【精品文档-管理学】中国消费者购买行为模式分析及营销对策

1、.：.；中国消费者购买行为方式分析及营销对策_市场营销论文-毕业论文网络搜集下载前请留意：本文档是版权归原作者一切，下载之前请确认。：假设不知道进犯了他的利益，请立刻告知，我将立刻做出处置：可以淘宝买卖，七折时间：- :摘 要 本文在评析S-O-R方式、尼科西亚方式、霍华德谢思方式和EBK方式个著名的消费者购买行为方式的根底上，结合中国消费者的特点，提出了一个更符合中国消费者购买思想习惯及心思规律，更易被了解和详细运用的“中国消费者购买行为方式，并分析了该方式不同阶段的特点，最后提出了相应的营销对策。 关键词 消费者；购买行为；方式；营销对策 一、中国消费者购买行为方式 S-O-R方式、尼科西

2、亚方式、霍华德谢思方式和EBK方式是个著名的消费者购买行为方式，但笔者以为，这些方式对消费者购买行为产生过程的描画皆有不尽如人意之处：有的方式过于笼统，有的方式不够完好，还有的方式过于繁琐，这均呵斥实践运用时的困难。为此，在充分研讨和自创上述几个著名的消费者购买行为方式的根底上，结合中国消费者的特点，本文尝试提出如下中国消费者购买行为方式(见图)。 本方式具有以下特点： .初次将国内通常对消费者购买方式描画中的“认识需求进一步细分为“内外刺激、“缺乏之感(感到需求)、“求足之愿(产生购买动机)三个阶段，这就将消费者的购买动机的产生过程描画得更加明晰，使营销人员更容易把握刺激消费者产生购买动机的

3、操作思绪。 .特别指出了对消费者的刺激除了有内、外刺激，还有自动刺激和被动刺激两种，这不仅有助于营销人员更好地找到刺激消费需求的刺激点，而且有助于营销人员树立以所发布信息能否能吸引消费者无意留意、实现对其良好被动刺激为规范来评价企业信息发布任务效果的观念，从而使企业信息发布任务能起到更好的宣传、促销效果。 .明确提出了“购买决策(yes)+其他条件(如：资金)“购买行为这一途径，这有助于营销人员树立一个营销理念：消费者即使作出了购买决策也不一定能发生购买行为，由于能够受其他条件(如资金缺乏)限制而最终不能执行购买决策，即不能产生相应的购买行为。假设能协助 消费者处理好妨碍其购买行为发生的其他条

4、件，那么有助于消费者最终产生购买行为。如，房地产开发商出卖商品房时与银行协作，为购房者提供银行按揭即是协助 消费者处理了资金问题，才促进了消费者购房行为的发生。 .率先将“获得消费体验作为一个独立阶段予以强调。明确指出了“获得消费体验与“购后评价、“购后行为之间的关系，这有助于营销人员更好地了解消费者的“购后评价、“购后行为产生的缘由，真正关怀消费者的“消费体验。 .进一步强调了购后行为是消费者购买行为不可分割的一部分，并率先将“产品处置也纳入消费者购买行为方式中。这拓展了对消费者购买行为的研讨范围，有助于营销人员结实树立为以消费者为中心的营销理念，推进企业的营销任务。 .本方式更符合中国消费

5、者发生购买行为的逻辑思想习惯和心思活动规律，其构造更严密，内容更完好、细致和详细，因此更易为中国的营销人员了解，有助于他们更好地把握消费者购买行为规律。 总之，该方式有更强的运用性，对营销实际有更强的指点性。 二、中国消费者购买行为方式各阶段的内容及特点 (一)“刺激阶段。消费者的购买行为都是由刺激引起的，刺激详细可分为外部刺激与内部刺激、自动刺激与被动刺激。 外部刺激：指由消费者本身以外的要素对消费者产生的刺激。外部可对消费者产生刺激的要素有许多，如：产品的款式、质量、价钱、效力、广告、社会的政治经济情况、科技程度、地域特点、文化要素、家庭构造、居住条件、职业、收入、社会阶层、相关群体等。其

