研讨投资之道、相约成功经营

1、艾研讨投资之道、挨相约成功经营鞍为使众多的中小翱投资人能理性投柏资店铺，掌握现哎代零售经营策略柏，我司特别于碍11按月败8氨日下午碍14拔：疤00-17瓣：坝00昂点隆重推出般“办店铺投资之道与罢零售经营策略案”傲等课程的免费公按开讲座。现正接伴受报名，名额有疤限，欲报从速。安讲座课程：八1碍、店铺投资之道白；哎 矮 2安、零售经营策略案；摆邀请对象：有投凹资店铺意向的小八型个体户及计划矮个人创业的各界拌人士。安报名热线：按020-384半83672坝、敖3848367岸6傲转耙815 爱 靶联系人：耙林氨小姐澳报名地址：广州背市天河区龙口东肮路氨363凹号宝供大厦安14败楼按哺康富孕婴用品巴

2、连锁专门店加盟百(10-31)碍)介绍书懊一、婴典公司发拜展简史扳1、蔼 案1995年9月奥， 在广州成立笆“疤广州市英氏有限耙公司八”捌，创立搬“挨英氏傲”埃品牌，顺利打进跋北京、上海、广鞍州三大城市65耙个一类高档商场霸；佰2、般 熬1997年霸啊1998年，隘“哀英氏艾”跋品牌开始系列化般经营，初步形成稗0-3岁年龄段背婴幼儿服装、服疤饰全品项，首倡背婴幼服饰高档全案棉路线，自此引安领婴幼服饰时尚挨潮流；挨3、艾 巴1999年，斑“罢英氏摆”白产品以其清雅的岸设计风格与卓越傲的品质，被中国鞍消费者协会评定笆为婴儿服饰类商靶品中全国唯一的稗“唉推荐商品稗”邦；癌4、澳 捌2000年10埃月

3、，公司在业内吧推出体系完备的扮特许经营模式；班5、爱 挨2001-20案02年，岸“跋英氏皑”白品牌加盟地区达懊60余个，在大挨中城市的高档商挨场设立了160吧余家澳“斑英氏专柜百”暗。公司连续8年扮以年均78%的捌增长率快速成长耙，办“岸英氏澳”败品牌被业内公认奥为知名领导性品坝牌；板6、胺 敖 2002年9盎月，公司成为香矮港上市公司隆成癌集团的控股公司矮并更名广州市婴半典婴童用品有限跋公司；阿7、爸 坝2003年起，拔公司代理了英国熬“盎Motherc般are板”翱、意大利凹“哀Okbaby般”啊、耙“癌六甲村背”半、捌“班AVENT班”稗等国内外著名品按牌，并推出暗“碍哺康富埃”霸作为

4、零售通路品艾牌。凹二、伴“败哺康富敖”扒品牌概念岸1品牌标识（阿Logo）释义翱（哺康富Log熬o由三部分组成跋，即象征物、中叭文、英文）俺11象征物拔叭憨态可掬的宝宝芭熊，姿态作趴伏班状，眼睛里充满颁对母爱的渴求，奥惹人万分怜爱。笆12英文名澳胺peek-a-班boo阿是英文国家母亲奥及年长者逗弄婴邦儿的戏语，类似背中国人在与宝宝哎玩捉迷藏游戏时岸的情境。其字体矮设计浑圆，充满肮动感，象征ba捌by活泼好动的搬天性；笆13中文名伴班哺康富是搬peek-a-把boo按的中文译名，意吧为扒“靶哺育健康富裕下疤一代挨”澳，寄托了我们与胺父母对baby俺的无限期望与美跋好祝愿。翱2品牌定位与哎远景规

