工艺品公司网络营销策划书

1、.：.；金叶工艺品公司网络营销谋划书案例背景： 保定金叶工艺品公司 ( jin-ye) 是一家以设计、消费芦苇画、实物风景画为主的民营企业，并独家代理保定千之面工艺品厂的面塑工艺品、曲阳定瓷研讨所消费的定瓷高仿作品、易县苑氏彩陶工艺厂的绞胎陶瓷、保定铁球厂的健身球、雄州黑陶工艺品厂的黑陶工艺品、易县台坛砚台总厂消费的易水古砚等具有浓郁保定文化特征工艺品的网上销售。 目前该公司年在网上推行破费了，详细内容如下： 、维护网站，破费了 、购买商务快车软件，花了 、购买通用芦苇画、工艺画、装饰画、健身球等 、购买实名和关键词排名 、购买百度竞价 一：定位分析 网站分析：对网站的本身进展解剖分析，目的是

2、寻觅到网站的根底问题所在； 电子商务定位：对企业网站进展电子商务定位，明确网站的位置； 电子商务方式分析：分析网站的电子商务方式，研讨与网站相匹配的电子商务方式； 行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析； 网站开展方案分析：电子商务网站短期规划与长期开展战略的实施反响分析等。 二：对企业网站进展分析 ：网站诊断 网站构造诊断：网站的构造能否合理，能否高效，能否方便，能否符合用户访问的习惯； 网站页面诊断：页面代码能否精简，页面能否明晰，页面容量能否适宜，页面颜色能否恰当； 文件与文件名诊断：文件格式，文件名等； 访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地域分析，访问者分析、关键词分析等

3、； 推行战略诊断：网站推行战略能否有效，能否落后，能否采用复合式推行战略等。 让他们来看下，贵企业做得如何 ：金叶动态 看这个栏目时，便会发现，上面的留言，曾经是很久以前了。没有新颖感，如今曾经是月的中旬了，可是上面的留言，还是月份的。而且内容单一，让人乏味，无法引起人们的共识。不能很好的在互联网上表现本人。信息做不到时时更新。企业的活动，也是吸引他人的一个看点。在这点上做得不够好。 ：工艺巨匠 作为一名巨匠，为金叶设计出许多优秀的作品。但在此栏目，仅仅有他们的名字。让各位网民仅看到一个简单的表格。不能从侧面为公司做宣传。而且，人物引见，也枯燥，乏味。无看点。不能表现出企业对技术人员的厚爱。

4、：网上商城 一眼看到的是商品的图片。但翻开时，网速却非常的慢。商品仅有一个图片，然后规格。再一个简单的立刻购买。商品图片上仅有本人的网址，商品引见不详细。图片不吸引人。现实证明：一个精巧的图片，可以引起人的留意，一个专业的商品引见，能让人觉得到您的用心。 当点击我要购买时，却出现了以下画面： 不知道是我的电脑有问题，还是程序上的错误。 我点了一个商品，但这个页面上却没有出现我所需求的商品。内容为空。 网上商城，无须用户注册吗？ 没有支付方式，没有在线客服的联络方式。没有邮资阐明，没有买家须知。没有专业的人士提供资料，通知顾客如何挑选。 网上商城是让人们在网上购物，可这明显就是一个空架子。 作为

5、一个企业，他们投资，建议网站，为的是什么？是适用。是让它有价值，让网站在互联网上发扬企业的另一面。从而可以进展电子贸易。而不是让它有一个美丽的外表，以供他人来看。网上商城让人看起来，仅有几个商品的图片。作为用户，无法与企业联络。这样的网上商城，会让许多的顾客一去不复返。 ：精品引荐 一个偌大的企业，仅有两件精品引荐吗？如今快圣诞，元旦，许多淘宝的小店铺都知道谋划本人的营销战略，可贵企业，却仅放上了两件商品。而且，对商品的描画也过于简单。一段精巧的文字描画加上商品的规格，适宜用于什么地方，我置信，假设专业的产品描画，一定会给顾客带来全新的感受。 ：代理协作 截止我今天看的，共有三条音讯。假设要代

