赣南脐橙的出口现状及对策分析

1、摘要 错误!未定义书签。 TOC o 1-5 h z 关键词2 HYPERLINK l bookmark27 o Current Document Abstract3Key words3前言4 HYPERLINK l bookmark33 o Current Document 一、赣南脐橙的出口现状3 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document （一）产业规模日渐壮大，一跃成为世界种植面积最大的主产区3 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document （二）经济社会效益日益突出，成为农民致富的重要来源3 HYPERLI

2、NK l bookmark44 o Current Document （三）种植技术水平不断提高，产业科研在国内领先4 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document （四）产业结构日渐优化，精深加工取得突破.4 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document （五）营销体系的不断完善，脐橙产品洒遍全国，远销海外4 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document （六）赣南脐橙品牌已广为人知，全国闻名4三、赣南脐橙所面临的挑战5 HYPERLINK l bookmark60 o Curr

3、ent Document （一）规模不经济5 HYPERLINK l bookmark63 o Current Document （二）品种结构单一6 HYPERLINK l bookmark67 o Current Document （三）贮存能力不足6 HYPERLINK l bookmark71 o Current Document （四）采后处理加工不足 6 HYPERLINK l bookmark75 o Current Document （五）预防果树疾病技术不够6 HYPERLINK l bookmark79 o Current Document （六）营销战略有待提高7 HYP

4、ERLINK l bookmark83 o Current Document 四、赣南脐橙的对策及分析7 HYPERLINK l bookmark86 o Current Document （一）加强品牌力量，巩固并提升价格7 HYPERLINK l bookmark93 o Current Document （二）适度扩充种植土地，使得规模经济化8 HYPERLINK l bookmark97 o Current Document （三）添加不同的脐橙品种，延长其销售期8（四）延长脐橙加工产业链，改变国内的加工现状10 HYPERLINK l bookmark101 o Current Do

5、cument （五）加强果树的预防能力，办理果农培训班11 HYPERLINK l bookmark104 o Current Document （六）坚持三位一体营销战略，以保障赣南脐橙产业的可持续发展12 HYPERLINK l bookmark107 o Current Document （七）培育关联产业，构建产业集群13 HYPERLINK l bookmark111 o Current Document （八）集中生产管理化13 HYPERLINK l bookmark115 o Current Document 参考文献14赣南脐橙的出口现状及对策分析摘要自70年代以来，赣州以脐

6、橙为主的果业产业已从一个单纯的种植业发展成 为集生产、仓储、保鲜、加工为一体的产业集群，成为赣州最具竞争力的农业主 导产业。目前，赣南脐橙已经走进千家万户，摆上了知名的大小超市，还远销国 外。本文通过观察和分析数据，针对赣南脐橙的出口现状和问题找出对策以进行 研究分析，得出赣南脐橙的发展出现的品种单一，果树发生疾病技术不够等各种 问题，提出应引进新品种、加强预防能力和坚持三位一体营销战略等。关键词：赣南脐橙；对策；品种单一；果树疾病技术；三位一体营销战略。Gannan navel orange export present situation andcountermeasure analysi

7、sAbstractSince the 70 s, Ganzhou is given priority to with navel orange fruit industry has developed from a simple farming into production, storage, preservation, processing for the integration of industrial cluster, become the most competitive agricultural leading industry in Ganzhou. At present, G

8、annan navel oranges had entered innumberable families, on the size of the well-known supermarket, but also exported abroad. In this paper, through the observation and analysis of data, the status and problems on the export of Gannan navel oranges countermeasures for research and analysis, it is conc

9、luded that the development of Gannan navel oranges in single varieties, fruit trees all sorts of problems such as disease technology is not enough, should be the introduction of new varieties, strengthen prevention ability, adhere to the trinity marketing strategy and so on.Key words: Gannan navel o

10、range ; Countermeasures ;Varieties of a single ;The fruit tree diseases technology ; Trinity marketing strategy .-S-U*刖言脐橙，是我们日常生活中最鲜美可口的水果之一。它以外形优美，口味鲜美， 耐贮存而著称，更是有“柑桔珍品”和“水果之王”的称号。赣州是江西省的最 南部，气候温和，适宜种植脐橙。目前，赣南脐橙已经受到全国各地，乃至世界 人民的喜爱。本文以赣南脐橙的出口现状为依据，对当前赣南脐橙所遇问题提出解决办 法，且插入褚橙成功的案例进行分析强化品牌的重要性，以及其他急需改进的

