艺术培训项目商业实施计划书

1、 艺术培训计划商业计划目录第一部分行业和市场情况1第二部分市场调研与数据分析2第三部分企业基本情况5第 4 节 产品/利益6第五部分营销策略 7第六部分 项目管理 8第 VII 部分 融资说明 . 10第八部分 风险控制 . 12第九部分 效益分析 . 121 行业和市场情况从目前的发展情况来看，中国的艺术培训行业还处于起步阶段。教育培训机构虽然有近万家，但经费过亿元的却屈指可数。美术培训行业仍是一个有待开发的“富矿”。 .中小院校的发展也面临危机，主要原因是人才匮乏、教研实力薄弱、抗风险能力低。面对经济危机，很难快速发展。艺术培训行业将迎来新一轮洗牌。大型机构将全面发展。专业艺术培训机构将突

2、出差异化，开展连锁经营。为扩大规模，融资后的艺术培训机构将继续收购全国大型本土艺术机构。 ，终于进入了美术培训的蓝海战略。作为一个新兴行业，艺术培训行业在中国大陆悄然兴起。今天取得了不错的成绩，但还存在很多问题。行业准入门槛低，一个人就可以成立培训机构。市场竞争不公平，利用关系找见习客户、高定价低折扣的现象在培训行业随处可见。但学员对培训的认识大多停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段，缺乏前瞻性判断，导致花钱多，达不到培训的预期目的。未来的发展是一个致命的漏洞。因此，未来的培训课程会越来越细化，同一门课程会分为不同的层次。随着需求的不断增长和资本的不断积累和介入，艺术培训不断向纵深发展

3、。单枪匹马的教练只能“喝一勺”，最终会因为力量不足而成为“非主流”。 .品牌艺术培训机构因行业或地域的整合需求，资本的引进或积累，或产品的深度开发，形成了较为强大和完善的培训机构。当一个机构能够将零散的需求打包成一个完整的需求，当一个机构能够一站式满足客户的各个方面的需求，当一个机构强大到足以形成一个知名品牌时，这个机构就成为一个更强大的“经纪商”平台” ”。艺术培训2011-2014年总体发展趋势近年来，社会竞争压力巨大。父母为了增加孩子的市场竞争力，长大后掌握了技能。他们从小就提前规划，为孩子报名参加各种培训课程，尤其是美术培训。目标，也因此，艺术培训市场一次又一次被引爆。随着时间的推移，

4、此类家庭的数量呈指数增长。此外，艺术考试大军也将成为艺术培训行业的一支庞大生力军，这是有目共睹的现实。此外，当前时代是一个开放的时代。年轻人追求自由、时尚、娱乐。艺术圈成了他们最向往的工作目标。相应地，专业培训将成为他们的首选。艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域（培训、旅游、休闲）。目前，我国艺术培训市场潜在规模可达数千亿。谁先抓住机会，谁就能赢得更大的利润空间和市场份额。第二部分市场调研与数据分析山东首当其冲地受到艺术培训的需求，特别是在省会济南。我们制作了100份问卷，共6个问题，在济南街头进行了随机调查。完成调查后，我们发现有 93 人符合条件。在我们团队的共同努力下，问卷的质量得到

5、了保证。以下是合格问卷的数据分析（主要以数据图表的形式呈现）：调查问题一：说到“美术培训”，你最先想到济南哪家少儿美术培训机构？在本次调查的93份有效问卷中，78人了解艺术培训机构并能记住培训机构的名称。少年宫是知名品牌机构，其次是省级妇女儿童。调查问题2：您认为目前市场上的美术培训机构能否满足家长和孩子的学习需求？面对众多培训机构，效果是家长的首选。当被问及目前市场上的培训机构能否满足他们的需求时，60% 的受访者表示同意，22% 的受访者不同意，11% 的受访者表示不知道，6% 的受访者不置可否。分析表明，认同当前培训机构的受访者对当前培训机构仍有信心，这可能与他们的经验有关。不同意的人可

6、能考虑的比较多，大部分不太了解的受访者都没有考虑过。从申请艺术培训的孩子比例来看，艺术培训仍有很大潜力。调查问题3：您的孩子参加过美术培训吗？33名家长的子女参加过美术培训，占有效问卷的35%，主要美术培训机构为少年宫、省妇女少年宫等。调查问题四：选择艺术培训机构时，您更应该注意哪些因素？图中显示，家长在选择艺术培训机构时，更看重教学质量，其次是学费、孩子意愿、交通状况。这反映在大多数父母对孩子教育的消费态度上。培训机构的教学质量是首选因素；其次，为了不让孩子输在起跑线上，他们不惜重金花在孩子的学前教育上。调查问题 5：您打算教孩子什么科目？从调查结果可以看出，舞蹈和艺术最受家长和孩子的欢迎，