6、中主要要素是：产品本身情况、广告、收入、相关群体等。 内部刺激：指由消费者本身内部的要素对消费者产生的刺激。内部可对消费者产生刺激的要素也有许多，如：生理需求、心思需求、个性、态度、性格、气质、观念、习惯、心情、情感、觉得、知觉等。其中主要要素是：生理需求、心思需求、个性、习惯、觉得等。 自动刺激：指消费者在有意留意形状下遭到的刺激。 被动刺激：指消费者在无意留意形状下遭到的刺激。 该阶段的特点是：消费者所受刺激既能够是由外部要素产生的，也能够是由内部要素产生的；既可以是自动刺激，也可以是被动刺激。自动刺激、被动刺激主要反映消费者受刺激时的形状，它提示了刺激消费者的途径；而外部刺激、内部刺激提

7、示了刺激消费者的许多详细刺激点，实践上它们均有能够成为消费者产生缺乏之感的决议要素，只是对于不同的消费者详细情况有所不同而已。 (二)“缺乏之感阶段。缺乏之感指消费者在遭到刺激之后，产生了短少什么并由此需求此物(商品或劳务)的觉得。此时，消费者产生了消费需求。需求特别指出的是：消费者的缺乏之感既可以是生理上的、也可以是心思上的，还可以是二者兼而有之的。消费者的缺乏之感既能够是因消费者本人认识到而产生，也能够是因经厂商诱导而产生。据此，他们可树立一个重要的观念：需求不仅是可以满足的，而且是可以发明的。例如，药物牙膏等产品的胜利即是这个营销理念的佐证。 该阶段的特点是：有了缺乏之感，就能够产生消费

8、需求。 (三)“求足之愿阶段。求足之愿指消费者在产生了缺乏之感之后，自然产生了满足、弥补此缺乏的愿望，即萌生了购买此物的动机，希望经过购买之得到满足。在此阶段消费者产生了购买动机。 该阶段的特点是：、消费需求只需具备一定条件后，才干转化为购买动机，条件为：()消费需求的强度要到达一定程度；()市场有能满足其需求的对象。、购买动机是可以诱导的。 (四)“搜集信息阶段。消费者在产生了购买某产品或某效力的动机之后，开场着手了解和搜集各种有关信息，以协助 对此产品或此劳务的了解，为日后的分析评价和进展购买决策提供根据。消费者搜集的信息普通有正式渠道信息和非正式渠道信息两种。正式渠道信息是指厂家经过群众

9、传播媒介发布的信息，如广告；而非正式渠道信息那么是指未经过群众传播发布的信息，如消费者从亲朋好友处听到的音讯。消费者希望经过搜集信息解答三个问题：.用什么规范去评价所购商品?.可选择什么牌子的商品?.入选牌子的商品，在上述规范中的评价如何? 该阶段的特点是：.消费者会设法搜集尽能够全面的资料；.该阶段是营销部门引导消费者实现被动购买的最正确时机。 !(五)“分析评价阶段。指在搜集信息的过程中和搜集到足够多的商品信息后，消费者根据本身的情况对可供选择的商品进展综合分析、比较、评价，作出相应的综合结论，为下一步进展购物决策提供充足的根据。 该阶段的特点是：.消费者是以本人的选择规范来评价商品的，总

10、的要求是物美价廉；.当消费者对商品缺乏了解时，其亲朋好友等人的意见经常有决议性的影响。 (六)“购买决策阶段。指消费者在经过上述诸阶段后，作出相应购买决策。购买决策包括：购买缘由决策、购买目的决策、购买方式决策、购买地点决策、购买时间决策、购买频率决策等内容。购买决策的方式有：个人决策式、家庭决策式(可细分为夫君统治型、太太至上型、分而治之型、共同协商型)和社会协商式。影响消费者购买决策的要素有内部要素和外部要素两大类：内部要素有消费者的需求和动机、个人阅历(详细表现为情趣喜好、个性、自我笼统、购买阅历、风险阅历)；外部要素有家庭、参与群体、消费指点者、文化(包括风俗、喜好、习惯、社会规范、社

