【荐】创业策划书

1、 【荐】创业策划书【荐】创业策划书 工作在不经意间已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，何不抓紧趁现在写写策划书。是不是无从下笔、没有头绪？以下是我收集整理的创业策划书，欢迎阅读，盼望大家能够喜爱。 创业策划书1 一、项目名称：心想花店 二、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美妙，特殊是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活品质的追求。 鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办花店以

2、鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有心想花店品牌优势的市场是非常可行的。 三、公司项目策划 1、供应鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类制造最佳生活环境！ 2、公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年

3、。当运营胜利后，经过一年的时间假如花店生意可以预备在实习期间在家开花店。 四、经营环境与客户分析 1、行业分析 新院心想花店是由在校高校生推出的面对2万在校高校生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校高校生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院高校生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2、调查结果分析 本公司台科院高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查的方式。由于时间有限

4、，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求。 有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种。 在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 接受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性。 影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。 3、目标客户分析 在校高校生买东西关怀的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1

5、支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长期），21支（最爱）等等。 师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 五，经营策略1、小组成员： xxxxxx 2、营销策略分析 2、1 品牌策略花店建设初始，我们需特别重视创立一个诚信又服务好的深化大众心里的品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测，实行花册的精致设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。 2、2 价格策略心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理

6、满意。既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求。 2、3 促销策略，宣扬策略：利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。 3、花店策略实施 1、市场范围选择 在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。 2、重点宣扬客户，宣扬对象以在校同学为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科同学，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。 3、现场促销选择每年“214”情人节和母亲节为重点宣扬日期，宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内

7、主干道上，数量为12条，以心想花店地址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣扬台，可以现场询问并订购；放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。以绿意的宣扬平台宣扬给各大高校同学。 六，营销效果猜测与分析 1、营业额收入：据调查分析，我们可以猜测在主要节假日，每天销售额在100200元以上。 2、支付方式：现金支付 3、订货方式电话订购。花店直购。另外，我们重点推出倍受同学喜爱的短信订购。 4、客户特点：年轻化，99%为青年人，以男性同学为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。 5。消费特点:中低档的鲜花最受欢迎。

8、七，经营成本及利润预估 1、原则：把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 2、初期投资： 这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。 3、利润估计：第一个月：1000；其次、三个月：1500；第四、六个月：2500。第一年估计收入8000元。 八，项目小结创业策划书2 一、项目名称： 海上花开花店 二、公司项目策划 1、花店使命 有效的打通销售渠道，以供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的海上花开将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类制造最佳生活环境！ 2、公司目标 服务大众，创建海上花开花店，本花店将用一年的时间消费者中建立起肯定的知名度，并

9、努力实现收支平衡。在投入期仅选择市区作为试点市场，该区市场容量在五万人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，大力推广，并加以电话预定销售。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 海上花开花店是由在校高校生推出的服务花店，目标消费者定位为一般城镇居民。目标市场的容量将是相当可观的。盆栽和花卉是室内必不行少的部分，它即可清洁空气，愉悦心情还可起到养身的作用。 2、调查结果分析 本花店对各年龄层居民进行客户分析，主要实行问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回40份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费伴

10、侣的消费心理和需求。 有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同事或伴侣介绍产生购买行为 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种 年轻人没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲 接受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等 购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后 3、目标客户分析 年轻人购买一般不问价格，在买花数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长期），21支（最爱）等等，在情人节这一

11、天往往订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 中年人通常在特别日子如开张，探望病人，婚庆等。他们对价格较敏感，注意物美价廉，组合搭配，寓意和象征。老年人通常不会想要订购，他们较喜爱盆栽，爱好自己栽种。 通过调查，很多居民喜爱在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜爱栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。 四、经营策略 公益众筹爆发在即，行业规范还需三管齐下 不久之前老家一位邻居患病了。我知道这个消息并非是别人告知，而是在伴侣圈里看到了其大病救助项目。点进去求助项目之后可以看到病情描述、证明文件，还有官方审核通过的标志，假

