企业宏观环境分析

1、宏观环境分析1.政治和法律环境分析2009年中国工艺品市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励工艺品产业向高 技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者和企业经营者对工艺品市 场的关注越来越密切，这使得工艺品市场的发展研究需求增大。2005-2012年中国工艺品市场产品产量走势预测（案例示意图）f、产量增速资料来源：北京君略产业研究院2010-2012年是中国工艺品市场发展的关键时期，也是我国从十一五迈向十二五 的过渡期，在全球金融危机风暴大环境及国内严峻经济形势下，一系列新的政策将会陆续出 台，对工艺品市场的发展必将产生重大影响；一批国家重大工程项目陆续开工建设，对工

2、艺 品市场需求市场必将产生极大的拉动作用。关于礼品行业现状的基本分析一、起步晚，发展很快中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人，主要依 托于国内外市场的拉动。据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，高于 全国三个百分点；2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。有80%以上礼品生产企业集 中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿海经济发达地区，义乌、苍南等一些有形市 场已成礼品（包括水晶礼品等）的交易中心。目前，全国生产企业总数已超过1万家，大多 数是民营企业，并且具有很强的经济活力。企业规模在不断扩大，出现一批大型水晶工艺品 生产企业，一些企

3、业年产值已超过5个亿。中国礼品出口量越来越大，国外礼品的主要消费 国的礼品有7080%来自中国。中国的产品已经成为礼品市场的主流。在礼品的产品中，许多品种的产品中国制造的份额已经跃居首位，比如流行饰品、水晶 礼品、像框、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等。二、市场大机不可失：国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、 欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8% ；中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临 的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、水晶工艺品相对简单等，近一两年， 一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜

4、在的影响。三、求发展重在引导应清醒的看到，中国礼品业在高速发展的同时，也面临许多问题和困难，主要反映在， 东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于弱、小、散的状况；产品开发力 量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，比如大家都看到的羊年羊年礼品，虎年虎 年礼品，缺乏市场的魅力，生命周期很短；知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由 此，致使很多企业家十分担忧。明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场；急待加强行 业管理和引导，建立自律性行业管理机制。 HYPERLINK 2007 年 02 月 09 日 15:19 新浪财经一、中国礼品业的发展是我国经济发展的亮点之一：礼品是一

5、个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性 化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。作为行业服务与管理机构的中国轻工业联合 会对此高度重视，全国人大常委、中国轻工业联合会会长陈士能同志和多次亲自听取礼品工 作汇报。联合会还投入了大量的人力、物力对行业进行了为期四年多的调研。在调研期间分 别对深圳、广州、澄海、平阳、苍南、云和、浦江、义乌、东阳、临海、黄岩、宁波、龙泉、 义乌等近二十个礼品集中产区进行实地考察，与企业家、地方政府交换意见，取得了大量的一手市场信息；掌握了大量的行业的第一手资料。在调研和考察期间，联合会还培育了9个礼品特色区，有力地促进了区域优势的提升、

6、 弘扬了区域品牌、促进了区域经济发展，更好地带动了全行业整体水平的提高。由于特色区 的影响和作用，在行业内产生了巨大的影响，目前，还有5个地方要求授予特色区称号。礼品特色区的产值2006年已经达到580亿元，在许多地区已经成为当地的支柱型企业。二、关于礼品业现状的基本分析（一）起步晚，发展很快中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人，主要依托于 国内外市场的拉动。根据礼品的性质和用途可分为：国务（政务）礼品、商务礼品、休闲用品、 收藏与陈设品、节庆用品等六大门类，其中，既有传统的礼品范畴，也有迅速发展和正在形 成的新的礼品类别。可以断言，随着社会分工的进一步细化和小康社

7、会生活内容的进一步丰 富，礼品业的分类也将随之变化和更加科学。据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度 为12%以上，高于全国三个百分点；2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。有80%以上 礼品生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿海经济发达地区，义乌、苍 南等一些有形市场已成为礼品的交易中心。目前，全国生产企业总数已超过1万家，大多数 是民营企业，并且具有很强的经济活力。企业规模在不断扩大，出现一批大型礼品生产企业， 一些企业年产值已超过5个亿。中国礼品出口量越来越大，国外礼品的主要消费国的礼品有 70-80%来自中国。中国的产品已经成为礼品市场的主流。在礼品的产品

