外贸业务流程模拟操作

1、.：.； 太原理工大学现代科技学院 外贸业务流程模拟操作 课程设计设计称号 外贸业务流程模拟操作 专业班级 国际经济与贸易10-2 班 学 号 2021102465 2021102458 姓 名 张莹 魏然 指点教师 邵霖 毕业设计论文标题PAGE 3 外贸业务流程模拟操作任 务 书 现代科技学院2021年5月10日目 录外贸业务流程模拟操作义务书1一、模拟训练目的1二、模拟训练要求1三、模拟训练义务1四、外贸业务流程模拟操作报告书要求7五、完成外贸业务流程模拟操作建议9六、地点和课时安排9七、成果考核9八、附件9外贸业务流程模拟操作报告书模版 PAGE - 42 -现代科技学院外贸业务流程模

2、拟操作义务书一、模拟训练目的针对国际贸易专业的学生，经过国际商务环境模拟、业务角色扮演和出口业务操作，使学生对国际贸易流程有感性认识。本环节作为“国际贸易实务课程教学环节和贸易实际环节专业认识实习的过渡阶段，注重培育学生的创新才干和创业的才干，特别是外贸业务才干、组织活动才干、调研分析才干等，起到实际联络实际的桥梁作用，以培育具有开放性、复合性和创新性的国际贸易精英人才。其课程详细的目的有以下几点： 1.熟习外贸业务流程的根本环节；2.熟练运用英文函电完成磋商中询盘、发盘、还盘和接受环节；3.熟练掌握报关、报检、运输及保险根本知识及相关业务；4.熟练掌握信誉证业务的根本知识和操作程序；5.熟练

3、掌握各类进出口业务单据的缮制及处置方法。二、模拟训练要求1.以小组为单位两人为一组，角色扮演由一人同时担任出口商、出口地银行、运输代理机构、保险机构、出口报关、检验；一人担任进口商兼做供应商、进口地银行、进口报关、检验，由组长担任课程设计的各项义务分配，确定角色模拟、出口商品和义务方案进程，合理安排设计进度；2.按规定的角色，进展业务模拟，并完成所要求的一套出口模拟业务资料。三、模拟训练义务一设计目的利用外贸模拟平台，模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程有感性认识，训练和提高学生的外贸业务操作才干。二义务描画经过进口商、出口商和供货商等角色的模拟，每组完成一套国际贸易模拟业务的电子文档资料，

4、业务流程涉及贸易磋商、合同签署和合同履行等全部环节。要求该模拟业务的商品和出口市场与“一出口市场调研报告相一致，最终签署的合同为CIF +L/C结算的合同，并至少有一次还盘过程。详见表1表1 主要角色模拟义务详细要求1.出口商任务义务工程出口商虚拟买卖操作义务目的经过角色扮上演口商虚拟买卖，使学生对整个出口业务流程融会贯穿，充分掌握各种业务技巧，熟习和领会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，从而到达“在实际中学习提高的目的。义务要求完好完成一笔CIF +L/C结算的出口业务包括单据的缮制义务内容1. 书写与进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受

5、的往来函电，要求写英文函电。2. 出口商、供应商之间的询价、报价、讨价、接受的往来函电略。 3. 与进口商签署 1 笔L/C + CIF 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开场履行合同。 4. 审证，假设信誉证有问题，可退回给进口商要求其重开。 5. 备货，按供应商接受的价钱签购销合同。 6. 制单，办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜。 7. 办理结汇、核销、退税事宜。 2.进口商任务义务工程进口商虚拟买卖操作义务目的经过角色扮演进口商虚拟买卖，使学生了解作为进口商应掌握的各种业务技巧，熟习和领会出口商、银行以及政府机构的互动关系，从而到达“在实际中学习提高的目的。义务要求完好完成

