【电商带货直播脚本】skii题词版

1、20:00-20：05开场雷雷：hello大家好欢迎大家来到SK-II官方旗舰店的直播间，我是今天的主播雷雷那今晚来到我们直播间的嘉宾，是大家都非常喜欢的美妆护肤达人十元诗苑！十元：hi大家好我是十元很开心第一次来直播间跟兔宝们见面！雷雷：上一次咱们直播的时候也已经跟大家预告了十元今晚会来到直播间，相信有不少的兔宝们已经搬好小板凳等着我们开播了有些兔粉应该对十元已经非常熟悉了，我自己关注十元也有好多年了其实，非常喜欢看十元在微博发的美妆护肤视频，所以雷雷的日常就是等你更新！十元：哈哈我也经常在后台收到宝宝们的催更，其实我自己对护肤很重视，而且这也很喜欢跟大家一起分享的感觉，能真正地帮大家变美变

2、得更好，我也很开心呀雷雷：那大家今晚可真是有福啦！接下来十元将会给大家带来独家护肤秘籍哦所以兔宝们也要持续地关注我们的直播，新进来的兔宝们也可以点击左上角的关注，后续有更多的直播和精彩内容会呈现给大家的哦十元：那既然已经来到直播间了，我想给兔粉们争取一些专属福利可以吗雷雷：当然！我们今晚给大家准备了直播间加赠福利！只要在直播期间付定金并备注【限量版神仙水】的兔宝们都可以多获得洁面霜20g哦今晚我们的直播是晚上8点到11点，所以大家也要把握好时间赶紧加购并且付定金！而且今晚大家要多加油点赞哈，只要关注直播间并参与互动的兔宝们都有机会得到我们今晚的兔粉大礼20：05-20:10抽奖：洁面霜十元：我

3、平时看直播的时候，觉得截屏抽奖还蛮好玩的，那要不开场我们先来给大家抽波奖？雷雷：看来我们的十元真的很爱兔粉呢，来了就讨福利，现在还要给大家抽奖！Ok那兔宝们注意了，我们的这次的刷屏口号是【限量版神仙水】哦！大家赶紧刷屏走起！这边也让十元来倒数五个数截屏吧十元：来我开始倒数了啊，5、4、3、2、1雷雷：（公布名单）大家要持续点赞哦，我们下一轮在点赞10万的时候抽奖20:10-20:30雷雷：大家都说，广州是没有秋天的，但最近好像悄悄开始吹起秋风了，感觉还有点干燥呢。不知道兔宝们都在哪个城市呢？大家是不是也一样换季了呢十元：上周我去北京出差，感觉北方已经干燥得不行了雷雷：而且不仅仅是干燥，我已经开

4、始过敏了，十元，其实换季的时候，大家是不是都比较容易出现各种皮肤状况啊？十元：很多皮肤问题都是由于皮肤干燥缺水导致的，其实什么是缺水的肌肤呢？在我们的皮肤表面的角质层内含有一种“天然保湿因子”它的正常含水量应该在10%左右，低于这个水平的，就是缺水肌肤.（十元扩展讲述换季皮肤容易出现的的各种问题，过敏、起皮、皮肤干燥、毛孔粗大等）雷雷：像我这样，一旦出现一些肌肤问题，就不知道要换什么样的护肤品来缓和肌肤问题，真的太难了！十元：很多时候不是我们护肤不到位，其实是没有选对，也没有用对正确的护肤方式说起这个问题，在这里十元也来给大家分享一个小技巧，日常大家可以通过判断毛孔的形式确认需要护肤品的类型（

5、十元根据自己的话术展开讲解）在这边呢，我也给大家分享一下我日常的护肤routine（十元简单分享自己的护肤routine：水 面膜 精华 面霜（功能型面膜交替使用）雷雷：哇，感觉这些都大有学问啊！那今晚的直播十元可要多教我们一些护肤流程中的小秘诀我已经准备好做笔记了哈哈新进直播间的兔宝们也要点左上角的关注哦，今晚可要多学点美妆博主的护肤秘籍而且接下来10万点赞的时候我们还会继续给大家抽奖的哦20：30-20：35抽奖：洁面霜（10万赞）（看时间把控，讲解店铺首页抽奖机制）雷雷：直播间已经到10万赞啦那我们马上来给大家抽送我们的第二波大奖啦这一次还是抽取5个宝宝送出我们的洁面霜小样还记得我们的口