12、如想要关心她就可以直接通过微信支付支持项目。这些链接来自于轻松筹这样的公益众筹平台，在我的伴侣圈和微信群消失已不止一次，身边的伴侣们也说常常会收到这些转发。除了感叹公益众筹潜移默化的进展外，近日我看到的一份众筹报告也表明，公益众筹正在爆发。 公益众筹普及用户爱心不减 对于很多身患重病却无钱就医的人来说，现在第一时间想到的可能不是公益救助机构，而是先上轻松筹等平台发起项目，然后共享到伴侣圈、亲戚群、校友群、同事群进行求助。这符合众筹平台的初心闲置资金与紧急需求的匹配。相对于传统的救助流程来说，依靠公益众筹平台求助，不只是便捷高效，比寻求传统公益机构关心更能救急。 热心公益的社会大众，在历经了几次

13、网上转账求助的大事后，对正规公益众筹平台接受度越来越高。民政部在去年8月就公示了首批慈善组织互联网募捐信息平台遴选结果，腾讯公益、蚂蚁金服、京东公益、轻松筹等十三家平台入围，这些平台在项目审核、信息透亮、资金用途等环节相对而言更有保障。遴选结果公示之后，各入选平台也加强了宣扬力度，让更多的社会群众意识到使用规范平台的重要性。 腾讯乐捐2月胜利筹资额达到1521。03万元；国内首家社交众筹平台轻松筹，20 xx年其个人救助板块共关心了13。8万个家庭度过难关，现几乎已成为大病救助平台的代名词。对于用户而言，基于社交网络的二度人脉关系的求助项目，有熟人的背书可信度更高，拥有社交优势和流量入口的大平

14、台，使用度高就理所当然。而这些都传达出：与社交结合的公益众筹正在日益普及，成为社会公益的重要补充力气。 公益众筹还只是杯水车薪 从行业角度来看，用户支持公益众筹的意愿也越来越剧烈，整个行业还在高速增长之中。以轻松筹为例，20 xx年全年，平台上的个人救助项目为2。3465万个，总支持379万余人次，筹款金额超过1。875亿元；到了20 xx年，仅上半年平台上便发起个人救助项目多达4。5万余个，总支持1087万余人次，筹款总额超过4。5亿元。项目数、支持人次和筹款金额都在高速增长。 然而，公益众筹筹得的资金与众多的参加人群却不成正比。依据盈灿询问20 xx年2月众筹行业报告，本月全国众筹行业共胜

15、利筹资13。06亿元，公益众筹总筹资金额远远低于嘉奖众筹和股权众筹，仅为0。43亿元，占比仅为3。3%。并且，公益众筹资金对于社会公益资金缺口只能说是九牛一毛。我查了一下，20 xx年福利彩票销售额达到20 xx。92亿元，这还只是社会公益资金的一部分。由此可见，公益众筹平台虽有普及苗头，但在获资力量上依旧只能是传统公益的补充。要想提高公益众筹的效力，还要不断促进行业规范进展、深化人心，成为社会标配的救助工具。 轻松筹已成标杆但整个行业有待进一步规范 众筹概念风靡中国已有三年，不过过去人们对于众筹的理解更多是我支持你并得到回报。而公益众筹并不对支持者供应回馈，即便是如此，公益众筹照旧快速崛起，

16、用户接受度之高出乎很多人的预料。但不行忽视的是，公益众筹行业眼下依旧还有很多问题亟待解决。 近日人民日报发布刊文网络众筹爱心助病患的同时，不够规范等问题也饱受质疑，就公益众筹行业进展现状做出客观报道。一方面确定了轻松筹众筹平台在大病救助方面的乐观贡献，是对政府和慈善救助的有益补充。另一方面，报道也指出了当前整个公益众筹行业亟待规范的一些乱象。 而行业问题之所以屡禁不绝，一个很重要的缘由是当前大病救助模式本身的局限。慈善法对机构的募捐行为进行了明确的规定，而个人的求助行为还未出台明确的规范来约束。且公益众筹平台现在只能拿到部分用户征信信息和核实项目必需的信息，如何确保项目真实性还要不断摸索。 2

17、0 xx年8月民政部就已经制定了准入规章并指定了首批13家慈善组织互联网募捐信息平台，但现在在从事公益众筹的平台远远不止13家。由于缺乏明确的法律管制，一些小平台跟风入局。但作为后来者的小平台，在平台资质与传播声量均无法与权威平台匹敌时，往往会选择大平台进行捆绑传播，从名字到界面、机制几乎全盘照搬，做得跟大平台一模一样，鱼目混珠实现获客。如有不当操作，用户其实难以辨别平台身份，反而会归咎给知名度更高的大平台，甚至是对整个公益众筹行业失去信念。 规范公益众筹行业需三管齐下 公益众筹正在普及，有望成为一种新的主流公益力气，关心需要被关心的人，这值得期盼，也值得确定。但是，公益众筹还是一个新生儿，需

