XX品牌护肤品淘宝电商店运营推广策划方案【完整定稿】

1、XX 品牌护肤品淘宝电商店运营推广策划方案前言首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人，让我们大家有在电商的大浪潮下淘宝的机会。随着中国网络的高速发展，网上购物是网络作为网民实用性工具的重要体现，随着整体网购环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网购市场的增长趋势明显。据淘 宝网统计去年全网销售增速达到 79.9%，其中商城增长更是高达 363.3%。美容护肤类目2016 年网上销售额突破 150 亿元，站总市场份额的6-9%。根据艾瑞咨询调研数据显示， 护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。随 着网络和网购的高速发展，电商已经“侵蚀”

2、了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额， 护肤品自然也无法幸免。现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等，国内品牌：御泥坊、京润珍珠等众多企业已先后高调进入电商。作为新兴的商业模式，这是时代发展的必然。作为专业线护肤品的领军人物，作为以创百年民族品牌为企业目标的我们。又岂能错过这千载难逢的良机！我们正是看到了护肤品电商的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“天猫”这个平台开设：XX 旗舰店，通过天猫提高品牌知名度，增加线上线下的销量实现多赢。1 电商发展和现状（以下内容截至网络）2015 中国网购市场依然延续了近年来的高速增长，根据初步预测数据显示，全年网购市场交

3、易规模接近 2500 亿，达 2483.5 亿元，同比增长 93.7%；网购交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至 1.98%；同时，网购用户规模有望突破1 亿，其在网民当中的渗透率进一步增加，可达 28.2%。网购成为经济危机时期，网络经济各个行业当中， 所受的负面影响最小、而成长性最佳的热点行业之一。展望 2016 年及未来几年的发展， 普片认为，网购市场依然会维持相对较快的成长，相比国外同行及国内传统商务市场，中国可以有所作为的空间还有很大。根据某咨询即将推出的2015-2016 年中国网购行业发展报告研究显示，2015 年中国网购市场依然维持着较快的增长，结合 09 年各季度数据

4、监测对全年初步预测，09 年网购交易规模 2483.5 亿元，同比增长 93.7%，超出很多预测公司去年的预期。 相信刚刚过去的 2011 年网络销售数据也是远远超出大家的预期。众多分析公司认为，网购市场高增长最根本的原因在于网络的渠道价值日益显著， 这里的价值同时体现在个人买家和企业级用户两方面。对个人买家而言，网络可以提供更加便捷、优惠、甚至更加个性化的购物服务，网购可以充分满足买家的日常购物需求，一大批网购的忠实用户已经培养起来。一种习惯性消费、模式性消费正在形成。对于企业用户而言，电商化是未来大势所趋，提早布局电商是抢占未来市场的关键。同时，分析公司对于未来网购市场的发展持非常乐观态度

5、，预计未来几年网购市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，2013 年交易规模有望突破 1 万亿元。分析公司统计相关数据显示，2015 年中国网购交易额占社会消费品零售总额的比重持续上升，初步统计有望达到 1.98%。2016 年，我国网购金额达到了 4980 亿元，比2015 年增长 86.5%，占到了我国社会商品零售总额的 3.2%。 2016 年有 1.85 亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的 40.6%。预计 2011 年我国网购市场规模将达到 8900 亿元。未来 5 年内，网购交易额规模占社会消费品零售总额的比重将突破 5%， 网购对于传统零售市场的贡献将会日趋加大。同

6、时也是对传统销售模式的 毁灭性打击。如上分析，企业电商应用是当前以及未来的亮点，零售业正逐步由线下拓展至线上，线 上与线下的相互渗透与结合逐渐加大。随着平台的发展壮大，网购用户规模的持续增长， 网上销售额规模会持续快速的增长，网上零售将成为传统零售市场日趋重要的组成部分。分析公司根据 CNNIC 统计的中国网络用户数量并结合最新推出的网民连续用户行为研究系统 iUserTracker 的最新数据研究发现，2015 年中国网购用户规模（在过去半年中有过至少一次网购的用户总数）预计将突破1 亿，同比增长37.5%。网购用户规模在全体网民当中的比重将增至 28.2%。预计未来几年，这一比例仍将持续上

