外贸易才是获得和添加货币的源泉；为了保证国际贸易的顺差，国家必需积极干涉经济。了解记：早期重商主义主张在国际贸易中尽量不买或少买；晚期重商主义主张将拥有的金银投入到流通领域，强调在国际贸易中多卖。“比较优势贸易实际的提出者是:BPA. 亚当斯密B. 大卫李嘉图C. 凯恩斯D. 曼昆俄林的要素比例实际的开展根底是：DPA色诺芬的经济论B里昂惕夫悖论C亚当斯密的绝对优势学说D李

31、嘉图的比较优势学说一切阐明国家之间的差别如何导致贸易所得的实际中，最简单的一个是：BPA亚当斯密的实际B李嘉图的实际C里昂惕夫悖论D色诺芬的经济论判别题在亚当斯密的“比较优势实际的根底上，英国古典经济学家大卫李嘉图提出“绝对优势的贸易实际。错P了解记：李嘉图以为，一国出口劳动消费率相对高的产品，进口劳动消费率相对低的产品，一个国家的消费方式由比较优势来确定。他所论述的贸易和利益性是绝对的，既不需求国家有“竞争实力，也不要求“公平交换。在国际贸易实际中，HO实际的提出者是：BEPA. 卢卡斯B. 赫克歇尔C. 马克思D. 费雪E. 俄林HO实际也被称为：APA要素比例实际B里昂惕夫悖论C比较优势

32、实际D绝对优势实际多项选择或简答HO实际的根本结论：各国倾向于出口其国内富余资源密集型产品。出口那些需求多用本国富余的消费要素而少用本国稀缺的消费要素的产品，用以交换其要素比例正好相反的产品。单项选择与H-O实际对立的最大的一个证据是里昂惕夫悖论；国际产品生命周期实际是由R费农对现实贸易情况进展学术研讨的根底上于年提出的。单项选择或多项选择国际产品生命周期可分为：产品创新阶段产品成熟阶段产品规范化阶段同P判别题根据国际产品生命周期实际，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。错P同P，年真题考过国际贸易和外国直接投资遵照从低收入国家经中收入国家到高收入国家渐渐流动转移的规

33、律。错P单项选择或多项选择在维护主义支持政府实施贸易限制措施中，哪些方面是经济实际界普遍以为可以接受的理由：维护幼稚工业；国防平安；开展中国家工业化。多项选择、名词或简答关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关对进出口商品所征收的税收。关税与其他国内税收不同的特点是：关税是一种间接税；关税的税收主体和客体分别是进出口商人和进出口货物；关税可以调理进出口贸易。进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为:APA.关税B.所得税C.营业税D.增值税单项选择以添加国家财政收入为目的的关税称财政关税；以维护国内产业经济开展和市场为目的的关税称维护关税；以低关税或免关税

34、等方式，促进国际贸易自在开展的关税政策称自在关税；以保证人民的根本生活需求、社会稳定和税负合理分担、公正为其政策目的的关税称社会关税；关税按照征收对象或商品流向可分为：BCEPA. 从量税B. 进口关税C. 出口关税D. 从价税E. 过境关税关税中最主要的一种是：DPA优惠关税B差别关税C选择税D进口关税按照差别待遇分类，关税可为：ACDPA优惠关税B过境关税C普通关税D差别关税E进出口关税世界上绝大多数国家曾经不征收的关税有：ABPA出口关税B过境税C普通关税D名义关税E复合税常见的优惠关税有：BDEPA差别关税B特定优惠关税C选择税D普遍优惠制E最惠国待遇按照纳税的普通方法或纳税的规范，关

35、税可分为：ACDEPA从量税B名义关税C从价税D混合税E选择税按照关税维护程度和有效性，关税可分为：AEPA名义关税B复合税C普通关税D差别关税E有效关税了解记：选择税是对于一种进口商品同时订有从量税和从价税两种税率，但纳税时仅选择其中税额高的一种纳税。单项选择以货物的分量、数量、容量、长度、面积等作为规范的关税称从量税；以进口商品的价钱为规范计征的关税，其税率表现为货物价钱的百分率，这是指从价税。由于实行关税维护而引起的国内市场价钱部分占国际市场价钱的百分比称为:BPA. 有效维护率B. 名义维护率C. 关税程度D. “自动出口限额征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的添加程度，称为:A