6、号吗【限量版神仙水】刷起来这次一样让十元帮我们倒数五个数哈十元：好的大家手速加快哦5、4、3、2、1雷雷：（公布名单）大家小手手继续点起赞来，我们下一轮在点赞35万的时候抽奖哦新进来的兔宝们也要加油点赞哦20：35-20：55神仙水+大红瓶雷雷：对我觉得神仙水也是我护肤台上的安全感一样的存在！神仙水单看名字，很多人都以为是化妆水，其实它是精华！里面蕴含了高达90% SK-II独家专属核心成分PITERA。这种成分非常稀有，它是日本科学家从350多种酵母中甄选出来的一种特殊的酵母萃取物，全世界只有三个人知道它的酿造方式。而且它和我们皮肤的天然保湿因子分子结构相似，所以能够完全被皮肤吸收，这区别于

7、市面上一些护肤品，刚用完摸上去滑滑的是因为有一层附着物停留在皮肤表面，一洗脸就没有了。神仙水是纯天然的酵母萃取液，不含酒精香精这类刺激成分，不止油皮亲妈，对于换季混干皮的我也很适合，长期坚持使用可以把皮肤调理到晶莹剔透的最佳状态。十元：只有三个人吗？真的是物以稀为贵既然来到我们的直播间了，我就想替兔粉们问一句，为什么我们的神仙水一直都卖断货啊？我有时候出门忘记带，在免税店买又断货，心真的超慌的，很没有安全感雷雷：PITERA的酿造环境和时间也要求非常精准，SK-II为了保证每一瓶神仙水的质量，几十年来从来不曾为了追加产能而缩短酿造时间，这也是一种“甜蜜的尴尬”。不过这一次双十一我们在天猫旗舰店

8、为大家备足了各种货品，还有多重买赠。真的是买到即赚到哦那十元平时都是怎么使用我们的神仙水的呢？十元：（上手展示用手按压吸收的手法）其实日常的话我经常是用手直接倒在手心，然后轻轻旋转，上脸按压吸收雷雷：我之前还在来我们直播间的BC老师那里还学到了一个小tips哦，就是可以用化妆棉取适量，然后斜45度角轻轻拍打，这样还可以消水肿哦！（展示手法）十元：那我明天早上起来要试一下哈哈而且我发现这一次的限量版神仙水设计很特别诶！（十元讲述自己这几年来对神仙水包装的个人解读）雷雷：没错，这次我们 SK-II 和日本顶级漫画家 Fantasista（可以选择不念具体名字）共创的限量款，首次以日本新锐漫画的形式

9、重新阐述SK-II王牌成分PITERA的起源，可以说是用现代艺术对经典再塑造了！我们这次也特别邀请了窦靖童、绫濑遥和Behati全球Top1虚拟艺人Imma共同演绎首发大片，大家应该都有在微博热搜上看到我们的video十元：对我看到视频的时候觉得好特别，有种冲破次元壁的炫酷感觉SK-II设计越来越贴近年轻人的潮流感雷雷：每一年的限量版大家都非常爱，也有很多兔粉说喜欢收藏我们的限量版，放在家当艺术品。而且大家可以看到我们这边的限量版神仙水礼盒，这一次也是带着满满的诚意，里面还有附赠了我们日本独家设计师款的限量环保袋，我给大家展示一下（展示环保袋），是不是超好看的错过真的会后悔！十元：真的超好看，

10、我已经准备好入整个礼盒了兔宝们也要赶紧加入购物车雷雷：是呀大家一起来感受一下被PITERA滋润的感觉，不过这次我们真的不怕断货了，双十一已经备足了货！兔宝们可以安心来加购了！大家可以看一下1号链接哦只要在今晚直播期间付定金的兔宝们都可以加赠1个20g的洁面霜哦！（拿出KT版），我们可以一起看一下，双十一期间的价格是1540元，更重要的是礼赠特别多，礼赠共价值446元：包括洁面乳20g、清莹露30ml、大红瓶2.5g、大眼眼霜2.5g、护肤面膜1片，跨界艺术限量版环保袋1个，（可根据KT板讲解），真的是非常的划算，兔宝们赶紧加购付定金哦！十元：我看到双11礼赠里面有1个大红瓶，搭配神仙水效果超好

11、的，（十元提出抗初老的概念+女生延缓胶原蛋白流失的普遍需求）雷雷：一个人的皮肤之所以出现初老的现象比如松弛，细纹，毛孔粗大，有人说是因为缺水，其实深层原因是因为皮肤表层下的胶原蛋白纤维随之时间的流逝而变得纤细和脆弱，失去了支撑的皮肤会像泄了气的气球表面开始出现松弛细纹。大红瓶其实除了也含有SK-II经典成分PITERA外，它独特的成分从根本上唤醒肌肤细胞活力，坚持使用一段时间，能改善干燥、细纹等多重困扰，打造紧实丰盈、富有弹性的健康肌肤。（展示质地）而且它的质地不像一般的面霜那样厚重，上脸感受轻盈不油腻。拥有清新质感的同时，保湿力和滋润度也毫不逊色。使用后能明显感觉肌肤砰砰的，水嫩度显著提升。

