国内视频内容电商行业发展现状报告

1、国内视频内容电商行业发展现状报告Developmentstatusreportofdomesticvideocontente-commerceindustry2020.10Ci研究范围与定义视频内容电商是以视频作为内容载体的内容电商内容电商：以消费者为中心，通过内容刺激用户消费需求,并绑定商品实现销售转化的电商模式。内容形式包含图文、视頻音乐、游戏等。相较于传统交易型电商，内容电商的用户黏性和消费者体验更优，在互联网流呈瓶颈和信息过剩的背景下更具有发展性。视频内容电商：以视频作为内容载体的内容电商。按照平台原始属性来看,目前视频内容电商主要分为视频内容驱动和电商驱动两种类型。具体来看，视频内容

2、电商依视频类型、销售模式、内容来源的不同侧重和组合分化出多样化商业模式。电商的分类电商平台传统交易型电商1-一社乂电向拼购类电商内容电商其他内容电商视频内容电商长视频短视频视频直播内容来源1UGCPUGCPGCI销售模式自莒型导流型自莒+导流型Oi摘要视频内容电商行业发展背景及现状移动互联网人口红利期已经结束，传统电商亟需新的流量入口，同时内容平台也需要拓克变现渠道。随着电商和内容领域巨头的入局、视频内容+电商的深度融合、用户对视频内容电商接受度的不断提升，市场也迎来红利期。预计2020年中国视频内容电商市场有望达到1.3万亿元的交易规模视频内容电商行业优势与发展趋势视频内容电商通过重构人货场

3、场景要素，将单纯的购物环境转变成了社交+购物环境；并通过搭配多元化场景，给消费者带来沉浸式购物体佥，提升供需链转换效率随着泛娱乐行业的进一步发展，视濒内容电商领域开始出现更多娱乐内容；头部视频内容电商玩家拥有促成流呈池与商品池高效适配的能力，行业集中度页将进一步提升；越来越多的地方政府也开始出台相关政策，以促进行业健康持续稳健发展视频内容电商行业玩家深度分析小红书：通过内容视频化+视频直播化，围绕小红书社区属性进行商业化变现抖音电商：以内容分发平台切入视频内容电商市场，构建生态闭环京东直播:培育垂直领域专业主播，差异化塑造品质，与快手合作发掘新流呈入口耀世星辉：以自制高品质短视频与直播内容生态

4、隼群为核心，打造优质生活方式聚合平台；电商成为平台新盈利来源，通过大力发展PGC互动直播带货模式，实现高效引流CONTENTS录01视频内容电商行业发展背景及现状Backgroundandcurrentsituationofvideocontente-commerceindustry02视频内容电商行业优势与发展趋势Advantagesanddevelopmenttrendofvideocontente-commerceindustry03视频内容电商行业玩家深度分析Indepthanalysisofvideocontente-commerceplayersOi电商的发展历程发展趋成熟,形式多

5、元化,内容成为挖堀存量市场重要手段从电商形式出现至今，中国电商市场的竞争格局和运营模式逐渐成形，生态系统日益完善,进入稳走的成熟发展期。网民和网购用户渗透率趋近饱和，电商市场逬入存星挖掘时代。在阿里巴巴和京东双巨头笼罩下，多元化的细分窘道成为长尾企业突围方向，同时，内容和社交也已成为流呈瓶颈下电商挖掘存量市场的重要手段。中国电商的发展阶段2.0基础建设期2003-2008年3.0快速发展期2009-2015年电商以网站形式逬行信亘撮合.C端需求萌芽1.01997-2002主要网站电商884&卓越网、易趣网、阿里巴巴支付.物流体系建立.电商以综合平台形式集成信亘.支付、物流服努r形成生态主要平台

6、电商淘圭、eBay易趣、拍拍网支付体系支付圭成立物流体衮“三通一达”成为电商物流供应商互联网红利稈放平台竞争激烈垂直电商百花齐放电商迈入移动化垂直电商苏宁进入电商领域唯品会、当当上市网易考拉等跨境电商相堆面世移动化2015年移动端交易规模超PC端4.0存星挖掘期2016年至今互联网红利殆尽.以内容和社交为主导的细分赛道成为电商发展突破口内容主导淘圭推出直擂及6大内容模块，直擂电商方兴未艾小红书、抖言谁世星辉等平台先后布局内容电商赛道社交主导拼多多快速崛起，成立三年实现上市社区团购2018年爆发式堵长,预计2020年Cl视频内容电商的发展阶段目前处于爆发期，电商驱动型和视频内容驱动型走向竞合20