36、PA. 有效维护率B. 名义维护率C. 关税程度D. 进口配额率单项选择将一国税那么中的一切关税税率进展简单算术平均求出税率的平均值，假设该国有明显的关税维护特征，那么该国的关税程度在超越%小于%；假设该国有明显的关税壁垒特征，那么该国的关税程度在%以上；衡量关税对本国企业所起维护作用大小，也是确认一国能否实行关税壁垒的重要目的是有效维护率；非关税壁垒被各国广泛采用是在世纪年代。“自动出口配额制是商品出口国出于本人的志愿而采取的限制向某国出口的措施。 P世界贸易组织的前身是：BPA国际商会B关贸总协定C国际货币基金组织D布雷顿森林会议关税与贸易总协定生效于:DPA. 年B. 年C. 年D. 年

37、WTO彻底取代关贸总协定是在：BPA年月日B年月日C年月日D年月日中国正式参与WTO是在：DP A年月日B年月日C年月日D 年月日WTO组织构造的最高层次是：AP A部长会议B秘书处 C委员会D总理事会建立一个完好的、更具活力的和更耐久的多边贸易体制是A的目的。PAWTO B世界银行CIMF D结合国单项选择或多项选择总理事会监视WTO任务的各个方面，同时处置最重要的紧急事务。WTO争端处理机制的运转和贸易政策审议的安排也是由总理事会完成的。WTO的日常办事机构是指秘书处；在年月召开的布雷顿森林体系会议上，成立了：BPA关贸总协定B国际复兴开发银行CIMF DWTO多项选择或简答世界银行成立之

38、初的首要义务：实现重建战后经济，如今的主要目的是：为贫穷国家的开展提供金融和技术协助 。世界银行的利率与商业利率相比，是：BPA较高的B较低的C一样的D视情况而定世界银行的最高决策机构是：APA理事会B董事会C监事会D秘书处世界银行的行长是C产生的。PA理事会指定B董事会指定C由美国总统指定D民主选举国际货币基金组织IMF的最高决策机构是：APA理事会B董事会C监事会D秘书处IMF的筹资方式有：BDP A股票上市B成员国的认缴额C发行特别债券D直接从成员国借款E从世界银行借款IMF在国际货币体系中被指定履行的重要角色是：ACDPA管理成员国的金融关系B为贫穷国家的开展提供金融和技术协助 C向国

39、际收支困难的成员国提供资金援助D磋商机构E建立一个完好的、更具活力的和更耐久的多边贸易体制二、名词国际借贷P； 国民消费总值P；国内消费总值P；国际收支账户P；HO实际P；关税壁垒P；非关税壁垒P;进口配额制P；绝对配额P；相对配额P；“自动出口配额制P；三、简答、论述题简述国际收支的涵义。P内容与P一样普通了解李嘉图实际明确了哪三点？李嘉图实际存在的问题？P普通了解为什么产品创新阶段，消费普通集中在高收入国家？P产品成熟阶段的主要特点有什么？P普通了解维护主义支持政府实施贸易限制措施，主要有哪些方面？P关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点P，常见的非关税壁垒构成。P关贸总协定的根本法律原那么

40、有哪些？P世贸组织的目的有哪些方面？P世贸组织的职能包括哪些方面? PWTO的组织构造主要包括哪些部门？P简要阐明世界银行的贷款政策。PIMF在中表达的目的是什么？P第四章 国际市场调研一、选择题、判别题在企业所在国以外的国家进展的调研工程属于:DPA. 多国调研B. 交叉文化调研C. 跨国调研D. 国外调研多项选择或简答国际市场调研的义务是：为决策者提供有关全球市场的信息及其评价，对潜在市场以及进入市场的风险和本钱进展测算。国际市场调研必需完成三个义务：扫描国际市场，发现、识别和分析市场时机；建立营销信息系统，监控环境变化趋势；为制定营销战略提供建议和方案，对能够的营销组合进展可行性检验。企

