KAB汽车服务网络平台

1、融讯网络2011创业策划书雄鹰队KAB目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc295653341 执行总结 PAGEREF _Toc295653341 h 7 HYPERLINK l _Toc295653342 项目概述 PAGEREF _Toc295653342 h 7 HYPERLINK l _Toc295653343 公司选址 PAGEREF _Toc295653343 h 8 HYPERLINK l _Toc295653344 公司名称 PAGEREF _Toc295653344 h 9 HYPERLINK l _Toc295653345 公司体制 PAG

2、EREF _Toc295653345 h 9 HYPERLINK l _Toc295653346 公司策略 PAGEREF _Toc295653346 h 9 HYPERLINK l _Toc295653347 发展策略 PAGEREF _Toc295653347 h 9 HYPERLINK l _Toc295653441 经营策略 PAGEREF _Toc295653441 h 9 HYPERLINK l _Toc295653442 运营策略 PAGEREF _Toc295653442 h 10 HYPERLINK l _Toc295653443 品牌策略 PAGEREF _Toc29565

3、3443 h 10 HYPERLINK l _Toc295653444 公司业务简介 PAGEREF _Toc295653444 h 10 HYPERLINK l _Toc295653445 市场分析 PAGEREF _Toc295653445 h 10 HYPERLINK l _Toc295653446 汽车私人顾问与现状分析 PAGEREF _Toc295653446 h 10 HYPERLINK l _Toc295653447 网络经济与信息服务市场的现状分析 PAGEREF _Toc295653447 h 11 HYPERLINK l _Toc295653448 项目分类 PAGERE

4、F _Toc295653448 h 12 HYPERLINK l _Toc295653449 汽车购买顾问 PAGEREF _Toc295653449 h 12 HYPERLINK l _Toc295653450 汽车信息发布 PAGEREF _Toc295653450 h 12 HYPERLINK l _Toc295653451 汽车使用顾问 PAGEREF _Toc295653451 h 13 HYPERLINK l _Toc295653452 汽车知识发布 PAGEREF _Toc295653452 h 13 HYPERLINK l _Toc295653453 汽车饰品销售 PAGERE

5、F _Toc295653453 h 13 HYPERLINK l _Toc295653454 市场容量 PAGEREF _Toc295653454 h 13 HYPERLINK l _Toc295653455 企业优劣势 PAGEREF _Toc295653455 h 13 HYPERLINK l _Toc295653456 SWOT分析法 PAGEREF _Toc295653456 h 14 HYPERLINK l _Toc295653457 1.机会 PAGEREF _Toc295653457 h 14 HYPERLINK l _Toc295653458 2.威胁 PAGEREF _Toc

6、295653458 h 14 HYPERLINK l _Toc295653459 应对方案 PAGEREF _Toc295653459 h 15 HYPERLINK l _Toc295653460 利用优势，抓住机会 PAGEREF _Toc295653460 h 15 HYPERLINK l _Toc295653461 克服劣势，抓住机会 PAGEREF _Toc295653461 h 15 HYPERLINK l _Toc295653462 利用优势，避免威胁 PAGEREF _Toc295653462 h 15 HYPERLINK l _Toc295653463 服劣势，避免威胁 PAG

7、EREF _Toc295653463 h 15 HYPERLINK l _Toc295653464 市场定位 PAGEREF _Toc295653464 h 16 HYPERLINK l _Toc295653465 网络平台的架构 PAGEREF _Toc295653465 h 16 HYPERLINK l _Toc295653466 网络平台的风格 PAGEREF _Toc295653466 h 17 HYPERLINK l _Toc295653467 网络平台的主要栏目设计 PAGEREF _Toc295653467 h 17 HYPERLINK l _Toc295653468 主要的栏目

8、 PAGEREF _Toc295653468 h 18 HYPERLINK l _Toc295653469 其他栏目 PAGEREF _Toc295653469 h 19 HYPERLINK l _Toc295653470 主要后台管理功能 PAGEREF _Toc295653470 h 19 HYPERLINK l _Toc295653471 新闻发布查询系统 PAGEREF _Toc295653471 h 20 HYPERLINK l _Toc295653472 简 介 PAGEREF _Toc295653472 h 20 HYPERLINK l _Toc295653473 功能概述 PA

9、GEREF _Toc295653473 h 20 HYPERLINK l _Toc295653474 1类别管理 PAGEREF _Toc295653474 h 20 HYPERLINK l _Toc295653475 2信息管理 PAGEREF _Toc295653475 h 20 HYPERLINK l _Toc295653476 3 系统用户管理 PAGEREF _Toc295653476 h 21 HYPERLINK l _Toc295653477 在线论坛系统 PAGEREF _Toc295653477 h 21 HYPERLINK l _Toc295653478 简 介 PAGER

10、EF _Toc295653478 h 21 HYPERLINK l _Toc295653479 功能概述 PAGEREF _Toc295653479 h 22 HYPERLINK l _Toc295653480 优点 PAGEREF _Toc295653480 h 23 HYPERLINK l _Toc295653481 会员管理系统 PAGEREF _Toc295653481 h 24 HYPERLINK l _Toc295653482 简 介 PAGEREF _Toc295653482 h 24 HYPERLINK l _Toc295653483 功能概述 PAGEREF _Toc2956

