元宵节促销评估

1、PAGE PAGE 4元宵节促销评估一、促销背景元宵节是春节过后的第一个节日，从海口零售市场来看，过了春节，就已开始进入淡季。元宵从整个一年的节日上来看，应该是最淡的一个节日。因为元宵不是法定节假日，且和春节购物最高峰期挨得太近，元宵节不是一个理想的促销时间。参考历年海口其他商场，在这一时间节点大多没有推出大力度的折扣促销，有的只是出于文化方面的点缀而已。出于商场的目前销售状况和完成销售月计划的目的，我商场还是推出了较大力度的元宵节促销。二、我商场促销概况：1、主题：浓情元宵 惠享欢乐2、时间：2月17日2月20日 共5天3、内容：全线满200收100或130或150、猜灯谜、抽幸运钻石、特惠

2、送卡三、销售数字分析： 1. 销售情况1）计划预估销售：938340元2）实际销售：662498元3）日均销售：165624元（计划234585）2.毛利情况：预估毛利额：72858元（不含不参加专柜加扣5%）实际毛利额：71620元（不含不参加专柜加扣5%）平均扣率：13.53%3.费用支出：1）计划费用：20976元2）实际费用：18120元和历次活动对比一览表：活动内容活动天数销售（元）日均（元）成本（元）毛利（元）日均（元）不做活动7天562，35480，336/105，83315，119买300送200（部分买300送100）8月16日-8月22日（七天）1，074，511153，5

3、014，000154，07022，010全场六折起运动7.5-8折8月23日-9月5日（14天）1，082，44377，3172，512186，75113，339买398送50春夏出清3折起9月6日-9月15日（10天）834，79783，47997，25178，6977，869买398送280（部分买398送150）9月16日-9月24日（9天）1，198，122133，12421，594148，78916，532买98送60（部分买98送30）10月1日-8月7日（7天）1，074，399153，48529，714117，10316，7291换1.8倍（部分1换1.5倍）11月18日-21

4、日（4天）1，640，530410，13235，695119，00329，7501换2倍或1.8倍或1.5倍或1.3倍12月23日26日（4天）1，599，001399，75066，91376，35319，088会员满98送80(非会员送70) 部分送50(非会员送40) 券满100再送1012月31日1月3日（4天）1，938，594484，64818，991110，52227，6301换2倍或1.8倍或1.5倍或1.3倍1月13日-16日（4天）1，607，20840180226740126，46431，616满99送90部分送601月21日25日（5天）2，481，29449625826

5、483171，59534，319200收100或130或1502月17日2月20日（4天）663，365165841181208974017，905注：表内毛利已减去费用支出。4.品牌参加情况：1）参加200收100专柜数：65家 占比43.62%2）参加200收130专柜数：35家 占比23.48%3）参加200收150专柜数：20家 占比13.42% 4）不参加数：29家 占比19.46%5.会员卡赠送元宵节促销4天特惠办理会员卡：182张，日均办卡46张。较节前有了大幅度的降低（圣诞1122张，元旦706张）但较不做活动（购物办卡）日均办卡8张仍有一定幅度的增加。四、促销分析元宵节促销，

6、虽然预计到了节后促销的难度，并对销售预估和毛利较节前做了40%的降低，但仍然没有完成任务，促销效果只略好于国庆前的促销，却远远低于国庆后促销的效果，这次促销暴露了一些问题：1. 促销时间不符合顾客的购物需求由于元宵节离春节购物高峰期较近，而在春节这个中国最大的节日前，绝大部分顾客的购物需求已充分得到释放，节后购物的需求大大降低。故在此时间段无法有效吸引顾客购物。2.场内商品不能满足顾客购物需求场内商品仍以冬装为主，春品仍未上市，虽然天气依然阴冷，但所需商品已在节前得到满足，且对于海南天气来说，天冷的时间较少，顾客购物的目的性已转向春品，冬品已不能满足顾客的购物需求，但春品又迟迟不能上市，最终影响了顾客购买欲望。3.市民回家过年未充分回流春节是一年当中回家团聚的节日，过完十五才算是真正的过完年，部分市民和客流在元宵节前未充分回流。 4.进一步优化和扩大促销对外宣传从商品部对购物顾客的调查，短信和报广仍然是顾客了解我商场促销的主要途径。在本次的调查中，我们还发现，原来占据一定份额的住在附近的顾客群，在本次促销调查为零，表明本次促销时间和商品并没有满足附近顾客的购物需求，来场购物主要还是不在商场附近的客流。这就提醒我们：宣传推广依然是促销成功与否的关键因素。虽然历经多次活动后，我们不断对宣