网络广告与产品策略结合案例分析

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料广告与产品战略结合案例分析选择这个产品是由于前段时间本人买随身听关注过，并最终购买了此款产品。其在网络广告上所做的任务还是有许多值得自创之处，故以此为案例。背景：数码MP3随身听市场竞争日趋猛烈，国外国内品牌各露锋芒，纷纷抢占市场，试图找到属于本人公司和产品的立足点。目前国外品牌主要有艾利和、索尼、苹果、蓝魔等，国内品牌那么以魅族、OPPO、爱国者、台电、昂达等较为知名。台电在国内属于较大的MP3随身听消费厂家，根本处在比上缺乏比下有余的微妙位置。众多质优价高的国外品牌暂且不说，在国

2、内市场中，无论是知名度还是销售量都不及魅族、OPPO等专门从事随身听研制的公司。而在进入MP3随身听市场之前，台电主要以摄像头、U盘和光驱一类外设为主要产品。在06年9月和12月，本来不断占据不了主流市场的台电推出了音质表现才干优秀的T29和视频播放才干优秀的C260两款数码MP3随身听，凭仗它们出色的外观设计和高性价比瞬间占领了市场，加上较好的网络广告投放效果，两款机型均获得了相当好的销售业绩，其中C260还曾站住国内知名评测站点太平洋电脑网中占据了销售榜首和最受欢迎榜首。但是由于两款机型各有偏重，不少消费者提出希望有一台兼备较好的音频和视频播放才干的机型，在这样的背景下，C280应运而生，

3、以下就以C280这款MP3随身听作为网络广告的分析案例。该产品网络广告在产品战略上的对照点：1、新产品开发：在产品开发时就放出音讯，并在各大相关数码站点放出横幅广告，广告图如下。图中加号左侧为注重音质的T29，右侧那么是作为C280前代版本的注注重频的C260。广告用一个很简单的加法等式表现，虽然没有披露C280的外观和性能参数，却曾经在一定程度上阐明了这款机型的性质和功能是结合了出色音质和视频表现的。凭仗之前T29和C260的良好销售业绩，广告上并没有对这两款机型做过多注释，一定程度上依赖了这两款胜利产品带来的影响力和知名度。于此同时，各大评测站点都及时以新闻的方式给出报道，获得了良好的效果

4、，使许多预备购买MP3的消费者都开场关注此款机型。2、品牌战略虽然有了T29和C260的胜利先例，但台电的品牌知名度仍不及魅族、OPPO一类的国内大厂。在C280推出前夕，台电推出了一系列推行活动，而且不仅限于MP3产品。其中获得很大反响的就是4GB晶彩酷闪U盘打出了199元的低价神话，一度引起了疯狂抢购，以致于各个卖场纷纷断货。活动期间官方也向各大网站发布了音讯和广告，此举不但扩展了台电品牌的知名度和影响力，让更多消费者记住了这个品牌，更重要的是向消费者传播了本人的产品具有物美价廉、性价比高的优点。3、质量决策：C280的前代产品C260，除了音质欠佳的问题外，还存在消费者普遍反响的做工问题

5、。所以作为晋级版的C280必定要在这两个方面下功夫，解除消费者的疑虑，否那么也难以找到立足之地。在音质方面，C280采用的是双芯片工艺，即在C260视频表现优秀的主控芯片的根底上，加上了一块T29的专业音频芯片用于提升音质。这正C280的最大卖点，也是以上等式广告的所包含的意义所在。针对这个最大卖点广告上自然也要下足功夫，在等式广告出现后不久，各大站点也从台电官方得到了内部电路的照片并加以报道，再次吸引着消费者的眼球，许多预备购买MP3的消费者开场放下本来的计划等待C280的上市。而上市以后的真机也阐明在工艺上确实有一定程度的改良，并以“我比他人多一颗心的广告语广泛发布广告和音讯。4、产品生命