11、53483 h 24 HYPERLINK l _Toc295653484 优点 PAGEREF _Toc295653484 h 25 HYPERLINK l _Toc295653485 平台测试 PAGEREF _Toc295653485 h 25 HYPERLINK l _Toc295653486 组织结构与人力资源 PAGEREF _Toc295653486 h 25 HYPERLINK l _Toc295653487 公司运行模式 PAGEREF _Toc295653487 h 26 HYPERLINK l _Toc295653488 三个模块 PAGEREF _Toc295653488

12、 h 26 HYPERLINK l _Toc295653489 精英团队 PAGEREF _Toc295653489 h 26 HYPERLINK l _Toc295653490 组织管理 PAGEREF _Toc295653490 h 27 HYPERLINK l _Toc295653491 一、机构设置 PAGEREF _Toc295653491 h 27 HYPERLINK l _Toc295653492 人力资源配备 PAGEREF _Toc295653492 h 27 HYPERLINK l _Toc295653493 二、部门职责 PAGEREF _Toc295653493 h 2

13、9 HYPERLINK l _Toc295653494 总经理 PAGEREF _Toc295653494 h 30 HYPERLINK l _Toc295653495 副经理 PAGEREF _Toc295653495 h 30 HYPERLINK l _Toc295653496 综合办公室 PAGEREF _Toc295653496 h 30 HYPERLINK l _Toc295653497 人力资源部 PAGEREF _Toc295653497 h 30 HYPERLINK l _Toc295653498 财务部 PAGEREF _Toc295653498 h 30 HYPERLINK

14、 l _Toc295653499 市场经营部 PAGEREF _Toc295653499 h 30 HYPERLINK l _Toc295653500 网络技术中心 PAGEREF _Toc295653500 h 30 HYPERLINK l _Toc295653501 客户服务中心 PAGEREF _Toc295653501 h 30 HYPERLINK l _Toc295653502 顾问咨询中心 PAGEREF _Toc295653502 h 31 HYPERLINK l _Toc295653503 汽车信息采集部 PAGEREF _Toc295653503 h 31 HYPERLINK

15、 l _Toc295653504 宣传策划部 PAGEREF _Toc295653504 h 31 HYPERLINK l _Toc295653505 市场营销 PAGEREF _Toc295653505 h 31 HYPERLINK l _Toc295653506 运营盈利模式及营销策略 PAGEREF _Toc295653506 h 31 HYPERLINK l _Toc295653507 项目的发布推广 PAGEREF _Toc295653507 h 33 HYPERLINK l _Toc295653508 推广前期准备工作 PAGEREF _Toc295653508 h 33 HYPE

16、RLINK l _Toc295653509 网站全面推广工作 PAGEREF _Toc295653509 h 33 HYPERLINK l _Toc295653510 网络平台的过程域 方法与工具 PAGEREF _Toc295653510 h 34 HYPERLINK l _Toc295653511 投资分析 PAGEREF _Toc295653511 h 35 HYPERLINK l _Toc295653512 投资规模 PAGEREF _Toc295653512 h 35 HYPERLINK l _Toc295653513 投资收益分析 PAGEREF _Toc295653513 h 3

17、5 HYPERLINK l _Toc295653514 资金需求 PAGEREF _Toc295653514 h 37 HYPERLINK l _Toc295653515 资金使用明细如下 PAGEREF _Toc295653515 h 37 HYPERLINK l _Toc295653516 未来五年费用列支预算 PAGEREF _Toc295653516 h 38 HYPERLINK l _Toc295653517 财务分析 PAGEREF _Toc295653517 h 39 HYPERLINK l _Toc295653518 财务状况分析 PAGEREF _Toc295653518 h

18、 39 HYPERLINK l _Toc295653519 变现能力比率 PAGEREF _Toc295653519 h 40 HYPERLINK l _Toc295653520 资产管理比率 PAGEREF _Toc295653520 h 41 HYPERLINK l _Toc295653521 负债比率 PAGEREF _Toc295653521 h 45 HYPERLINK l _Toc295653522 盈利能力比率 PAGEREF _Toc295653522 h 48 HYPERLINK l _Toc295653523 流动性分析 ： PAGEREF _Toc295653523 h

19、51 HYPERLINK l _Toc295653524 获取现金的能力： PAGEREF _Toc295653524 h 52 HYPERLINK l _Toc295653525 财务弹性分析 : PAGEREF _Toc295653525 h 53 HYPERLINK l _Toc295653526 存在的问题和建议 PAGEREF _Toc295653526 h 56 HYPERLINK l _Toc295653527 项目队员介绍 PAGEREF _Toc295653527 h 57执行总结项目概述 近年来，随着信息科技的发展，尤其是网络的普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道，而网络几乎

20、成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道，消费者通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。之后汽车经销商开始大胆采取网络营销这一新的营销方式。网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势，而且企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。 网上的汽车营销整合平台，它通过模拟线下售车的全过程，让汽车购销双方在足不出户的条件下即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程，突破了时间和空间的限制，轻松便捷地完成选车购车的全过程，同时还可享受各种线下4S店没有的特别优惠。可以说网上4S店将网络独具的3D展示和互动的功能发挥到到极致，在此汽车厂商的品牌展示需求和经销商销售需求