18、要呵护和成长。要让公益众筹发挥更大作用就必需规范行业，而这并不是靠政府监管这样的单一手段可以实现的，需要全社会发力才行。 1、政府监管需要进一步完善。 去年9月中国首部慈善法正式施行，对慈善组织利用网络信息平台开展公开募捐等行为做了明确的规定，不过，眼下慈善法对于个人自发通过互联网平台发起求助的行为还缺乏明确的规范，对于信息造假等行为也缺乏有效的惩戒措施。去年8月民政部公布了轻松筹等首批慈善组织互联网募捐信息平台遴选结果，但更像是“官方认证”，而不是准入资格。去年一些小平台被关闭之后又死灰复燃再次入场，还有一些平台则变着花样做着个人救助的事情。因此，对于公益众筹平台必需实行牌照准入的方式，以轻

19、松筹这样的权威平台为模板，制定量化明确的准入标准，才能有效规范公益众筹行业。 2、信息互通层面需要多个机构参加。 对于项目审核时所需个人征信信息，医院病历信息，家庭关系信息甚至房产拥有信息，需要接入多家机构、凭借大量的实地调查才能确保信息无误，提高公益众筹类项目的造假成本。同时不同公益众筹平台之间、公益众筹平台与社会公益机构之前要更多互通有无，避开善款过多地流向一个被救助者。就目前来看，信息互通主要由业内大平台来落实，比如轻松筹就致力于与全国多家医院等权威机构合作，提升公信度。然而，要不同机构开放和互通信息，单靠某个平台的力气并不行行，必需要政府介入和行业推动。 3、互联网巨头要更多地参加进来

20、。 互联网巨头对于每个互联网业态的进展都有举足轻重的作用。公益众筹利国利民，互联网平台也始终很注意企业社会责任。除了自身做公益平台之外，还可以为健全整个公益众筹生态做更多事情。比如支付平台可以对公益众筹类企业加强审核，提高公益支付门槛，甚至只接入民政部遴选的平台。 4、用户要有正确的互联网公益理念。 当前各种不规范的大病救助类大事，其实暴露出中国公民公益理念的薄弱。而在互联网公益这个新生事物上，用户更需要有正确的参加理念。公益众筹有其价值和作用，即可以在紧急状况下关心自己或者身边人，权威专业的平台关心人们传播集中，规避肯定的风险。这种方式值得提倡，但需要选择正规的平台发起项目，譬如轻松筹等民政

21、部指定的慈善组织互联网募捐信息平台，才能更好的爱护自己的安全与利益。 创业策划书3 一、活动目的 为了促进当代高校生的求实创新力量，丰富高校生的课余生活，提高高校生的社会实践力量，树立正确的就业观念，激发当代高校生的创业热忱，拓宽高校生的就业渠道，激励当代高校生求实创新、锐意进取、不断实现人生的跨越。我院特进行此次创业设计大赛。 二、活动细则 （1）活动宗旨：旨在激发当代高校生的创业激情和创新意识，树立正确的就业观念，提高高校生的社会实践力量，充分发掘高校生的专业力量和制造潜力。 （2）活动主题：待定。 （3）参赛对象：经济与管理学院个人或团体。 （4）参赛内容：待定。 （5）主办单位：商丘师

22、范学院经济与管理学院 承办单位：商丘师范学院经济与管理学院同学会 协办单位：商丘师范学院经济与管理学院同学会办公室、宣扬部、学习部、组织部、外联部、体育部、劳动部、文艺部。 （6）竞赛时间及地点：待定。 三、活动流程 （1）赛前预备 1、宣扬鼓舞大家乐观参加 2、张贴海报，面对全院公开征集作品 （2）初赛 1、时间：待定。 2、对选手的策划书进行初步筛选，并选出进入复赛的作品。 （3）复赛 1、时间：待定。 2、将选择出的选手进行一对一指导，关心选手准时完善他们的设计。 3、并确定进入复赛名额。 （4）决赛前彩排 1、时间：待定。 2、对进入决赛的选手进行实际彩排，彩排可分为三次进行，最终一次