7、而广播主持人异军突起，占据了第三位，但主要针对高中以上人群，还有一些年轻的受访者希望学习广播托管。可见，舞蹈、艺术、广播主持方面的培训市场是巨大的。调查问题六：您总则通过哪些渠道了解相关艺术培训机构？如上图所示，大部分市民通过电视获取相关信息，而报纸是另一个主要的信息渠道。通过互联网获得的信息大部分是年轻一代的父母。因此，在运营和推广中，可以有针对性地选择推广渠道，进行多媒体组合，从而达到提高知名度的目的。第三部分企业基本情况山东汇科大道文化传播有限公司成立于2000年，是国内具有影响力的集企业策划、演艺、艺人培训、承接各类艺术（选美、模特、企业及产品形象代言人）为一体的时尚推广机构。 ) 比

8、赛。和综合性广告文化传媒公司。山东汇科大道文化传播有限公司与全国及山东多家电视、网络、平面媒体合作，搭建企业宣传平台，全方位为客户提供全方位服务。服务范围包括广告、品牌营销、企业形象策划与包装、产品营销、平面设计与制作、各类影视广告的创意拍摄、各类大中型活动的策划与执行。山东汇科大道文化传播有限公司十年发展，结识了众多企业客户朋友。竭诚为客户服务是我们的宗旨，共同发展是我们的目标。在发展过程中，我们承担了很多新闻。新闻发布会；新产品发布；服装展览；企业庆典；政府节日和招商引资；影视演员选拔、艺人推荐；山东省大型摄影比赛；车模、房模、时装模特、选美、童模、企业形象代言人的评选。山东汇科大道文化传

9、播有限公司及其下属山东汇科艺术学校培养了多位国内知名超模和明星：如新版红楼梦中的马小灿（石祥云（大）饰演） 、中国美少女大赛最佳上镜奖）、侯云鹏（海润新作天真主要演员）、郭华（国际名模）、杨琪（环球比基尼小姐全国冠军）、辛美宁（全国冠军）新丝路模特大赛冠军）、孙博雅（奥运形象大使大赛全国冠军）、张紫薇（中国模特明星冠军）、王蒙（中国模特明星亚军）、王丹伟（男装封面冠军）选美大赛）、姚洋（世界男模大赛世界总决赛第五名）、王宝峰（央视模特）电视大赛亚军）等国内知名演员及120多位模特获得十余项大奖国家奖项。第 4 部分产品/优势汇科青少年艺术培训项目一期主要推出“产品”（课程培训），包括舞蹈、美术

10、、播音、主持三类培训课程。【项目优势】1、济南目前有2000家培训机构，但大多无法进行大规模、多媒体联合宣传推广。最著名的是少年宫和省妇女少年宫。其他培训比较单一，师资比较薄弱，所以很多教室都是闲置的。汇科青少年艺术培训计划联合生活日报、齐鲁少儿频道、齐鲁晚报等媒体品牌，开展多媒体组合营销推广，更具媒体公信力。2、根据市场调研和数据分析，我们发现舞蹈、艺术、广播和主持是目前和未来几年的主要发展趋势。汇科青少年艺术培训项目一期率先推出舞蹈、艺术、播音主持三类培训课程。一是要跟上市场，二是要保证教学的全面性。3、汇科青少年艺术培训项目将根据市场需求采取多点布局运作模式。初步计划在济南设立10-20

11、个培训点，可以保证客户对便捷交通的需求。4、慧科多年的包装、宣传、推广，具备项目运营的运营优势。慧科拥有免费媒体、电视、剧组等宣传渠道和渠道；并拥有强大的师资力量：庞大的顾问和讲师群体。第五部分营销策略汇科青少年艺术培训项目的营销策略采用多媒体结合营销推广的方式。主要包括整合营销+网络营销+移动（微）营销+事件营销四大营销模式。【整合营销】汇客青年艺术培训计划将整合和推广广告、CIS设计系统、包装、新闻媒体等所有与营销相关的传播内容、渠道、活动和渠道，以满足客户的价值导向需求，确定统一企业。营销策略，协调运用多种营销方式，充分发挥不同宣传工具（电视、报纸等）的优势，实现项目低成本运营，形成高影

12、响力的宣传高潮.【网络营销】美术培训20112014年PC终端发展趋势汇科青年艺术培训项目将建设自己的官方网站，以互联网为基本手段，搭建线上营商环境的宣传渠道。主要包括网站推广、在线品牌、信息发布、在线调研、客户关系、客户服务、销售渠道、促销八个方面。【移动（微）营销】艺术培训2011-2014年移动端发展趋势微营销的宣传方式是打造属于慧科青少年美术培训的移动网络微系统，微营销=微网站+微媒体+微信公众平台。微营销是整合汇客青少年艺术培训项目线上线下营销，可以将线上流量引流到线下（体能培训机构）浏览，也可以将线下流量引流到线上支付。【活动营销】汇科青少年艺术培训将整合有效资源，根据不同的市场需