11、对 策。一、赣南脐橙的出口现状（一）产业规模日渐壮大，一跃成为世界种植面积最大的主产区。若是在每年的深秋季节，在那山清水秀的赣南大地之上，你可以看到亮澄澄 的满片的脐橙园正娇艳欲滴的展现在你眼前。赣南可供开发的宜果山地就有450 多万亩，山地资源特别丰富。赣州市现有果业面积276万亩，其中就脐橙面积占 176万亩；水果年总产量共172万吨，其中脐橙产量就已经122万吨。赣州已经 居脐橙种植总面积世界第一，年产量居世界第三、是全国最大的脐橙主产区。所 辖共有18个县（市、区）都有果业和脐橙分布，其中以安远、寻乌、信丰三个 县脐橙面积分布最多，也最为集中。（二）经济社会效益日益突出，成为农民致富的

12、重要来源。全市已实现果业年总产值75亿元，其中，就果农鲜果销售收入达35亿元， 全市果农人均收入达5000元，全市23万户种植户以及68万果农受益，既带动 了养殖、农资、采摘后商品化处理、贮藏及加工、物流与运输、包装和印刷等关 联配套产业的发展，又解决了 24万农村富余劳动力就业。不过，随着赣南脐橙 的发展在2003年发生一个质的飞跃，它就到了一个分水岭，增长得越来越慢，以致于到今年的统计数据里，2014相比2013,赣南脐橙的产量下降了 28万，种 植脐橙的面积也略微减缩。由此看出，果农种植脐橙的积极性已受影响。（三）种植技术水平不断提高，产业科研在国内领先。赣州市政府组建并全力支持赣南脐橙

13、工程技术研究中心，且成功申报升格成 为省级工程中心。积极主持制定了赣南脐橙和脐橙2个国家标准，且赣 南脐橙国家标准一举成为我国首个脐橙国家标准。同华中农业大学合作完成的 “柑橘优异种质资源发掘、创新与新品种选育和推广”项目获得2006年度国家 科技进步的二等奖。（四）产业结构日渐优化，精深加工取得突破。赣州市全市建有果品的采后商品化处理与加工销售企业共192家，果品分级 生产线有194条，分级处理的能力2295吨/小时；规模以上的（5000吨以上） 恒温贮藏库有12个，贮藏能力有10万吨，简易通风的贮藏库有40万平方米， 贮藏能力为30万吨；大中型果品的批发市场有3个；引进并建设了橙汁加工企

14、业3个。（五）营销体系的不断完善，脐橙产品洒遍全国，远销海外。初步建立起了覆盖着全国的市场营销体系，进而赣南脐橙不仅进军了国内所 有省会城市市场，还摆上了沃尔玛、家乐福等大型的超市货架，并且远销于港、 澳、东南亚、中东等地区和俄罗斯、蒙古、印度等31个国家。2013年到2014 全市柑橘的总产量达155万吨，赣南脐橙总产量就已达到了 150万吨，这个值是 目前的最高产量，同比2012年至2013年生产季增加20%。与此同时，2013年至 2014年的生产季，赣南脐橙出口量达到3.9万吨，货值有3252万美元，同比增 长了 14倍和11倍。（六）赣南脐橙品牌已广为人知，全国闻名。赣南脐橙已成为全

15、国农产品品牌价值榜榜首。在2011年赣南脐橙的地理标 志证明商标被我国国家工商总局商标局公开认定为中国驰名商标。由中国中央电 视台、中国品牌建设促进会、中国国际贸易促进委员会、中国资产评估协会、中 国标准化研究院、中国优质农产品开发服务协会共同主办的2014中国品牌价值 评价信息的发布会上，赣南脐橙品牌价值达到了 53.89亿元，是农产品品牌价值 榜榜首。也初步建立了全国市场营销体系，使得赣南脐橙销售业绩更进一步，给 人们树立了良好的形象，不仅享誉全国，还远销国外，知名度逐步增加。赣南脐橙的出口经营起步较晚,2004年才建立第一批出口生产基地，在2007 年实现自营出口零的突破，于2013年赣