21、也通过“网上4S店”实现了有机的结合，一体化推动终端销售。与传统的汽车4S店的“坐销”模式相比，网络营销的主动性和互动性将为汽车行业带来营销模式的全新变革。 网上4S店这种全新的以网络为依托的营销平台，是汽车网络营销广度与深度的完美结合。它在充分利用网络的交互性、广泛性等基础上，整合各方面的优势资源于一体，为汽车生产厂商、经销商和消费者之间搭起了一座最好的沟通桥梁，开启了电子化和数字化营销的新篇章以服务为主，建立自己的公司及网站，为客户量身购买其最合适的汽车，并为其在汽车使用中的各种问题提供合理的意见及建议，针对客户“一人一车”提供一条龙似的全方位服务。公司选址公司将定在河南的省会郑州。我们会

22、在郑州的花园路租用办公楼。 花园路形成了一个广义上的“花园北路汽车交易中心”，该是河南最大的4s店聚集地。首先花园路有无可比拟的交通优势 花园北路柳林，众多中高端豪华汽车品牌汇聚于此，形成了一个较为集中的区域。在该地建立立足与全市的汽车信息网站，并努力使其发展成为驻马店最大的、最主流的汽车网站。我们会将驻马店各个4S店、汽修厂、汽车美容店、汽车饰品店的相关信息进行整合并合理分类，然后发布在自己的网站上，同时提出一些自己的建议以供大众参考。我们也会建立自己的技术团队和论坛，对客户遇到的相关问题进行分析解答，经常性的发布各种保养维修小知识。建立自己的技术团队，对客户在汽车使中遇到的难题解答或解决，

23、推荐其进行最优的维护，建议最佳的修理方案等，并在网站论坛上对一些留言问题进行答复。 使用对汽车要非常了解的专业人员，构建新车发布、汽车对比、政策法规、优惠活动。项目介绍等汽车信息板块，和各个4S店、美容修理店、汽车饰品店做好相关联系，最快最全的发布本地区的各类汽车信息，确保大众能第一时间通过本网站了解本地汽车方面的相关活动、信息。公司名称融讯网络服务公司体制有限制，注册金30万。公司策略发展策略公司的发展过程将执行三步战略：前期战略、成长期战略、成熟期战略。经营策略公司成立初期由于资金等方面的条件约束，我们通过与其它网站及汽车供应商，维护商，汽车美容商进行合作来满足市场需求，并以此来提高公司知

24、名度。公司成长期仍将和以上合作，并拓展网站规模，以稳定和扩大服务市场。公司成熟期将拓展新的服务项目，开设旗下相关网站，跨足多元化区域成为综合性B2C平台。进一步提高公司的盈利能力，同时也更进一步的服务大众。运营策略公司将与全国各省会地区汽车CS店，中型以上汽车维护商，汽车美容商进行合作建立一个健全的营销网络。网站进入市场的过程中将大量赠送会员卡，达到广告宣传和提高市场占有率的目的。品牌策略知识经济时代,品牌之“名”越来越依赖于产品的知识含量,企业应保持产品在知识含量上的优势来谋求产品的竞争优势,作为服务性质的网络企，我们只有提供更加贴心，人性化的服务，才能在市场上占有一席之地。公司业务简介本公

25、司以整合其所在地及周边地区的所有有关汽车的信息为基础，建立自己的网站，快速、全面的发布各种汽车相关信息，以满足大众对即时信息及专业信息的需要，本着以客户为本的原则，在深度了解客户的基本信息的前提下，为其挑选最合适的汽车购买及美容装饰维修方案，并带领自己的技术团队尽量为客户解决汽车使用中的每一个问题。市场分析汽车私人顾问与现状分析 大多数4S店销售人员为了个人利益，往往为顾客推荐的汽车并不是其最需要的，而是自己能得提成尽量多的，于是造成了很多顾客付了预付款后甚至是汽车已经购买到售后才发现这款车并不适合自己或自己的家庭，但是这时想退是不可能了。我们公司主要针对此问题推出了汽车私人顾问业务，以第三者

26、的位置客观为顾客服务，应到期做出最正确的选择。目前驻马店的这一市场是空白，给我公司提供了一篇法杖的沃土。网络经济与信息服务市场的现状分析目前，郑州的汽车4S店很少拥有自己的网站，也没有一家专门的机构建立网站发布购车及服务信息，只有一些非专业网站上有一些个人发布的相关信息，但其专业性、针对性及真实性都不高，往往对消费者不但不会有帮助，反而会总成一定的误导。一系列的原因造成郑州地区的网络汽车信息一片混乱。针对这一状况，我公司将建立一个属于自己也属于全省的汽车信息网站，并努力使其发展成为河南省最大的、最主流的汽车专业网站。我们会将郑州及其周边地区的各个4S店、汽修厂、汽车美容店、汽车饰品店、汽车维修