12、十元：胶原蛋白对女孩子还是蛮重要的，砰砰的皮肤谁不爱呢？所以大家真的要选对适合自己的护肤品，才能发挥出它最大的功效，让肌肤得到真实的改善，建议兔宝们今晚来囤货哦！雷雷：没错大家可以看到x号链接，咱们的大红瓶预售礼是非常厉害的哦来我给大家讲解一下（拿出KT版）。预售期间购买我们100g的大红瓶，会有2瓶洁面霜、1瓶清莹露的小样，以及3D面膜1片的预售礼那购买50g或者80g的宝宝们则会收到洁面霜、神仙水、大眼眼霜这3个小样哦而且只要在直播期间付定金并备注【限量版神仙水】的兔宝们都可以多获得洁面霜20g哦兔粉们千万不要错过今年双11，赶紧加购起来付定金吧！其实刚刚兔粉们提出的一些问题我们都让后台小

13、编帮我们记下来啦，接下来这一小段时间呢，我们会一一来为大家解答的，大家现在有对于神仙水和大红瓶的问题也可以提问哦，我们来集中解答一下大家的疑惑哈20：55-21：05答疑雷雷：（选取粉丝问题进行提问）十元：（根据提供话术进行解答）21：05-21：10抽奖：洁面霜（35万赞）雷雷：直播间已经到35万抽奖啦那我们马上来给大家抽送我们的第三波大奖啦给大家准备了满屏5个洁面霜小样抽送还记得我们的口号吗【限量版神仙水】刷起来这次也让十元帮我们倒数五个数哈十元：好的大家手速加快哦5、4、3、2、1雷雷：（公布名单）大家小手手继续点起赞来，我们下一轮在点赞60万的时候抽奖哦新进来的兔宝们也要记得关注直播间

14、，给我们持续点赞呀21：10-21：30前男友面膜雷雷：悄悄告诉兔宝们一个小秘密，我之前因为一些工作交接去了十元的工作室，那时候刚好是十元要出差，我看到行李箱里装了好多前男友面膜哦十元真的超爱的！十元：对我基本上每次出差都会带上前男友面膜，就忘记带的话也一定会在机场免税店买上我才安心，（十元分享自己外出拍摄，接触阳光，肌肤易缺水、积累黑色素，需要密集修复，熬夜之后皮肤状态不佳，空中达人必备单品）雷雷：十元你真的很会选！你知道吗其实1片前男友面膜可是蕴含了满满当当的PITERA精华，敷15分钟像在美容院做了个专业SPA哦而且采用了纯棉的材质，微压导入精华。整个面膜的材质微厚柔软，让满满的PITE

15、RA精华，发挥“加压”的功效，使肌肤更好地吸收面膜中的精华；同时采用多口剪裁的方式，更贴合肌肤，使用后焕发晶透水嫩的光采。十元：而且我很喜欢她的裁剪设计，用起来非常贴合面部，前男友面膜真的不会浪费一滴精华的雷雷：那今晚十元你要记得囤货了哦，心动的宝宝也可以看到x号链接只要在直播期间付定金并备注【限量版神仙水】的兔宝们都可以多获得洁面霜20g哦千万不要错过今年双十一哦！其实刚刚兔粉们提出的一些问题我们都让后台小编帮我们记下来啦，接下来这一小段时间呢，我们会一一来为大家解答的，大家现在有对于前男友面膜的问题也可以提问哦我们来集中解答一下大家的疑惑哈21：30-21：40答疑21：40-21：45抽

16、奖：前男友面膜（60万赞）下一轮90万赞 洁面霜21：45-22：05大眼眼霜雷雷：其实我有看到十元平时分享说，护肤是越早越好的，那眼部护理呢，是不是也要越早越好呢因为我发现十八岁的我已经开始眼部长细纹了十元：当然啦其实我觉得眼部的护理比其他皮肤部位的保养更加重要，因为眼周的皮肤非常薄，天气一干燥，皮肤一缺水，加上大家熬夜追剧，眼部细纹就找上你了雷雷：而且我发现大家经常说：“用眼霜容易长脂肪粒，不用眼部肌肤又很干，用了却长脂肪粒，就很纠结。”十元：其实是有很多原因造成脂肪粒的，比如大家日常化妆过后卸妆不彻底，或者偷懒直接把面霜当眼霜涂在眼周，还有就是选择了比较厚重不适合自己的眼霜，那眼周所需要