7、升，2016 年有望突破 30%。有消息显示，网购以其便捷、高性价比等优势吸引着越来越多用户的青睐。目前网 购用户仍以一线城市、年轻群体为主，但是大家也注意到，2015 年主流电商平台的用户拓展重点已经向线下、更偏远地区转移；同时，随着网络向西部、农村等区域的渗透持续加大，未来网购将会覆盖到更广的人群。随着习惯消费和模式消费的形成，网购人群也在不断的扩大，涵盖人群也不断的扩张。竞争现状：垂直领域网购企业竞争日益加大。 根据分析公司对各个购物企业的监测数据显示，2015 年 C2C（包含 C2C 平台推出的 B2C 商城，如天猫）市场仍是寡头垄断， 淘宝以绝对的优势领先其它竞争对手。相比较而言，

8、B2C 市场呈现两极化趋势。规模领先的 B2C 企业凭借雄厚的资金、资源支持，成交量持续攀升，用户体验及品牌口碑持续优化；而大量中小 B2C 企业则处于一个竞争相对激烈的环境当中，如何在资源有限的情况下赢得生存空间，是摆在中小 B2C 企业面前的主要问题。还发现，未来垂直领域的 B2C 企业竞争将日益加大。领先 B2C 企业在垂直业务发展稳定、品牌影响力基本形成的基础上，纷纷开始产品线的扩充，品类扩充可以起到正面的促进作用。但是，对于大多数中小 B2C 企业而言，如果没有某方面的特色化定位、服务、或是特色化资源，很难在众多 B2C 当中异军突起。分析师认为，网购用户需求的分流，为大量中小电商企

9、业发展提供了无限的创业空间，但是只有少部分特色鲜明、或是资源丰富的企业才能够在激烈的竞争中赢得一定的生存空间。未来趋势：竞争企业仍将持续涌现、营销及细节是企业成功的关键 。展望网购行业未来的发展趋势，分析师认为可以从几个维度去思考：第一，从买家层面来看，未来网购不仅将渗透更广的群体，而且将会改变用户的消费习惯和理念，网购会逐渐演变成一种自然而然的习惯，成为网民网络生活的重要组成部分。第二，从企业层面来看，未来企业电商应用仍是大势所趋，传统企业生产、销售的网络化进程将加快，试水网络直销或分销的传统企业数量会迅速上升。第三，从行业细分层面来看，细分化仍然会是未来 B2C 的主要趋势，大量中小 B2

10、C 持续涌现，有特色的 B2C 将会获得成长空间。第四，从企业竞争层面看，未来电商企业的营销大战将持续上演，营销策略直接决 定新老企业在市场中的生存空间；此外，细节方面的完善（包括购物流程、客服、物流等） 也是电商平台持久改进的重点。2为什么选择天猫A：淘宝的发展史阿里巴巴 1999 年 3 月开始创建。投资 50 万，1999 年 7 月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9 月在杭州成立阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有 2 万；10 月引入 500 万美元风险投资资金；1999 年年底会员 8.9 万；2000 年 1 月日本互连网投资公司入股 2000

11、 万美元；2000 年会员达到 50 万；2001 年 6 月韩文站在韩国汉城正式开通；2001 年 12 月当月开始赢利，注册商人会员 100 万，成为全球首家会员超过百万的商务网；2002 年 2 月日本亚洲投资公司投资；2002 年 3 月与商人会员创建诚信的网上商务社区；2002 年 10 月日文网站正式开通；2002 年底赢利，冲破现金赢利600 万元；2003 年 5 月提前实现当月每日 100 万元人民币；2003 年 7 月 7 日宣布投资 1 亿元建设淘宝网站阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。自 2003 年 5 月 10 日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做