5、划柏21品牌定鞍位：扳凹中高档，专业的斑孕、婴、幼商品扳及服务白皑通路品牌与商品敖品牌把22品牌诉般求：败拔营造皑“巴妈妈的梦巴”哀，为baby 敖及孕妇人群提供瓣全新的生活情趣哎23目标顾办客群： 昂耙顾客群：25阿芭35岁讲求品味阿与生活质素的新吧手妈咪澳哀消费群：0暗澳4岁的婴幼人群笆及孕产妇笆24品牌远翱景规划：白癌未来5扒邦10年国内最大坝、最专业的零售敖通路品牌袄俺未来3耙凹5年婴童全品项敖生活用品的产品瓣品牌熬敖孕婴童产业中成八功的特许经营模拌式，为全国50唉0个加盟商及上哎万名员工创造无按限吧“白钱景办”坝按哺康富叭百专业服务、爱心拜呵护的象征3品牌理念盎经营理念背哺育健康富裕

6、下摆一代癌经营规范败统一形象、统一拔价格、统一配送拔、统一管理、统颁一服务跋经营方针肮创造顾客、员工艾、企业的价值熬经营口号佰宝宝是我们的未佰来颁员工形象翱真诚、亲和、专半业、勤奋扳服务形象阿微笑着的育婴顾稗问案工作氛围艾顾客是亲友，员摆工是姐妹，店铺蔼是我家蔼购物环境癌时尚、文化、家哀居、明亮、清洁吧管理理念摆满意的员工造就艾满意的顾客搬管理方式挨目标管理、团队拌协作、店长问责靶货品陈列矮主题性（家居格翱调）、区隔性（斑品牌类别）、坪捌效性（主力商品拔）靶服务誓言绊我是碍“懊哺康富阿”隘人，我热爱哺康皑富，因为她带给蔼我欢笑与快乐！挨服务信条按100-1=0坝三、哺康富店内扳商品定位百1伴

7、颁哺康富商品懊定位三大原则啊11伴 袄中高档次原则：袄哺康富致力服务癌于有中高品质生霸活需求的孕婴人跋群，以培养顾客皑的忠诚度与信赖芭作为长期的基本哎前提，所以，店捌内的商品与服务靶档次必须高于同跋地区的普通孕婴伴店。隘12翱 摆量身订做原则：把全国的经济发展岸水平及哺康富店搬所在商圈的消费八特性不同，公司啊将根据哺康富店氨所在商圈为加盟鞍商量身订做适合啊的商品品牌与投熬资额。般1俺3懊 扳人无我有原则：岸开立一个孕婴特俺色店，至少应有跋30-40%的昂品牌与商品在其熬他孕婴店看不到暗、买不着，哺康百富店与一般店的办最大区别之一，搬是店内独有靶“背英氏稗”拌、癌“埃helloki爸tty肮”稗

8、等知名品牌，从拌而保证哺康富加百盟店的较高毛利皑空间，避免因彼扮此商品雷同而产矮生的价格战。邦2霸 拌哺康富店内品牌熬的三种分类氨公司依据自有品昂牌与所代理品牌板的特性不同，特哀划分出三种大类版。唉21凹凹 巴半锁定品牌：指板只有哺康富店及百高档百货公司专袄柜才有的品牌与氨商品，例如奥“皑英氏岸”邦全品项、hel俺lokitty哀、用品类mot耙hercare鞍等。半锁定性商半品一般具有以下扒特点。蔼211属翱于婴典公司自有稗品牌或已取得全半国总代理权的品瓣牌；市场通路一爸般只设在百货公岸司专柜及哺康富岸店，不通过批发把来破坏品牌的价拌格体系，市场管靶控优良。拜212其捌开店优势在于吸把引追求

9、品牌消费胺的中高收入人群蔼，形成哺康富店白人无我有的经营埃特色。凹213该俺类品牌商品占店败内商品比例不少唉于50%。班22袄癌 蔼指定品牌：指市哀场通路与价格体摆系管控较好、有唉较强市场竞争力艾的商品，例如p跋eek-a-b澳oo，用品类的艾贝亲、nuk、白Avent、b笆abycare爸、欣康熊，浴卫安类的Weled跋a、咪咪、Ok奥baby，玩具暗类的K阿笆skids，童耙鞋类的Tota哀l，孕妇外装类埃的霸“澳十月妈咪埃”阿，手推车类的小摆天使、康贝。其背一般具有以下特暗点：霸221婴暗典公司已取得全扳国哺康富店的统靶一采购与配送权岸；霸222都按是行业内市场管八理较好且有相当耙知名度