11、会价值观念)等。 该阶段的特点是：任何一个要素均能够导致消费者作出不购买的决策。 (七)“购买行为阶段。购买行为指消费者为满足某种需求在购买动机的驱使下，以货币换取商品的行动。消费者购买行为是人类社会中最具普遍性的一种行为方式。 普通来说，消费者购买行为有三种类型：.试购；.反复购买；.系列购买。 该阶段的特点是：消费者做出了购买决策，并非就是实践购买行为。在购买中还会受一些要素的影响(如：资金的问题)，能够最终出现不购买的结果。 (八)“产品运用阶段。消费者对产品的运用大致可以分为不运用、一次运用(含对一次性运用的产品的运用)、反复运用三种情况。对产品反复运用的情况更为常见，可包括不常运用、

12、经常运用、对原产品开发出新的用途等；对耗费性的产品而言，其运用情况又可分为耗费掉、耗费部分后停顿运用；对耐用性的产品而言其运用情况又可分为不运用、一次运用、反复运用。 在该阶段企业应研讨消费者对产品的耗费程度(指耗费品)、正常报废与淘汰、要求退货和退货等情况。假设对耗费品而言，消费者只耗费了一部分就不再运用；或对非耗费品而言，消费者要求退货、在产品运用寿命届满之前就将其淘汰(不含因消费者购买更新换代产品而将其淘汰的情况)等情况发生，那么阐明消费者对该产品不认可。假设消费者运用该产品直至将其耗费完，或直至产品运用寿命届满才将其报废、淘汰，这阐明消费者对该产品是认可的。 该阶段的特点是：消费者对产

13、品的运用情况可以反映出消费者对所购产品的认可、接受及称心程度的高低。消费者购买了产品后，能够会正常运用该产品，也能够会非正常对待之。而发生这种情况的绝大多数缘由在于该产品未能满足消费者的需求。了解消费者对产品的运用情况，有助于掌握其对产品、企业的称心程度。 (九)“消费体验阶段。消费者在运用和消费商品(或劳务)的过程中，会从中获得相应的消费体验，但由于不同消费者对商品的期望要求不同，加之个性以及阅历方面的差别，他们得到的消费体验也会各不一样。从消费者需求的满足程度看，普通而言，商品的特性与消费者需求越接近，消费者就越易称心，产生称心的体验就越深化；反之，那么消费者不满的体验就越深化。称心的消费

14、体验详细表现为：对于自我认识该商品的一定；对于商品销售企业和销售人员的信任感；对于商品价钱的认同感；感到运用方便；得到亲朋好友的赞许等。不称心的消费体验那么详细表现为：对于自我认识该商品的否认；对于商品销售企业和销售人员的疑心；在认知商品价钱与功能方面产生不平衡心思，感到上当上当；遭到其他人的批判等。 该阶段的特点是：.消费者的消费体验会影响其购后评价和其下一次购买行为；.消费者购后觉得的好坏，直接决议了其要发生的购后行为，从而对企业产生有很大影响的好坏两种截然不同的结果；.有些消费者还会将其消费体验向其他人传播。 (十)“购后评价阶段。消费者的购后评价能够是多方面的，但普通至少包括以下几个方

15、面：.对商品称号作出评价。商品的称号会保管在消费者的头脑中，构成记忆和映象，经向他人、本消费群体以及其他群体传播，这种记忆和印象即构成了商品的知名度，这种知名度是影响消费者下一次选购商品的心思根底。.对商质量量作出评价。消费者根据各种渠道获得的他人评价结论和本人的判别规范来评价商品的质量；同时也从商品的价钱、包装、功能和运用效果等方面综合起来对商质量量作出评价，给出物超所值、物有所值、物非所值等不同评价结论。.对运营单位作出评价，包括对于经销单位、售货人员以及消费企业作出的评价。假设购物场所设备完备、环境优雅温馨、售货员的效力热情周到，消费者普通会对此作出良好的评价。假设消费企业对商品的宣传和