27、站的相关信息进行整合并合理分类，然后发布在自己的网站上，同时提出一些自己的建议以供大众参考。我们也会建立自己的技术团队和论坛，对客户遇到的相关问题进行分析解答，经常性的发布各种保养维修小知识。项目分类汽车购买顾问：针对需要购买汽车的客户，为其量身推荐最优选择。 汽车信息发布：发布各类汽车相关信息。 汽车使用顾问：针对汽车使用中的各种问题，提供解决方案。 汽车知识发布：经常性的发布普及汽车简单保养维修知识。 汽车饰品销售：建立自己的汽车饰品店，以实体和虚拟两种方式销售主流及个性化汽车饰品汽车购买顾问汽车选购私人顾问，在了解客户的个人状况、收入水平、身份地位（工作）、家庭状况、个人喜好等的基础下，

28、为客户挑选价位符合其个人或家庭收入、款型符合其身份地位、大小适合其工作及家庭需要颜色、手自动挡符合满足其使用需求以及油耗等诸多方面综合最优的购车方案供其选择。汽车信息发布 使用对汽车要非常了解的专业人员，构建新车发布、汽车对比、政策法规、优惠活动。项目介绍等汽车信息板块，和各个4S店、美容修理店、汽车饰品店做好相关联系，最快最全的发布本地区的各类汽车信息，确保大众能第一时间通过本网站了解本地汽车方面的相关活动、信息。汽车使用顾问 建立自己的技术团队，对客户在汽车使中遇到的难题解答或解决，推荐其进行最优的维护，建议最佳的修理方案等，并在网站论坛上对一些留言问题进行答复。汽车知识发布经常性的发布普

29、及汽车简单保养维修知识。汽车饰品销售建立自己的汽车饰品店，做专做精，开发属于自己品牌的饰品，分大众化饰品和DIY饰品两大类，并接受客户自定义饰品。通过自己的饰品文化，扩大自己的知名度。市场容量网络选购十分方便我们的生活，是我们未来消费的发展方向。在汽车营销中实体型销售已经到达一定的发展阶段，网络营销将是汽车销售的新方向。而传统的汽车网络营销方式刻板单一，不能更加人性化的满足用户需求这对网络型汽车咨询服务网站性质的公司来说是一个机遇，也将会为未来汽车服务带来更多的商机与市场空间。目前中国汽车拥有量已达9000万2010年9月17日，在成都举行的首届全球汽车论坛上，诺贝尔经济学奖获得者美国经济学家

30、EdwardPrescott预测，到2030年，中国汽车拥有量将达到9亿量。因此汽服的需求量极大。企业优劣势 SWOT分析法优势:（strengths）劣势:（weakness）机会:（opportunity）利用优势，抓住机会（S+O）克服劣势，抓住机会（W+O）威胁:（threat）利用优势，避免威胁（T+S）克服劣势，避免威胁（T+W）机会（opportunity）(1)社会环境：中国经济的快速发展，中国人对生活质量的不断提高，汽车已经不再是一个高端消费产品，现以进入更多的中国家庭。 (2)网络汽车营销已成为汽车营销的新的发展趋势，符合更多的人对于网络购物需求的要求。在汽车网络化销售的大

31、题下，网络私人汽车顾问这样一个网络服务型行业将会有广阔的发展空间，市场前景大。威胁（threat）(1)作为新生企业，刚进入一个市场，一定会有一定的进入壁垒，具有一定的威胁。(2)网络发展快，虽然现在这样形式的网络汽车服务行业并不多见。但在以后的发展中也将会有更多的竞争者。3.优势（strengths）(1)我们企业是新生企业，具有很大的活力，我们企业的领导都是经过高等教育的人才，来自不同的科系精英人才，不管从管理还是加工方面都有很强的专业素养和领导能力，当然还有专门聘请行业有关专家做我们的顾问，我们的员工也都是经过专业的技能培训，人员素质较高，同时公司运用现代管理模式下的企业运营机制。 (2

32、)郑州这一个集信息与经济为一体的省会型都市，机遇很高，面临的市场很大，在同类型的地区相比资金投入会相对降低。 4.劣势（weakness）(1)作为新生网络企业。营销体系不健全，对市场信息率的掌握程度不准，没有属于自己的营销渠道。(2)、网站的知名度还不高，宣传力度有可能跟不上。应对方案利用优势，抓住机会（S+O）我们会利用企业的优势扩大市场占有率，扩大企业的规模，按照企业的发展战略进行企业的发展，积极创建网络汽服品牌，争取在管理方面创新。领先行业，开拓创新，争取用先进产品，优质服务，满足消费者需求克服劣势，抓住机会（W+O）通过宣传，培养消费者品牌意识，充分考虑了消费者的心理，尽量完善企业营

33、销管理体系，加大与其他合作商的合作，加大对于员工的培训 ，加强物流建设。投入资金提升产品品质，同时控制价格利用优势，避免威胁（T+S）利用公司率先进入有机行业的优势，并不断进行服务创新，尽量规避公司的经营、管理和运作模式被所模仿和复制的风险。抓住发展机遇，打造公司品牌。服劣势，避免威胁（T+W）加大公司专业性服务投入，加强公司的市场竞争力。开发目标市场，积极开拓创新。进行规模化生产，在公司发展中期提升公司核心竞争力。加强应收账款的管理回收资金，加强成本控制，加强客户管理。市场定位我公司主要是在网络上为各个网络用户提供最新最快的汽车资讯，公司的主打特色就是有资深汽车咨询顾问，从用户出发，为用户提