6、一笔CIF +L/C结算的进口业务包括单据的缮制义务内容1. 书写与出口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。2. 与进口商签署 1 笔L/C + CIF 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开场履行合同。 3. 恳求开证。4. 赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。3. 出 / 进口 地 银 行 义务内容出口地银行：1. 对照合同审核信誉证，通知出口商信誉证已到。2. 审单，寄议付单据给进口地银行。进口地银行：1. 审核开证恳求表，开信誉证，通知出口地银行。2. 审单，通知进口商赎单。4.检 保 运验 险 输机 公 海构 司 关义务内容检验机构：1. 审核货物检验报

7、告恳求书。2. 进展商品检验，出具检验报告书。保险公司：审核海运保险恳求单。2. 与被保险人签署保险单。海关：审核报关资料。2. 报关单签章。运输公司：1. 审核托运单。2.签发提单。三业务流程提示出口业务流程出口业务流程图见图1报 检检验证书签 订 合 同履 行 合 同买卖前预备交 易 磋 商询 盘发 盘还 盘接 受备 货来 证审 证核销外汇出口退税获得提单制单议付获得保险单投 保报 关装 船托 运送货至码头仓库图1 出口业务流程图2 出口业务流程指点见表2表2 出口业务流程指点1买卖预备1. 了解买卖预备的根本流程2. 掌握国际贸易中的函电3. 网上资料搜索，撰写建交函4. 发送建交函2买

8、卖磋商出口报价核算、出口发盘1. 价钱的表示方法及价钱的构成2. 出口报价核算要点及操作3. 出口发盘函格式及操作3买卖磋商出口讨价核算、出口还盘1. 出口讨价核算方法2. 出口讨价核算操作3. 出口还盘函撰写要点及操作4买卖磋商出口成交核算、成交函1. 出口成交核算要点及操作2. 出口成交函书写要点及操作5出口合同签署1. 合同的方式和内容2. 合同的主要条款品名及规格；数量；包装；价钱；装运/交货；保险；付款；3. 合同签署操作6信誉证审核1. 货款结算方式汇付；托收；信誉证2. 信誉证信誉证的含义和作用；信誉证的内容；信誉证结算程序；信用证审核要点3. 信誉证审核操作7信誉证修正1. 改

9、证函撰写格式 2. 修正信誉证操作8出口托运订舱1. 出口托运订舱流程2. 集装箱班轮货运单证3. 主要订舱单据的填制9出口货物报检1. 报检及其程序2. 出口货物检验恳求单填制3. 获得出口货物检验报告书10出口货物报关1. 报关及其程序2. 出口货物报关单填制阐明3. 出口货物报关单填制11出口货物投保1. 保险条款及险别2. 出口货运保险的流程3. 海运出口货物投保单的填制12出口制单结汇1. 出口制单的根本要求2. 信誉证项下的议付单据运输单据；保险单据；商业发票；其他单据3. 主要议付单据的填制汇票；商业发票；装箱单/分量单；海运提单；产地证；保险单；商检证书；受害人声明/证明4.

10、出口制单结汇13出口业务善后1. 出口业务善后函书写格式 2.出口业务善后函操作2.进口业务流程1进口业务流程图见图2签 订 合 同履 行 合 同买卖前预备交 易 磋 商询 盘发 盘还 盘接 受审 查 单 证申 请 开 证租 船 订 舱开证行付款付 款 赎 单报 关 接 货通 知 船 期投 保图2 进口业务流程图2进口业务流程指点见表3表3 进口业务流程指点1买卖预备1. 了解买卖预备的根本流程2. 掌握国际贸易中的函电3. 网上资料搜索，撰写建交函4. 发送建交函2买卖磋商进口报价核算、进口发盘1. 价钱的表示方法及价钱的构成2. 进口报价核算要点及操作3. 进口发盘函格式及操作3买卖磋商进