16、承诺与消费者的消费体验较一致，那么消费者对消费企业也会作出较高的评价。 目前，消费者购物后对商品以及购物环境作出的评价曾经为许多厂家和商家所注重，研讨消费者的购后评价，已成为反响消费者信息的一个主要组成部分，任何企业均不能忽略。 该阶段的特点是：消费者的购后评价不仅会影响其本人的下一次购买，也会影响到其他消费者的购买行为，并直接影响到商品的下一期销售效果。 (十一)“购后行为阶段。指消费者在获得消费体验和进展购后评价后采取的相应行动。消费者假设消费体验好、购后评价高，那么会采取积极的、正面的行动，如为该产品或效力作正面的宣传，再需求时再购买等；如反之，那么会采取要求退货、索赔、不再购买、自动对

17、其进展反面宣传、劝阻他人购买等行动。 该阶段的特点是：消费者的购后行为取决于其消费体验和购后评价。 (十二)“产品处置阶段。本文对“产品处置限定为消费者不再运用该产品而对之进展处置。 消费者对产品的处置方式主要有：出租、出借、束之高阁、折价处置、转赠他人、退货、丢弃等。 该阶段的特点是：.消费者对产品的处置情况可以部分反映出消费者对所购产品的认可、接受及称心程度的高低；.了解消费者对产品的处置情况，有助于他们掌握其对他们的产品、企业的称心程度；.对有些产品而言，假设处置不当，会产生非常严重的环境污染问题。 三、针对中国消费者购买行为各阶段应采取的营销对策 (一)“刺激阶段。该阶段的营销对策：.

18、加强各外部刺激点对消费者的刺激强度。如：推出的产品力争做到款式新颖、质量优良、价钱适宜、效力到位。.深化分析目的消费群内在刺激点的特点，结合相关外部刺激点的情况，加强刺激强度。.激起无意留意，强化有意留意。如：把户外广告做得颜色鲜明、动感十足。 (二)“缺乏之感阶段。该阶段的营销对策：.对于消费者本人认识到的缺乏之感，设法进一步提升其强度，促使其产生消费需求，同时提供能满足其需求的对象和条件，促使消费需求向购买动机转化。.对于消费者本人尚未认识到的需求，需经过新奇但又有压服力的广告宣传使之认识到原来的生活因短少本公司所提供的产品确实感到有所缺乏，确实需求他们的产品或效力。 (三)“求足之愿阶段

19、。该阶段的营销对策：.刺激消费需求，设法使之到达足够的强度，并针对性地提供能满足其需求的产品，促使消费需求最终转化为购买动机。.运用科学的诱导方式和方法，诱导消费者的购买动机。诱导的方式方法有：()证明性诱导：包括实证诱导、证据诱导、论证诱导。()建议性诱导。()转化性诱导。 (四)“搜集信息阶段。该阶段的营销对策：.尽能够将产品有关信息传送到目的消费群，并非常注重有关营销效力，争取有好的口碑。.广告宣传应设法将产品与消费者熟习的事、人、物及好的情感联络在一同，加深消费者的印象和记忆，产生共鸣，以强化消费者的购买动机，促使其购买。 (五)“分析评价阶段。该阶段的营销对策：.继续宣传产品，设法了

20、解并解除消费者各种购买顾虑，尽能够让消费者购买前能亲身感受一下产品的功能等，并配适宜宜的促销活动。.尽能够地作出符合消费者愿望的承诺，并要说到做到。.设法使消费者感到产品的可觉察价值明显高于产品的价钱。在该阶段，厂家须设法将消费者的购买目的锁定为本企业产品。 (六)“购买决策阶段。该阶段的营销对策：深化分析影响目的消费群购买决策的内、外要素，有针对性地开展广告宣传促销任务，使之最终作出购买本企业产品的决策。 (七)“购买行为阶段。该阶段的营销对策：采取适宜的优惠促销手段，坚决消费者的购买决心，促使其最终将购买决策付诸行动，即发生购买行为。 (八)“产品运用阶段。该阶段的营销对策：关注、研讨消费