12、起，在短短的2 年时间内，迅速成为国内网购市场的第一名，占据了中国网购70左右的市场份额，创造 了网络企业发展的奇迹。截至 2006 年 12 月，淘宝网注册会员超 3000 万人，2006 年全年成交额突破 169 亿，远超 2005 年中国网购整体市场总量。根据 Alexa 的评测，淘宝网为中国访问量最大的电商网站。B:淘宝创造的奇迹柠檬绿茶。C2C 的爆炸式发展奇迹。柠檬绿茶于 2003 年 8 月 21 日已 500 元的资金进入淘宝网上开店，4 年之后她成为淘宝网上的老大，柠檬绿茶已经是淘宝网乃至电商领域一个响当当的名字。截至 2006 年年底，它完成的生意是 11 万笔，这是它 3

13、 年 5 个月的累计。而在 2007 年一年里，它完成了 20 万笔。2011 年 3 月 1 日，日销售超过10000 笔，达到 14000 笔。保守估计 2011 年销售商品过 500 万笔。创造了中国网商的神话！御泥坊。护肤品行业 B2C 的后起之秀。御泥坊是传统的国内护肤品品牌。于 2011年 4 月高调进入天猫。短短的10 个月时间，网上月销售额过1000 万。就热销单款商品累计销售过 100 万件。京润珍珠。护肤品行业 B2C 的随后追赶者。京润珍珠于 2011 年 11 月入驻天猫。在仅有的不到 3 个月时间实现销售商品过 10 万笔。日本资生堂。国际大鳄的强势入驻。资生堂于 2

14、012 年 2 月 15 日正式入驻天猫。10 天时间销售商品也突破 20000 件。随着人气的聚集，日后销量不可小视。淘宝还经常组织活动。如 2016 年 11 月 11 日光棍节投入据说超过 1 亿的宣传推广巨资，联合上千家传统和淘品牌商家，共同推出了光棍节“五折促销”的活动。日销售额 9.36 亿，每秒超过 2 万元交易；2 家店铺日销售额超 2 千万；11 家店铺超千万； 20 家店铺过 500 万；总共 181 家店铺过百万，淘宝上成长起来的“淘品牌”们总成交过亿，其中 28 家过百万。而 2011 年 11 月 11 日淘宝全网日销售额超 52 亿元。其中天猫日销售额达到 33.6

15、 亿元。是 2016 年的 3 倍。其中深圳蓝优数码当天销售单款 iphone 4s 多达 30000 多部，创造单款商品日销售金额过亿元。再次创造销售神话！C：淘宝未来的发展趋势“大淘宝”主力扶持 B2C提升买家体验淘宝将会向为买家提供更实惠商品，更优质服务，更快发货速度的卖家进行支持，让诚信的卖家及商品获得更多的关注和展示机会，让买家买到质量更优、发货更快、服务更好的产品及服务。2011 年淘宝将会展现其丰富多彩的一面，为卖家提供更多展现自己特色的空间。淘宝平台的管理思想是扬善惩恶，多支持，少管理，淘宝的舞台是各位卖家的舞台。透明、互动淘宝将打通卖家与淘宝之间、卖家与卖家之间的互动，进一步

16、推动淘宝信息，卖家信 息，商品信息透明化，让卖家在公开、公平、透明的平台上阳光经营，健康发展；让买 家更容易分辨卖家，筛选商品。黑暗的东西只有在阳光下才能消失，经过长时间的发展， 淘宝成为一个透明的公司，不需要卖家搞关系才能解决问题的公司；成为一个开放的公 司，和广大卖家以及合作伙伴共生存的公司；成为一个有责任的公司，可以达到大家期 待的公司。鼓励创造淘宝，是个原创的天地，我们鼓励卖家发展自己的“淘品牌”，摆脱以低价侵权诉求去打动买家的现状，提升自身的品牌价值。中国是世界工厂，有强大的生产能力， 希望广大网商为中国提升创造力，为我们中国人提供质优价廉的商品，让中国的生产力 真正服务于我们自己。

17、2011 年淘宝希望更多的“淘品牌”在淘宝上诞生，并致力于为它们的茁壮成长提供更好的平台，让买家能够享受到大牌品质的平价商品。当然，淘宝也 大力支持为买家提供质优商品的零售卖家，为买家提供更好、更有特色的服务。商品可 以创造，服务也可以创造，淘宝将会为中国创造增添一份力量。扶持2011 年，淘宝将在帮助卖家成长上花大力气，淘宝会更加开放地联合各个合作伙伴， 提升卖家的后台经营能力，前台营销能力，从而提高商家的客户转化率，提高售后服务 的满意度。2011 年淘宝将更开放、更深入地与广大卖家一起探求网络零售市场发展之道，与卖家共同成长，通过淘宝大学、在线平台，自己走出去，更多地与卖家互动。让卖家在