13、求和营销目的，策划各类大型活动，快速提升项目的品牌知名度、美誉度和影响力，提升消费者忠诚度，吸引媒体关注。 、增量广告、创作和独家新闻资源。第六部分项目管理采用6级管理体系（以下为组织管理图）教研室区域业务校长执行校长教学副校长顾问团行政副校长隶属关系隶属关系总校校长社会关系协调；学校发展规划及管理；内部工作协调。专业教师前期专职；后期专兼职比例1:21. 主要学校校长：1、社会关系协调：全国各地的专业公司、学校、比赛和影视剧组。2、提出学校发展战略的方针和规划，对学校内部事务行使全面管理权，协调各部门的关系和运作。3、协调各专业的教学机构和教师。2. 顾问团，教学副总裁，行政副总裁：顾问团：

14、就学校的办学理念提供指导意见，树立学校良好的社会形象。咨询小组的成员有：1、聘请政府、媒体、教育、企业等方面的专家。2、高校名模、名嘴、名画家、名师等教学相关专业的精英，定期为学生授课，树立良好的行业形象，同时扩大学校的知名度。3、法定代表人，协助处理公司法律事务，提供咨询服务。教学副校长：职位关系，直属校长管理，下属部门包括教研室、区域副学校、教师，配合常务校长的招聘工作，配合常务副校长合理做好人员调动工作。行政副校长：岗位关系，直属首席校长管理，下属部门由行政和财务部门组成，管理行政、财务和执行校长，完成与教学副校长人事关系的协调。主要的。三、教研室：教研室直属教学副校长管理。岗位职责，教

15、研室由各行各业的精英组成。对于某个职业来说，它是由专业人员组成的。可分为造型、音乐、绘画、舞蹈等教研室。1、负责区域业务校长管理培训和教师教学培训。2. 制定教学计划和课程。3.积极开发教学新产品。4、每年组织校外比赛和教学比赛。5. 与人事部门共同招聘合适的教师。注意：提案和计划必须得到运营副校长的书面批准。4、区域业务负责人：区域业务负责人直属教学副校长，接受教研室业务指导和培训，负责五至十个教学点。其下属部门为教师，合作部门为执行校长。1、向教研室推荐本领域相关教师和人才。2、负责一定区域的教学管理和教师管理工作。3、根据学校总体规划和教研室教学计划，对教师的教学水平进行监督、指导和管理

16、，配合教研室和行政部门对教师进行全面考核定期将不合格教师派往教研室进修。4、配合校长的招聘工作。5、完成公司招聘计划。6、每年按照学校发展规划和教研室研发项目实施。7、推荐优秀人员参加活动。5. 执行校长：岗位关系，直属行政负责人。1.配合教师进行正常教学。2.配合区域校长在区域内招生，核对学生人数。3、负责现场设备的正常运行和管理。4、对教师在教学过程中的不当行为进行监督，并向行政部门报告，确保教学正常进行。5.与家长沟通，及时了解家长和学生的反应并反映行政部门，配合招生工作。6. 向财务部报告教师在教学过程中所需的材料。6、专业教师：负责教学点的教学工作。前期人员配置以全职为主，后期全职与

17、兼职比例为1：2。1、严格按照教研室和区域业务负责人的要求进行专业培训，2、培养优秀学生参加各类竞赛和社会实践活动。3、人事方面如有异议，可直接报行政管理部门解决。第七部分融资说明需要多少投资才能保证项目的实施10,000元，新增投资需由投资人投资1万元，公司自投百万。如果有外部贷款，抵押或担保措施是一、请说明所投资资金的用途及使用计划：项目硬件投资项目团队建设2、您希望投资人参股还是合作投资设立新公司？请解释原因：3、您打算向投资者转让多少股权？计算的依据是什么？4. 预计未来 3 年或 5 年的年均 ROE 是多少？5、投资者可以享有哪些监督管理权力？6、如果公司未能实现项目开发计划，公司

18、和管理层对投资者的责任是什么？7、其他需要向投资者说明的情况：第八部分风险控制影响项目未来收益的主要风险来源于源头，即市场风险。越来越多的4-10岁孩子选择艺术培训，越来越多的考生和家长选择艺术高考，很多青年就业人员选择了播音主持这一行业，这使得艺术培训的外部市场环境非常有利。 .因此，市场风险主要在于市场对学校培训质量的反映，教学质量的提升成为风险控制的关键。汇科青年艺术培训项目通过实行6级管理制度，全面的教学内容（舞蹈、艺术、播音、主持三类），创新教学模式，在一定程度上提高招生能力和风险管控能力。 . .第九部分 效益分析汇科青少年艺术培训项目的目标人群主要针对：4-10岁儿童、中学生、艺

19、术（高考）学生。据市场调研，济南市每年高中生接受美术培训6万余人次，高考美术生家长每年对考生的美术培训投入高达1.0-12亿元。据保守的市场估计，目标群体总数约为36万人，市区约占20万人。市场收入以12万人作为汇科青年艺术培训项目的学生基数估算：12万学生，每人选读2个科目，每人平均收费3000元，年收入为：12万人*2件/年*3000元/件= 7.2亿元如果学生来源按20%计算：2.4万人*2件/年*3000元/件= 1.44亿元按1700人计算，收入425万本金 120,000教学校长：60,000+4.25=10.25执行校长：72,000行政人员：3人3.6X3=108,000行政奖