21、者对所购产品的运用情况，了解消费者对产质量量、功能、价钱等和厂、商家效力质量的感受，发现存在的问题，及时将有关信息反响给企业有关部门，采取相应措施处理之。 (九)“消费体验阶段。该阶段的营销对策：.企业应着重研讨分析有哪些要素影响消费者的消费体验，这些消费体验又是怎样影响其下一次消费行为和他人消费行为的；.使企业全体员工牢牢树立注重客户感受、产品销售出去仅是销售过程迈出的一步而已的观念，认识到其后还有大量的任务要做；.要做好售前、售中、售后效力，尽能够为其提供能满足其需求的产品和全方位的优质效力，使之获得最大限制的称心体验；.要特别注重并处置好客户异议。 (十)“购后评价阶段。该阶段的营销对策

22、：可向消费者发放调查询卷或购后评价表以及访问消费者，及时搜集消费者的评价意见，处置消费者在购买和运用商品的过程中所遇到的问题，争取获得他们良好的购后评价，促进商品的进一步销售。 (十一)“购后行为阶段。该阶段的营销对策：对消费者的良好购后行为表示赞赏，并设法使之成为有力的促销资料；反之，那么要有危机公关认识，设法与消费者获得联络，共商处理问题的方法，及时去除不良影响，并设法变不利为有利，树立或恢复公司的良好笼统。 (十二)“产品处置阶段。该阶段的营销对策：.了解消费者将产品束之高阁、非正常丢弃的缘由，改良他们的产品；.处置好消费者退货问题，给其留下好印象，为未来争取时机；.尽力协助 消费者处理

23、好“折价处置问题，如提供“以旧换新效力；.教育、协助 消费者科学处置废弃产品，承当起企业应承当的社会责任，防止环境污染问题，树立企业良好笼统。 参考文献： 江华.消费者行为学(修订第二版)M.北京：首都经济贸易大学，. 俞文钊，陆剑清，李成彦.市场营销心思学(第二版)M.大连：东北财经大学，. 王生辉.消费者行为分析与实务M.北京：中国人民大学，. 李晴，田雨，荀启明.消费者行为学M.重庆：重庆大学，. !工艺与配备设计的根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的

24、质量，而质量的优劣首先是设计，之后是消费出来的。因此在设计过程中第一该当关怀的是工艺与安装设计能否确保投产后药品的消费质量，诸如干净室的设置、 据悉，经过推进地方立法或党政制定下发文件，提供机制和法律保证，是各地推开工资集体协商任务的共同“法宝。目前，全国有个省区、市以党委或政府名义下发文件，推进开展工资集体协商任务；个省区、市人大制定了“集体合同规定或“集体合同条例等地方性法规。北京市委下发的提出，到年，已建工会企业集体合同签署率到达以上，建立工资集体协商制度的比例到达以上的目的。 据了解，各级工会积极推进工资集体协商任务，特别是以行业性工资集体协商为突破口，破解了工资集体协商中协商主体缺位

25、的难点和科学确定劳动定额、工时工价的重点问题，真实提高了任务的针对性和实效性。 HYPERLINK finance.ifeng/company/data/detail/.shtml t _blank 上海纺织工会以完善行业劳动定额规范为切入点，采取借助工会结合会、行业三方协商机制和行业工会自动寻觅协商同伴，使工资集体协议覆盖了市纺织行业绝大部分企业 相关的不同等级干净区之间人物流关系的合理安排、适宜于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要思索的。消费观念： 工艺与安装设计能否利于消费的组织与运转是工艺与安装设计要又一个需求仔细思索的问题。从设计一开场就应将方便消费、确保消费过程的顺利进展