34、供个性化个人化的汽车选购，养护，维修指导，打造最贴心，最专业的私人汽车顾问。主要定位是中高阶层的有汽车选购，养护，维修，“美容”需求的人群。在用户对汽车有任何的为提要资询时无需跑遍CS店，维修站。在网站上我们就能为客户提供最适合客户需求的汽车，为用户提供所在省会该汽车的价格及地点，并且支持在线选购来为用户提供最合适的价格。让客户足不出户了解所需资讯，为客户节省时间。网络平台的架构 1以PHP+MYSQL为开发平台，国内最新、最具实力的平台技术，建立核心动态网页，实现网站会员注册与认证登录技术。 2 灵活的会员权限控制和会员管理系统；灵活的可视化模版引擎可满足信息网站形态各异的建站需求；HTML

35、静态页面生成和多语言支持；创建行业专利技术招商融资信息网站；以及优化页面代码和图片技术，实现网站风格的统一，以及不同语言版本的和谐对应链接效果。 3 采用固定而便捷的链接翻转方式，并在动态检索端口提供选择项，防止卷与卷之间及版本与版本之间的链接失当，保证网站安全。网络平台的风格 遵循网站CIS尤其是VI设计风格，主色调选择天蓝、橙黄，要求结构严谨而简洁。采用模板及CSS网页风格技术，基于IE 5.0 800*600真彩平台开发，兼容NC测试，多操作系统测试。单帧设计，:分页，标准格式和压缩率网络图片等多媒体；四级页面均提供网站LOGO、导航系统、版权信息、联系信息和反馈入口；多极页面分色系统。

36、网络平台的主要栏目设计 双方信息发布的电子商务平台：以各种汽车车型发布和各个型号的优缺点评述布为主要功能，上网的用户以留言或在线咨询和在线选购的形式，从简单的网上橱窗发展成为网上交易柜台，不在线的用户可由在线咨询人员提供各种汽车的信息还能进行专属私人汽车顾问的购买及维护指导，和提供最近的购买和养护地址及在线进行汽车内饰交易等服务。主要的栏目高端汽车展示库；中端汽车展示库；低价位汽车展示库；女性最适宜车型展示库；新车型展示库等高端汽车展示库主要以高端车型，高端性能，高端价位为主。我们会对其定期行增加、删除、修改、更新，用户可根据自己的喜好选择在该展示库的车型根矩其个人资料显示最近或者最低价位的4

37、s店，并连接到该店的网站。中端汽车展示库主要以中端车型，中端性能，中端价位为主。我们会对其定期行增加、删除、修改、更新，用户可根据自己的喜好选择在该展示库的车型根据其个人资料显示最近或者最低价位的4s店，并连接到该店的网站。低价位汽车展示库主要以低价位为主。我们会对其定期行增加、删除、修改、更新，用户可根据自己的喜好选择在该展示库的车型根据其个人资料显示最近或者最低价位的4s店，并连接到该店的网站。女性最适宜车型展示库主要以适合女性特点和喜好的车型为主。我们会对其定期行增加、删除、修改、更新，用户可根据自己的喜好选择在该展示库的车型根据其个人资料显示最近或者最低价位的4s店，并连接到该店的网站

38、。新车型展示库，主要以最新研发和发布的车型为主。我们会将其最新的特点和性能由专业人少加一剖析并定期进行增加、删除、修改、更新，用户可根据自己的喜好选择在该展示库的车型根据其个人资料显示最近或者最低价位的4s店，并连接到该店的网站招商合作：最新汽车研技术动态，优惠比拼，车内装饰导向，养护专题，洽谈平台。发展讨论：时段性技术调查与分析。评论天地：每周一部车型的专业评述透彻分析该车型的优缺点由网站资深顾问进行撰写，我们也会不定期邀请业内资深人士撰稿。其他栏目主要包括实用工具、一般资讯、企业论坛、会员天地、用户反馈等，主要是围绕为企业服务的相关工具信息等。 在功能上实现五库资源动态添加、搜索和访问；注

39、册用户管理、专题邮件刊物订阅、浏览用户反馈；动态网页广告、户间交流、用户信息提交。主页反映网站板块内容设计和动态功能设计，并设置联系信息、版权信息、各页面导航系统、网站登记、关于本站、帮助系统、人才中心、广告发布等。主要后台管理功能 （注：在此描述的是该网站必须具备的通用强大的几个后台管理系统，网络平台中Web系统还包括许多专门的管理平台。）新闻发布查询系统 简 介 网站新闻发布系统，又称为信息发布系统，是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、新信息发布和业界动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的