41、业在做出国际市场营销战略决策前，首先要进展：BPA国际市场细分B国际市场调研C新产品的开发D广告宣传多项选择或简答国际市场调研的意义：可以对决策者决策提供必要的支持。为决策者提供有关消费者、竞争者及市场营销环境的信息；有助于减少由环境的不确定性和缺乏国际市场知识而产生的风险等。单项选择或多项选择国际市场调研的范围详细可分为哪几种类型：交叉文化调研；国外调研；多国调研；国际市场调研首先需求对国际市场进展扫描，识别最具增长潜力的市场，甄别这些国家和地域市场的规范有：ABCPA进入性B盈利性C市场规模D文化特点E调研资料能否完备单项选择或多项选择市场的可进入性详细内容包括：关税壁垒；非关税壁垒；政府

42、控制；市场进入的有关重要规定；企业预备进入的国际市场存在三种类型的产品是：BDEP A替代品B竞争产品C互补品D改良产品E突破的产品了解记：突破的产品在现有的市场有明显的先进性，竞争优势很大。最大的时机往往伴随着最大的风险和最大的潜在收益，指的是早期的市场；多项选择或简答国际市场调研的程序是：明确调研目的；制定调研方案；设计调研方案；实施调研方案；分析调研数据；撰写调研报告。国际市场营销调研的最后一个环节是:DPA. 问卷设计B. 二手资料搜集C. 数据分析D. 撰写调研报告以下哪种途径获得的信息属于二手资料:DPA. 经过访谈B. 经过调查询卷C. 经过市场实验D. 经过报纸、刊物企业开展国

43、际市场营销必不可少的先决条件是：AP A国际营销信息B资金C人才D好的产品二手资料经过多次转载容易出错，必需留意其:CPA.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。P解析：一手资料的调研就是指实地调研。单项选择或多项选择企业内部的二手资料有：各种文件档案；股东报告；向媒介公布的新闻；企业刊物；单项选择一手资料调研就是指的是实地调研；实现调研目的或检验调研假设所要实施的方案是指调研设计；搜集初级资料的最常用的方法之一是：CP A归纳法 B比较法C讯问法D总结法费用比较高的实地调研法是：CP A比较法B归纳法C讯问法D实验法单项选择或多项选择实地调研的方法

44、大体可分为：讯问法；察看法；实验法；讯问法可分为：BCDEP A调查人员直接察看B人员访问C调查D邮寄调查E计算机访问单项选择或多项选择讯问法的优点：能直接与被调查者交谈；对被调查者提出的问题及时回答；减少误差；信息资料真实、明确；具有促销的作用；多项选择或简答察看法的优点：主要优点是行为的记录不受调查人员的影响，也就是说反响性的，数据搜集是被动性的和粉饰性的。察看法的局限性：被调查者的态度、意见、动机以及隐藏在内心的东西无法经过这种方法了解。察看法主要经过调查人员ADE等进展。P A直接察看B查阅资料C听取他人意见D仪器察看E实践痕迹丈量法单项选择或多项选择实验法的缺乏之处有：占用时间长；本

45、钱高；对调研人员要求高；较其它调研方法更难实施；误差类型主要分为：ADP A随机误差B丈量误差 C样本设计误差D系统误差E抽样误差系统误差在一定程度上是可以消除或降低的，根据系统误差产生的缘由可分为：ABPA样本设误差B丈量误差C随机误差D数据分析误差E偶尔误差单项选择或多项选择样本设计误差是系统误差的一种，详细包括：总样本误差；调研对象范围误差；抽样误差；以下各项统计误差属样本设计误差的是:APA. 调研对象范围误差B. 替代信息误差C. 回答误差D. 丈量工具误差国际市场调研中，以下各项误差属丈量误差的是:BPA. 抽样误差B. 回答误差C. 总样本误差D. 调研对象范围误差在国际市场营销