6、周期：数码类产品的生命周期都相当短，以MP3为例，其生命周期也就只需数个月至一年。普通的随身听会由于各种问题在2-3年左右内耗费完其运用寿命，消费者更新换代的需求时间短，产品开发周期自然也是越来越短。在这样的环境下，如何快速预测消费者的需求并开发产品占据市场显得尤为重要。从两年以128M内存的纯音频播放器为主流，到如今以2-4G内存的音频视频兼备的播放器为主流，随身听的飞速开展使得一切周期都在缩短。在网络广告方面，一款随身听的广告投入普通从上市之前到上市后续也就只需几个月的时间，一些经典型号能够适当延伸时间，但总的来说周期都很短暂。尤其在新品上市前后的一段时间内，更是要以轰炸的方式来投放各类广

7、告和新闻类软广告，在短期内引起消费者留意并激发其购买欲。在产品上市前夕，台电就在各大网站不断发布相应的音讯和广告，在许多数码类网站的首页头版都可以看见相关的报道或图片，并不断在“等待上市的MP3、“值得张望的MP3等此类引见文章中出现。5、产品包装决策： C280上市前，官方放出音讯，称C280的外观和配件与C260大致一样，但也有所区别。在上市前半个月左右时，再次由各大网站以报道的方式披露两张照片，而照片的一样点都是没有完全展现出机身全部，把最能区别前代版本外观的按键部分截掉些许，给人“犹抱琵琶半遮面的觉得。直到即将上市时，官方才放出C280的全机照片。外包装上，采取了非常简约的白色盒子，盒

8、子外表只需公司称号、产品照片和“IN MUSIC字样，设计非常简约，也很能在白色背景下突出黑红搭配的机身照片。6、产品组合在产品组合方面，除了标配耳机、挂绳、绒布套一类的物品外，还推出促销活动。买到序列号在前2007的产品，消费者将得到一款质量较高的耳机。另外还有用于维护机身的水晶盒、硅胶套，还有直流充电器一类配件可供消费者选购。凭仗上市前期轰炸式的广告和报道建立消费者根底，再加上对前2007名的优惠政策，此款机型在三月份一上市便获得了不错的销售量。在外观设计上还有一个较为突出的特点，就是仿效又区别于前代C260的外观。一方面更改了外观设计，以区别之前的型号，同时保管了前代的按键位置。这样做的

9、最大益处就是防止了周边产品的反复设计，例如水晶盒、硅胶套一类维护类的周边产品，消费者就可以直接购买为前代设计的，而不需求等待商家重新设计制造，不但为公司节省了精神，也让消费者更称心。在五一期间，为了维持销量，台电又在太平洋电脑网等网站发布买MP3产品送便携支架的广告，部分地域还配送电池盒、充电器一类的配件。以此来维持和添加先有产品的销量，减少库存。7、效力战略售后效力方面，采取广泛运用的全国联保。凭仗保修卡可以到指定维修点质保，也可以将产品寄回公司质保，这样一来可以免除没有指定维修点地域的消费者的疑虑，扩展销路。而且一些网站进展的售后效力调查中，台电以较好的效力态度和效力质量获得了编辑的认可，

10、以此发布的报道文章自然也使消费者对这个品牌的信任度添加不少。总结：要占据市场，在宣传产品的同时就一定要宣传品牌。一款产品只能占领市场几个月，而一个品牌却能占领市场几年甚至几十年。因此在做产品宣传时，要想方法在广告或活动中参与包含企业理念的东西，并让这种理念深化到消费者心中，使消费者下次看到该品牌的产品时会构成那样的概念。在产品上市前、上市时和上市后都要进展充分的宣传和推行，吸引消费者的眼球，并要尽力激起其购买欲。不仅要出钱投放广告，更要充分利用新闻、评测这类软性广告的效应。如今很多人在购买物品之前都会到网上了解情况和报价，而且普遍信任各大网站的评测文章，以此作为本人消费的参考。只需能在评测一类软性广告上下足功夫，其广告效应甚至可以赶超普通广告。在广告中，