8、中，许多品种的产品中国制造的份额已经跃居首位，比如流行饰品、像框、 节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等。（二）市场大机不可失：国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、 欧洲占24.8%，日本占8.7%，中国只占5.8% ;在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元 左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元（有66%家庭年 消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元）；促销品达到190亿美元。德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品 占1

9、6.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网 上礼品购物；另外全球宠物用品年销售额约有150亿美元，其中三分之二市场在北美、西欧，而中欧、东欧、巴西 属新兴市场。中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、 劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国 的产品产生了潜在的影响。（三）求发展重在引导应清醒的看到，中国礼品业在高速发展的同时，也面临许多问题和困难，主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于“弱、小、散”的状况;产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富

10、文化内涵，比如大家都看到的羊年羊风，牛年牛风，缺乏市场的魅力，生命周期很短；知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，致使很多企业家十分担忧。明明设计出 很好的产品，但不敢投放国内市场（包括展览展示）；急待加强行业管理和引导，建立自律性 行业管理机制三、关于礼品业发展趋势和工作思路从上面对现状的基本分析，可以得出四点结论：一是近十年来是中国礼品业发展最快的 十年；二是中国礼品业发展的春天已经到来；三是国内外市场空间广阔；四是行业管理的作 用越发重要且万事具备，迫切应运而生，可以说，国外有参照、国内有需求、行业不交叉、 企业盼维权就中国礼品业的发展，中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪

11、之邦，几千年的 文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵，促进行业发展，逐 步使中国礼品业在世界占有重要位置，是我们义不容辞的责任。总的要求应是：以设计为龙头，以市场为导向，以民族化、品牌化、环保化为基础，以特色区域为依托，努力全方位满足层次消费需求，与时俱进、探索创新，逐步走出一条具有自身特色带有浓郁文化色彩的产业发展之路。四、充分发挥礼品协会的作用经过长时间的工作和努力，中国礼仪用品工业协会的筹备工作基本就序。在此期间，中 国轻工业联合会多次向国资委和国家发改委提交报告，要求希望国家经济管理部门能够认可 礼品行业的行业归类，并在国民经济中将礼品行业单列序列，以保证礼品

12、行业的健康发展。 经过多方努力，国家发改委和国资委均已下文，对礼品行业予以了认可，对成立礼品协会的 成立给予了积极的支持。目前，行业协会的成立报告已经通过全国同行业的“网上公示”、 并得到行业主管部门的正式批准。十月九日，民政部正式下文，同意我们正式筹备中国礼仪 用品工业协会，并要求在半年之内召开成立大会。经民政部批准成立的中国礼品协会是国家 一级协会，归口国资委管理，是我国轻工业系统中几十个全国性专业协会之一，具有较强的 行业服务和管理职能。目前，中国礼仪用品工业协会在短短2个月的时间内，已经形成了具有170个核心会员 和名间接会员的大型协会。协会将于2007年2月11日一12日召开成立大会

13、，正式宣告自 己的成立。第十章2010-2015年行业发展趋势分析第一节2010-2015年礼品行业发展展望385一、行业趋向专业化、规范化385二、品牌、个性礼品趋势385三、行业商会的作用日渐凸现386四、加强交流与合作388五、连锁经营模式逐渐扩大389六、中国礼品玩具业期待升级390七、新增需求预测391第二节2010-2015年礼品市场趋势392一、市场规模392二、销售渠道393三、畅销产品394第三节2010-2015年礼品行业发展趋势分析395一、礼品行业的发展趋势395二、礼品网发展趋势分析395三、家纺类礼品未来的趋势396四、2009年礼品行业发展趋势分析398五、中国礼

14、品唱响“奥运后时代” 399第四节 礼品行业个性化发展趋势分析401一、个性礼品定制成时尚潮流401二、生日礼品个性化定制趋势分析402三、DIY个性礼品未来发展趋势分析403中国礼品市场分析中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料 表明，中国每年的礼品消费超过600亿元，而且随着中国入世和申奥成功以及人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时 期内保持稳定高速增长。在这样的背景下，策划产品的礼品概念已经成为各大厂商竞相追逐的营销潮流。在某种程度上，产品的礼品概念需要能够引导消费潮流，迎合消费需求。节日礼品市场的消费心理是非常