7、16-2017年，互联网红利消退，传统电商亟需新的流呈入口,同时内容平台纷纷拓克变现渠道；以淘宝、蘑菇街为代表的电商平台和以芒果TV、快手为代表的内容平台率先试水视频内容+电商模式。2018年，短视频和直播的高速渗透催化视频内容电商发展，电商平台和短视频平台快速打通,建立合作；2019年起f直播带货成为新风口，电商平台的内容布局和短视频平台的电商体系搭建初见成效，由深度合作向竞争合作转移。-电裔流量更颈催生祈埜朮量入口需求.衙宝京东率先试水直盘-视颇内容平台尝试电商变现淘宝京东小红书上妊视笔运r开启祝频带货矣菇街捋观预内容与站内电莓刁通,打适芒果TV一朋贩电商疾统一条上线电商平台试水査播+电產

8、推出边看边买.功能睛芽期(2016-2017)视频内容电商的三大发展阶段发展期（2018年）：播换块在各大平台的战BS地位上升短视预平台与电商平台打通海宝克插入出现在手机洵宝百屛京乐启动虑计划”斑达人进行内客创作抖音上线“5S物车“、商三荷歯为第夸平台融快手上线“昨小店”，罰麦日计炒接入第三方电商平台，内査电寄与跳转外链同时带货爆发期（2019年至今司g带货翊讽口，巨头逾步入场电商与视预内容平台後此纯,TS化独立APP扎堆上线z平台化竞争初显快手推广”快手联證”，帮助达人对接商家海宝葩独立APP上线各大电商平台618直播大战，湧呈、CEO、网齐上阵.形成万物确播人人可带货“圭点发力曲，投入10

9、亿絆化红人小红书拼参多wins入局电商直空点理世5上蛙悦享商城Cl视频内容电商发展驱动因素（1/5）互联网流量红利将尽f电商获宫难f内容成为新流量入口目前我国互联网渗透率接近饱和f互联网人口红利尽头已至，电商销售额壇速放缓，竞争进入存量争奇阶段。流量瓶颈下，传统电商自然堵量减少,获客成本不断攀升,亟待开发新的低成本流量入口。优质内容能吸引甩更揑力，为电商高效引流,同时随着移动互联网的发展，内容的创造和传播更为高效便捷,成本降低，优质内容成为高性价比的流量获取手段,为传统电商打开新的流量入口。2015-2019年中国各大电商平台获客成本2015冈人）2016阮/人）2017阮/人）2018网人）

10、2019园人）1502.9注梯：单位新18活跃用户对应当期色労理用二当期ST椒用/当嘶增年St用户数.该泊并不事于但可以作为戎喜财的食芳餉来邀：艾理咨诲册究疣自主研短蹄L2015年6-2020年3月中国互联网网民人数网民人数（亿）一均氏率（）2015-2019年中国电子商务交易麒销苗换（亿元）长率（）来韻:CNNIC.艾国寂炕计朋艾瑞咨自主研究及绘机Q2020.9iRe-searchInc.02020.9iRcsearctiInc.来却CNN1C.艾嗣究況自主册究与绘机知-艾喷丸忘自主烧究与绘机Ol视频内容电商发展驱动因素（2/5）电商直播等视频内容电商形式受众广泛,用户接受度高隨着移动互联网

11、用户每周上网时长的持续上升、电商向三四线及以下城市的不断湊透、下沉用户消赛能力逐年堵羯、碎片化时代下短视频对用户浏览习惯的改变，以及直擂模式所具有的极虽传構互动性,都使得以电商直播为代表的各类视频内容电商形式在近几年成为了新的风口。根揭CNNIC第45次中国互联网络发展状况统计，截至2020年3月，电裔直播用户规模达265亿，占网民整体的29.3%.丰富.高质星的内容和多样化的视濒内容电商模式,不仅使得用户对视频内容电商的接受程度高，也有利于平台扩大用户规模、沉淀忠诚用户2020年3月中国各类型直播用户规模占网民数星比例f293%28.7%IIII23-5%22.9%用户青睐视频内容电商的原因