11、口讨价核算、进口还盘1. 进口讨价核算方法2. 进口讨价核算操作3. 进口还盘函撰写要点及操作4买卖磋商进口成交核算、成交函1. 进口成交核算要点及操作2. 进口成交函书写要点及操作5进口合同签署1. 合同的方式和内容2. 合同的主要条款品名及规格；数量；包装；价钱；装运/交货；保险；付款；3. 合同签署操作6恳求开立信誉证1. 货款结算方式汇付；托收；信誉证2. 信誉证信誉证的含义和作用；信誉证的内容；信誉证结算程序3. 信誉证开证恳求7信誉证修正1. 改证函撰写格式2. 修正信誉证操作8进口托运订舱1. 进口托运订舱流程2. 集装箱班轮货运单证3. 主要订舱单据的填制9进口货物投保1. 保

12、险条款及险别2. 进口货运保险的流程3. 海运进口货物投保单的填制10申单、付款赎单1. 信誉证项下的议付单据运输单据；保险单据；商业发票；其他单据2. 信誉证付款原那么：单单一致，单证一致11进口货物报关1. 报关及其程序2. 进口货物报关单填制阐明3. 进口货物报关单填制12提货1. 备货物运输单据等提货四、外贸业务流程模拟操作报告书要求一格式要求 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 外贸业务流程模拟操作报告书 模版 二内容要求业务流程模拟操作终了前，各小组提交“全套业务资料纸质及电子文档紧缩包各一份。详细内容包括：买卖过程中发生的各种函电、单据与合同等，以附件1，附

13、件2依次陈列。1. 出口商模拟训练单据1资信调查恳求书 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 按要求填制资信调查恳求书，附件1。2买卖磋商往来函电 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 按要求撰写英文函电，包括询盘、发盘、至少一次还盘及接受函电，附件2。3国际货物买卖合同/销售确认书 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 根据谈判的结果缮制一份国际货物买卖合同/销售确认书，附件3。4 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTemp

14、Rar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-购销合同.htm 购销合同 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 按格式要求，缮制一份国内购销合同，附件4。5 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-出口商检.htm 出口商检恳求单 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 填制一份出口商检恳求单，附件

15、8。6 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-产地证.htm 原产地证明书 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-产地恳求.htm 恳求书 HYPERLINK 国际贸易实务课程

16、设计报告模版.doc 应买方要求，填制一份原产地证明书恳求书，附件9。7 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-产地恳求.htm 原产地证明书 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 按格式要求，填制一份原产地证明书，附件10。8 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20Setti

17、ngsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-审证记录.htm 审证记录 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 审核信誉证，将审核结果作审证记录，附件7。9 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-托运单.htm 集装箱海运出口托运单 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 托运人填制

18、集装箱海运出口托运单一份，附件11。10 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-投保单.htm 货物运输投保单 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 根据谈判的结果填制一份货物运输投保单，附件12。11 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX

19、60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-保险单.htm 保险单 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 与保险公司签署保险单，附件13。12 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-报关单.htm 出口货物报关单 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 填制出口货物报关单，附件14。13 HYPERLINK

20、 file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-装运通知.htm 装运通知书 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 货物装船后，向买方及时发出充分的装运通知书，附件15。14 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20

21、(G)new_page_表单-汇票.htm 汇票 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 根据信誉证开出汇票，附件16。15 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-发票.htm 发票 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 开具商业发票一份，附件17。16 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdmi

22、nistratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-装箱单.htm 装箱单填制装箱单一份 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc ，附件18。17 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-提单.htm 提单 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 装

23、船后，由船方大副签发提单，附件19。18 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-结汇123.htm 结汇交单联络单 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 按信誉证规定，聚集一切结汇单据，填写结汇交单联络单，附件20。19出口收汇核销单 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 填写出口收汇核销单，核销外汇，附件21。2. 进口商模拟训练单据1买卖磋商