46、信息的搜集中，所用设计概念与搜集的信息之间差距而产生的误差，称为:CPA. 调查人员误差B. 处置过程误差C. 替代信息误差D. 回答误差在国际市场营销调研中，以下各项误差属丈量误差的有：ACEPA. 替代信息误差B. 抽样误差C. 回答误差D. 调研对象范围误差E. 处置过程误差多项选择或简答丈量误差是系统误差的一种，详细包括：替代信息误差；调研人员误差；丈量工具误差；处置过程误差；回答误差；实地调研任务终了后，调研人员还需求进展哪些任务：BCEP A调查询卷设计B数据处置C数据分析D调研方案的制定E撰写调研报告多项选择或简答常用的国际市场调研技术有：类比估计技术；多要素目的技术；回归分析技

47、术；风险评价技术；调研人员与企业管理层沟通的手段是：CPA提出建议B分析调研误差C调研报告D做出最后决策整个调研程序中的关键环节是：DPA明确调研目的B制定调研方案C实施调研方案D调研报告向管理层提出建议了解记：国际市场调研技术中，类比估计技术用于市场数据缺乏的国家。多项选择或简答规范的调研报告提纲由八部分构成：整个调研方案的提要、重申调研方案的目的、调研方案最终采用的方案、搜集的资料及其搜集方法、调研的结论、基于调研结果提出的决策建议和方案、没有实现的调研方案及缘由、附录。类比估计技术有哪些方式：ACPA交叉面方法B回归分析C时间序列方法D多要素目的技术E风险评价技术用现有市场比率进展对比和

48、比较来测试另一个国家的市场潜力称：CP A风险评价 B回归分析C类比D方差分析经过确定一国产品市场规模与有关的总经济目的的比率，用这一比率估计所调研国家该产品的市场潜力，这是：APA交叉面方法B时间序列方法C回归分析D风险评价建立在产品的运用呈周期运动的观念根底上，假设所分析的国家将遵照某个经济兴隆国家的消费方式开展，这种市场调研技术是：BPA交叉面方法B时间序列方法C回归分析D风险评价用一组与某产品在潜在需求量亲密相关的变量来间接地估计该产品能够的需求量的方法，叫:BPA. 类比估计技术B. 多要素目的技术C. 回归分析技术D. 风险评价技术用一组与某产品的潜在需求量亲密相关的变量来间接地估

49、计该产品能够的需求量的方法是：DPA交叉面方法B回归分析C时间序列方法D多要素目的技术商务环境风险指数是：CPABREI BBRIE CBERI DBIER国际市场调研人员研讨出的有助于估计潜在市场时机又同时评价市场风险的两个具有代表性的目的是：CDPA. 通货膨胀率B. 消费物价指数C. 商务环境风险指数D. 古特诺和汉斯温度坡度E. 股票指数调研人员研讨出一些目的来估计市场时机，评价市场风险，常见的风险评价技术目的有：CEP APEST环境分析B商务组合矩阵C商务环境风险指数DS模型E古特诺和汉斯温度坡度风险评价技术中的四种风险矩阵，是评价风险的有效工具，其中评价的是哪些风险：ABDEP

50、A政治的B商业的C社会文化的D产业的E财务的了解记：在商务环境风险指数的运用中，假设分数超越阐明对投资者是一个适宜的环境，假设分数少于阐明企业对其进展投资要承当风险很高。判别题在古特诺和汉斯温度坡度分析中，一个经济兴隆的国家如美国，会得到一个相对冷的分数，而一个不兴隆国家如印度，那么会得到一个相对热的分数。错P二、名词国际市场调研P;二手资料P；问卷：P；三、简答、论述题指出国际市场调研的主要难点，并结合实践进展分析。P 国际市场调研的难点表如今哪些方面？P普通了解跨国和跨文化调研能够会遇到的问题有哪些？P二手资料的作用和局限性。P设计国际营销调研方案时必需注重的问题有哪些？P问卷设计应留意的