12、灯、网站浏览消赛肴壽要在大脑中目行构建场VV昱，通过视频内容电商，消赛肴可以更直观浏卷商品、更快if逬入莒销场星。16.6%直接肓效就商品展示而言视濒是最好的信息承载方式,视频信亘堆度比图片文字丰富能让消蕃者全面地了解产品或服务。逋过与主描交流，打通场星互动和购买行为,实现边看边买的体验。Ol视频内容电商发展驱动因素（3/5）视频内容用户规模持续增长，电商变现前景良好2016年起，短视频和网络直貸迅速发展成为互联网新风口，用户规槿持续壇长。以抖言快手为代表的短视舸直播平台成为新的流量髙地,纷纷探索流量变现渠道堵加收入。包括紀视频、直搖等形式在内的视频内容电商在用户黏性和流星聚集能力上具有天然优

13、势,适合“种草”帝货,平台环境受电商垂家的青睞。鉴于煜视频/直播出色的电商变现潜力，小红书、抖育、快手、等具备短视预/直播内容的平台相姬拓展电商业努。2018年6月2020年3月中国短视频用户规模视频内容平台电商变现路径773256479864764594032018.62020.3內容生产提供专业领域服努和指导聚集流呈2018.122019.6用户现摸（万人）吸引垂直领域粉丝聚集粉丝社群流星沉淀，减少流星获取2016年12月-2020年3月中国网络直播用户规模传播2020.9iResearchInc.ifcscircicomnCl视频内容电商发展驱动因素（4/5）视频内容营销效果受广泛认可，

14、获广告主预算倾斜隨着互联网用户内容偏好的娱乐化和碎片化,消罄者触媒重心逐渐由囹文形式向视频形式转移.遁内容可触达的曼众范围越来趣广，视频内容传擂力也趣来越耳。同时，视频内容具有品效合一的营销效果，受广告主的广泛认可：一方面，视频内容信息空度高.更具真实性和互动性，有利于品牌价值的传递.降彳圧了品牌建设的时间成本;另一方面，视频内容具有快速聚集流量、精准匹配用户的能力，能雾助力品牌商高效引航客.因此，视频内容已成为线上莒销重点模块。视频内容具有更强的传播力视频内容具有品效合一的营销效果视频内容的营销地位逐渐提升2020年中国互联网用户对不同内容形式的内容营销接触倩况2020年中国广告主未来一年增

15、加预算的线上媒体营销模块禅本：N“9的，于2020年4月遏过艾瑞Clide社区艸获桿本：N=9O;于2020年5月ililCMOiUtMS平台刚荻4目CG020.9iRcsearctiInc.Q2020.9iRe-searchIcrxC-2020.9ResearchInc.Ol视频内容电商发展驱动因素（5/5）网络广告市场增长趋缓,广告主侧重营销结构优化隨着流星红利逐渐消退,网络广告市场堵速放缓,获取大星流星愈加困难,广告主转而寻求优化营销结构以提升营销效果。根据艾瑞广告主调硏显示，60%的广告主重点关注营销预算的投放路径和效果。在众多广告形式中，内容营销能够通过优质内容占领用户丿智r电商广告

16、则能够直接引导用户发生购买行为两肴的组合符合广告主品效合一的共同追求。因此广告主未来一年的营销预算将向内容营销和电商广告傩k2015-2022年中国网络广告市场规模2020年中国广告主未来一年计划熠加营销预算的广告形式12031.4201520162017201820192020e2021e2022e网络广告市场规槿（亿元）同比J8氏率（）51.7%样诊N=90,于2皿毎5月iflilCMO训應莒平台艸获徇.413%72%30警宅302%22.7%23.9%22.4%:1-wtgrs市畅妙櫻按删体收入件为统计依屯.不包鴿硼炮商枚入.ts包陵察联盘向貝他怫刚址的广告分成：2血次统计数Jg.塔合全