24、往来函电 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模版.doc 按要求撰写英文函电，包括询盘、发盘、至少一次还盘及接受函电，附件2。2会签销售确认书卖方签署销售确认书后，由买方会签，附件3。3 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单4-开证恳求.htm 信誉证开立恳求书买方按合同规定向开证行恳求开证，附件5。4 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20S

25、ettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单4-审单记录.htm 进口审单记录买方审核信誉证规定的一切单据，做好审单记录，附件22。5 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单4-进口报关.htm 进口货物报关单 HYPERLINK 国际贸易实务课程设计报告模

26、版.doc 填制进口货物报关单，附件23。五、完成外贸业务流程模拟操作建议独特的课程方式，要求学生具备较强的自学才干，并逐渐摆脱盲目依赖书本和教师、被动应付考试的习惯，倡导“做中学(Learning-By-Doing) 的教学理念，旨在促进学生自动、积极地参与自主式学习训练，从而在仿真实际中逐渐培育和学会发现问题、处理问题的认识和方法。建议课程的学习方法如下：1模拟买卖前，仔细阅读相关章节的案例和事务指南，掌握有关知识和技艺；2搜集相关信息，完成角色扮演下贸易的模拟买卖；3经过模拟操作，发现操作中的问题和缺乏；并进展有针对性的稳定训练，以熟练掌握操作技艺； 六、地点和课时安排设计地点：另行安排

27、。设计时间：2021年6月12日至2021年6月25日。七、成果考核根本以小组为单位进展考核，同时结合个人角色模拟表现。考核根据包括：全套业务资料、组长意见、指点教师意见等。八、附件附件1 资信调查恳求书附件2 买卖磋商往来函电附件3 国际货物买卖合同/销售确认书附件4 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-购销合同.htm 购销合同附件5 HYPERLINK file/C:Docum

28、ents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单4-开证恳求.htm 信誉证开立恳求书附件6 信誉证附件7 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-审证记录.htm 审证记录附件8 HYPERLINK file/C:Documents

29、%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-出口商检.htm 出口商检恳求单附件9 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-产地证.htm 原产地证明书 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20Settin

30、gsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-产地恳求.htm 恳求书附件10 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-产地恳求.htm 原产地证明书附件11 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministrat

31、orLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-托运单.htm 集装箱海运出口托运单附件12 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-投保单.htm 货物运输投保单附件13 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal

32、%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-保险单.htm 保险单附件14 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-报关单.htm 出口货物报关单附件15 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTem

33、pRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-装运通知.htm 装运通知书附件16 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-汇票.htm 汇票附件17 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸

34、易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-发票.htm 发票附件18 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-装箱单.htm 装箱单附件19 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G

35、)new_page_表单-提单.htm 提单附件20 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-结汇123.htm 结汇交单联络单附件21 出口收汇核销单附件22 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)n

36、ew_page_表单4-审单记录.htm 进口审单记录附件23 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单4-进口报关.htm 进口货物报关单附件1 资信调查恳求书致：中国银行浙江省分行 日期： 2001.02 兹委托贵行对下述对象作资信调查： 编号： 调查对象国外客户全称中英文墨西哥mexico shoes LTD地址中英文 356 BRIGHT ROAD MEXICO CITY,8579

37、6 MEXICO电传号Fax No。859-723-8899电 话 往来银行称号及账号中国银行墨西哥分行(bank of china,mexico)电 传 调查内容及目的了解客商的资本、信誉及运营作风等情况调 查 方 式他行 Y 电询 函询代理行 Y 电复 函复委 托须 知1. 银行对调查结果的真实性不负任何责任。2. 他行对调查过程中邮电、通讯呵斥的延误、丧失以及代理行的延误或不回复概不负。 .3. 委托人赞同支付银行有关费用(包括他行费用和国外行能够收取的外币费用)。4. 被委托人保证对调查内容严密,并保证对由此引起他行蒙受的一切损失负全部责任。委托单位全称及地址浙江省鞋业进出口公司Zhe