18、淘宝上获得更多的提升，是淘宝与百万卖家的一致目标。D：淘宝网的市场份额超过 90%2011 年前三季度网购量为 5366 亿元，淘宝网占了 90%的市场份额。咨询公司发布报告，2011 年前三季度的网购量为 5366 亿元，预计 2011 年网购市场交易规模超 7500 亿元。这其中，淘宝网以 90%的市场份额，在 2011 年前三季度创下约 3900 亿元的交易额；在 B2C 市场，天猫以 50%左右的份额，拿下了约 530 亿元的交易额，京东商城的份额从 15%提升到了 18.6%，交易额约为 190 亿元。中国电商研究中心发布报告预测： 2011 年全国网购用户将逼近 2 亿，达到 1.

19、93 亿人。这 7500 亿元平均下来每人每年在网上消费超过 3750 元。网购占中国社会消费品总额的比重仍不是太高，呈强劲的上升态势。淘宝网所占市场份额的统计图表：E:完善的淘宝工具项目项店铺设置流程及重点操作项目操概述费用项类别目内容提示作权重淘1、负责新上架商品根据淘宝宝网内部排名规律进行免费1、侧重于标题关键字的运用、搜SEO 关键词提取人力成资源宝贝描述页文字的详细度，增常规索2、负责根据淘宝网内部排本类加宝贝排名引名规律制定关键词排列规擎则淘宝经过 9 年的高速发展，已建立了完善的销售平台系统、顺畅的交流工具、方便安全的支付方式。和超过中国网民半数以上的会员体系。还有丰富多样的宣传

20、推广工具：优3、负责参照关键词以及排化列规则进行标题功能性、；宝贝描述4、避免触犯淘宝规则客服部1、负责在淘宝社区用主ID 发帖，带动店铺人气。淘 宝 社 区， 淘 江 湖1、活跃发帖、回帖，帮助买家答疑（侧重买家），通过发帖ID 引流到店铺2、报名参加社区促销活动3、争取社区首页免费广告位运营推广部1、通过社区获取的银币抢购社区免费广告位， 每天12:00 到次日 9:00 开放预订，9:00 以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币， 符合要求的的将在审人力成本银币赚取成本配合核后 12:00 发布，有效期1 天、；可以推荐店铺或单件商品。淘宝帮派1、加入促销帮派，争取免

21、费帮派推广资源2、建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页推广部1、加入淘宝促销帮【官方】，促销频道（官方）等帮派，2、负责及时关注帮派最新人力成本官方人际关系维护成常规活动，提交报名方案，并 本参与报名3、负责官方客情关系梳理，增加活动选中几率。1、 友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺友增加和其他高质量店铺的互通情链接，通过其他店铺的反链进链入店铺接（设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性）2、 店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告人力成本淘宝客辅助分成外店广告位位淘宝买家购买商品时，可使用等值抵的抵价券购买价券店铺主推商品增加抵价 券，原则上最多使用 5 元面值人力成本配合活分成成动

22、本收淘宝网提供一种叫收藏的功客服部：1、当潜在买家咨人力成辅助藏能，该功能主要针对买家进行询，即便交易不成功，提本功的，店铺及产品被收藏的次数醒买家收藏店铺以及咨询奖励成能越多越能证明店铺的人气及浏的宝贝。本览情况，同时是提高人气宝贝推广部：1、策划买家店铺排名的一个重要指数。收藏奖励机制，客服部门按照要求操作。淘宝VIP会员针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣主推商品增加淘宝 VIP 会员的促销人力成本分成成本辅助店铺VIP针对本店老客户设置店铺单品折扣推广部1、设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度。人力成本分成成本辅助推广部信1、提供评价文字模板用评在买家评价的