17、年实际t况，针对201湃祈三歹仪已分数丸进行硼.采遣：根丸企业公幵切报、行业访谈风艾臓计樓空信算Cl视频内容电商变现模式分析各大平台陆续发展多元的变现模式,行业收入结构更健康随着视濒内容电商积累的流星池逐渐拓宽,各大玩家开始寻求商业模式创新、丰富变现渠道目前来看,视频内容电商主要有五种变现模式分别星商品直销收入、商品销售成交额分佣收入、品牌摧广分佣收入、广告莒销收入以及内容制作/版权收入.视频内容电商变现模式分析娈现模式描述特征奇品言销通过吕有电商平台向消费耆销售裔品获得收入手台需有往立电商平台,有强大的供应進运营能力和选三能力手台需晦呆商三的凌量和市场接受度,有一定的苜后纠纷处建能力平台需对

18、裔品选挥有严格把控并滞有较高的商三捱广能力商品销普成交额分佣通常以外链形式将消费者注过内容导惑电商手台药品言中,如成功交易則分享有品售宾收入除按比例分享匡品售宴收入外，可自她会存在预付的奇品上架竟用（損务费/发布费/*坑位费）手台棘高效管理外3内容,确保从内容到收入的高效奘化此种摸式下.视颇内客电匡平台与外3电匡平台之间存左一定的兗争博弈关系.可能会对双方均产生一定的损耗品牌推广分佣品也寻求与入驻平台的内客制作方合柞，支付佣全委托其送行品牌推广,平台从中挫惬视烦内容电奇行业发展早期r内容钏防越过平台直接与品牌方进行合作.目前各大平台均开始姜求入驻平台的内客制作方与品牌裔业合作需向平台报备,平台

19、梅会从中拄取一定比例佣全广告莒涓通过为广舌主提供广告位及其它营翩5务获得孜入PGC和PUGC为内容来溥的电商平台通常采用泣科畋入摸式广肯呈现方式多变,包gapp的开屏广舌.横馄广肯以及视換宜入广含等等通常讓专业的创怠策划及内容制作团队内容制作费/版权费长视頓平台/电祝台竽内客分发平台购买观预内容电商提供的内客或定制节目时会底视预内客电匡内容制作团叭支付一定的内客制圧费/版权茨用lit科变现摸式为PGC赵动型遞内容电奇特有的变现槿式,讓W业化的优质内容制作能力做支Oi视频内容电商产业链分析（产业图谱）供应链内容生产制作方视频内容电商MCN品牌商工厂原产地经销商vM兼寻网红/明星/M他KOL电商驱

20、动型红布赫0红5MM宗东直摘拼多多|多多直播内容驱动型视频内容电商自有内_容创作团队*Qboby足S3会启佥扌猜电底花总盘快手电克0JS菇街其他身份主播档口主描店员/店长iJiiIB条普通用户CONTENTS录01视频内容电商行业发展背景及现状Backgroundandcurrentsituationofvideocontente-commerceindustry02视频内容电商行业优势与发展趋势Advantagesanddevelopmenttrendofvideocontente-commerceindustry03视频内容电商行业玩家深度分析Indepthanalysisofvideoc

21、ontente-commerceplayersCi视频内容电商的特征及优势(1/3)优化人货场三要素，提升供需两端对接与转化效率视频内容电商将单纯的购物环境转变成了社交+购物环境，同时搭配多元化场景，给消费者带来沉浸式购物体验，完成消费引导。视频内容电商优化“人货场”三要素明星直播、主播带货.达人推荐数据驱动占领用户心智场長务元化导购线上化，选品能力专业限时彳物、高性价比打破时间眼制与坛地边畀睜陪伴性与强互动性，高竦化率大敖务选品，找准用户孩心需求打适多元化垂克坛爰粉丝变现，精准营销-商品隹总展示全直强时效性，符合现代人碎片化习快剌激用户非计划性消费提升弓臨高价商品的沼在线上绘率视频内容电商平

22、台持续提升供需链转按效率。一方面，企业通过加快C2M柔性生产进程,同时匹配视频内容槿式，做到了流星和供应链的密切结合,压缩流通赛用和信息成本；另一方面，内容平台基于用户大数据，通过用户画像等维度加强选品能力，实现人、货、物的高效、精准匹配。视频内容电商帮助提升供需链转化效率厂商经销商品牌商内容定制、平台入驻卜.提供订单、反妓消费娼视频内容+电商一体直播+商品短视频+商品图文+商品其他内容+商品种苹带货反馁消费行为及完求消夷者-粉丝传播平台用户转化消罄行为数字化Ol视频内容电商的特征及优势（2/3）专业化内容生产助力实现流量高效运营无论是个人内容创作者还是视频内容电商平台，效率和长期性是永恒话题