17、的营养成分过剩，营养浓度过高就非常容易造成脂肪粒了，所以大家在选择眼霜质地上还蛮重要的我日常自己在用的就是我们的大眼眼霜这瓶SK-II大眼眼霜也是用了SK-II经典专利PITERA精华哦，还添加了小球藻提取物结合革命性R.N.A科技成分，其高滋润度和渗透力能赋予眼周肌肤多倍滋养，长期使用有助于紧致眼部轮廓。眼周肌肤紧致提拉后，自然眼睛就放大许多，整个人都变得更加神采奕奕！我打开给大家看看质地。（展示质地）眼霜是细腻又不厚重的乳霜质地，涂抹在眼周皮肤的时候，触感柔滑容易推开，延展性一级棒，而且很快就被肌肤吸收了，完全不油腻和糊眼呢。雷雷：那心动的兔宝们要赶紧加购啦，就在我们的x号链接，大眼眼霜的

18、预售礼是非常厉害的哦来我给大家讲解一下（拿出KT版）。预售期间购买大眼眼霜的兔宝们会有神仙水、洁面霜的预售礼而且只要在直播期间付定金并备注【限量版神仙水】的兔宝们都可以多获得洁面霜20g哦兔粉们千万不要错过哦其实刚刚兔粉们提出的一些问题我们都让后台小编帮我们记下来啦，接下来这一小段时间呢，我们会一一来为大家解答的，大家现在有对于大眼眼霜的问题也可以提问哦我们来集中解答一下大家的疑惑哈22：05-0：20答疑22：20-22：25抽奖：洁面霜（60万赞）下一轮110万赞 前男友面膜22：25-22：45小灯泡雷雷：，相信大家都已经感受到双十一浓浓的氛围了，十元你的店铺上新是不是也挺忙的，每天熬夜

19、拍新品啊帮大家拍搭配啊，昨晚半夜call你的时候还跟我说你还在拍视频十元：对啊大家都是已经007的状态了，相信兔粉们也是深有同感，即使你不是熬夜做电商的人，也是要熬夜计算双十一预售怎么买才划算的人哈哈雷雷：其实我最近也忙到整个皮肤暗淡无光了，为了赶着发视频，其实我每天都在外面拍片，基本就是白天在外面晒完太阳，晚上回来继续被摄影灯晒我知道十元也经常跟我一样，私心想知道十元到底是怎么保持这么白嫩的状态的！好羡慕十元：说起这个话题，其实很多人都有美白淡斑的需求，尤其是我们的肌肤也会由于各种外界环境变化因素，容易形成黑色素斑点：1）紫外线 -刺激皮肤黑色素产生(通勤路上、度假旅行、户外活动，随时随地都

20、有紫外线对肌肤的挑战)；2）现代人007/996等不健康的生活方式会减速黑色素的代谢，从而形成可见斑。而在可见斑周围，其实还有皮肤表层的隐藏斑。这里给大家推荐一下我们的小灯泡，我是使用下来，明显看到肤色整体变白了，像鼻周、嘴周比较容易黯沉的地方，现在都不会没有那么明显了。整体肤色均匀透亮，出门只用涂个口红就够了！而且熟悉我的宝宝都知道我的摄影师阳子（十元分享身边闺蜜的使用体验以及真实效果，具体：提亮肤色、改善黯黄、改善痘印、提升白皙度）雷雷：SK-II的美白小灯泡作为多年的高口碑断货王，对于提亮肤色、改善黯沉无光肌肤效果超显著。以经典专利成分PITERA结合梅果提取物，击退黑色素，均匀肤色，有

21、效淡化可见斑避免隐藏斑的出现。想不白都难！而且无论油性肌肤还是干性肌肤都适用，坚持使用一段时间，就能令肌肤重现白皙通透光彩哦。十元：而且我很喜欢小灯泡的设计，用量上很好控制，我经常在微博上分享爱用物的时候大家都很爱问用量这个问题，用多了怕黏腻，用少了又没效果，这样定量的滴管设计的话，直接取用，就很棒雷雷：对，而且这样的设计还能防氧化，我们来看看小灯泡的质地，（质地展示）十元你来帮我涂在手上，然后我给大家近景对比一下两只手的效果十元：（讲解质地）可以看到是一种珍珠感的质地，而且也非常好吸收，因为大家的使用顺序上一般美白精华都是用在中间的，所以能快速被皮肤吸收也是很重要的，这样叠加面霜的时候就不会有黏腻感而且肤感也会更好雷雷：哇效果真的很明显！那兔宝