16、州口岸出口脐橙达2.61万吨。在这10 年的出口经营的过程中，赣南脐橙在出口的数量、价格、出口产品及出口形式方 面所呈现出了自身的特点。然而来自成本、品质、营销和市场环境的因素却越来 越制约赣南脐橙其出口竞争力的提升。三、赣南脐橙所面临的挑战经过三十多年的不懈的努力发展，虽然取得了不可抹去的令人惊叹的成绩， 但是赣南脐橙产业已经到了关键的提升转型时期，产业内部出现了一些急切需要 解决的问题，由下表（单位是万吨）可看出：从2000年到2013年度，曲线的产 量都是随着年限增加如登山一般往上增的，甚至达到了 150万吨。但是2013年 也是一个转折点，2014年的统计产量的跌到了 122万吨。当然

17、这和种植面积也 是相关的，据统计，2013年的赣南脐橙的种植面积是173亩，2014年的种植面 积是168亩。为什么果农种植脐橙的积极性变小了呢？产量怎么就开始下跌了 呢？让我们查看一下原因。（）规模不经济所谓的规模不经济，是指赣南脐橙的种植面积与其品质各方面不能成正比。 就如同我们现在常说的经济适用男一样，身高、收入等各个条件算不上多优越， 但是比较中庸。国家制定政策的时候，有的乡镇就想要以扩大种植面积以制胜， 这就相当于当年毛主席号召人多力量大，于是大家就憋足了劲地生，结果中国人 口膨胀，又出现饥荒，后来又推出计划生育，历史证明我们不能盲目扩充土地， 想当然地以为种的多就得的多。况且，适宜

18、种植果树的土地有限，引起果农之间 不必要的争执又是个问题，毕竟人性是自私的，我们的原则是带领农民走上致富 道路。面积增大了，保鲜加工运输措施难以跟上步伐，果实品质下降，价格势必 下跌，甚至影响赣南脐橙的品牌，到时候可就是捡了芝麻丢了西瓜。更何况，大 量开采山地，容易造成水土流失，虽然咱赣南不乏山地，不过浪费可耻，积极响 应提倡节约型社会。（二）品种结构单一市场上赣南脐橙大约有90%以上为纽贺尔品种，且都是每年的11月份开始 上市，然而赣州冬至前后会有霜冻，不管是果树还是果实，都会造成不同程度的 损伤，使得脐橙果品集中上市，供大于求，然而有效的销售期大概是三个月，又 造成供不应求的局面，所以持续

19、供应才是硬道理。（三）贮存能力不足虽然脐橙的耐贮存能力强，但毕竟是水果，经不得放。尤其是赣南企业的恒 温贮存能力严重不足。2007年，大量的脐橙因无法贮存而损坏，倒入路边成堆， 农民的血汗就这样流失，未免太过可惜。据不完全统计，目前全市仅建成大型贮 藏库9个，贮藏能力5.2万吨，远远达不到均衡上市，拉长销售期的要求。（四）采后处理加工不足采后的果品进行分级处理的只有大约60%，而且市场上的绝大部分都是按重 量大小分级，而按外观、肉质分级的很少。采摘下来很多果农基本直接销售，造 成外观严重受损，并未进行加工包装再售出，以致于卖出的价格也很是一般。很 多脐橙未得到充分利用。目前，赣南脐橙的加工还出

20、于初级加工阶段，仅仅通过清洗、消毒、烘干、 打蜡、再烘干然后分级、包装。所以，由此看出，销售的赣南脐橙大多数是鲜果， 并且在整个脐橙加工产业链中，却还处于附加值的最低端。（五）预防果树疾病技术不够如2014年，龙南县的一些果树因为虫害而导致大片果树受感染，迫使果农 不得不砍下自己的劳动成果，种下新苗以求东山再起。最近几年，兴国、全南、 寻乌都纷纷开展柑橘黄龙病的宣讲会，并提供培训。不过显然，力度仍是不够， 没有引起足够的重视是一个方面，预防的技术还有待提高。（六）营销战略有待提高随着互联网的发展，网络销售已经成为必不可少的一条销售渠道，不管是牵 手苏宁，签下2500吨销售合约，还是与阿里巴巴淘