40、界面加入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上。 功能概述 1类别管理 类别管理为整个网站的灵活高效提供了可能性，它使网站管理员可随时调整各类别（包括总类别下的二级类别、新闻专题），都可以根据需要增加、修改或删除。这对于网站上新闻信息的分类调整以及网站发展规划中第二步的实现具有很大的作用，可以极大地减少二次开发的工作量。类别管理提供的具体功能如下： 增加、修改、删除新闻类别和专题；更改类别顺序以确定新闻类别和专题在网站页面上出现的排序。 2信息管理 信息管理实现网站内容的更新与维护，提供在后台输入、查询、修改、删除各新闻类别和专题中的具体信息的功能，选择本信息是否出现在栏目的

41、首页、网站的首页等一系列完善的信息管理功能。具体包括以下功能： 增添、修改、删除各栏目信息（包括类别、标题、日期、文字与图片等）； 根据类别、日期顺序以确定信息在网站页面上出现的排序；修改信息状态以确定信息是否出现在类别首页或网站首页（焦点新闻类）。 3 系统用户管理 系统用户：具有管理网站权限的用户。为了保证数据库的安全性和准确性，在后台为每个系统用户设定了一个用户号和密码。系统用户可以在后台输入、查询、修改、删除各新闻类别和专题中的具体信息。 优点：大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，从而大大

42、加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。在线论坛系统 简 介在线论坛系统服务是互联网站一种极为常见的互动交流服务。论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，亦可以做为企业与高校交流的渠道，高校或企业亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。 功能概述 1用户功能 用户注册：用户注册实现网站客户的更新与维护，提供在Internet上输入、修改用户的具体信息的功能，用户通过注册后，就可以发表文章。包括：增添、修改、删除各栏目信息（包括企业名称、密码、 、E-mail等）； 实现签名：

43、您可以对您发表的文章留下您的个性化签名。 2版主功能 版面显示版主主页地址（版主只需在个人信息中维护自己的信息，输入主页地址即可）。 版主登录之后可以进入版主管理菜单，可以管理论坛版面，管理精华区域，版主帖子查询，编辑版面说明等功能。 管理论坛版面：版主可以对所在版面的帖子进行管理或者把精华帖子加入精华区。 管理精华区域：版主可以对精华区的贴子进行删除或进行编辑。 3查询功能超强帖子查询功能（按发言人、主题、内容等），以便快速获得信息。 4统计功能 显示论坛当前注册总人数、当前贴子总数、贴子点击总数、当前在线人数。 论坛风云排行榜，对各个版面的点击数、文章数进行排序。 用户表现积分排行，引入积

44、分点数和Top 10列表，了解论坛中最活跃人员，调动用户积极性。 帖子点击统计，方便了解热点话题 。 贴子功能 显示帖子发表日期，点击数，字节数，回复帖子数，新贴图形提示， 24小时内新贴一目了然。设定帖子内容最大允许的字节数。 是否允许显示前贴内容（如同回复EMAIL一样回复帖子）。 回复贴子EMAIL通知功能，自动将贴子内容和相关链接寄回被回复人的信箱中。 多版面设置，每个版面可以有自己的版主、主页连接，可以独立显示单一版面。 优点 全面转化 HTML TAG,方便讨论主页设计,Web编程,同时可以有效防止使用脚本语言进行攻击。支持ABC Code提供ABC Code编辑器,ABC代码,全

45、称是Active Board Code, 引入这个功能,以方便网友使用显示图片/联接/加粗字体等常见功能.ABC代码部分参考了UBB代码.UBB代码是HTML的一个变种,是Ultimate Bulletin Board (国外一个BBS程序,国内也有不少地方使用这个程序),采用的一种特殊的TAG来达到HTML的效果或实现其他的功能。具有强大的分页查看功能,帖子列表支持分页显示,轻松查看所有帖子层次列表,结构清晰,一目了然引入 。CSS样式表,轻松保持界面统一.引入广告管理,可根据用户要求管理,编辑各版面广告代码 。会员管理系统 简 介会员管理系统实现会员群体之间能够互相交流信息、互相帮助，使企

46、业能够寻找到更多的合作伙伴，为企业提供更多的、更有效的解决一些问题的方法，从而能够实现企业的快速发展。 功能概述1会员在线申请：输入会员的一些基本资料（用户名、密码等）。 2会员自我信息管理，在线修改个人信息：可以修改会员的基本资料 3独立的管理程序实现增加、修改、删除用户信息功能。 优点 （1）通过吸收更多的会员，来推动本网络平台的发展。 （2）为用户能够提供解决问题的更多方法。平台测试网站文字资料真实性校对;网站基本链接测试;交互性表单及数据库查询功能测试;网站程序安全性测试;网站平台兼容性测试;网站运行监控;网站客户响应测试.组织结构与人力资源公司运行模式三个模块A、精英团队（个人简介、

47、公司任职、个人经历）B、组织管理（机构设置、部门职责）C、网络咨询公司发展战略精英团队冯诗然、总经理刘文格、副经理吴生、副经理魏源、市场经营部主管曹炎飞、宣传策划部主管李静、办公室主管吴家强、人事部主管另外其他部门竞请专业人士担任。组织管理机构设置：项目前期组织结构图项目后期组织结构图人力资源配备角 色人数职责工作说明项 目经 理1规范的制定与推行；项目的管理和协调，合理分配和使用资源等，保证项目按计划顺利进行；项 目主 管3配合项目经理进行项目管理，合理安排调配资源；前版本的过渡；新版本的规划与设计；质量测试主管1对开发产品进行测试；测试中发现其中的技术问题和错误，及时的向项目小组报告情况，