23、。视频内容电商平台的专业化内容生产团队贯穿用户拉新、转化到留存的全生命周期,实现高效低成本运营,从内容生产、粉丝转化、货品组合、内容曝光、消费购买，实现流量的完美闭坏及高效运营。专业化内容生产团队对比个人内容生产者的优势个人内容创作者专业化内容生产团队沟通成本高连接品牌商、内容生产君和消烫肯織少信亘不对称中尾部创作肴妾现率道单一冬元化率道布局扩大用户池降低娈现难度个人发展受限，推广困难对主播/节目的生命周期逬行规划和管理无法持续输出高质星内容专业团队能够持续创作高质星内容内容.商品.用户匹配度低根据平台积累用户行为数据进行秸准选品和推荐内容把控力差整体运莒效率低顶目管理数据化.稱细化内容生产工

24、业化.规模化Oi视频内容电商的特征及优势（3/3）从搜索式购物到发现式购物，快速促成购买视频内容电商产业发展的主要动力来自移动社交平台的用户消费转化。在当今移动互联网时代下，随着90后、00后消费主力军的呃起r消费观念的演变也逐渐显壺出来。这些年轻一代的网络用户强调个性化、碎片化与分宇体验，注重主观感受，更容易接受复杂的决策信息。而视频内容电商平台凭借高质量的内容和越来越精准的算法推荐，提高了产品与消费者的匹配效率f用户种草几率壇加，决策效率提升。搜索式购物与发现式购物模式下的消费者购买路径对比需求传统电商视频内容电商内容吸引挖掘港在壽求厂壬旅套:籲焉G；息客惕性和怀疑性高!、防范理性（氏，容

25、易发现产品优点.刺溯E计划性消罄商品信息全面;多主观感受，更有可能忽略价格差异厂商豪薙以谎；星复购率低_信殴泵.网心轄高成-交率购物体验佳，社交裂变，低=成本引流Ol视频内容电商发展趋势(1/4)模式持续创新迭代，形式与载体丰富多元早期视频内容电商的形式与我瞬为单一通常以直擂为载体,且只有主擂一人对产品依次介绍，助播在场外负奏直擂中的产品上下架，或至多扮浦画外肓的角色。随着传统电商流星红利消失，同时泛娱乐行业的进一步发展，越来越多新媒介形式成为电商的流量堵星渠道视濒内容电商也开始呈现更多娱乐内容引入许多创新元素,衍生出更多新玩法、新主题、新场黒和新互动形式。视频内容电商的变革方向视频内容电商的

26、载体与形式单场星简单交互推销为主产品介绍单环节内容载体冬场昱综合交互体验莒销为主质星品牌传播全过程Oi视频内容电商发展趋势（2/4）行业壁垒持续存在,头部效应更显著在互联网发展进入下半场、互联网人口红利逐渐消失、供应链体泵建设需要投入大星人力.物力、财力的大背黒下，获取大星用户以形成稳走的流星池和建设完霍的供应链体系愈加囲难,视频内容电商行业霍体呈现虽者恒彳虽的格局,马太效应愈加显著。目前的视濒内容电商行业已不算昱蓝海，而具有核心竞争力的行业参与肴有较多的受益机会，核心竞争力主要包括流星、供应链以及选品能力。具有竞争力的头部视濒内容电商玩家能够同时兼顾流星池与商品池的运营并且具备一走的流星、较

27、强的供应链管理能力以及选品能力从而促成流星池与商品池的高效适配。头部平台巨大流星使其具备较强议价能力，吸引更多优质品牌商以低价提供货品，优质的商品和低簾的价格又吸引更多流星、维护用户忠诚度，形成正向良性循环。因此，未来行业集中度将逬一步提升，头部视频内容电商平台在行业中的话语权也将显著提升。头部视频内容电商玩家需兼顾流星池及商品池管控能力通过持续的优质内容生产提升用户忠诚度提高留存率以高质星的内容吸引用户注意有效拉新带来流星内社群捜素实现规模化、去中问化井降低率道姜用提高物流配送效率与准确率社交优质品牌商货源有较强品控能力和售后服努能力4理商品谧1Oi视频内容电商发展趋势（3/4）地方性政策支