38、jiangprovince shoes import & export corp wen ling ze guo industry area zhejiang china开户行及账号中国银行浙江省分行联络人Zhang yin 行审 核意 见 经办 张莹 日期2001.02委托单位签章 担任人：江明 日期 2001.02 附件2 买卖磋商往来函电样本1.建立业务关系Zhejiang shoes co.LTD.Add: wenling zeguo industry area zhejiang China Post Code: 317523: 0086-576-645041

39、8 6451118 FAX: 0086-576-6452688 : HYPERLINK mailto:zwdmail.hz.zj HYPERLINK mailto:zwdmail.hz.zj dzhxdazhongxin March 5nd 2002 Mexico SHOES LTD.356 BRIGHT ROAD Mexico City,85796 MexicoMexicoDear Sirs,We have your name and address from the Internet and are pleased to learn that you are in the market f

40、or Chinese all women shoes and women winter boots.It may interest yu to know thatOur company has a history of 18 years and has developed to be one of the leading Imp. & Exp. Companies in ZHEJIANG, specialized in shoes. As the commodities we supply leather shoes .scandal slippers ,high-cut shoe ,we c

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43、YPERLINK mailto:zwdmail.hz.zj dzhxdazhongxin March 12th 2001Mexico SHOES LTD.356 BRIGHT ROAD Mexico City,85796 MexicoDear Sirs,Thank you for your enquiry of march 7th, 2001. We are very glad to learn that you are interested in our products. Recently we have received a large number of orders from our

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45、ns of 12 dozens each one 20 FCL for each Art. No.Shipment: Shipment is to be effected within 30 days of the receipt f the relevant L/C, but not later than june 31, 2001.Insurance: To be covered by the seller for 110% of total invoice value against all risks and war risks.Payment: By irrevocable sigh

46、t letter of credit for full amount of the invoice value.This quotation is valid for 7days and we are looking forward to your favourable reply。Best regards! Yours faithfully,ZHEJIANG shoes co. LTD. Manager王浩 3.还盘MEXICO SHOES LTD.356 ROAD, MEXICO CITY MEXICO.FAX: 859-723-8899DATE: 22 March, 2001ZHEJIA

47、NG SHOES CO.LTDWENLING ZEGUO INDUSTRY AREAZHEJIANG CHINADear Sirs,Your quotation of March 22nd has been accepted and we are glad to place our order NO.Bright0017 as follows: Im sorry you cant accept our product price。But your price is too lowest，we cant accept。for establish ever coopercation As the

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50、hang ying4.成交寄约函 Zhengjiang Garment I/E corp.ADD: NO.128 WenYi ROAD hangzhou zhe jiang CHINA postcode: 310012Fax057186259008 : xinxing garmentalibabaApril 1st 2001UNITED GARMENT LTD.983 Seventh AvenueSan Diego, California 92115U.S.AFAX: 215-123-5678Dear Sirs,Thank you for your order o

51、f September 1th 2002. We are pleased to do business with you and are sending you our signed Sales Confirmation No.ab-009 in duplicate. Please return one copy with your counter-signature for our file.You can be assured that we will try our best to execute the order, and that the good quality of our c

52、ommodities will meet your request. As the shipment date is approaching, please open the relevant L/C to reach us before 25th September so that we can effect shipment on time.Best regards! Yours faithfully,Zhengjiang Garment I/E corp.MANAGERwu xue feng附件3 销售确认书 SALES CONFIRMATION 合同号 NO. 正 本 ORIGINAL

53、 日 期 2002.06 卖方: zhejiangprovince shoes imprort &exportcorp Seller:买方: mexico shoes LTDBuyer: 地址:356brigth road mexico city，85796 MexicoAddress: : 7823 Fax: 859-723-8899兹 经 买 卖 双 方 同 意 成 交 下 列 商 品 订 立 条 款 如 下: The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction accordin