21、宝网合作，以及农户各自发 微信朋友圈进行宣传销售，都给人们带来了极大的便捷，可是，大多数果品的销 售还是通过直接销售，农户农忙时节销售散乱，集中上市的风险使得很多农民心 如刀绞，价格难以提升，果实存放压力增大。四、赣南脐橙的对策及分析针对上述赣南脐橙所存在的问题，本文进行分析以及提出相关对策。（一）加强品牌力量，巩固并提升价格虽然赣南脐橙已跻身全球三大脐橙品牌，但是这个价格却并不如意。现在四 五月份属于脐橙的销售淡季，市场价格大概六元多一斤，旺季市场价格大概是七 元一公斤。而褚橙的售价在每斤15-16元，跟美国进口脐橙和澳洲进口脐橙是同 一价位。我们这赣南脐橙望着褚橙就好比平民老百姓遇到贵族一

22、般。通常情况下， 价格定高了，相应的市场就会变小（如下图的市场价格曲线），而褚橙在高价位 依然能屹立不动，取得不错的销售量，这就是通过品牌人格化和故事营销。褚老 认真做事一心专研的态度已传为佳话，值得称颂。当然，这和褚橙的品质高离不 开关系，没有优良果子，再励志也卖不出这么好销量。去年聚划算首页主推褚橙、 柳桃、潘苹果三款水果的团购，褚橙的销售情况最佳，8400多单，75万的销量， 并且长期热销。褚橙是人格化品牌成功的案例，而赣南脐橙是地区品牌，我们没 有故事色彩，那就得从品牌理念下手，让大众看到脐橙就能想到赣南脐橙。首先， 加大宣传力度，筹集资金在中央电视台等大型知名媒体作赣南脐橙广告宣传，

23、积 极参加国内外各项大型农产品展示展览活动，提升赣南脐橙的美誉度、市场占有 率。尤其是对外贸易的销量并不那么可观，国内国外都需兼顾；其次，政府扶持 的力量不容小觑。政府外商部门积极推出对赣南脐橙品牌维护的活动；最后，褚 橙的故事可以开花，谁说赣南脐橙就不能呢？王侯将相宁有种乎？种植出更多品 质外观都极好的脐橙，提取赣南脐橙的精品，作为其品牌的门面，吸引更多外商。PP价格褚檀（二）适度扩充种植土地，使得规模经济化。从赣南脐橙的年度产量表中可知，2013年的产量可谓高达150万吨，而当 年的种植面积为173亩，然而2012年以178亩的种植面积，产量也不过是125 万吨，由此可知，规模经济化的重要

24、性。个人认为，以目前的趋势，果树的种植 面积可不必扩展，但是经济化管理，各项措施必须配合得当，不然，山地占用了， 时间也去了，结果竹篮打水一场空，得不偿失。（三）添加不同的脐橙品种，延长其销售期。由于赣南脐橙中的品种多为纽荷尔品种，到了收获季节，市场过于集中，不 妨多引进几种品种推荐给果农，并提供技术支持并帮助果农种植。一般脐橙是 11月份中下旬开始上市，多年来，为广大民众提供了大量优质脐橙，得到大家 的肯定。不过，为了赣南脐橙的发展，我们应当多管齐下。下面，我们介绍几种 我认为可种植的脐橙品种。林娜种：产地：林娜脐橙原产于美国加利福尼亚州，世界以西班牙所栽培的最多。 1979年引入中国，在四

25、川、重庆、福建、湖南新宁、湖北、江西和浙江等省(市) 均有栽培。特点：一是树势较弱，矮小而紧凑，树冠呈扁圆形，枝短而粗且密生。二是 果实形状呈倒卵形或椭圆形，单果重为170230克，无核，基部比较窄，分支 较多，但是比较容易断，表面有短小沟纹，果面为橙红色，果皮光滑。三是果子 品质上等，其肉质脆嫩，风味浓甜，可食率为79%80%，果汁率为51%，可溶性 固形物为11%13%，糖含量为89/100毫升，酸含量为0.60.7克/100毫升， 维生素C含量为48毫克/100毫升。四是果实一般11月中、下旬成熟，也较耐 贮藏。五是丰产，6年生树株能产912公斤。林娜脐橙果品优质、丰产，可在 适栽地适当

26、的发展。在湖南新宁种植的脐橙能储存到第二年6月份，其肉质仍然 脆嫩。华盛顿种：又名美国脐橙，抱子桔，无核橙，还有花旗蜜桔。原产于南美巴西，在美国、 澳大利亚等国家生产较为普遍。在中国重庆、湖北、湖南、江西、四川等地生产 也较多，南方各省也有少量的种植。其主要特点为树冠半圆形；果大，重约为 180200克，其果顶部常突出呈圆锥状，且有脐，闭合或开张；其果皮橙黄色， 厚薄不均，果顶部比较薄，油胞也比较大，较稀疏，突出，囊瓣肾形，大约有 1012瓣，中心柱大且半充实；汁胞脆嫩且多，风味香甜而浓厚，可溶性固形 物为0.91. 0克/100毫升，品质绝对上乘，鲜食极佳，无核。在11月中、下 旬成熟，和纽