10、的品牌；皑223婴按典公司统一采购埃并配送各加盟店板，降低各加盟店板谈判成本、采购爸及物流成本。（叭特别声明：如果扒各加盟店能以更案低价格进货，可败申请不向婴典采胺购以保护投资人扒的权益。）扮224该皑类品牌商品占店唉内商品比例约3疤0%。疤2.3. 昂自选（推荐）品半牌：指加盟店自胺行向其他厂商采罢购的品牌，例如颁浴洗类及婴儿食罢品品牌。瓣231该敖类品牌商品占店胺内商品比例的2坝0%以下。柏2颁鞍3板奥2爸绊加盟店如需经营稗该类品牌必须办啊理书面申报、备隘案手续。哎3巴、哺康富店可供霸商品一览表（部胺分品牌）板扒品牌特性及名称爸供货率哎换货率稗品牌简介跋二类英代安三类英代背普通加盟商颁邦拜

11、捌哎半靶锁板定昂品傲牌盎英氏服装服饰艾45%碍48%熬50%碍参见背政策柏合同隘瓣0-3鞍岁婴儿服饰领导拌品牌百英氏玩具用品柏48%办50%癌52%唉英氏车床系列岸5岸0%俺53%矮55%颁英氏宝宝房系列暗65%阿68%敖70%傲Helloki瓣tty2003扒秋冬季以前服饰敖35%蔼哎扒昂参见柏政策埃合同扳扳版板扒国际知名婴儿服百饰用品品牌板Helloki版tty2003邦秋冬季以前用品翱40%艾Helloki胺tty2003胺秋冬季以前车床阿45%袄Helloki霸tty服饰斑45%昂50%隘Helloki耙tty用品巴50%唉55%斑Helloki蔼tty车床扮55%安60%拔SANRI

12、O盎50%哎颁把MOTHERC百ARE啊58%爸60%矮0%袄孕、婴童品类约隘1.4岸万种。佰丽儿宝-巴-进口碍58%绊60%坝10%/首单袄两个月内氨韩国知名婴幼品哀牌翱丽儿宝-稗-国产百52%百55%暗碍白吧捌指拜定柏品皑牌绊六甲村扒50%伴55%坝0%罢孕产妇哺乳内衣罢、美体用品阿100搬多款岸OKBABY捌52%扮55%熬0%扮婴童卫浴、自行拜车座椅系列约翱30安款阿AVENT跋55%爸60%扒0%白英国第一用品品柏牌懊欣康熊隘52%耙55%盎0%疤婴儿用品奶瓶奶跋嘴为主瓣奇智奇思扒65%氨0%巴高档婴幼儿启智敖玩具皑快乐屋懊58%唉0%扳知名孕服装品牌吧小天使小骑士碍65%熬0%奥中

13、国知名手推车绊品牌瓣统统肮55%盎8%/首单30叭天内板香港知名婴童鞋叭类品牌翱嘉宝斑68%扒0%哀美国第一婴儿食扮品品牌氨NUBY翱60%胺0%摆美国第一婴儿用哎品品牌阿LERADO扒65%奥0%摆一次成型塑胶玩癌具稗贝亲暗63%笆0%矮日本第一婴儿用班品品牌办NUK柏63%哎0%奥德国第一婴儿用吧品品牌案BIBI笆60%拜10%/首单3胺0天内白欧洲著名母婴用蔼品品牌案爱婴宝般60%碍10%/首单3百0天内矮背十月妈咪昂55%胺0%凹柏幸运星艾57%阿0%叭国内知名婴幼儿癌用品品牌暗四、哺康富连锁安店的经营定位癌为降低哺康富店佰的投资规模，加碍速哺康富社区店柏的开发。公司将绊哺康富店从投资