23、解释栏中加上你的店铺名+关键词客服部门1、主动对买家的每一个成人力成本常规价功的交易进行好评说明以及解释性评价淘在店铺“我是卖家“”活动推广部宝报名“中，淘宝网中经常会提1、及时注意关注此类信人力成辅助本官供一些促销活动，要积极去参息，积极报名参与，主要方加这种淘宝网提供的一些促销是配合活动内容的折扣 活活动，不但能获得较好的推广动资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。钱庄是用户用淘金币兑换或抽推广部淘奖获得礼物的地方，点击钱庄1、及时关注积极报名参与宝宝贝图片，直接引流到卖家的 HYPERLINK http:/www.taobao.co/ http:/www.taobao.co钱宝贝

24、页面。赞助商品和包邮就m/go/act/sale/qzzs.ht庄是广告成本。ml推广部人力成本辅助赞助成本聚划 聚划算团购活动以一团一日三算 品的形式在域名ju.taobao.co 团 m 页 面 展 示购1、 及时关注积极报名参与http:/www.taobao. com/go/act/sale/ju人力成本辅助赞助成本huasuan.php淘收费宝1. 提升宝贝浏览量，更好地留软件旺住买家，个人性模板。类铺收费常规满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。满功能: 提升店铺销售业绩，就提高店铺购买转化率，提升销送售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。各部门配合协商设置收费辅助1.将

25、几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐搭可以让买家一次性购买更多的配商品。套2.提升店铺销售业绩，提高店餐铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。1、需要商品部、商品管理专员了解产品的合理搭 配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率2、同时增加商品曝光量3、增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会收费常规1、增加在淘宝搜索首页系统帮助卖家设置限时限限量的打折活动，买家方便迅速时寻找打折商品。打功超低折扣吸引流量，限时“服务”筛选展示机会2、可以考虑周末定期某个时间限时 3 小时，拿出一款商品特价销售，产品由收费辅助折商品部提供，编辑丰富内限量刺激购买行动力。容，曹启和负

26、责限时打折投放操作。会员客服部关1、高效管理会员信息 ，设置客 情 维 护 系会员级别 2、会员广告营销运营推广部管推广配合理收费辅助网1.查询热卖宝贝行情、买家店热门搜索关键字；版2.查询自己的宝贝排在淘宝行第几页；情3.比较同类宝贝的价格和销参量，了解别人为什么卖得谋好。运营推广部收费辅助淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖直家量身定制的推广工具，是通通过关键词竞价，按照点击付费，运营推广部1、直通车活动的参加：目常规前淘宝频道页最下面的收费收费车进行商品精准推广的服务。营销“热卖单品”均为直通车活动类钻石展位”是专为有更高推广运营推广部钻需求的卖家量身定制的产品。自由设置展现费用，目前石收费辅助精

27、选了淘宝最优质的展示位展投入较大，在店铺没有大置，通过竞价排序，按照展现的活动之前不建议使用位计费。运营推广部1、 自由设置佣金、也可以参加淘宝组织的淘宝客活动；可以单独设“淘宝客推广”是专为淘宝卖淘家提供淘宝网以外的流量和人宝力，帮助推广商品，成交后卖置主推商品的佣金比例收费常规客家才支付佣金报酬，按照成交2、 淘宝客的重点在于如付费。何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛超级卖霸专题活动的形式进超行集中展示，并整合淘宝优质级广告资源进行强力推广， 1 卖超级卖霸活动每季度都会定期霸推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定现有展示位价格大约为万元以内，活动

28、推广周期七天，费用较高，收费辅助义不同的价格2 同一专题不同的产品展示位，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低。淘通过淘代码推广是一种全新的费用不明，已经报名淘代宝线下媒体推广方式，帮助商品码俱乐部会员招募活动第收费辅助天推广到报刊杂志、DM 等媒体1 期下上3天猫运营预算及计划1、年度销售规划1.1 公司运营的 XX 品牌为自有品牌美容护肤品，品牌上市准备中，根据目前品牌发展规划及市场分析，XX 品牌以品牌自身旗舰店专营与加盟店分销两条主线为核心销售方式， 其中旗舰店为品牌推广主力，加盟店分销为品牌第二盈利渠道；XX 品牌第一年年度销售计划目标为 200 万，次年按 200%递增，三年