28、捋与国家层面监管并重,引导行业有序发展2020年伊始,受疫情彩响，线下零售遗邁重创，而重视客户体验和类似导购的形式使视濒内容电商能雾在一走程度上起到昔代线下逛商场的作用，越来越多的城市以及地区开始重视能够帝动消罄的视频内容电商新业态。为抢先发展视濒内容电商产业,已有15个地区出台扶持政策r覆盖人才/人才培训机构丿技术机构补贴与奖励、收税优钛孵化器/园区/基地建设等方面。而政策监管的重心则星针对业态潜在风险,分别对相关企业运营和从业人员进行督导和职业规范,以促使视频内容电商产业链上各环节参与者自影有序参与竞争行业健康持绸敦建发展。2020年全国各地视频内容电商政策扶持方案2020年视频内容电商政

29、第监管城市扶持方窣1发布日期监管政策广州广州市克插电裔发展行动方卑（2020-2022）5月11曰中国就业培ill枝术指导中发布关于对拟发右祈职业信$进行公示的公告）r在写联図营销师“职业下：8设直孫黔售员*工种.上海促进在线祈经济发展行动方秦（20202022年）中匡商业联合会媒饶JW专业委员会起莖剧定的直播沟物行业团为:标准0：淀顼克盜馳运营幻眼务茎尋规范（征求劇见稿门对行业术语和定义,行业的产W质量、：播场舉钦贬件英求，主逢的行为规范、企业瞬营管浬、内容平台合规性、行业诚信燼系建设、监管部门的监宙管湮竽惟出了規范姜求。四川品质川货巨播电商网绘流玮S地行动计划（2020-2022年）6月8

30、日泉州关于扶持电子裔务发展的若干罰圭庆市加快发展直盜带货行动计划山东大力发展电奇经济，打12巨播经济总部至地的实施方案ffsmsjg电商发展行动方军（2020-2022年）蒲渥市克播电商发展行动方案（2020-2022年）6月24曰中国广告协会发布匡内百份阿络直播营窮行为規范），将从7月1日起实更，内客包括严浜刷单、无证经营竽.通盖產家、主接平台及其他相关直播参与方,较为全直的将巨播电商纳入了左管范琦。ni杭州余杭区支持直猛电商产业誌质量发展财政政策实硒细则义乌市力nft克播电商发展4亍动计划7月15日国家发改爰、人力资源在社会保障部等十三都门发右（关于支持蔚业斷摸式健序发展激活勇韦场带动扩大

31、就业的怠见），明诵提出枳极培育祈个怵,支持目主就业.支持澈商电商、网络克鸳等多样,支持目主戏业，支持澈商电商，网络克鸳等多样化的目主就业.分时就1匕知：艾站研丸忘自主丸与tmOI视频内容电商发展趋势（4/4）专注货写场的搭建,卖现高效引流f提升消费体验对于视频内容电商平台而言，仅有前端创新的引流模式是远远不够的；为了更好地支持在流量端的竞争，未来，头部行业玩家将不断挖掘货品组合以及后端供应链的核心竞争力，在供给端进行优势资源整合,保障品质及服务质量。高效整合电祝互联网踹优质内容的电商转化率道.注过多维度内客连接消赛耆r强化品牌效应，抢占内客率追行业头部玩家的货与场要秦创新正品贷源保证绝大部分供

32、应链内产品来吕与品辉直接签署确有定墀授权的一级代理商，诵保以较低价榕获取高质量产品品牌入驻审核奇京的资质在通过严榕审核和惦系化的详怙（如公司及三牌在市场内的存在时间、口吟）后才可入驻品质持续把关对命的售后送行严格把关,如出现质量问题,产亘醫含一次后淸退,如出现质量问題,则克接淸退吸引用户聚集，构建稳走优质客户源目前视预内容电商用户H中于一二线和轻济发达的中心城市，以2535岁女性为主，关注美汝、日化.生雪、3食、軽老等三关，与消朝市场主力柜贴合.通过将内客转化为驹买力，实现底品与内容的协同个性化流星分发大数惑术的应用砂发三英.头邹平台依托平台所枳累的用户量、订单量、搜索參g竽计5S境款.进行糰