6、理贵公司的产品，只能进展EMAIL或者了。无在线沟通方式。如今，MSN，淘宝旺旺，贸易通许多聊天工具，但在贵企业，仅看到了用EMAIL联络。换位思索下，假设您想代理，是不是想先经过在线沟通，再进展实地调查呢？ 假设有人代理贵公司的产品，那么，他们代理后，会有什么变化呢？为他们带来了什么效益？这一点没有。假设有胜利的案例，也会促进他人来进展代理协作。这样，也加快了贵公司的开展。 第二条是反响设计巨匠的。这次是用图片加文字的方法来阐明设计任务者是如何任务。 第三条：诚信 协作 文化 开展 这个链接是个死链接。翻开后，页面无法显示。 不知道贵企业的网站维护人员，能否留意到这个问题。 ：礼品常识 在这

7、里简单引见了一些礼品常识。建议：假设加上一些贵公司客户购买商品后的图片会更好。 比如：健身球 在这上面加一些员工玩健身球的图片，效果会好些。 不仅可以反映出商品的运用情况，也会让需求与贵公司代理协作的人看到企业的另一个方面，对员工的热爱。 ：信息交流 这里用的是一个简单的留言板。过于简约。无法更好的沟通。 交流不方便，回复也仅是用EMAIL与留言人回复。而访问此网站的人却无法看到。无法看到他们想要的信息，从而走掉一批潜在顾客。 ：联络方式 我在此看到了一些及地址，MSN，EMAIL。的悬浮页面，我刚看到。负疚。 支付方式：这里只需银行帐户。无支付宝/贝宝/财富通等一些支付方式。企业应该跟上互联

8、网的开展。而且银行帐户也短少工商银行，招商银行，中国银行等这些卡号。 ：友谊链接 友谊链接的作用就是吸引一些网民来点击本人的网站，阅读量的上升，也会使一些潜在顾客多些。 让他们来看下，友谊链接的链接情况。 网站称号 友谊链接处能否有贵公司 链接情况 保定频道 无 无链接，免费为保定频道做广告。 丈量八三同窗会 有 图片出现速度不是很快。 苏州画廊 无 无 小舟视点 有 需求寻觅，不显眼 上海-艺术之家 无 此网站不存在 翰墨香书画收藏网 无 无 中国饰品网 有 需求寻觅，在中国饰品网友谊链接处，点“更多方可再现。 运荣商城 有 贵企业的链接图片不明晰 昆明皓涛画行 有 用文字显示的。 广州世标

9、公司 无 无 秦皇岛中艺彩嵌工艺品公司 无 无 温州美艳手工坊 有 用文字显示，易找到 阿巴克自行车 无 无 点睛阁木刻 无 无 贵企业共与个网站进展友谊链接，其中链接胜利的有个，个网站不存在，剩余七个无贵企业的链接。计算下来，胜利链接率仅为。%。这个网站中，有的制造的很差，在另一个方面，也会影响着贵企业。由于阅读量不高，也就无法实现友谊链接的作用。 ：首页 首页本来我应该放在第一位的。为什么放在这里，是我发现，网站的首页与网上商城的页面是一样的。 一个网站的首页，是很重要的。首页制造得好，会吸引许多潜在的顾客。 在这个网站的首页上，只需图片的陈列，没有一些优惠的音讯，无公告。 首页制造得不大

10、气，很简单，这样的制造程度，会让许多网民绝望。直接封锁网页，走人。 ：左边的分类 商品的类别，建议还是用文字来显示。这样方便在GOOGLE中搜索。用图片来显示的话，是无法搜索到的。 、维护网站，破费了 、购买商务快车软件，花了 、购买通用芦苇画、工艺画、装饰画、健身球等 、购买实名和关键词排名 、购买百度竞价 以上是对贵企业的网站进展的分析。从以上分析来看，贵企业网站首先要优化一些关键字，使之利于搜索。让他人在GOOGLE中，输入一些字，便可以找到贵企业。 企业应该如何做，以下是我提出的建议。 一：对企业网站进展优化 网站的架构优化：构造优化，电子商务运转环境优化等； 网站页面优化：页面规划，