51、问题。P第五章 国际消费者一、选择题、判别题了解记：尤思纳提出：“国际营销经理们，往往利用有关消费者行为的普通实际，包括马斯洛需求层次实际、消费者购买过程实际等，来了解不同国家的文化特征，这样做其实并不适用。世界各国的社会文化等环境是不同的，由此引起全球消费者具有不同的：BCDPA经济根底 B需求特征C生活方式D购买行为E价值观马斯洛以为人的需求按轻重缓急可以分为:CPA. 个层次B. 个层次C. 个层次D. 个层次马斯洛将人的需求层次分为：ABCDEPA. 生理需求B. 平安需求C. 社交需求D. 尊重需求E. 自我实现需求人们对声誉、位置等方面的需求属于以下哪个层次的需求:CPA.生理需求

52、B.社交需求C.尊崇需求 D.自我实现的需求了解记：马斯洛需求层次实际中有关“只需低层需求满足以后才会产生高一级的需求的推论并不适用于各国消费者。多项选择或简答消费者购买过程要经过：引起需求；搜集资料；比较评价；决议购买；买后感受。关于消费者实践购买过程的经典观念，是将其划分为:CP-P A. 个阶段B. 个阶段C. 个阶段D. 个阶段营销人员需求了解与其产品有关的潜在需求和实践需求，这些需求的强度会不断的变化，这是指消费者购买过程的：APA引起需求阶段B搜集资料阶段C比较评价阶段D决议购买阶段单项选择或多项选择消费者搜集资料的内容普通有：品牌；价钱；产质量量和功能；效力；曾经购买者的评价；多

53、项选择或简答消费者搜集资料所破费的时间和精神各不一样，这取决于：商品的价钱；本人对该商品的知识和阅历；对该商品需求的剧烈程度；假设购买决策失误，会呵斥多大损失；获得资料的难易程度；在消费者购买过程中，关键的阶段是：DPA引起需求B搜集资料C比较评价D决议购买国际消费者购买过程的差别主要表达在:BPA. 信息搜集B. 认识过程C. 买后感受D. 挑选过程不同文化背景下的消费者购买过程存在很大差别，主要表达在：CDPA搜集资料B买后感受C认识过程D在购买过程中的投入程度E对风险的不同态度判别题美国的消费者往往采用更加感性、详细的购买决策过程，亚洲的消费者倾向于采用理性分析、笼统的购买决策过程。错P

54、一个人获得的社会位置越高，所属的相关群体越多，他在购物时的社会风险也就越小。错P单项选择或多项选择在购买决策过程中，家庭成员经常扮演不同的角色，包括：发起者首先提出建议；影响者提出参考性意见；决策者做出购买决议；购买者实践采购；运用者实践运用所购买的产品或效力。购买决策主要是个人决策，是个人的活动，这种购买行为主要在：AP A西方国家B亚洲C非洲D中东个人在购买决策时往往要思索家庭成员的意见，这种购买行为主要在：BP A欧洲B亚洲C北美D澳洲单项选择或名词所谓文化顺应是指企业根据目的市场国家的文化特点制定与调整营销战略与战略。影响购买行为的要素很多，在国际营销中，影响力那么显得尤为突出的是：B

55、PA经济B文化C心思D个人条件单项选择或名词自我参照规范：人们在评价、了解其他文化时，总是无认识地参照他们本人的文化规范。文化植根于多种社会要素，包括宗教、言语和教育等，可称之为：APA文化作用力B文化信息传送C消费者决策过程D文化顺应多种社会要素，包括宗教、言语和教育等以直接或间接的方式向消费者传送选择产品和效力的信息，包括标识和行为规范等，是：BPA文化作用力B文化信息传送C消费者决策过程D文化顺应多项选择或简答分析文化对消费者行为的影响可以采取的步骤：确定当地文化的各种相关动机；确定消费者行为方式的特征；确定哪些文化价值观念与该产品相关；确定决策特征；确定顺该当地文化的促销方法；确定当地