33、讎荐,巩固目身优势把握5G商用化落地后的新场長入口5G药用化能够加瞇进祈零吿发展,借助AR呦媒平台等技术,行业参与部猎开拓更多交易场;RCONTENTS录01视频内容电商行业发展背景及现状Backgroundandcurrentsituationofvideocontente-commerceindustry02视频内容电商行业优势与发展趋势Advantagesanddevelopmenttrendofvideocontente-commerceindustry03视频内容电商行业玩家深度分析Indepthanalysisofvideocontente-commerceplayersCl行业玩

34、家分布基于视频内容电商平台早期运营方式,玩家主要分为两大类呈于视频内容电商行业入局者的早期业务，可以将玩家分为两大类:内容驱动型和电商驱动型。对于内容驱动型玩家，电商为平台帝来新的盈利来源；对于电商驱动型玩家,视频内容为电商业勢带来新堵长.视频内容电商行业玩家分妾与业务模式分析主要业努形式行业玩家举例主要特点发展趋势Q?bobytrSe今足肉内容驱动型通过UGC.PGC或PUGC内諏工流量,粉丝社群沉淀泯量,再将流量导雄商品5买实现泌变现才掛昔电商g快手电商圭社区及内穹质量依靠内容种苹，形成用户刨需之外的消费ts量STS之外按索祈的变现率诅，挖握电莓价值形成发现辿买分享的商业闵环.在内容运营的

35、过程中激发用户购买热18,沉淀用户倫好数曙为优质内容创作耆拓竟裔业化边畀裔业化带货变现缓解内容制作成本压力裔业价但获得广舌主认可，内容营销投入不断坦加电商驱动型从以货品为中心转向以人为中心，通过引入视预内容挖起潜在需求,升成站呀呎角红布祎宗东直摺釘心酸拼多多I多多玩韧潯巡QW圭实时互动丰富商品展示信启拓宽来帝，提升用户15性通过内容导眈，関氏消费者决黄门盟.获得用户刚S?外的消费：8量通过多样化祝频内客引导消费耆进行他物，提升电商营钩效果来遣：公3BM专寂说谈艾SWf究忘自主册究与馆制.D案例分析：小红书内容视频化+电商直播化,围绕社区属性进行商业化变现社区属性是小红书稳固用户的护城河,在电商

36、变现的过程中，小红书努力维持社区与电商的平衡，对商业化推广进行軽管控。内容布局上,小红书顺应互联网用户触媒习惯的转变,推动笔记内容视频化,使内容种草更高效；电商布局上，小红书鼓励商家厘人进行私域直構，在不彩响公域社区用户体验的基础上提髙电商变现效率。小红书内容视频化+电商直播化战略布局甘析社区内容种草产生消罄欲望社区用户功能支持2014年短视预笔记生活垃分享社区JiH消翳i进行肖蘇sI:”工书商城夕卜部电商内容生产考分享生活方式、购物、产品体验；j内容视频化创作肴扶持视频内容势能释放维持社区与电育的平衡强管控商业化内容压制纯商业推广PGCUGC裔业笔记睜制报备商业化审核力度加强,人工+机龍双圭

37、审核，眼流有带货撮疑UGC如电商直播化私域运莒直播带炎能星强劲续鼓励2019年2020年百亿谎向上计划越止2020年8月Hey-视删卡视轴支持15分钟遞5(HZ流量沃持视烦创作耆90+%创作者发布过视预内容50+%小红书内客为视惑式视预内容苹均点箋量2倍于国文视预内客平均阅览量3倍于国文直插入在达人/品牌祇号首贡,通过克酥公域内客枳累的粉丝转化2020上半年直?豪动小红书40%的电商GMV直?聘货复洗率迖48.7%2020年中起r：播带货享額外2%帰全碰免,减免后佣全J5低仅完1%Oi案例分析：小红书加码扶持新品牌,形成B2K2C闭环,以内容提升用户体验2020年小红书投入百亿流量扶持未来品牌