48、并督使相关的人员及时解决被发现的问题；WEB开发工程师2网站后台开发与完善；网页设计与制作；网页设计制作2主要负责标志、按纽设计、图片的创意与设计，色彩的搭配以及菜单、表格等的合理应用同时还要负责网络站点有关多媒体动画或者FLASH的应用功能的实现信息采编1将信息内容通过合理的编排，进行合适的栏目规划，使用户可以方便地找到需要的信息，并且设计用户访问的工作流程。采集、撰写、编辑网站实质内容，将信息更为有效地传达给最终的顾客；技术文档撰写与文档管理1采集、撰写、编辑网站实质内容；将信息更为有效地传达给最终的顾客 ；汽车顾问3答疑用户问题给用户提出最合理合适的建议，帮助用户挑选，养护维修自己的爱车

49、业务5与各个合作的CS店进行良好的联系及时搜集信息网络平台与合作者之间的信息交换桥梁备注：寻求合作伙伴和聘用顾问，解决商业，经济，管理，法律和信部门职责：总经理 统筹规划公司工作，项目的管理和协调，合理分配和使用资源等，保证项目按计划顺利进行；副经理 协助并配合好总经理的工作，分管各种工作项目，及时汇报工作；综合办公室 综合办公室是公司负责行政秘书事务即协助站领导组织传达和贯彻执行上级的各项指示、协调督办、公文管理、公关管理、档案管理、法律事务、 安全保卫、后勤服务、物资采购与库存管理和存续事务管理等工作的部门； 人力资源部 人力资源部是公司负责组织机构与职位设计、招聘与用工管理、调配与任用管

50、理、培训与职业发展、业绩考核与薪酬保险激励、纪检考核、内部审计等工作的部门。；财务部 财务部是公司负责财务预算、经营业绩考核、会计核算、财务内控管理、固定资产管理、工程建设项目的财务管理、综合统计与分析等工作的部门； 市场经营部 市场经营部是公司负责市场分析与营销策划、业务与服务管理、业务宣传、渠道建设与管理、资费管理、号卡资源、终端销售和售后管理等工作的部门；是公司负责市区营业服务、营销推广、属地代办渠道管理、集团及个人客户服务等工作的部门。；网络技术中心 网络技术中心是公司负责业务运营支撑系统（BOSS、经营分析等系统）、管理信息系统（OA、统一信息平台、ERP等系统）、支撑系统的运营管理

51、、工程建设、设备与终端维护、安全管理等工作的部门，负责公司网络运行监测、网络维护管理、互联互通管理、网络优化、网络设备维护等工作。 客户服务中心为客户提供各种有关汽车业务的信息咨询、售后维护等服务；顾问咨询中心解答用户问题 给用户提出最合理合适的建议，帮助用户挑选，养护维修自己的爱车；汽车信息采集部 全面采集汽车信息，提供汽车技术支持。宣传策划部 对汽车信息方面的宣传策划工作。市场营销运营盈利模式及营销策略通常来说，网站的盈利模式大概分为2种，一种是走流量模式，一种是走会员模式。流量模式下，不区分用户群，依托庞大的点击率，可以获得广告收入，这是很多传统的门户网站的重要收入来源，这种模式盈利基础

52、在于具有庞大的流量；会员模式下，必须区分出用户群，然后依靠足够数量的使用会员，获取会员服务费，或者成为会员与商户的中介，赚取商户的中介费，这种模式盈利基础在于会员使用服务的频率。汽车中介网其实就是会员模式，它不计成本的发行会员卡就是为了获得足够的使用会员，然后赚取旅游中介的费用。这种模式对于它有四种显而易见的益处： 一、它面对的主要都是中高端的商务会员，这些会员不仅有较强的消费能力，而且具有使用该业务的需求，使用频率非常高。对于汽车中介网来说，单个会员的使用频率对它的利润贡献更重要。而扩大会员量只是为了能够从商户那里得到更低的折扣。所以汽车中介网发卡的成本完全可以降下来，因为一个会员使用十次就

53、相当于十个会员只使用一次，因此发行十张卡的话，只要有一个人加入了会员就可以保证盈利。所以汽车中介网广泛的发卡只是为了首先从人群中区分出它所需要的目标客户，发卡的成本相当于是广告成本。 二、携程会员卡的积分制保证了它的会员卡的重复使用率，所以虽然积分具有一定的成本，但是重复使用会增加更高的利润，也同时降低了单卡的发行成本。 三、汽车中介网在发展了数量巨大的会员之后，对于相同模式的市场后进者就是一个强硬的壁垒。除非竞争对手可以提供更低的折扣优惠，更便捷可信的服务，否则无法轻易转移它的会员。这也使它的市场先入优势最终转化为它的核心竞争力。 四、当汽车中介网的会员发展到一定规模的时候，它的会员卡将不再