27、贺尔品种成熟时期相近，但不甚耐贮藏。华脐果大而美观，品质优 良，又较耐寒。但因雄蕊不育，其花粉极少，落花落果严重。所以它一般产量都 很低。因此，可以考虑在气温较低，气候又比较干燥的地区发展，努力加强栽培 管理，还可提升产量。华盛顿脐橙的芽变为白海宁哈脐橙(Bahianinha navel orange)树冠圆头 形，其树势较强。果实是圆球形或椭圆形，一般比华盛顿脐橙略微小，单果重 170180克，多闭脐。它的果色橙红，果皮薄，果肉非常脆嫩，化渣，汁多， 品质尤其不错。白海宁哈脐橙是巴西主栽的脐橙品种。因适宜鲜果销售得以迅速 发展。由华盛顿脐橙的珠心是选育而成的奥伯霍尔策脐橙(Oberholze

28、r navel orange)系南非，其树冠圆头形，并树势开张，果实圆球形。而脐不明显，单果 重有180克以上，果色橙黄，其肉质脆嫩，味清香而甜，果实也较耐贮藏。一般 在10月中下旬成熟，结果比较早，丰产，比较适合在高温高湿的气候条件下种 植。基莱特种：基莱特脐橙(Gillete navel orange)，其原产于美国加利福尼亚州，它是 从华盛顿脐橙中选出的变异系。其树冠呈圆头形且树势强。果实为圆球形，单果 重大概250克左右。果皮是橙红色，而且触感很光滑，肉质细嫩且化渣，略带香 气。果实成熟比华盛顿脐橙早约10天左右。基莱特脐橙日灼果以及裂果少，丰 产，建议试种。足主种：足主脐橙原产于日本

29、大分县，它是从华盛顿脐橙中选出的变异系。其树冠为 圆头形，树势很强旺，树姿开张，果实是圆球形，单果重为200300克，果皮 橙红色，果面也较光滑，汁多，味倒非常甘甜，肉质脆嫩。果实比较晚熟，翌 年23月份成熟，并且耐贮藏，丰产性好，非常适合引进试种。瓦克曼种：瓦克曼脐橙(Workman navel orange)原产于美国，是由美国佛罗里达州从 华盛顿脐橙中选出的特别晚熟的变异系。其树冠圆头形，树势比较中等，果实为 圆球形，单果重约180200克，果实还可长期留树贮藏。瓦克曼脐橙还可作为脐橙观赏品种，比如庭院种植，美化环境。上述所介绍的品种都可引进种植一试，可缓解上市压力，何乐而不为呢？(四)

30、延长脐橙加工产业链，改变国内的加工现状首先，人分三六九流，物品自然也得分类。在脐橙进行采摘的时候，就把脐 橙按外观、大小分隔开来，既节省时间，也方便。成立正规的加工厂，为果农服 务。对脐橙包装、加工一系列地专业化服务，这样不仅能帮助农民更好地销售果 品以增加利润，使果品充分利用其资源，还可以提高各地区的就业率，从而带动 农民一起致富。其次，延长赣南脐橙加工产业的链条。现在各大小餐馆都有橙汁饮料的销售， 超市饮料货架也从不缺少果粒橙汁等。如何更进一步地做大做强赣南脐橙产业， 并提高产业整体效益呢？问题的关键和根本就在于延长其产业链条，增加其产品 品种选择性，满足更多消费者的需求。其中，采取加工橙

31、汁就是延长产业链条的 一个较好的方向及途径。最后，国内、国际加工现状形成鲜明对比。现在发达国家消费者都流行喝鲜 橙汁，方便、快捷。国外80%以上的脐橙产量用于加工橙汁，而中国80%用于鲜 食，也就是直接销售，橙汁加工占的比例少，其余的则加工成罐头。而我国是人 口大国，据预测，我国橙汁的消费正以8%的速度递增。若照这个局势发展，我 国橙汁消费将来还需依赖进口，国内的橙汁将长期处于供不应求的局面。这是个 极具发展潜力的产业。因此，赣南脐橙加工产业急需整顿和系统的改进。（五）加强果树的预防能力，办理果农培训班生病难、看病难是平民百姓的问题，于果树而言，健康同样是不可忽略的重 要方面。强烈建议，开设预