29、实现年销售 1000万。第一年销售目标分配为：加盟店分销占 20%，即 40 万，商城自营旗舰店占 80%，即 160万；前期投资预算费用共计：50 万1.2 销售分解根据 2016 年天猫“美容护肤”类季度成交量走势图进行估算， 季度销售比例约为：1：1.4：2：4XX 品牌 2012 年销售计划任务规划参考以上数据并分析目前品牌发展趋势与调整计划，对本年度品牌年度销售计划任务规划如下：2012 年第一季度2012 年第二季度2012 年第三季度2012 年第四季度总计加盟店4 万8 万12 万16 万40 万旗舰店16 万32 万48 万64 万160 万比例10%20%30%40%100

30、%2.人员配备及费用2.1 人员配备分析客服及物流人员的配备，根据销售最高峰期所需配备。根据销售总额的最高季第四季度销售额 64 万元(以旗舰店销售计算)， 则：月平均销售 13.3 万元，日平均销售 0.443 万元，综合计划 XX 品牌在终端产品定价，从最低 60 元到最高 150 元左右，参考其他品牌价格， 设定参考折后单价为：成本价(按售价 10%)*2.5+15 元。则日平均销售件数预计为(以最低价产品计)：443030=148 件根据目前调查其它品牌销售经验最高峰值发货完成量来看，客服单人最低可以完成 50单，最高可以完成 100 单，如果是大活动，自动订单生成，则可以达到更高值近

31、 150 单。物流仓库人员打包发货，日完成量 50-80 单；则所需客服数量：2 人，物流仓库人员 2 人(1 人负责打单，查单，1 人负责打包查货)， 美工 1 人；发货基本实行外包建议：一、二季度，客服配备 2 人左右，三、四季度客服配备 3-4 人左右；2.2 人员规划框架运营总经理1 人财务1 人行政1 人分销经理(前期总经理兼任)客服2-4 人设计美工1 人文案，行政兼任1 人仓库2 人快递发货外包财务可外包兼任2.3 人员薪资结构XX 品牌人员薪资结构单位：元/月职位运营总经理行政美工客服仓库月薪50001500180015001500年薪600001800021600180001

32、8000人数11122合计6000018000216003600036000年度总额备注：171600 元工资标准参照淘宝招聘论坛各职位薪资标准制定；薪资总额未包含高峰期兼职客服工资，临时招聘时再申请并提前知会财务部；销售总额职位1600000 元运营总经理行政美工客服仓库提成系数0.1提成金额48000160032004800/人1600/人人数年度总额165600 元1122备注：XX 品牌人员奖金结构品牌销售总额来源分为旗舰店和分销商两块，故以上人员的提成总额按旗舰店的销售总业绩提成，预定为年销售目标 160 万乘以提成系数；薪资与奖金总费用：237200 元3.配套

33、设备费用配套设备费用预算（3 年算）名称电脑打印机宽带其他预留单价25002000100020000数量6 台1 台1 年合计150002000100020000费用分摊暂无法核算总计38000 元备注1、 打单一台、(财务发票打印机一台，公司共用）；2、 宽带为 4M，保证 10 台以下电脑正常工作；4.运营费用天猫的收费形式和标准及场租收费项目保证金(带 R 或实时划扣技术服务费技术服务年费数据魔方量子统计TM 商标)4%金额100000元（可退64000 元30000 元（可退还）3600 元/年/类目1200 元/年还）合计10000064000 元30000 元3600 元1200

34、元元总计198800 元（130000 元可退还）备注实时划扣技术服务费=支付宝成交总额商品对应技术服务费，护肤品类目扣点为 4%，旗舰店销售总额 1600000 元4%=64000 元5.品牌推广费用5.1 淘宝收费项目简介满就送积分；满就送礼物；满就满减现金；满就免邮辅就功能：提升店铺销售业绩，提高各部门配合协商设置24 元/季助送店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。需要客服部客情观察专搭将几种产品组合在一起设置成员了解产品的合理搭配套餐销售，通过促销套餐可以让配，设置优惠套餐店铺辅套买家一次性购买更多的商品。购买转化率15 元/季助餐提升店铺销售业绩，提高店铺购同