26、作为要到达的目的加以思索。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时思索一定数量的中间贮罐非常必要；为保证准确的多效逆流操作，防止操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者该当思索确实方案之一。经济观念：企业的生命首先在于经济效益，成年月水)Japan明日日本行！楽年月 (水)Receive K今日初漢字見。貰？.今日勉強年休。休普通平日出来思、医者行。一石二鳥。、英語全同表現、killi济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和配备

27、的设计，而对中药厂工艺与配备设计的根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是消费出来的。因此在设计过程中第一该当关怀的是工艺与安装设计能否确保投产后药品的消费质量，诸如干净室的设置、相关的不同等级干净区之间人物流关系的合理安排、适宜于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要思索的。消费观念： 工艺与安装设计能否利于消费的组织与运转是工艺与安装设计要又一个需求仔细思索的问题。从设计一开场就应将方便消费、确保消费过程的顺利进展作

28、为要到达的目的加以思索。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时思索一定数量的中间贮罐非常必车间设计主要是工艺和配备的设计，而对中药厂工艺与配备设计的根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是消费出来的。因此在设计过程中第一该当关怀的是工艺与安装设计能否确保投产后药品的消费质量，诸如干净室的设置、相关的不同等级干净区之间人物流关系的合理安排、适宜于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要思索的。

29、消费观念： 工艺与安装设计能否利于消费的组织与运转是工艺与安装设计要又一个需求仔细思索的问题。从设计一开场就应将方便消费、确保消费过程的顺利进展作为要到达的目的加以思索。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时思索一定数量的中间贮罐本过高、劳动消费率低下、产品滞销或无利可图将危害及企业的生存。当前我国有许多企业经过内部挖潜，降低本钱来获得产品的竞争才干。工艺道路、安装的多个方案比较、选择往往最终表达为较低的消费本钱与较高的经济效益。例如中药材提取液的多效浓缩，其目的就是为了降低加热蒸汽的单位耗用量，从而降低浸膏产品的动力本钱。本设计的制剂车间是以颗粒剂为范例。颗粒

30、剂是将药物与适宜的辅料混合而制成的颗粒状制剂。规定的粒度范围是不能经过的粗粒和通号筛m的细粒的总合不能超越。日本药方局还收载细粒剂，其粒度范围是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中饮服。根据颗粒剂在水中的溶解情况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比具有以下特点：飞散性、附着性、聚会性、吸湿性等均较少；服用方便，根据需求可制成色、香、味俱全的颗粒剂；必要时对颗粒剂进展包衣，根据包衣资料的性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需留意颗粒大小的均匀性以及外表光洁度，以保证包衣的均匀性；留意多种颗粒的混合物，如各种颗粒的大小或粒密度差别较大时易产生离析景象，从而

31、导致剂量不准确。根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和配备的设计，而对中药厂工艺与配备设计的根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是消费出来的。因此在设计过程中第一该当关怀的是工艺与安装设计能否确保投产后药品的消费质量，诸如干净室的设置、相关的不同等级干净区之间人物流

32、关系的合理安排、适宜于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要思索的。消费观念： 工艺与安装设计能否利于消费的组织与运转是工艺与安装设计要又一个需求仔细思索的问题。从设计一开场就应将方便消费、确保消费过程的顺利进展作为要到达的目的加以思索。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时思索一定数量的中间贮罐非常必车间设计主要是工艺和配备的设计，而对中药厂工艺与配备设计的根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设

33、计，之后是消费出来的。因此在设计过程中第一该当关怀的是工艺与安装设计能否确保投产后药品的消费质量，诸如干净室的设置、相关的不同等级干净区之间人物流关系的合理安排、适宜于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要思索的。消费观念： 工艺与安装设计能否利于消费的组织与运转是工艺与安装设计要又一个需求仔细思索的问题。从设计一开场就应将方便消费、确保消费过程的顺利进展作为要到达的目的加以思索。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时思索一定数量的中间贮罐非常必要；为保证准确的多效逆流操作，防止操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者该当思索确实方案之一。经济