38、，将小红书打适成新品牌孵化和初期成长的核D平台.除商家扶持外，小红书巩固其独有的KOC（即关键意见消赛肴）优势，对达人进行培训，协助其生产高质星种草内容,形成B2K2C闭环，提升用户体验，从而提高种草帝货效率。目前,小红书电商已呈现三高一低良好态势.小红书百亿流星扶持品牌形成B2K2C艮性循环幷来品牌10亿10000个=新入驻企业号20亿1000个帝货百亿流星45亿200个超商家25亿每月30个新品/C闭环形成正循环KOC通过选品会、_分享会，加鸭吕牌和KOC的互动帮助、红KOC車XVW吕牌信息企业号直面消畚者,进行私域运g消寿者真实分享再次助力品牌.B商彖三高一低“创作者学院培训KOC进行深

39、度内容创作.提升粉丝站性，彫呃其消茅行为.C消费者案例分析：抖音电商(T抖音以内容分发平台切入视频内容电商市场，构建生态闭环抖育利用目身媒介平台屋性和强运营优势，以煜视频广告营销为核心，配合直搔帝货，为商家提供常态化内容营销和直播去库存的组合服务；202辱抖育发力搭建目有电商体系，限制外部电商平台，加速形成目有电商生态闭环抖音电商业务发展历程、优势与生态闭环分析D案例分析：京东直播宗东直攜来遣：公3BM专寂说谈艾SWf究忘自主册究与馆制.培育垂直领域专业主播,差异化打法塑造高品质直播抖平台圭位收入来源流葩正电商模式短幽内容分发平台公域广告为主强内容、强运营.S8法第准分发抖咅小店目有毎打第三方

40、电商平台导流抖音电商发展时问线2016201820192020抖盲上线上&上&购物车,商品棧同“斜音小店*目有克城上线多款毛商/J程序与海系签iT701Z框架协议进一步完善电商生杏供应链靖：百亿班扶持吏家、入盜门盟、免费命培illL佃全减免等多项措施齐发吸引商家入驻fitt端：明星常驻直擂带货抖育发展电商业努的优势营莒能力强，通过耳沁芸地，可形成循法精准分发内客收入天花板高环流量池抖育电商生态内容种草(公域流星分发(掛+)对头部KOL的依頼度低,平台和裔凉的主动权高站外导流第三方电商(购物车、裔品橱虫)用户数据回传，流星回流形成循环流量池、第三方电產(55%)淘PQ*2020年10月起加直插带

41、货不再支持第三方来涯底品,仅支特小店来55商品)抖音小店(45%)站内转化抖肓小店(购物车、夜品橱同)第三方电裔(55%)re掛音小店(45%)商品池京东直播在达人培养方面采取差异化打法，不以流星为唯一考星,关注主推的领域专业性。通过大力培育/引进各垂直领域主播,京东直瑤打造高内容质星的直擢,在带货的同时群助品牌商传递品牌价值。以科技大V王目如在京东直擂的首秀为例，其专业讲解在带货的同时也华为新品进行内容营销,直描的商业价值具有长尾效应.京东直播的主播培育策略培养/引进多元化垂直领域主播王目如京东直播带货首秀垂直大V入驻与各领域达人签黑战ss合作京东总裁直播模式品牌总裁走进曲祠，”以消费耆为孩

42、心产出W业的内容传递融价1B京东自莒推荐官培耶冻的目营采销员工成为专注领域“标签达人期分冻签,用于评估达人生产内容垂直性K专注度王目如：科技畀目媒体大V数码刊评达人ZEALER创绐人华为硕P40&P40Pro2020年4月8日直插闾耳但在线人敖超过340万.在除互动抱奖无額外折扣憎况下,单场带货GMV破亿与快手合作发掘新流量入口,打造短视频直播电商新生态流星瓶颈下,京东和快手合作打开下沉流屋入口，通过资源冒按形成优势互补，以低成本补足双方紀板，互利共贏。20205月r京东和快手达成战略合作r标志着进入新纪元.在此之前,快手用户须通过外链削徵到京东环境进行消赛购物体验割裂；新合作槿式下京东商品直接迸驻快手小店，消赛者无需跳转即可完成下单，购物体验更完霍。京东与快手战略合作发堀新流星入口优势互补2020强供应链.品牌信誉.品质服努京东核心优势：强大劣誉直供应链低疾管湮500