54、是毫无价值，相反它因为能够为会员带来额外的实际的好处而对非会员形成了门槛。也就是它把中介平台做的足够大了以后，它就占据了较为强势的地位，这也是后来汽车中介网不再免费发卡的原因。 汽车中介网网其本质是个中介机构，只不过借助了互联网做为工具，作为中介最大的风险在于中介双方直接交易而绕开了中介机构。汽车中介网的利润来源主要是四块：（1）汽车销售预订代理费，基本上是从目的地4s店的盈利折扣返还中获取的；（2）维修养护预定代理理费，（3）在线广告。基于这些原因，汽车中介网开始利用它所掌握的资源提供更多具备更高附加值的服务，获得更高的利润。项目的发布推广 推广前期准备工作 1 网站宣传单的制作。 2客户和

55、网站邮箱地址的收集，为网站改版后全面推广邮件群发方式宣传做准备。 3收集所有有关的网站论坛或者是留言版地址，在收集的同时，也可以相应地解决网民的实际问题，然后再引导他们进入个旧市商贸信息网查询资料及网上咨询。 4注册网络实名和通用网址。网站全面推广工作 1网络推广： （1）网站合作：联系与相关的网站进行logo互换；配合政府工作与高校网站合作举行活动；与一些知名网站合作，把我们的网站做为它们的一个栏目。 （2） 邮件、QQ的信息群发：邮件群发按分类对象不同发送不同的高校专利技术信息介绍。（3）利用微博进行宣传。（4）论坛发贴：在论坛上发贴介绍本网站，注意讲究方式方法；吸引企业的研发者，引导他们

56、进入网站查询资料及咨询。 2传统方式： （1） 各大企业活动场所安排人员在现场发放资料，促进和企业的合作。 （2）媒体宣传：联系报纸、电视台相关栏目的记者，和他们一起联动为市民解决购车及养车问题，为网站做宣传。 （3）碑宣传：不断完善网站，逐步树立行业性品牌，通过口碑相传。 （4）闻发布会：在适当的时候进行新闻发布会。网络平台的过程域 方法与工具 PH0-PH5全过程 Microsoft Office XP PH0-PH5全过程 Microsoft Project 2002 PH0-PH5全过程 Microsoft Visio 2003 配置管理 Visual SourceSafe 平面设计、

57、网页制作、动画制作、Cordraw 10、Micromedia Flash MX 2004 Micromedia Dreamweaver MX 2004等 开发与设计 Visual Studio .Net 2003 投资分析投资规模公司注册资本30万。投资收益分析主要财务假设：公司前五年内未遭遇巨大挫折，基地生产正常运行，工作人员尽职尽责，客源稳定，各类资金到位。根据现金流量预测表计算投资回收期、净现值和内含报酬率。1.回收期(Pt) 从后面现金流量表分析可知，本公司从第一年开始每年的净现金流量额总是大于零，因此本公司适用于静态投资回收期法来计算投资回收期，其公式为：Pt=I/R式中，I总投资

58、 R年净收益 观察利润表可以知道公司前两年处于亏损期，第三年才开始盈利，根据公司的实际情况，我们的投资回收期具体计算如下：经计算求得Pt=2.2810从绝对数上来看，虽然我们公司从事的是相对其他行业来说投资回收期比较长的汽车网络服务行业行业，但是我们的项目的投资回收期最长也只要二年半的时间，相比于同行业内的其它公司时间比较的短。，由此我们可以知道本项目具有非常大的可行性。2.净现值（NPV）NPV=(Cl-CO)t(1+i)(-t) （00,这个结果表明项目实施后，除可保证可实现预定的收益率外，尚可获得更高的收益。3.内涵报酬率（IRR）(Cl-CO)t(1+IRR)(-t)=0 (0tn)式

59、中，IRR内涵报酬率 CI现金流入量CO现金流出量 n计算期（CI-CO)t第t年的净现金流入量根据现金流量表进行计算得知NPV总是大于零，由此，我们可以推出IRR总会大于Ic，因此本项目在实际操作中具有很强的可行性。表 企业前五年的净利润年 份12345净利润根据图表可以知道，公司净利润呈稳步增长的趋势。经过三年的休养，公净利润将维持在相对稳定的递增水平。随着公司业务活动的进一步扩大，效益在公司的以后发展中将带来非常可观的经济效益。由此可以知道，本公司的发展前景是非常乐观的。资金需求我们的资金除了上述外剩下168390元用为流动资金，如果不够，再去贷款资金使用明细如下：人员工资水电费广告费登

60、记费房租印花税刻法人名章办理验资报告克制公章办理企业组织机构代码证办理税务登记固定资产4万1万2万8003万302050018030503万注：1.固定资产主要包括：电脑，桌椅以及其他工具，汽车配件，装饰品等。 2办公地点：郑州花园北路一所办公楼3人员工资主要分三个等级，高级，中级和初级。未来五年费用列支预算 第一年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧厂房租金水电费劳务成本市场开拓财务费用总计注：相关固定资产估计使用寿命为10年，固定资产采用年数总和法，它主要适用于技术发展快，更新周期短的固定资产。未来五年的市场开拓费用因为销售额的增加而增加，水电费按每年大约5的比例增长，人员工资按每年大约1