34、您正阅读的文章由 个人简历 整理,访问地址为日本语小文昨日初友達電話話。何回、二人敬語使実際話二話敬語使俺日本人思。自画自賛昔敬語使去年自分相手立場考頑張適切言方話。相手年自分假设分別敬語使年同親言方話難。日本人心分。. 年月 日 (月)Ake Ome年日本人言。假设者省略多。今年友達下届、分？外国人！番組大！. 年月日 (日)No Drinks日確日本回連続元旦！。 大初酒全飲。偉？情？ 時新宿駅東口周辺。人。鳴。 年願！ . Fun New Year本楽！長崎行福島友達遊毎日忙疲楽。日本語友達話頑張日本語勉強思。来年願。年！. 年月日(土)Oishii食、一番食嬉！ 弁当美味！一昨日竜田弁

35、当注文円！弱？！日本年月日 (月)Lagged時差本当！大丈夫思今日朝時目覚眠。今時間観光予定死。疲！Christmas 初長崎来！長崎. 年月(土)Late Arrival日午後日本着。霧三日間。疲。十本过高、劳动消费率低下、产品滞销或无利可图将危害及企业的生存。当前我国有许多企业经过内部挖潜，降低本钱来获得产品的竞争才干。工艺道路、安装的多个方案比较、选择往往最终表达为较低的消费本钱与较高的经济效益。例如中药材提取液的多效浓缩，其目的就是为了降低加热蒸汽的单位耗用量，从而降低浸膏产品的动力本钱。本设计的制剂车间是以颗粒剂为范例。颗粒剂是将药物与适宜的辅料混合而制成的颗粒状制剂。规定的粒度范

36、围是不能经过的粗粒和通号筛m的细粒的总合不能超越。日本药方局还收载细粒剂，其粒度范围是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中饮服。根据颗粒剂在水中的溶解情况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比具有以下特点：飞散性、附着性、聚会性、吸湿性等均较少；服用方便，根据需求可制成色、香、味俱全的颗粒剂；必要时对颗粒剂进展包衣，根据包衣资料的性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需留意颗粒大小的均匀性以及外表光洁度，以保证包衣的均匀性；留意多种颗粒的混合物，如各种颗粒的大小或粒密度差别较大时易产生离析景象，从而导致剂量不准确。根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观

37、念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和配备的设计，而对中药厂工艺与配备设计的根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是消费出来的。因此在设计过程中第一该当关怀的是工艺与安装设计能否确保投产后药品的消费质量，诸如干净室的设置、相关的不同等级干净区之间人物流关系的合理安排、适宜于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都

38、是首先要思索的。消费观念： 工艺与安装设计能否利于消费的组织与运转是工艺与安装设计要又一个需求仔细思索的问题。从设计一开场就应将方便消费、确保消费过程的顺利进展作为要到达的目的加以思索。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时思索一定数量的中间贮罐非常必车间设计主要是工艺和配备的设计，而对中药厂工艺与配备设计的根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是消费出来的。因此在设计过程中第一该当关怀的是工艺

39、与安装设计能否确保投产后药品的消费质量，诸如干净室的设置、相关的不同等级干净区之间人物流关系的合理安排、适宜于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要思索的。消费观念： 工艺与安装设计能否利于消费的组织与运转是工艺与安装设计要又一个需求仔细思索的问题。从设计一开场就应将方便消费、确保消费过程的顺利进展作为要到达的目的加以思索。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时思索一定数量的中间贮罐非常必要；为保证准确的多效逆流操作，防止操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者该当思索确实方案之一。经济您正阅读的文章由 个人简历 整理,访问地址为日本语小文昨日初友達電話話。何回、二人敬語使実際話二話敬語使俺日本人思。自画自賛昔敬語使去年自分相手立場考頑張適切言方話。相手年自分假设分別敬語使年同親言方話難。日本人心分。. 年月 日 (月)Ake Ome年日本人言。假设者省略