35、时增加店铺曝光量收买转化率，提升店铺曝光率增加在淘宝搜索首页费“服务”筛选展示机会软件类限系统帮助卖家设置限时限量的增加在淘宝搜索首页 “服务”筛选展示机会可以考虑周末定期某个时打折活动，卖家方便迅速寻找打时间段限时 3 小时，拿辅打折商品。出一款商品特价销售，30 元/季助折供超低折扣吸引流量，限时限量产品有客服部提供，客刺激购买欲望服和美工商量编辑丰富感性的内容来吸引客户，增加购买率会员客服部关高效管理会员信息，设置会员级旗舰店主管30 元/月辅系别会员广告营销会员管理客服专员助管理网店查询热卖宝贝行情，买家热门搜版索关键字；辅行查询自己的热卖宝贝排名；旗舰店主管28 元/月助情比较同类宝

36、贝的价格与销量，方参便数据统计与产品调整谋运营总监、旗舰店主管每天限直直通车是淘宝网为淘宝卖家量客服主管额 100通身定制的推广工具，是通过关键位置：淘宝首页频道最元，预计常车店竞价，按照点击付费，进行商下面的“热卖单品”2400 元规品精准推广的服务。/月钻钻石展位是专为有更高推广需运营总监、旗舰店主管石求的卖家量身定制的产品，精选自由设计展现费用，前辅收展了淘宝最优质的展示位置，通过期投入较大，所以没有800 元/助费位竞价排序，按照展现计费大活动之前尽量少上天营销类淘“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网意外的流量和人力，帮助推广商品，成家后卖家才支运营总监、旗舰店主管1、自由设置佣金，

37、也可以参加淘宝组织的淘宝付佣金报酬，按照成交付费。宝客活动；还可以单独常客设置主推商品的佣金比300-15规例00/月2、淘宝客重点在于如何让更多的网站愿意推广我们的产品或店铺，所以需留意淘宝客相关论坛超级麦霸是以专题或者活动的超形式进行集中展示，整合淘宝优级质广告资源进行强力推广；每季现有展示位价格大约为2000收麦度都会定期推出不同的专题活8000 元以内，活动推10000/辅费霸动，每期活动会依据不同类型的广周期为 7 天，费用较次助软卖家定义的价格，开始价格略高件高，其后的价格略低类淘一种全新的线下媒体推广方式，宝帮助商品推广到淘宝自有报刊酌情考虑3000 元辅天杂志及 DM 媒体上/

38、季助下5.2 淘宝推广费用表项目满就搭配限时会员行情直通钻石淘宝超级送套餐打折关系参谋车展位客麦霸管理单价24 元/15 元/30 元/30 元/28 元/240080010008000季季季季季元/月元/天元/月/次月数111111711量月费24 元15 元30 元30 元28 元2400560010001用元元元月合计月总8 元5 元10 元10 元10 元2400元5600元1000元8000元计17043 元数量444441256126合计96 元60 元1201201122880448012004800元元元0 元0 元0 元0 元总计134108 元5.3 其他市场推广费用项目线

39、上活动促销费用线上分销推广费用金额合计总计备注1、 参与淘宝组织的官方促销活动，推广费用按季度分摊，可根据淡旺季进行调节；2、 组织加盟店进行区域或者省份的线下执行推广；市场推广费用约总计： 134108 元6.销售政策支持费用项目加盟店返点商城折扣/配赠品测算公式4000005%=1500001600005%=80000（预估）金额20000 元80000 元合计100000 元备注1、 加盟店目标回款总额为 400000 元，旗舰店目标回款总额为1600000 元；2、 返利按平均值返 5 个点，商城折扣主要指配赠品预估；项目人力资源费用设备费用运营费用市场推广费用销售政策支持费用金额237200 元38000 元198800元134108 元100000总计708108 元7.费用合计8产品生产费用预算为 15 万左右。9投资使用预计50 万-