32、防脐橙果树疾病班，对那些在脐橙种植方面的有志者， 或者培养新一代的年轻人，激发他们努力专研的积极性。通过学习，了解果树各 症状，掌握防控方法，及时改善果树的生长。正如黄龙病的肆虐，造成不可挽回 的损失，若是我们及时引起注意，就可预防其破坏性。黄龙病的防治方法：第一、每次新稍萌芽后到约长5cm以下，新稍自剪前务必喷药。药剂可选用： 机用乳剂为100-150倍+5%阿维菌素的1000倍或毗虫啉的1000倍或机用乳剂为 100-150倍+乐斯本的150倍或菊醋类农药等。结合冬季清园之际，全园喷洒一 次11.5波美度的石硫合剂或20倍液的松碱合剂。并实行连片基地统防统治， 以防止赣南脐橙木虱飞迁，来确

33、保防治效果。第二、清除病树。若树体一旦受到侵害，我们目前没有特别有效的防治方法。 果园只要发现病树，就必须彻底砍除、挖蔸并毫不犹豫地烧毁。第三、须防治赣南脐橙木虱。据研究，赣南脐橙木虱一年会有三个发生高峰 期，它们分别是3月中旬至4月下旬，5月下旬至6月下旬，7月至10月下旬， 并以秋稍期和晚秋稍期或暖冬季节的虫量最多，危害也最重。第四、要严格地检疫，必须种植无病毒苗木。禁止从外地引入带病毒的果实 和接穗;如补种或新开发定植苗木，就必须到正规的育苗企业去订购无病毒苗木， 不能向社会非法育苗户去订购赣南脐橙苗木。除了黄龙病，脐橙还有其他疾病的可能性，比如溃疡病、炭疽病、红蜘蛛等 等。都需要果农牢

34、牢掌握的防治技术，也可以就这个问题集资单独成立一个防治 技术指导班，以使赣南脐橙更好的发展。（六）坚持三位一体营销战略，以保障赣南脐橙产业的可持续发展三位一体的营销战略是指政府、营销公司和合作社以及果农一起努力以一个 合理的价格在一个较短的时间里出售大量的脐橙，以扩大市场覆盖面，来提高赣 南脐橙的美誉度，并且将赣南脐橙打造成国际知名品牌。赣州是江西最大的城市，也是我国脐橙产业的优势区。从总体的角度来看， 赣南脐橙产业的组织化程度比较低，尤其是大市场与小市场的矛盾比较突出，而 自然灾害和突发事件又频繁，市场竞争比较激烈。所以，无论从技术、管理还是 营销活动来说，政府的介入对赣南脐橙产业的健康发展

35、都是有好处的。在营销活 动中政府所起的作用有：第一，充分协调和选择目标市场；第二，可以并有能力 有效地配置营销资源，是果农充分准备可用条件；第三，能够集中拟定统一产地 和收购指导价，并维护市场买卖活动秩序井然；第四，有责任也有义务为民办实 事，提升以及维护赣南脐橙的知名度与美誉度。更何况，地区的品牌，于情于理， 政府都是不可或缺的重要因素。严禁过早采摘绿色橙染色，少数不良经销商惟利 是图，自掘坟墓的景象屡禁不止，这对赣南脐橙品牌的影响极其恶劣，若政府不 及时消除影响，采取措施，后果不堪设想，很可能使得之前的努力毁于一旦。赣南驻地赣州的脐橙经营公司不少是一体化服务，它们拥有自己的果园，并 从事采后商业化的处理，勤勤恳恳地打出了自己的销售渠道。与此同时，越来越 多外地的果品经营公司也前来收购。比如安远县已成为中国沃尔玛百货有限公司 脐橙的采购基地，并通过其分布全国的各个超市网络。这种农超对接式的营销为 超市提供了稳定的货源，并保证了果农的利益，还给消费者带来真正的实惠。 果业合作社主要是由果业大户和乡镇干部组成，坚持为脐橙的销售提供服务。个 人认为一个公司的最重要最辛苦的岗位不是领导，不是在前线的工