11、页面设计优化； 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等； 链接整理：对网站的内外链接进展处置； 标签优化设计：对相关标签进展优化设计。 根据以上我建议： ：网站设计要简约，大气，可以吸引他人继续在网站上阅读，适宜工艺品。 ：尽量运用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。 ：网上商城，要有购物的气氛。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样可以吸引潜在顾客进展购买。 ：多几个在线联络方式。聊天工具很多，不要局限于。让人易找到联络方式。 不过，要阐明在线客服的时间。让他的顾客容易找到他。 ：支付方式不要只局限于银行汇款，如今支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。

12、 ：商品的拍摄技术需求提高，建议商品的图片加上边框。时辰为企业做宣传。 ：商品的描画，简约，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。 ：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。 ：退换货的阐明，应该写上。 ：时辰检查一些链接，杜绝死链接的发生。 ：为了添加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站但不是竞争对手作友谊链接， 为了不影响版面的花乱可采取三种方式的链接 、文字链接， 、BAR的链接，包括交换广告的链接 、LOGO的链拉 要留意的是，时辰检查，对方能否为本人加上了链接。链接的图片能否明晰。 二：营销分析 关键词分析：关键词能否恰当，关键词密度能否合理等 技巧：选择关键词 选择错误的关

13、键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，他就可使网站访问量飚升。 以下有几个很好的关键字选择原那么： A 把本人放在来访者的角度上去看问题 B 找出他的竞争对手所运用的关键词 C 尽量使他的关键字词短小 D 选择适宜的词组组合 如想在“旅游这个词组上得到第名的排位几乎是浪费时间，而且用户得到大量的页面经常被非常轻松放弃，单个关键词得不到目的流量，很多用户认识到用-个词组组合最正确，如组合：澳大利亚旅游，澳大利亚代理，代理澳大利亚旅游 对YAHOO的注册不能草率了事 缘由：YAHOO是目前最重要也是最难进入的目录，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。 如例： 确定查

14、询关键词，以瓷砖为例 确定在YAHOO网站中相应的目录下提交正确的URL进展注册，如：商业与经济公司建立营造地面， 墙壁及天花板瓷砖。或者：区域国家与地域中国大陆省级行政区福建省商业建立营造 瓷砖 注册任务比较烦琐，但请耐心留意以下几个问题： 从YAHOO中文首页逐层查找到最详细适宜的页面 注册时留意提交有内容的页面，不一定是主页 提交前要检查页面中能否有死链接 不要试图运用太多的图像，以防止下载时间过长，不要有任何“正在建立中的网页 不用参与有感情颜色的关键词，internet中常用的一些词汇不要用，如homepage,www,web,webpage 技巧：网页标题或摘要中一定要含有查询关键

15、字 即使您排在搜索结果的第一位，点击率既能够高至%以上，也能够低至%以下，决议要素是您的网页摘要的相关性。 而用户判别相关性的首要要素是您的网页标题或摘要中能否含有他输入的关键字。所以您一定要配合您选择的关键字， 仔细填写您的网页摘要，使您的网页摘要与各关键字相关，以吸引访问者。 登陆搜索引擎：首先必需先写好本人网站提头标题和简介，做到每个搜索引擎登陆时注册填写网站引见一致。 文字突出产品，简单，概括性强。 搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息能否有效； 链接相关性分析：链接的人气能否高，能否属于相关性较大的链接； 目的市场分析：对目的市场进展分析，研讨目的市场与营销的关系； 产品分

16、析：分析产品的特性，产品的卖点等； 营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一觉得等； 营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开辟； 后续产品和效力分析：后续产品的开发，效力的情况反响分析； 价钱分析：价钱如何，合理性等。 三、整合推行 网站流量推行战略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法； 外部链接推行：友谊链接战略的运用； 病毒式营销战略：详细的战略需求灵敏运用； 其它推行：关注网络变化，开发新的推行手段。 信息部的组建 信息部要完成的义务： ：有专人担任网络的代理，协作，求购，供应等音讯的搜集及整理，让本人走在互联网的前端。 ：完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推行本人的产品。 ：有专人担任阿里巴巴及其他网站，要坚持时时在线形状，及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。 ：有专人去注册各大BBS，搜索引擎，发布商品音讯。 ：EMAIL回复，时间最好在一个任务日内。 ：对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。 电子商务的运作 ：注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量坚持一致，用户名应该让人容易记住。 ：研讨产品的特点及卖点，为商品的推行做好预备。