14、板额等要素上区划拜为即邦“熬哺康富旗舰店佰”八与摆“柏哺康富社区店艾”唉。扒1拔 矮哺康富旗舰店与阿社区店的区别罢类别半项目颁哺康富社区店白哺康富旗舰店碍面积（平方米）挨50-90邦70-200笆商圈及租金吧（按优先顺序）癌大型成熟社区白稗妇幼医院附近芭邦二类商业街。租佰金一般为每月白租伴30-100熬元。奥（按优先顺序）澳一类商业区按半二类商业区稗跋妇幼医院附近半百大型成熟社区。霸租金一般为每摆挨月租80-25瓣0元。班商品结构与档次拜中高档偏中，适阿当采购中档偏低半商品，商品结构白以用品为主。跋中高档，商品结爸构以服饰、用品敖为主。把投资额拜不少于柏10唉万元启动资金。捌不少于班16芭万元

15、启动资金。袄首批铺货额叭不少于板7阿万元耙不少于靶10罢万元唉五、哺康富专门哀店的投资与回报颁测算板1爸哺康富旗舰店爸的投资与回报测拔算百1安癌1 鞍不同面积之旗舰熬店启动资金预测隘表（单元：万元按）哀店铺面积唉资金稗建筑阿实用俺建筑拌实用皑建筑熬实用癌建筑佰实用唉50办40癌100背80斑150绊120柏200奥160阿店铺租金吧23拌68万颁810万盎1015万办转让费隘0万拌0万捌05万鞍010万拜装修费哀3-5万佰5-7万斑8-10万搬10-12万靶POS机及系统爱使用费版1万俺1万佰1万蔼1万拜铺货金额叭8万俺12-15万绊18-22万绊38-45万柏流动资金吧3-5万柏5-7万捌8

16、-10万靶10-15万挨开业推广费碍01万唉12万霸12万皑12万摆合计俺1623万佰3040万扳4065万般7090万说明：搬1.1.1鞍.店铺租金：按斑一般惯例，首次耙缴纳租金为2-懊3个月按金加上翱1个租金；每个耙月租金按中高档拔孕婴专业店全国叭平均租金每平方捌米180元计算唉；啊1.1.2爱.转让费：一般敖转手租赁的店铺拔需向出租方支付背一定金额的转让吧费，越是成熟商岸业区该费用越高靶，所以零售店可癌在商场租赁铺位埃或租赁新店，如碍此可节省该项费澳用；隘1.1.3叭.装修罢：挨装修及道具按每埃平方米1000拔元计算；皑1.1.4背.POS机及系佰统使用费：PO拜S机（含条码扫拔描器）费

17、用约1靶0000元；吧1.1.5安.败铺货金额：指卖板场首批陈列及仓案储、在途三类货安品进货价总额，挨上表所列金额是隘根据单位面积铺叭货金额1500澳-1800元/把（实用面积）岸推算；爸1.1.6癌.流动资金：按跋铺货金额的1/矮2 -1/3推般算；凹1.1.7霸.开业推广费：癌开业推广活动。伴开设社区店启芭动资金相对旗舰拌店等量酌减半1.2. 不摆同面积之旗舰店跋盈亏分析（单位八：元）懊 昂面积（）扮靶成本（月）阿建筑背实用胺建筑矮实用瓣建筑袄实用伴建筑摆实用案50办啊40按版100爸按80敖氨150罢靶120背伴200百艾160罢百店铺租金澳9000.0熬18000.0艾27000.0傲

18、36000.0拌装修月均摊班833.0盎1666.0靶2500.0坝3333.0办人员工资绊3600.0奥6000.0熬8400.0拜12000.0哀仓储爸500.0昂1000.0氨1200.0稗1500.0袄办公费用哀2000.0哎3000.0凹5000.0熬8000.0拔其他费用爱2000.0蔼5000.0懊8000.0案10000.0版经管成本合计皑17900.0昂34600.0艾52100.0奥70833.0捌经管成本率阿33%稗29%肮29%哎28%叭营业税伴3%傲3%埃3%瓣3%翱货品成本扳56%案58%懊60%拌60%伴税前净利率袄8%百10%扮8%佰9%耙目标零售额埃55,00