56、消费者认可的销售组织。吉恩特和亨尼斯将文化对消费者行为的影响划分为三个详细过程，它们是：ADEPA文化作用力 B对购物风险的不同态度C在购买过程中的投入程度D文化信息传送E消费者决策过程留意此题能够考多项选择两个人名在国际营销过程中，在跨文化分析方面提出有关实际和方法的有：BEPA吉恩特B爱德华霍尔C马斯洛D亨尼斯E霍夫斯塔德格特霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括：ACDEP-PA. 个性化B. 差别化C. 位置差别D. 躲避风险E.男子气社会格特霍夫施塔德提出从几个方面进展跨文化分析:CP-PA.个B.个C.个D.个格特霍夫施塔德以为个性化颜色较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。 P

57、了解记：霍夫施塔德以为，个性化颜色较浓的国家包括美国、英国和荷兰；日本、印度、澳大利亚和西班牙处于个性化与群体化之间；群体性较强的国家包括哥伦比亚、巴基斯坦。对P霍夫施塔德以为一切国家都存在位置差别，只是程度不同而已，差别较大的有菲律宾、印度和法国；差别较小的有奥地利、丹麦和瑞典等国。对P霍夫施塔德以为躲避风险表示人们对未来不确定性的态度，一种弱化躲避风险文化，如丹麦、瑞典；另一种是高度躲避风险文化，人们试图战胜未来，富有挑战，如日本和法国。对霍夫施塔德以为，日本、奥地利、意大利和美国属于男子气社会，瑞典、挪威、荷兰有较强的女性倾向的国家。对霍夫施塔德以为一切国家都存在位置差别，只是程度不同而

58、已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。P提出高低背景相关分析方法的是:BPA.凯瑟琳B. 爱德华霍尔C. 霍夫斯蒂德D. 迈克尔波特在跨文化分析中，低背景相关文化是指:BPA.言语只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依托背景信息爱德华霍尔以为，构成文化的最重要要素是：APA言语B教育程度C风俗习惯D年龄言语只传达部分信息，大部分信息隐含在交流过程的其他方面，包括人员位置、场景选择、时间安排等，这是指：BPA低背景相关文化B高背景相关文化C跨文化分散D位置差别为了分析不同文化中的交流方式，提出口头交流的四种分类方式的是：BCPA吉恩特B盖迪昆斯特C汀汤米D亨尼斯E霍夫斯塔德了解

59、记：在北欧的低背景相关文化中，沟通时最具有直截了当含义的是瑞士，日本是典型的高相关文化。直接交流方式，反映了霍尔的低相关文化和霍夫施塔德的个性维度观念；间接交流方式，反映了霍尔的高相关文化和霍夫施塔德的群体性维度观念。单项选择高相关/快速分散的国家有：东南亚和日本；高相关/低速分散的国家有：印度；低相关/快速分散的国家有：美国和加拿大；低相关/低速分散的国家有：英国和东欧。根据威尔斯等人提出的分散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于:DPA. 高相关/快速分散B. 高相关/低速分散C. 低相关/快速分散D. 低相关/低速分散威尔斯等人提出一个分散/学习跨文化分析模型，在不同文化背景下，这种关系

60、主要可以划分成：ABCDPA高相关/快速分散B高相关/低速分散C低相关/快速分散D低相关/低速分散E中相关/中速分散企业用户与个人消费者购买行为的差别主要表如今：CPA专业化B大批量C复杂性D稳定性一笔采购合同对买方业务的重要程度称：APA分量级B对等性C关联性D根底性一笔采购合同对买卖双方业务的重要程度称：BPA分量级B对等性C关联性D根底性了解记：对于企业来说，采购工程的重要程度越高，意味着他们互换供应商的本钱就越高、风险越大，在搜集信息和采购管理方面破费更多时间和精神。有组织的购买中心包括：ABCDEPA运用者B影响者C信息提供者D采购者E决策者企业用户采取多种购买方式，主要包括：ADE