23、彩排要求规格与决赛相同。 四、组织分工 依据工作支配划分为五个工作小组 （1）宣扬组（主要由宣扬部负责） A、以展板海报的形式进行宣扬 B、面对全院进行作品征集 （2）赛场布置组（主要由文艺部、体育部、劳动部负责） A、进行场地申请 B、设计条幅的内容和条幅的张贴 C、现场评委席的布置 D、音响话筒、灯光的布置和调试 E、维持会场纪律 （3）礼仪组（主要由学习部、文艺部负责） A、选出礼仪人员若干名 B、选出主持人 C、负责对主持人和参赛人员的化妆 D、负责给评委老师倒水、传递打分记录，并交由统计组汇总E、预备好评委老师的纸笔和其他用具 （4）评审组（主要由学习部、组织部负责） A、初赛、复赛

24、由学习部负责评审， B、决赛邀请团委老师和专业指导老师进行评审 C、评分原则：公开、公正、公正 D、评分方式：由评委老师打分，去掉一个最高分和一个最低分，平均分即为该选手得分 （5）统计组（由组织部负责） A、负责选手的分数统计和排序 B、负责活动经费的统计 C、及各种数据的统计 五、赛后总结 A、由主持人宣布竞赛结束 B、评委老师与获奖选手合影 C、请评委老师离席、组织同学间续退场 D、工作人员清理赛场 E、各部门做好工作总结 创业策划书4 一、公司简介 公司名称：xx美甲店。 公司宗旨：满意爱美需求，打造一流服务。 二、产品描述 本美甲店为您供应自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专

25、业美甲服务。 三、环境分析 经济环境：现在的年轻女性，不仅注意衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的颜色多样变成了花样、点缀繁多。无论是伴侣聚会还是走亲访友，美甲都是不行或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。 地理环境：xx美甲店位于xx高校新校区老师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是高校生，特殊是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。 四、行业分析 1、目标顾客描述：一般来说，是针对正在高

26、校享受青春美妙时间的女性，特殊是对新奇事物布满爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。 2、替代品的威逼：涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威逼。 3、供应商讨价还价力量：实行网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。 4、购买者的讨价还价力量：由于高校生没有收入来源，用钱相对来说较为节约，因此讨价还价力量较强，为此我们打算实行免还价，套餐使用形式进行销售。 5、现有竞争者的威逼： （1）竞争对手数量：两家. （2）竞争对手的主要优势：开店时间比较早，

27、提前占据市场；有美甲的阅历；技术娴熟。 （3）竞争对手的主要劣势：店面小，环境不够洁净干净；服务态度较差，不够仔细；老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题。 （4）本企业相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好；有肯定的阅历；服务热忱周到，态度好；地理位置优越，有大量的客源；性价比高，与顾客有共同话题。 （5）本企业相对于竞争对手的主要劣势：美甲操作技术不够娴熟；经营美甲店阅历不足。 五、行业市场竞争程度 市场类型：完全竞争型。 六、消费者分析 消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点： 1、看美甲店铺的专业水平。 2、看美甲店铺的服务水平。 3、看美甲店铺的环境。 4、看美甲店铺的美

28、甲师的力量和名气。 5、看美甲效果的性价比。 消费者对美甲店铺有这样几个要求： 1、普遍的消费者都盼望美甲店铺在专业技术方面有所提升。 2、一部分人盼望美甲店铺的服务环境有所改善。 3、大多数人盼望美甲店铺提升美甲师服务水平。 4、许多的消费者都盼望美甲店铺提升美甲师整体素养。 七、营销策略 定位策略： 1、美甲定价： （1）基本护理（护甲油）10元。 （2）一般涂颜色15元。 （3）OPI涂颜色20元。 （4）全贴片35元。 2、会员卡： （1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优待）。 （2）会员金卡：一次性充值300元（享受8.5折优待）。 （3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受

29、8折优待）。 市场沟通： 美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区分，因此，服务产品不能均衡地消失在市场上。服务的供应缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最麻烦的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易把握，产品项目多。消费人群多，特殊是周边各个高校的高校女性都是消费对象。 本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。 八、组织管理 1、员工人数配备：8-9人（依据日后经营状况可适度转变），实行两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。 2、员工服饰等形状规范： （1）员工服饰要统一