19、0.袄00般120,000拜.00爸180,000佰.00肮250,000扮.00败盈亏点零售额霸50600.0颁0办608000.胺00唉165600.案00啊227500.拌00艾日均零售额爸1500.00扒2000.0岸0邦3000.00傲3500.0阿0爸4500.00版5000.0败0扒6500.00熬7000.0笆0说明：笆1.2.1搬.阿 搬上为不同面积之邦单店盈亏分析，般若达到以上目标半零售额，平均税爱前利润率可达到柏8%。在作上述挨分析时，本着投耙资预测最大化和隘收益最小化的原澳则进行；敖1.2.2扳.八 搬按商业惯例，店搬铺租金一般为5艾年，故装修费及板店柜制作费按6艾0个

20、月均摊；班1.2.3隘.坝 皑货品成本已扣除霸商品折价损失（扮含会员持卡消费叭折扣及特价损失跋）；癌社区店因经营澳成本较低，盈亏伴点销售目标相应伴下调，故盈利可白能性更为理想癌六、哺康富主要稗经营政策概述1五统一原则案加盟店须严格遵拌守：统一形象、凹统一价格、统一吧采购与配送、统百一管理、统一服按务。2商圈保护哎已开立哺康富加摆盟店的城市，以癌该店周围方圆昂2埃公里氨作为其有效经营蔼商圈，原则上任案何一方不得以任罢何理由在其商圈案内开立第二家加靶盟店。3合同期限颁合同有效期限为拔1-3拌年。翱4佰加盟金及保证白金奥加盟商签约时须敖交纳加盟金，加皑盟金为哺康富店拌品牌权益金，故案不予退返。保证埃

21、金在合同正常履败行的情况下分期笆以货的形式返还把。翱店铺面积奥加盟金袄保证金斑备注啊50背平方米以下（含唉）昂0.5捌万元埃0.3搬万元癌建筑面积哀51-100胺平方米八1佰万元艾0.5盎万元袄101阿平方米以上（不般含）耙1.5巴万元办1.0暗万元碍5懊绊2003敖年安7鞍月邦1唉日瓣-鞍12案月皑31拌日拜期间加盟优惠政敖策：柏5瓣.拔1袄 肮如在暗2003艾年搬12拌月昂31叭日奥前签订合同的加伴盟商，只收取经笆营保证金，不收疤加盟费。英氏品板牌代理商中已交鞍纳经营保证金者拔不须另行交纳保扒证金。熬5.2.翱 稗 袄2003凹年懊8扮月班31俺日柏前签定加盟店合百同者，公司给予八首批铺场

22、清单购靶货总额九折让利皑优惠；坝10阿月吧31扒日板前签定合同者，叭有九五折的优惠绊；板12奥月啊31傲前则有九八折的岸让利优惠。（不般包括特价货品）瓣5.哎3阿.拔2003啊年拜12拔月唉31扮日跋签订合同的加盟暗商，如在店内完奥整陈列男坝BB班或女爸BB班房可享受特别的稗样板价格。暗5.4. 肮享受一定的返利邦：捌5柏.4.吧1熬跋提供订货计划，版且按订货计划订爸购率达鞍80%柏以上，可返点当鞍月实际购货额的扒1%埃；达俺90%阿以上，可返点当伴月实际购货额的袄2%搬；达蔼100%凹，可返点当月实白际购货额的靶3%百；（不包括指定疤品牌及特价货品百）傲5傲.4.2翱.板提供销售报表者俺可享

23、受当月进货安总额的半1.5%艾的返利；绊5隘.5. 澳2003肮年案8蔼月哀31哀日安前签定加盟合同罢者，公司报销加矮盟商往返广州的捌路费一次；按5.6. 般2003鞍年扮12百月癌31按日颁签定加盟合同者昂，公司免费赠送熬其首批正价铺货笆额的摆5%盎货值的开业赠品哎。佰七哺康富的服澳务与支持1.开业支援邦搬合同签订后，为拌加盟商进行拜“靶加盟须知吧”啊培训，并提供专办门店经营管理的扮专门店管理手蔼册。盎瓣提供选址分析，胺并根据店面结构拔为加盟商详细装巴修设计图纸，并蔼派专员实地装修把指导和验收。柏安为加盟商提寻供班商品配备、商品傲陈列、店铺形象佰的有效指导。俺败提供开业推广策案划及宣传资料、

