一物业管理有限公司房地产经纪业务暂行管理规定

1、附件一中铁建（北京）物业管理有限公司房地产经纪业务暂行管理规定受不断上涨的人力、物料等成本压力影响，整个传统物业行业盈利能力逐年降低，迫使物业企业大力发展多种经营业务，不断创新赢利模式，增加经营收入，已经成为物业管理行业的共识。近年来，一些物业企业通过开展房地产经纪业务极大提高了多种经营的盈利能力。经广泛市场调研，2016年5月公司领导班子决议（20168号）通过，决定开展房地产经纪业务试点，为业主提供优质的多元化服务。房地产经纪业务范围包括：尾房出售、二手房屋买卖、房屋租赁、房屋托管、车位出租出售、代办贷款、代办产权过户、地产政策咨询等。为规范各单位房地产经纪业务的发展，特制订此暂行规定，以

2、下简称“本规定”。 第一条 各单位负责人承担本单位经纪业务的监督和管理职责，经纪业务流程纳入日常管理流程，合法依规开展。 第二条 各单位应于2017年3月31日前，完成房地产经纪业务的营业执照增项、建委备案以及其他政策要求。 第三条 具备房地产经纪业务资质的单位，应于本规定发布60日内完成物业租售中心的组建，正式开始营业。租售中心的账目单独核算，由业务负责人和单位负责人双审批。成本核算应摊销所有直接成本，固定资产按三年摊销。 第四条 各单位房地产经纪业务第一负责人必须入职公司成为正式员工，给予项目主管级待遇，薪酬由基本工资（当地最低工资标准）+绩效工资+提成+年终超额奖组成，其中绩效工资和年终

3、超额奖待年终完成经营指标后发放。 第五条 房地产经纪业务的经营指标由总公司下达，分为T1必保值、T2努力值、T3挑战值。年终核算完成经纪业务各项指标的单位，可发放房地产经纪业务负责人绩效工资，未完成指标不予发放。 第六条 房地产经纪业务团队的年终超额奖，以实际完成利润超过T1值的数值为基数，采用跳点计提的方式，按以下比例计算：利润大于T1值、小于或等于T2值的部分，比例为40%；利润大于T2值、小于或等于T3值的部分，比例为30%；利润大于T3值的部分，比例为20%。 各单位的房地产经纪业务年终超额奖，总额不得高于本单位房地产经纪业务利润T1值。其分配和发放由房地产经纪业务负责人提案，各单位领

4、导班子审议通过后执行，同时报总公司人力资源部和客服部备案。未完成指标的单位，将进行绩效考核，必要时对负责人做调岗调薪处理。 第七条 租售中心的运营模式无底薪制（推荐采用，见附件方案）置业顾问的收入完全由佣金组成，网络端口费用由置业顾问自理，提成比例按成交额制定，采用通提的方式，从30%起至60%封顶。有底薪制（备选，见附件方案）置业顾问的收入由底薪+提成构成，底薪高于当地最低工资标准，提成比例按成交额制定，采用跳点计提从15%起提至35%封顶。 因各地成交价格差异较大，具体采取的运营模式和各档次佣金分成比例，由各单位根据本规定第八条的原则科学制定。第八条 原则上公司开展房地产经纪业务，税后利润（含6%管理费）不低于其营业收入的20%。 第九条 各单位应关注国家、地方房地产业务政策变化，所在城市、周边区域和本项目二手房成交情况，定期更新本项目房业主变更率等信息。利用一年的摸索实践，房地产经纪业务达到本项目业务成交总量的20%，并辐射周边楼盘的目标。 第十条 本规定的附件作为本规定的一部分，具备