54、g to the terms and conditions stipulated below: 货物称号及规格 NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATION 数量 QUANTITY 单价 UNIT PRICE 金额 AMOUNT WOMEN SHOES (DX-04022)WOMEN WINTER BOOTS(DX-0414) NODX-04228-04014 TO PACKED IN CARTONS OF 12 DOZENS EACH ONE 20 FCL FOR EACH ART NO.5790 83.33 TOTAL 196860.00 283322.00480

55、182.00 总值 TOTAL VALUE ￥ FORTYHUNDRENDEIGHTYTHOUSANDONEHUNDRENDEIGHTYTWO ONLY 装运 SHIPMENT to be effected within 30 days of the receipt f the relevant L/C, but not later than june 31, 2001. 付款条件 PAYMENT By irrevocable sight letter of credit for full amount of the invoice value 包装 PACKING ART. NODX-040

56、22&DX-04014 to packed in cartons of 12 dozens each one 20 FCL for each Art. No. 唛头 MARKS & NOS. AT SELLERS OPTION 保险 INSURANCE：To be covered by the seller for 110% of total invoice value against all risks and war risk 买方 卖方 THE BUYER THE SELLER Zhejiang shoes co。LTD附件4 HYPERLINK file/C:Documents%20a

57、nd%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891国际贸易实务课程设计国际贸易实务模拟%20(G)new_page_表单-购销合同.htm 购销合同进出口公司 购 销 合 同 合同编号 签署日期 ：2002.06 签署地点 ：浙江需方 ：Mexico shoes LTD 电报859-723-8899 供方 ：浙江省鞋业进出口公司 电报.0086-576-6452688 0086-576-6450418 6451118经双方协商，遵照中华人民共和国合同法，签署本合同并严肃地履行。品 名规 格商 标单 位数 量单 价 金额女单鞋和

58、女棉鞋女单鞋dx-04022女棉鞋dx-0414 双6800Dx04022usd57.90/d cif c3，dx04014usd83.33/dozen cif c3 480182元完税价钱 480182 合计金额480182一交货期限 双方签字确认10天内 二质量规范 GB 7820-98 三包装要求及费用负担 纸箱 费用由卖方承当 四交货方式及运杂费 由卖方运输到买方指定仓库并由卖方承当全部运费 五到站交货地点及收货人 墨西哥 收货人 赵静 六溢短装：数量和金额允许 1 %上下幅度。 七交货时验收方法 出口商品检验局的合格单 八结算方式 交货确认后7天内 九违约罚那么 十普通条款： 1本合

59、同为供需双方执行主要根据，双方应严厉遵守执行。 2供方必需按合同规定的规格、质量、等级包装、交期等要求进展交货，并担任检验，不合格产品不能顶数交货，否那么遇到国外或国内客商索赔，一切损失概由供货单位担任完全责任。 3供需双方如有一方违约，按合同金额罚款 5 %以兹补偿另一方经济损失。 4交货时必需在发票上注明本购销合同号码 。 5中途修正合同条款须经双方协商签章，始能生效。 十一附加或特殊条款：一切质量问题由供方担任，供方向需方提供增值税发票及缴款书 本合同另附件 一张 本合同一式 两份双方各执正本一份，均有同等效能，各上级主管部门、鉴证机关各付本一份。 有效期自 2001月 2日 起 至 2

60、001 月 6日止 需 方 盖 章代表人签字 张莹开户银行：国银行墨西哥分行账 号 6789单 位Mexico shoes LTD地 址 356RIGHT ROAD Mexico City,85796 Mexico供 方 盖 章代表人签字 魏然开户银行 中国行浙江分行 账 号987654321 单 位浙江省鞋业进出口公司地 址中国浙江省温岭市泽国镇水仓工业区 鉴证机关 中国银行 编号 字 号 公 章 6月30日附件5 HYPERLINK file/C:Documents%20and%20SettingsAdministratorLocal%20SettingsTempRar$EX60.4891