15、值得研究的市场领域，在研究的过程 中必须结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费行为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品消费市场的契机，为企业操刀市场提 供战略思考和策略支持。走进礼品市场的消费空间，高端还是大众“礼尚往来”在中国的中小城市，尤其是在广大的农村市场表现的最为强烈，这就意味着中国的企业在礼品消费上可以瞄 准这个市场，这些市场的开发力度薄弱，不但是中国最大的市场，也是中国成长的速度最快的市场。以礼品概念的产品冲击这 个市场现在许多企业抢占市场的强势攻略，这样的企业不胜枚举，在此不作赘述。这些市场和几年前的北京、上海、广州等市场一样，消费者对产品的感性接受蕴含巨大的市场空间。这样可以靠一种简

16、单 的认知即能达成一种盲目追求的市场，企业甚至只需要通过广告集中吆喝一段时间，就能推动一个产品的快速增长，而这种情 况可能在中国辽阔的农村大地普遍存在。高端的礼品适合高端人群，大众的礼品适合更多的消费者。高端的和低端的都有市场，因为这两个群体都蕴含巨大的市场。但 是大众礼品更容易存活，更容易发展，更有韧性，而少去了流行、时尚和竞争替代的威胁，大众群体的市场也是最大的市场。 在这里，我并不主张贴近群众日常消费的礼品市场需要按照二八理论，牢牢抓住20%的高端人群，而相反只有是特殊的高贵的 稀有的高端礼品才能支撑这个20%的高端人群市场，日常消费品绝对不可以，把价格调得很高，依靠传播包装。礼品消费的

17、物理属性和心理属性，怎样看待礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，应该突出的是一份情感，一份关怀。而目前的打礼品牌 的产品，大多停留在送产品的阶段，即使是脑白金，也只是停留在送健康的层面，其实如果深挖下去，即使是健康也有很多种， 身体的健康或精神的健康。礼品消费需要在各种传播载体上统一口径，一方面抓住送礼者和受礼者之间的情感纽带，去迎合消 费者；另外一方面在整个社会环境中营造一种消费的潮流和时尚，形成一种造势运动去拉动消费需求。礼品消费和我们日常的一般生活性消费的有着一定的差异性，礼品消费更多的是一种情感消费，不同的对象，不同的环境， 不同的背景都会导致礼品消费的差异性。礼

18、品消费与功能消费本质区别在于，礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻，而不 是在使用和消费产品的过程。礼品消费的物理属性和心理属性的分离在一定程度上导致购买者和使用者分离。相对而言，消费者对于产品的介入度要相 对较低。礼品市场的消费心理，过程还是结果？礼品消费中的亲情礼品消费又具有一定的特殊性，虽然消费者未必具体去使用 产品，但产品的质量和功能仍然是影响消费者购买的第一要素，其次才是品牌的知名度，礼品不应该托付传媒扩大送礼概念， 导致消费者只看过程轻视结果，这是危险的信号。受全球金融危机的影响，中国经济出现了增速放缓的现象，加上成本上升、效益下滑等因素，已 影响到部分企业的投资意愿和能力，进而对

19、消费增长构成制约。目前，中国的钢铁、电力、汽车 等重要行业已呈下滑态势。世界经济金融危机日趋严峻，为抵御国际经济环境对中国的不利影响， 必须采取灵活审慎的宏观经济政策，以应对复杂多变的形势。当前要实行积极的财政政策和适度 宽松的货币政策，推出更加有力的扩大境内需求措施，加快民生工程、基础设施、生态环境建设 和灾后重建，提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平，促进经济平稳较快增长。由于我国仍存在一定的资本管制，金融危机通过金融渠道对我国经济的直接影响比较有限。 但由于我国与美国、全球经济之间的联系日益密切，金融危机对我国经济长期发展的间接影响不 可低估。临近年末，国际金融危机对我国经济社会的影响也正在加深和蔓延：对我国外向型企业 的影响持续加深，东南部地区大批企业订单持续减少，接不到订单的企业越来越多；从虚拟经济 向实体经济延伸；由东部沿海向中西部地区扩展；