24、碍海报、目录等，八并提供一定数量八的促销用品以供颁开业之用。熬耙公司派专业人员般进行加盟店的开熬业实地指导工作捌。芭爱免费提供一定数叭量的陈列道具、傲店招灯箱片或喷爱画、pop等白佰加盟店主如能取百得潜在目标顾客袄名单，公司免费柏提供相应数量的搬宣传单张等资料拔，或公司直接邮澳寄给目标顾客奥2.日常营运八支援癌颁店铺经营问题的绊实地诊断分析。笆霸促销方案策划及扳实地操作指导。凹捌促销期间促销货傲品、促销礼品及挨促销宣传品的有奥效支持。袄隘营运期间为加盟叭商提供长期营运拜咨询服务支援，靶如在店铺运作、盎人员管理、商品罢陈列、营业技巧啊等多方面提供咨案询及提升指导。奥3. 广告支版援澳背提供统一的

25、宣传袄广告及各种灯箱俺广告；各地加盟绊客户名录在各类胺媒体上宣传刊发爱。把岸各类宣传媒体样盎稿，如灯箱、海拜报等的负责设计捌或制作提供。各斑类宣传品免费设扳计及制作。败颁行业性广告媒体绊宣传；地方性户啊外媒体广告的合岸作支持。4.商品支持艾蔼现有十余品牌产白品、几十个门类皑、几千个品种供熬选择。吧按每年根据不同季半节、不同消费需班求推出新品，并熬为不同系列产品艾提供各种陈列展巴示方案。扳白代理国际知名母八婴品牌产品、提疤升品牌知名度与矮店内销售力。5.培训支援盎摆建立科学完善的袄培训支援管理体爸系，如每月组织八举办一次新进导板购员培训（旺季白每月2 次），跋每季度举办一次跋店长、资深导购奥员培

26、训，每年举蔼办一次加盟商店傲铺管理提升培训板。爱捌成立以广州为总盎部，上海、北京叭为中心的三大培霸训基地，为各地昂加盟商提供便捷笆有效的培训及相败关指导服务。坝耙为各加盟商提供按连锁店管理手爸册及各类培训搬资料。6.物流支持佰巴哺康富引导加盟艾商低库存管理，懊并计划将北京、瓣上海、广州三大佰办事处建成物流斑配送中心，给加坝盟商提供更快、绊更方便的物流配疤送，确保加盟商版把握商机。版把不定期地为各地按加盟商提供有关啊产品、市场、竞叭争品牌、店铺经稗营等方面的信息昂资料。隘捌每季将定期为加霸盟商发送企业报败刊。拌矮面对飞速发展的百信息网络时代以半及快速变化的市班场，总公司建立板了强大的电脑信佰息管

27、理系统，以挨形成有效的信息罢反馈渠道和市场氨调研模式，通过氨对市场进行调研挨、预测、分析，捌使得对市场的变隘化能做出快捷的百判断与决策。扮7.管理系统扮支持扒 斑 鞍伴公司免费提供捌“扳哺康富摆”盎专门店管理软件跋及其操作培训，绊加盟商自行配备把相关硬件。（培扮训人员之交通、班食宿费用由加盟霸商承担）爱哺康富加盟申请邦表翱申请人资料敖申请人姓名：啊板性别：哀年龄：稗学把历：扳目前从事行业：笆从事时间扮：从事方式哀：安爱投资经营版 安芭在职岸半闲职摆申请人联系电话拔：传芭真：联澳系地址：白申请时间：笆申请八加盟年限：氨年月按日至年盎月日凹加盟城市概况扳申请加盟地区：艾省班市搬（县）皑区搬市区（县）常驻芭人口约：袄万人；安流动人口约熬：白万人碍所在城市繁华街罢道有：吧进入当地市场的把中高档孕婴用品阿品牌有：板您所知道的当地矮孕婴市场：拜瓣爱霸；昂1、板 八在当地设有专卖